重疾险教父丁云生专家讲座.pptx

“重疾险教父重疾险教父”丁云生丁云生之重疾不重之重疾不重重疾险教父丁云生专家讲座第1页他曾是北京市一位著名心脏外科医生，如今，他是一名高级保险营销超人！从医生到营销超人转变，他对重疾是有怎样深刻了解？重疾险教父丁云生专家讲座第2页一个人这一生一定会得重大疾病，假如没有得，那是因为别原因先离开了，还没有来及得。医学只能拯救一个人生理生命，而不能拯救一个家庭经济生命。我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病钱，而是说，一旦万一假如罹患重疾，我们损失不但仅是医药费，更大是来自于工作收入损失。【丁氏经典语录】重疾险教父丁云生专家讲座第3页【丁氏经典语录】大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购置，而是因为我们有创造价值能力而要购置，保险是保障人创造价值能力！原本假如人生一切顺利话，会圆满工作至人生最高峰，然后顺利退休。不过一场突如其来大病，让自己财富停顿积累。重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是“工作收入损失险”。重疾险教父丁云生专家讲座第4页1.1.长久不能参加工作及日常生活长久不能参加工作及日常生活2.2.需要长久住院治疗需要长久住院治疗3.3.需要大额医疗费需要大额医疗费4.4.需要长久被他人照料需要长久被他人照料5.5.需要长久进行康复需要长久进行康复什么是重大疾病p重大疾病是让人承受三重折磨风险：重大疾病是让人承受三重折磨风险：精神上精神上 肉体上肉体上 经济上经济上 重疾险教父丁云生专家讲座第5页重疾险经典销售逻辑重疾险教父丁云生专家讲座第6页p3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好事情，可是假如拥有商业保险话，保险企业再给30万莫非不好吗？p4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为 医院打工！重疾险经典销售逻辑重疾险教父丁云生专家讲座第7页p5.存在银行里钱，表面上看是给自己存，其实存来存去全给医院了。放在保险企业钱，看上去是给保险企业，实际上最终都是留给自己钱。p6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付保险金。这笔钱能够用来支付医疗费、后期康复费、填补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！重疾险经典销售逻辑重疾险教父丁云生专家讲座第8页重疾险经典销售逻辑p7.人人都应该买重大疾病保险。uA.有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。u事实：谁能确保有钱人生病时一定有钱呢？uB.公务员说：我单位福利好，生病都报销。u事实：假如真生病，房贷报不报？uC.普通人说：钱都不够花，没钱买保险。u事实：假如去医院，医院也要钱。重疾险教父丁云生专家讲座第9页p8.人生不是一帆风顺，总有这么或者那样问题。p比如健康问题是一直存在，也必须处理，买保险需要处理每年几千元问题（保费），不买保险必须处理某天十几万甚至几十万（医疗费）问题。p健康人生从规划开始，用有限金钱创造无限生机，这就是重大疾病保险。重疾险经典销售逻辑重疾险教父丁云生专家讲座第10页p9.面对未来医疗费用，有三种贮备方法：uA.一次存30万定时存款，以备不时之需；uB.每年存1.5万必须坚持20年；uC.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就能够有条件支配30万甚至更多。u聪明你将怎样选择？重疾险经典销售逻辑重疾险教父丁云生专家讲座第11页p10.重大疾病保险多重作用：uA.确诊即给付保险金能够填补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产；uB.未患重疾者能够利用现金价值补充养老金；uC.最差结果是作为身故保险金给付，帮助家人偿还债务、补充生活费用；重疾险经典销售逻辑重疾险教父丁云生专家讲座第12页1.住院押金2.红包3.手术中自费器材4.ICU（重症加强护理病房）自费药品5.住院期间家眷额外花销6.因重疾误工而降低奖金7.未来“工作收入损失”假如罹患重疾社保无法覆盖领域重疾险教父丁云生专家讲座第13页p社会医疗保险属于健康保险范围中医疗险,赔付条件是发生医疗行为,重疾险是健康保险范围中疾病险,赔付条件是疾病发生,手术,或到达某种疾病状态。p二者最大区分是报销（赔付）时点不一样。p当个体罹患重大疾病时，首先需要到医院就诊，确诊后即要办理住院手续，重疾险理赔费用此时就充当了治理费用，随治随用。p而社会医疗保险则是在医疗行为发生以后，大量治疗费用 已经花费之后报销。第一项：住院押金重疾险教父丁云生专家讲座第14页第六项：因重疾误工而降低奖金p出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年少也得六个月一年，而且得复查了再决定是否接着休。p现在单位都是一个萝卜一个坑。不上班了，普通只能发个基本工资，奖金外快呀都没了。p中国当前现实状况基本工资普遍偏低，假如不幸在一个不靠谱企业里，工资是否能发，职位是否能保都得打一个很大问号！重疾险教父丁云生专家讲座第15页第七项：未来“工作收入损失”p医疗费用其实是个小数目，是确定。而不确定是因为大病造成未来工作收入损失。p按照当前中国癌症五年生存率，十个患者五年后还有三成还活着。这个时候他死亡几率与我们常人无异了。p这时他出来工作，你想离开社会五年，社会会发生多大改变？！身体本身多少不如以前，心态也不一样，年纪也大了，知识技能也落伍了，社会关系也冷淡了，这个时候工作即使能找到，也极难跟生病前持平！重疾险教父丁云生专家讲座第16页u除非你是比尔除非你是比尔盖茨，不然你跟破产之间仅盖茨，不然你跟破产之间仅有一场重病之隔。有一场重病之隔。美国进行一项调查发觉，美国有半数破美国进行一项调查发觉，美国有半数破产者是被猛涨医药费用所拖累，主持这项调查一位教授如产者是被猛涨医药费用所拖累，主持这项调查一位教授如此感叹。此感叹。【名人对重疾（险）认识】重疾险教父丁云生专家讲座第17页u“伴随科学技术进步，医疗水平不停提升以及各种新药品研制成功，使得原来不能治愈患者有康复可能，大家能够从近30年医学巨大改变中感受到。但另首先，因为各样原因，引发疾病原因较以前增加，患者有越来越年轻趋势。医疗进步又使其能尽早发觉及时治疗，比如乳腺癌，及时及时发觉并治疗是可能治愈，重疾保险能够为其及时提供经济上帮助发觉并治疗是可能治愈，重疾保险能够为其及时提供经济上帮助。重疾险创造者马里优斯重疾险创造者马里优斯巴纳德巴纳德(Marius Barnard)(Marius Barnard)【名人对重疾（险）认识】重疾险教父丁云生专家讲座第18页中国肿瘤登记年报p全国年新发癌症312万，p天天8550人，p每分钟6人。p每年因癌症死亡270万。p特点：u发病率千分之2.86，城市高于农村u四十岁以上发病率快速升高u35-39岁，千分之0.87；40-44岁，千分之1.55重疾险教父丁云生专家讲座第19页p重大疾病理赔案例中，癌症约七八成。按照中国当前能找到数据，癌症治疗后五年生存率是15%到35%不等，美国大约是60%以上。p中国当前健康预防意识差，所以医院发觉时多是中晚期，所以轻易死亡。其实早期癌症完全能够赔付。p现在医学水平很高了,假如费用不愁话,能够改进症状,延长生命，甚至治愈，也不是没有可能。后记：重疾险教父丁云生专家讲座第20页后记：u对于重大疾病保险，最大挑战是代理人产品知识不足和客户认识度不够。u调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉代理人能够更顺利、更自信地销售重疾产品。u当客户意识到罹患重疾时经济风险时，重疾销售就会非常顺利。-LIMRA International-LIMRA International重疾险教父丁云生专家讲座第21页重疾险教父丁云生专家讲座第22页