进出口贸易实务教程1-2篇.pptx

12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 1二二、国际货物买卖的特点国际货物买卖的特点国际货物买卖属跨国交易，情况错综复杂国际货物买卖属跨国交易，情况错综复杂国际货物买卖面临的风险远比国内贸易大国际货物买卖面临的风险远比国内贸易大国际货物买卖不稳定，难度大国际货物买卖不稳定，难度大线长面广，中间环节多，易发生争议与纠纷线长面广，中间环节多，易发生争议与纠纷12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 2三三、国际货物买卖合同的法律依据国际货物买卖合同的法律依据国际货物买卖合同的概念国际货物买卖合同的概念国际货物买卖合同的法律依据国际货物买卖合同的法律依据国内法国内法定义：指由国家制定并认可在本国主权管辖范围定义：指由国家制定并认可在本国主权管辖范围内生效的法律。内生效的法律。我国解决涉外合同条件下国内法法律冲突的原则我国解决涉外合同条件下国内法法律冲突的原则涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最有密切联系的国家法律。有密切联系的国家法律。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 3国际贸易惯例国际贸易惯例定义定义:是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。适用原则适用原则:国际贸易惯例不是法律国际贸易惯例不是法律,无普遍强制性无普遍强制性,如如果合同与惯例有冲突以合同为准。果合同与惯例有冲突以合同为准。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 4国际条约国际条约定义定义:国际条约是两个或两个主权国家为确定彼国际条约是两个或两个主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。种协议的总称。适用原则：一般情况下，优先于国内法，声明保适用原则：一般情况下，优先于国内法，声明保留条款除外。留条款除外。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 5联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 形成背景及其体系框架形成背景及其体系框架中国对公约的保留中国对公约的保留关于适用范围的保留关于适用范围的保留关于合同形式的保留关于合同形式的保留12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 6合同、法律和国际惯例三者之间的关系合同、法律和国际惯例三者之间的关系凡在依法成立的合同中明确规定的事项，应当按照凡在依法成立的合同中明确规定的事项，应当按照合同规定办理合同规定办理如果合同中没有明确规定的事项，则应当按照有关如果合同中没有明确规定的事项，则应当按照有关的国际条约或法律的规定处理的国际条约或法律的规定处理如果合同和法律中都没有明确的事项，应当按照有如果合同和法律中都没有明确的事项，应当按照有关的国际贸易惯例来处理关的国际贸易惯例来处理12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 7四四、国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖的基本原则国际货物买卖的基本原则1.1.平等原则平等原则2.2.自愿原则自愿原则3.3.公平原则公平原则4.4.诚实信用原则诚实信用原则5.5.合法原则合法原则 12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 8国际货物买卖合同基本内容国际货物买卖合同基本内容标的标的价格价格买卖双方义务买卖双方义务争议的预防与处理争议的预防与处理12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 9五五、进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序（一）出口贸易流程（一）出口贸易流程1.1.贸易前的准备贸易前的准备加强对国外市场与客户的调查研究加强对国外市场与客户的调查研究制定出口商品经营方案或价格方案制定出口商品经营方案或价格方案落实货源和做好备货工作落实货源和做好备货工作开展多种形式的广告宣传和促销活动开展多种形式的广告宣传和促销活动选定客户和建立业务关系选定客户和建立业务关系2.2.交易磋商和合同订立交易磋商和合同订立12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 10询盘询盘 ENQUIRYENQUIRY发盘发盘 OFFEROFFER还盘还盘 COUNTER OFFERCOUNTER OFFER接受接受 ACCEPTANCEACCEPTANCE12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 11品名与规格品名与规格COMMODITY NAME SPECIFICATIONCOMMODITY NAME SPECIFICATION数量数量QUANTITYQUANTITY包装包装PACKINGPACKING单价单价UNIT PRICEUNIT PRICE总值总值TOTAL VALUETOTAL VALUE价格术语价格术语PRICE TERMSPRICE TERMS装运装运TERMS OF SHIPMENTTERMS OF SHIPMENT保险保险INSURANCEINSURANCE付款付款TERMS OF PAYMENTTERMS OF PAYMENT12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 123.3.出口合同的履行出口合同的履行认真备货、按时、按质、按量交付约定的认真备货、按时、按质、按量交付约定的货物。货物。落实信用证，做好催证、审证、改证工作。落实信用证，做好催证、审证、改证工作。租船订舱，安排运输、保险，并办理出口租船订舱，安排运输、保险，并办理出口报关手续。报关手续。缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款。汇，收取货款。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 13(二二)进口贸易流程进口贸易流程1.1.交易前的准备交易前的准备制定进口商品经营方案或价格方案制定进口商品经营方案或价格方案选择适当的采购市场和供货对象选择适当的采购市场和供货对象2.2.交易磋商与订立进口合同交易磋商与订立进口合同3.3.进口合同的履行进口合同的履行按合同规定向银行申请开立信用证按合同规定向银行申请开立信用证及及时时派派船船到到对对方方口口岸岸接接运运货货物物，并并催催促促卖卖方方备备货货装装船船办理货运保险办理货运保险审核有关单据，在单证相符时付款赎单审核有关单据，在单证相符时付款赎单办理进口报关手续，并验收货物办理进口报关手续，并验收货物12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 14如何理解国内法、国际法、国际条约、国际贸易惯例如何理解国内法、国际法、国际条约、国际贸易惯例之间的关系？之间的关系？中国对公约有何保留？中国对公约有何保留？作业12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 15第一章第一章 商品的名称和质量商品的名称和质量第一节第一节 商品的名称商品的名称第二节第二节 商品质量的含义和要求商品质量的含义和要求第三节第三节 商品质量的规定方法商品质量的规定方法第四节第四节 买卖合同中的品名质量条款买卖合同中的品名质量条款12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 16表示商品品质的方法表示商品品质的方法品质机动幅度品质机动幅度品质公差品质公差【重点难点】【重点难点】12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 17第一节第一节 商品的名称商品的名称列名品名的意义列名品名的意义商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的商品的自然属性、用途以及主要的性能特征性能特征。商品名称作为对商品描述的组成部分，具有重要的商品名称作为对商品描述的组成部分，具有重要的法律和实践意义法律和实践意义12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 18商品命名的方法商品命名的方法以其主要用途命名以其主要用途命名以其所使用的主要原材料命名以其所使用的主要原材料命名以其主要成分命名以其主要成分命名以其外观造型命名以其外观造型命名以其褒义词命名以其褒义词命名以人物名字命名以人物名字命名以制作工艺命名以制作工艺命名12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 19规定品名条款应注意的问题规定品名条款应注意的问题必须明确、具体必须明确、具体针对商品作出实事求是的规定针对商品作出实事求是的规定尽可能适用国际上通用的名称尽可能适用国际上通用的名称12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 20第二节第二节 商品质量的含义和要求商品质量的含义和要求商品质量的含义商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态商品的质量是商品的外观形态 和内在质量的综合。和内在质量的综合。商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。获得的商品的外形特征。商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。器、设备分析测试才能获得。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 21商品质量在国际贸易中的重要性商品质量在国际贸易中的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。益。我国政府把我国政府把“以质取胜以质取胜”作为扩大出口和发展对作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。外贸易的基本战略之一。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 22对进出口商品质量的基本要求对进出口商品质量的基本要求对进口商品质量的要求对进口商品质量的要求在进口贸易中，必须严格把好质量关。在进口贸易中，必须严格把好质量关。选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。水平。对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。发展适销对路的商品出口。发展适销对路的商品出口。建立行之有效的企业质量、环境管理体系。建立行之有效的企业质量、环境管理体系。实行出口商品质量许可证制度。实行出口商品质量许可证制度。出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 23第三节第三节 商品质量的规定方法商品质量的规定方法品质的表示方法品质的表示方法用实物样品表示商品质量的方法用实物样品表示商品质量的方法分类分类：卖方样品卖方样品买方样品买方样品对等样品：对等样品：在实际业务中，如卖方认为在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。品称为对等样品或回样。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 24封样：由第三方或由公证机关在一批货物中封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。事人使用。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 25几个容易混淆的概念几个容易混淆的概念样品：是指从一批货物中抽取出来或由生产样品：是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表出售货和使用部门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。物品质的少量实物。原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）货品质的少量实物。（也称代表性样品）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样）一份或数份同样的样品。（也称留样）12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 26用文字说明表示商品的质量用文字说明表示商品的质量国际贸易中，除部分商品货物用样品表示品质外，国际贸易中，除部分商品货物用样品表示品质外，大多数货物可用文字说明来表示品质。称为大多数货物可用文字说明来表示品质。称为“凭凭文字说明买卖文字说明买卖”凭规格、等级或标准（凭规格、等级或标准（sale by specifications sale by specifications、grade grade、standard)standard)规格：是指用以反映货物品质的若干主要指规格：是指用以反映货物品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。细等。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 27等级：是指同一类的货物，根据长期生产和等级：是指同一类的货物，根据长期生产和贸易实践，按其品质差异、重量、成分、外贸易实践，按其品质差异、重量、成分、外观、或效能等的不同，用文字、数码或符号观、或效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类所作的分类标准：是指经政府机关或工商业团体或工商标准：是指经政府机关或工商业团体或工商业团体统一制定和公布的规格。业团体统一制定和公布的规格。类型：国际标准、国外先进标准、中国标类型：国际标准、国外先进标准、中国标准准12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 28标准物：标准物：良好平均品质（良好平均品质（Fair Average Quality,Fair Average Quality,F.A.Q.)F.A.Q.)：由同业公会或检验机构从某生由同业公会或检验机构从某生产年度或季节、某地装船的各批货物中分产年度或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合伴制，并由该机别抽取少量实物加以混合伴制，并由该机构封存保管，以此所显示的平均品质水平，构封存保管，以此所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。这作为该季节同类商品质量的比较标准。这种表示质量的方法非常笼统，实际并不代种表示质量的方法非常笼统，实际并不代表固定、具体的品质规格。表固定、具体的品质规格。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 29上好可销品质（上好可销品质（Good Merchantable Good Merchantable Quality,G.M.Q)Quality,G.M.Q)：指卖方交货品质只需指卖方交货品质只需要保证为上好的，适合于销售的品质即可。要保证为上好的，适合于销售的品质即可。如果卖方所交货物无该类货物通常的使用如果卖方所交货物无该类货物通常的使用目的，无市场交易可能，则由卖方承担责目的，无市场交易可能，则由卖方承担责任。这种标准更为笼统，一般只适用于木任。这种标准更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品，我国在对外贸易中材或冷冻鱼类等物品，我国在对外贸易中很少使用。很少使用。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 30凭牌名或商标买卖凭牌名或商标买卖(sale by brand or trade mark)sale by brand or trade mark)：国际市场上信誉良好、品质稳定，并为买方所熟悉国际市场上信誉良好、品质稳定，并为买方所熟悉的货物可凭牌号或商标对外销售。的货物可凭牌号或商标对外销售。凭产地名称或凭地理标志买卖凭产地名称或凭地理标志买卖(sale by name of sale by name of originorigin，or sale by geographical indication)or sale by geographical indication)：有些地区的产品，尤其是一些传统农副产品，具有独有些地区的产品，尤其是一些传统农副产品，具有独特的加工工艺，在国际上享有盛誉，可以采用产地名特的加工工艺，在国际上享有盛誉，可以采用产地名称或地理标志来表示其独特的品质。称或地理标志来表示其独特的品质。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 31凭说明书和图样（凭说明书和图样（sale by description and sale by description and illustrationillustration）：在国际货物买卖中，技术密在国际货物买卖中，技术密集型产品，由于其结构复杂，制作工艺不同，无集型产品，由于其结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。对于这类商品，买卖双方除了要规定其名称、商对于这类商品，买卖双方除了要规定其名称、商标牌号、型号等外，通常还必须采用说明书来介标牌号、型号等外，通常还必须采用说明书来介绍给产品的构造、原材料、产品形状、性能、使绍给产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法等，有时还附以图样、图片、设计图纸、用方法等，有时还附以图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其具有的质量特征性能分析表等来完整说明其具有的质量特征12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 32q补充说明补充说明：1.1.在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。字说明又符合样品的责任。2.2.在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3.3.应严格区分应严格区分“参考样品（参考样品（reference sample)reference sample)”和和“样样品品”。4.4.有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看看货成交货成交”方式进行。方式进行。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 33第四节第四节 买卖合同中的品名质量条款买卖合同中的品名质量条款品质条款举例品质条款举例例例1 1：样品号：样品号 NT002 NT002 长毛绒玩具熊长毛绒玩具熊 尺码尺码 2424英寸英寸例例2 2：柠檬酸钠：柠檬酸钠 规格：符合规格：符合19801980年版英国药年版英国药典标准；纯度：不低于典标准；纯度：不低于99%99%例例3 3：彩色灯泡：彩色灯泡 烛形烛形 220 220伏伏 25 25瓦瓦12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 34买卖合同中的品名质量条款买卖合同中的品名质量条款品质机动幅度品质机动幅度概念：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机概念：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。动。具体方法：具体方法：规定范围：规定范围：B601 B601 畨茄酱畨茄酱 28/30 28/30 浓缩度浓缩度规定极限：活黄鳝规定极限：活黄鳝 每条每条7575克以上克以上规定上下差异：灰鸭毛规定上下差异：灰鸭毛 含绒量含绒量18%18%允许允许上下上下1%1%12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 35品质公差品质公差概念：是指允许交付货物的特定质量指标概念：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。有在公认的一定范围内的差异。注意的问题：品质公差可以不在合同中规注意的问题：品质公差可以不在合同中规定，若没有品质公差则必须规定共同认可定，若没有品质公差则必须规定共同认可的误差的误差.品质机动幅度和品质公差范围内一般按合同品质机动幅度和品质公差范围内一般按合同单价计价，有些商品也可以按交货时的质量单价计价，有些商品也可以按交货时的质量状况调整价格，制定状况调整价格，制定“增减价条款增减价条款”。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 36订立品质条款应注意的问题订立品质条款应注意的问题正确运用表示品质的方法正确运用表示品质的方法品质条件要有科学性与合理性品质条件要有科学性与合理性防止品质条件偏高或偏低防止品质条件偏高或偏低合理规定各项品质指标合理规定各项品质指标注意质量指标间的内在联系和相互关系注意质量指标间的内在联系和相互关系品质条件明确具体品质条件明确具体12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 37第二章第二章 商品的数量商品的数量第一节第一节 数量的计算数量的计算第二节第二节 买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 38重量的计算方法重量的计算方法数量机动幅度条款数量机动幅度条款【重点难点】【重点难点】12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 39第一节第一节 数量的计算数量的计算国际贸易中，常使用的计量单位国际贸易中，常使用的计量单位按重量计算：按重量计算：WEIGHTWEIGHT公吨公吨10001000千克，长吨千克，长吨10161016千克，短吨千克，短吨907.2907.2千克千克按容积计算：按容积计算：CAPACITYCAPACITY按个数计算按个数计算:NUMBERNUMBER按长度计算按长度计算:LENGTHLENGTH按面积计算按面积计算:AREAAREA按体积计算按体积计算:VOLUMEVOLUME12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 40重量的计算方法重量的计算方法按毛重（按毛重（gross weight)gross weight)计算计算毛重毛重=净重净重+皮重（包装的重量）皮重（包装的重量）以毛作净（以毛作净（gross for net)gross for net)按净重按净重(net weight)net weight)计算计算净重净重=毛重毛重 皮重皮重在国际贸易中去除皮重的方法：在国际贸易中去除皮重的方法：按实际皮重按实际皮重 按平均皮重按平均皮重 按习惯皮重按习惯皮重按约定皮重按约定皮重12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 41其他计算重量的方法其他计算重量的方法按公量计重按公量计重(conditioned weight)conditioned weight)公量公量=净重商品实际水分净重商品实际水分+标准水分标准水分适用商品：羊毛、生丝等适用商品：羊毛、生丝等按理论重量计重（按理论重量计重（theoretical weight)theoretical weight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量适用商品：马口铁、钢板等适用商品：马口铁、钢板等法定重量（法定重量（legal weight)legal weight)和净净重和净净重(net net weight)net net weight)法定重量法定重量=纯商品的重量纯商品的重量+内包装的重量内包装的重量净净重净净重=纯商品的重量纯商品的重量 包含杂物的重量包含杂物的重量v说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 42国际贸易中常用的度量衡制度国际贸易中常用的度量衡制度目前国际贸易中常用的度量衡制度：目前国际贸易中常用的度量衡制度：公制，公制，METRIC SYSTEMMETRIC SYSTEM美制美制,U.S.SYSTEMU.S.SYSTEM英制，英制，BRITISH SYSTEMBRITISH SYSTEM国际单位制，国际单位制，INTERNATIONAL SYSTEM OF INTERNATIONAL SYSTEM OF UNITSUNITS我国采用的度量衡制度：国际单位制（可以和其我国采用的度量衡制度：国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）他度量衡制度结合使用）12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 43第二节第二节 买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款基本内容基本内容英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。超过部分，也可以全部拒收。公约规定：如果卖方交货数量多于约定数量，买公约规定：如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 44数量的机动幅度条款数量的机动幅度条款溢短装条款溢短装条款(more or less clause)more or less clause)：就是允许就是允许交货时可多交或少交一定比例的数量。交货时可多交或少交一定比例的数量。数量机动幅度选择权的决定数量机动幅度选择权的决定 由卖方决定由卖方决定(at sellerat sellers option)s option)：大多大多数情况下数情况下由买方决定由买方决定(at buyerat buyers option):s option):买方派船买方派船装运时装运时由船方决定由船方决定(at shipat ships option)s option)：租船运输租船运输时时12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 45约数（约数（about)about)条款：条款：跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定：规定：about about 用于涉及信用证金额、货物数量用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有或单价时，可解释为允许有10%10%的增减。的增减。溢短装下的货款总额溢短装下的货款总额=合同单价合同单价实际交货数量实际交货数量（在数量机动范围内）（在数量机动范围内）确立数量条款应注意的问题确立数量条款应注意的问题正确掌握成交数量正确掌握成交数量数量条款应当明确具体数量条款应当明确具体合理规定数量机动幅度合理规定数量机动幅度机动幅度大小适当机动幅度大小适当机动幅度选择权的规定要合理机动幅度选择权的规定要合理溢短装数量的计价方法要公平合理溢短装数量的计价方法要公平合理12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 46第三章第三章 商品的包装商品的包装第一节第一节 商品包装的功能与商品包装的分类商品包装的功能与商品包装的分类第二节第二节 运输包装运输包装第三节第三节 销售包装销售包装第四节第四节 定牌、无牌和中性包装定牌、无牌和中性包装第五节第五节 买卖合同中的包装条款买卖合同中的包装条款12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 47运输包装运输包装定牌、无牌和中性包装定牌、无牌和中性包装包装条款包装条款【重点难点】【重点难点】12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 48第一节第一节 商品包装的功能与商品包装的分类商品包装的功能与商品包装的分类商品包装的功能商品包装的功能实现使用价值和附加价值实现使用价值和附加价值保护功能保护功能方便功能方便功能信息传递功能信息传递功能宣传和美化功能宣传和美化功能12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 49商品包装的分类商品包装的分类按作用分：运输包装和销售包装按作用分：运输包装和销售包装按包装容器形状分：箱、桶等按包装容器形状分：箱、桶等按包装材料分：木、纸、金属、玻璃、陶瓷、按包装材料分：木、纸、金属、玻璃、陶瓷、塑料等塑料等按安全性能分：一般包装、危险包装按安全性能分：一般包装、危险包装12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 50第二节第二节 运输包装运输包装概念：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或概念：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装）成箱的包装。（又称大包装或外包装）运输包装的作用：运输包装的作用：保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失坏和散失 方便货物的搬运、储存和运输方便货物的搬运、储存和运输运输包装的要求：运输包装的要求：与商品特性相符与商品特性相符与运输方式相符与运输方式相符与有关国家的法律规定和客户的要求相符与有关国家的法律规定和客户的要求相符便于操作便于操作在保证牢固的前提下注意节约费用在保证牢固的前提下注意节约费用12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 51运输包装的方式运输包装的方式按包装方式：单件、集合装（将一定数量的单件包按包装方式：单件、集合装（将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。如托盘、集装袋等）如托盘、集装袋等）按造型：箱、袋、包、桶、捆等按造型：箱、袋、包、桶、捆等按材料：木、纸、金属、玻璃、陶瓷、塑料、竹、按材料：木、纸、金属、玻璃、陶瓷、塑料、竹、柳、草等柳、草等按质地：软性、半硬性、硬性按质地：软性、半硬性、硬性按程度：全部、局部按程度：全部、局部12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 52运输包装的标志运输包装的标志概念：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于概念：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。标志。作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。类别：类别：12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 53运输标志运输标志运输标志的四项基本内容：运输标志的四项基本内容：图形或英文缩写字母（收货人或买方名称图形或英文缩写字母（收货人或买方名称的代号）的代号）参考号：如运单号、订单号、发票号、合参考号：如运单号、订单号、发票号、合同号、信用证号等同号、信用证号等目的地的名称或代号目的地的名称或代号件号和件数件号和件数12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 54联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：四要素：收货人或买方的名称字首或简称收货人或买方的名称字首或简称参照号码参照号码目的地目的地件数号码件数号码标准运输标志不使用几何图形或其他图形标准运输标志不使用几何图形或其他图形12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 55指示性标志：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、指示性标志：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。玻璃杯加上要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。玻璃杯加上FRAGILE USE NO HOOKFRAGILE USE NO HOOK警告性标志：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀警告性标志：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。字表示各种危险品的标志。重量体积标志、产地标志：除上述三种包装标志外，重量体积标志、产地标志：除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。体积尺码和商品的生产国别或地区。12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 56第三节第三节 销售包装销售包装销售包装销售包装概念：是在商品制造出来以后以适当的材料或容器概念：是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。又称为内包装、小包装所进行的初次包装。又称为内包装、小包装销售包装的作用：销售包装的作用：保护商品的品质保护商品的品质 方便消费者识别、选购、携带和使用方便消费者识别、选购、携带和使用 促进销售，提高商品价值促进销售，提高商品价值12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 57常见的销售包装种类：常见的销售包装种类：挂式包装挂式包装堆叠式包装堆叠式包装 便携式包装便携式包装 一次用量包装一次用量包装 易开包装易开包装 喷雾包装喷雾包装 配套包装配套包装 礼品包装礼品包装复用复用12 十一月 2024Zhejiang Gongshang University 58销售包装的装潢和文字说明：有些国家明文规定所有进口商品的文字销售包装的装潢和文字说明：有些国家明文规定所有进