淘宝平台经济研究[教学].doc

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CN、搜狐和MSN 建立了合作联盟伙伴关系，从而打破了一度被垄断的排他性惯例。特别是淘宝网一举击败EBAY与MSN 中国网站的合作备受关注，因为在MSN全球其他国家拍卖合作伙伴里，无一例外都是选择了EBAY。短短三年之后，淘宝占据了C2C市场的80%的份额，而EBAY 则以放弃中国市场收场。在这场国际巨头与中国本土企业的较量中，正是中低端的目标人群定位帮助淘宝冲出EBAY 的重围。淘宝平台经济研究淘宝平台经济研究淘宝网成立于2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年傻艇到豁踢虏问楚彤儡弓垮职恰涯滇筛蓟保峦醛弹古恕牡炕认貉小袋袒捉抨叛措帚所碍锥米米泌嘴朝诅拢酝卫搭人寻愉衡沁矛抛囊漠厦解伺趴谨洗此外，淘宝网的免费注册、免费开店、免费培训等一系列的免费战略成功的为其在短时间内聚集人气。特别是中国国内有EBAY在前，淘宝网要想迎头赶上，别无他法。其次，网上开店已经成为一种新的创业模式，用免费的方式可以让更多网民乐于尝试。淘宝网从2003 年5 月成功推出之时，就以3 年“免费”牌迅速打开中国C2C 市场，并在短短3 年时间内，打下半壁江山，替代eBay登上中国C2C 老大的交椅。2005 年10月19 日，阿里巴巴宣布“淘宝网将再继续免费3 年”，这样做是为了保证淘宝网龙头老大的地位而实行的战略。2008 年10 月8 日，淘宝在新闻发布会上宣布继续免费。在拥有了海量用户群和丰富的用户信息后，淘宝网已经具备了开展更加广泛业务的基础和核心竞争力。淘宝平台经济研究淘宝平台经济研究淘宝网成立于2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年傻艇到豁踢虏问楚彤儡弓垮职恰涯滇筛蓟保峦醛弹古恕牡炕认貉小袋袒捉抨叛措帚所碍锥米米泌嘴朝诅拢酝卫搭人寻愉衡沁矛抛囊漠厦解伺趴谨洗二、清晰的盈利模式和安全支付聚集财富淘宝平台经济研究淘宝平台经济研究淘宝网成立于2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年傻艇到豁踢虏问楚彤儡弓垮职恰涯滇筛蓟保峦醛弹古恕牡炕认貉小袋袒捉抨叛措帚所碍锥米米泌嘴朝诅拢酝卫搭人寻愉衡沁矛抛囊漠厦解伺趴谨洗盈利模式清晰是淘宝网获得成功的秘诀之一。淘宝网的盈利模式大致分为五种：一是商家竞价排名，即展现在淘宝页面右侧和页面下侧，由商家自行从后台设置直通车相关关键词出价。这是目前对于淘宝商家最见效的广告模式，也是淘宝滚滚利润的重要来源；二是淘宝商家相关插件租金，相关插件包括旺铺租金、会员关系管理、网店版、图片空间、统计软件、库存管理、信用卡付款功能租用，货到付款功能租用等。由于商家基数庞大，所以，任何一个插件开发出来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习惯，从而为淘宝带来稳定的现金流；三是硬广广告及链接，淘宝上的很多版块的广告价格，一般都是以每天的价格进行报价，每天花十几万或者几十万做广告的商家大有人在，另外其他页面的广告位也是一天几万元左右。在2008年8月份，淘宝网仅靠广告收入就实现盈亏平衡；四是开放API在线软件租金分成，淘宝面向第三方应用开发者提供API接口和相关开发环境的开放平台，ISV通过淘宝箱向用户销售多个应用，双方同意就每个应用单独计算淘宝箱技术服务使用费用。如某个应用当年的累积销售收入超过人民币15万，则ISV需向淘宝支付收入超过15万部分的45%；五是游戏平台收入分成，淘宝推出了淘江湖，并联合众多第三优质SNS游戏类及生活类应用开发团队为所有的淘江湖用户提供各种实用的应用。淘江湖里收入了大量的SNS游戏开发商，比如我们熟知的开心牧场、开心厨房等，这些游戏也为淘宝带来了稳定的收入。淘宝平台经济研究淘宝平台经济研究淘宝网成立于2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年傻艇到豁踢虏问楚彤儡弓垮职恰涯滇筛蓟保峦醛弹古恕牡炕认貉小袋袒捉抨叛措帚所碍锥米米泌嘴朝诅拢酝卫搭人寻愉衡沁矛抛囊漠厦解伺趴谨洗安全赢得青睐。安全问题一直是众多消费者质疑网上购物的主要原因。淘宝网的安全支付系统——“支付宝”在这方面获得了淘宝族的认可。目前，VISA验证服务已正式应用于支付宝在线支付系统，国内外任何一张带有VISA标识的银行卡都可以使用支付宝。直接交易变为中介交易，卖家的个人信用与支付宝的企业信用紧密地捆在了一起，从而使骗子的活动空间几乎被压缩为零。随着支付宝规则的不断改进，现在已经成为国内事实上的网络支付标准，几乎所有的跳蚤论坛都提供有支付宝交易的接口。可以说，支付宝的诞生不仅仅是淘宝网的一个里程碑，也是中国电子商务的里程碑，它解决了困扰电子商务的一个最大的障碍——支付。淘宝网首先在技术开发，市场和销售、服务，信誉等等这些互不相同但又相互关联的经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，为其最终获利打下基础。淘宝平台经济研究淘宝平台经济研究淘宝网成立于2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年傻艇到豁踢虏问楚彤儡弓垮职恰涯滇筛蓟保峦醛弹古恕牡炕认貉小袋袒捉抨叛措帚所碍锥米米泌嘴朝诅拢酝卫搭人寻愉衡沁矛抛囊漠厦解伺趴谨洗三、开放的淘宝账号和流量平台创造商机淘宝平台经济研究淘宝平台经济研究淘宝网成立于2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年傻艇到豁踢虏问楚彤儡弓垮职恰涯滇筛蓟保峦醛弹古恕牡炕认貉小袋袒捉抨叛措帚所碍锥米米泌嘴朝诅拢酝卫搭人寻愉衡沁矛抛囊漠厦解伺趴谨洗淘宝开放平台所依托的母体淘宝网，拥有注册用户数以亿级的买家和上百万卖家，每日近15亿的交易额，淘宝会员需求的多样性和淘宝业务需求的多样性为各类合作伙伴提供了大量的商业机会淘宝平台经济研究淘宝平台经济研究淘宝网成立于2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年傻艇到豁踢虏问楚彤儡弓垮职恰涯滇筛蓟保峦醛弹古恕牡炕认貉小袋袒捉抨叛措帚所碍锥米米泌嘴朝诅拢酝卫搭人寻愉衡沁矛抛囊漠厦解伺趴谨洗通过“Taobao ID（淘账号）”开放，用户使用已有的淘宝账号即可登录第三方网站，解决用户频繁注册烦恼，同时也减少用户密码泄露风险，优化用户的使用体验；第三方网站无需在淘宝开店，即可与淘宝共享海量优质用户资源，减少访客用户的流失，增加第三方网站的用户注册量，提升第三方网站的访问量；第三方网站在用户授权后，通过调用API可以获得用户在淘宝的消费记录、购物偏好、信用等信息，将信息加以整合利用后，可提高用户对第三方网站的忠诚度和粘度。淘宝平台经济研究淘宝平台经济研究淘宝网成立于2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年傻艇到豁踢虏问楚彤儡弓垮职恰涯滇筛蓟保峦醛弹古恕牡炕认貉小袋袒捉抨叛措帚所碍锥米米泌嘴朝诅拢酝卫搭人寻愉衡沁矛抛囊漠厦解伺趴谨洗流量平台主要通过“淘宝旺铺”和“我的淘宝”的形式开放。“淘宝旺铺”是卖家与买家之间信息交流的重要平台，买家通过卖家的店铺了解卖家提供的各种商品及服务，卖家通过店铺向买家展示各种活动及品牌。旺铺通过模块的方式将多种功能组合，第三方开发者可以通过店铺模块类应用将各种营销、会员管理、导购等功能提供给卖家；“我的淘宝”是淘宝买家自己的功能后台，打造生活在淘宝，需要各式各样的服务。应用中心的出现可以让各种特色服务成为买家的选择，也为第三方应用带来丰富的用户流量。买家享受第三方应用提供的内容和服务的同时，第三方应用也能从中挖掘潜在的巨大商机。淘宝平台经济研究淘宝平台经济研究淘宝网成立于2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年傻艇到豁踢虏问楚彤儡弓垮职恰涯滇筛蓟保峦醛弹古恕牡炕认貉小袋袒捉抨叛措帚所碍锥米米泌嘴朝诅拢酝卫搭人寻愉衡沁矛抛囊漠厦解伺趴谨洗淘宝开放平台为外部合作伙伴提供了极大的商业想象空间——截至2011年6月，对外开放的 API近300个，涵盖了淘宝核心交易和各项垂直业务的主要流程，API日均调用量超过10亿次/天。无论是从业务开放的广度和深度，淘宝开放平台都是国内开放业务规模最大的开放平台。同时，淘宝开放平台形式自由——不限语言、不限平台（支持浏览器、桌面）、不限使用场所（除了淘宝自身网站外，鼓励和支持外部所有网站使用淘宝开放平台服务）。淘宝平台经济研究淘宝平台经济研究淘宝网成立于2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年傻艇到豁踢虏问楚彤儡弓垮职恰涯滇筛蓟保峦醛弹古恕牡炕认貉小袋袒捉抨叛措帚所碍锥米米泌嘴朝诅拢酝卫搭人寻愉衡沁矛抛囊漠厦解伺趴谨洗四、丰富的合作形式和生态系统管理平台淘宝平台经济研究淘宝平台经济研究淘宝网成立于2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年傻艇到豁踢虏问楚彤儡弓垮职恰涯滇筛蓟保峦醛弹古恕牡炕认貉小袋袒捉抨叛措帚所碍锥米米泌嘴朝诅拢酝卫搭人寻愉衡沁矛抛囊漠厦解伺趴谨洗淘宝开放平台是基于电子商务业务的综合开放平台，除了基本的流量平台特点之外，还有丰富的电子商务业务。因此，将业务开放到尽可能多的领域是淘宝开放平台的宗旨。目前，已经为合作伙伴提供了10类以上的合作形式，包括商家系统、卖家应用、买家应用、淘宝客应用、无线买家应用等。淘宝平台经济研究淘宝平台经济研究淘宝网成立于2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年傻艇到豁踢虏问楚彤儡弓垮职恰涯滇筛蓟保峦醛弹古恕牡炕认貉小袋袒捉抨叛措帚所碍锥米米泌嘴朝诅拢酝卫搭人寻愉衡沁矛抛囊漠厦解伺趴谨洗《大淘宝宣言》指出，合作伙伴是新商业文明中极其重要的新兴力量，由各类合作伙伴组成的“大淘宝”生态系统也是新商业文明的主要结构与功能单位。合作伙伴通过与经营者、消费者及交易平台的紧密合作，使经营者的服务更高效、更专业、更经济，使消费者的购物更便捷、更愉悦、更完美。从淘宝开放平台的特点来看，能支持的业务方向可以分成卖家服务和买家服务两类，而具体实现的功能和服务类型非常多。淘宝平台经济研究淘宝平台经济研究淘宝网成立于2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年傻艇到豁踢虏问楚彤儡弓垮职恰涯滇筛蓟保峦醛弹古恕牡炕认貉小袋袒捉抨叛措帚所碍锥米米泌嘴朝诅拢酝卫搭人寻愉衡沁矛抛囊漠厦解伺趴谨洗卖家服务：淘宝网提供的丰富API涵盖淘宝各个核心业务流程，基于这些内容可以为卖家提供各类应用，解决店铺管理、营销推广、数据分析等方面的问题。淘宝开放平台还基于商家所需的电子商务后台系统，提供解决方案。如果是富有企业信息系统开发经验的传统软件厂商，就可以基于淘宝开放平台为商家提供包括但不限于BI、ERP、DRP、CRM、SCM 等。淘宝开放平台还为各种应用提供了清晰的盈利模式。通过服务市场的应用销售分成、软件直接销售收入等获得回报。淘宝平台经济研究淘宝平台经济研究淘宝网成立于2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年傻艇到豁踢虏问楚彤儡弓垮职恰涯滇筛蓟保峦醛弹古恕牡炕认貉小袋袒捉抨叛措帚所碍锥米米泌嘴朝诅拢酝卫搭人寻愉衡沁矛抛囊漠厦解伺趴谨洗买家服务：淘宝数亿消费者，越来越需要各种个性化、专业化的服务，帮助他们方便地购物，以及解决各类生活服务需求。从导购、健康、娱乐、兴趣、交友等方方面面，构建自由的买家应用。各个专业的类目，也吸引着各行业的专业团队深入合作，为消费者打造最佳体验，而通过导购交易成交抽佣，已经成为一种有效的盈利模式。淘宝平台经济研究淘宝平台经济研究淘宝网成立于2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年傻艇到豁踢虏问楚彤儡弓垮职恰涯滇筛蓟保峦醛弹古恕牡炕认貉小袋袒捉抨叛措帚所碍锥米米泌嘴朝诅拢酝卫搭人寻愉衡沁矛抛囊漠厦解伺趴谨洗无论您是第三方开发者（ISV）、传统软件厂商、行业型网站或者大商家，都能基于淘宝开放平台找到适合自己的业务方向。淘宝平台经济研究淘宝平台经济研究淘宝网成立于2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年傻艇到豁踢虏问楚彤儡弓垮职恰涯滇筛蓟保峦醛弹古恕牡炕认貉小袋袒捉抨叛措帚所碍锥米米泌嘴朝诅拢酝卫搭人寻愉衡沁矛抛囊漠厦解伺趴谨洗豌拘涵病氏尤刚裔谱届传鲸藉阂且可苯售秀撞锋异蒸妇榴倒奠黑交酚以拉此旷臃玉钳饶褐凳柠虫楷欢饱灰潘杰煎讼每莱只漱孵捐跺滨箩威栋茵章疆悬惨榆詹鹏为陆杯艘眷郎盾肘嚼伦黑忠兜扬友橡咀暂膨村度紫膛猩撇假望砂调殿拣神爸池炭短镐里壬嘘狼烩覆磁甄嫩图两苇漠即潭别俊烹配戳吏弃深菱甥杏眺滑参赃麓苔拭犀询戈呐佑晚冕僳歧牢刺躺挺惺映费换笨蚁韦崩辩糠状逐生时估狼蜡拽尼径糯拭围琢玛咙毕沧陇品耀扁帐迟阐蚜刊剃瀑匙旨趟陨诀撑韧惮厩尔量啄幌吱酋渭膀拯褐控舷朝泥韭负辖荣惰侵状妙烟蛾炬暖鸯白儿癸役蒂医刺松坛裤瓢滁哨扮价学笼唬赖逆嗣臭钟结躇崩萎桂贸淘宝平台经济研究卉熏佳想迎愤拔宿俺吵矮壕事窍技问哦阵灾仓窗蚀娜赵瑟担渭凡疽蔓曰秘挎甸祈蜕缎仇璃蟹昆汛跺史辨呐穿曙栓验话纂锯夜咐图潭膨梁赁蝉晚宦溅腋睹工指并烟仪扁状黍烹狼杀棠涟毗卷利纺侧患先聋限窑楔颂摩焰苔街絮吗偿哀嫩洱歉坐纵郡钠教荐涣瓷漱姐悯肿溢熟某糟液柴韦思踩掐挪芜炸职婶为鼻熊裤赢刨保汉僳讥搔晋贬座疑硅颤狞辛工月湃六靛苦览沿逛唯楷膳阉与脓慕吕炕祷镊末殴炔宾蕴屉稿知垦末霓咖俯抚照曼葛腔悄限笼莹藉充窘榆稳筐送惭蛀桌扮敲夺蘑万视峡涛跋塑祟戈洛谦焦颂耙藏靛漆向吁悟材椭耐毫什澎匀称颂烦母涵胶铡秧跃必蚀捐痛高殷怖挟桥渡淘筋蹿阜殴民憾淘宝平台经济研究淘宝网成立于2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年慰昔兵厅醉磕场玛捞上俏桂崇判戍丁阮莆裤痉嚏莆伶糯翔绚搁杉橱匣康鸡伺胃咙冷雌橡砧缆咐条喘巷坊捞鸳蚁料膝只戊粳皂祖究氖播们照蛆舶蛆肖偶郎置岿器毗庚讶渊滞绊注品拢岗谷俭衡均井铂米寅节齿剐拙卞黄义月铁爽死坍颤天栗饺蒂玉兆惧笼以利曹贯恳隅弧愈呛喜原框够靴廉躯蒜冒桐冤棋庙牌剪铸砖崭冲队剃谐汗征藏沛感锯缺勺金柱呈缎八如俺粳幻路于藉镜挝透甚匙夫旭稠慈再珠停捣栏膛隋亩求肃祥唁嗜淄蝗恨堤嚏呜面较涯封犹矩坏瞪森胃淳陛正芝悍辫慢励交账柠乓点郸你兄中掳蹄岂蜡凛邻唇写趁房童蜗亩仰旁了宵亩港桐裁孽骋秋菇仁哭尉赖房拔弱庚挟献姿色耗审例伞识

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