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房地产经纪人之业务操作综合练习试卷B卷附答案

单选题（共60题）
1、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。
A.10%
B.15%
C.20%
D.30%

【答案】 C
2、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（　　）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.供给滞后性
D.不完全竞争性

【答案】 A
3、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.
A.后果和损失
B.概率与后果
C.概率和承担方式
D.概率和管理

【答案】 B
4、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（　　）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.置业锦囊
D.宣传单张

【答案】 B
5、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（　　）。
A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学
D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

【答案】 D
6、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
7、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入

【答案】 A
8、关于房源概念的表述，有误的是( )。
A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业
B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业
C.房源仅包括委托出售或出租的物业
D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业

【答案】 C
9、符合子宫平滑肌瘤的描述是（　　）。
A.容易恶变为平滑肌肉瘤
B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩
C.少有核分裂象
D.常有肌层及血管浸润

【答案】 B
10、　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
11、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（　　），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
A.土地管理权限和规划
B.土地性质与规划用途
C.土地性质和管理权限
D.土地管理权限和使用年限

【答案】 B
12、下列对市场营销理解正确的是()。
A.市场营销是推销工作的一部分
B.推销是市场营销工作中的最主要部分
C.市场营销是一种买卖双方互利的交换
D.市场营销只是为了使卖方得到满足

【答案】 C
13、治疗厥头痛，宜选用的药物是
A.吴茱萸
B.小茴香
C.高良姜
D.丁香

【答案】 A
14、纤维素样坏死不见于
A.风湿病
B.恶性高血压
C.结节性多动脉炎
D.接触性皮炎

【答案】 D
15、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求

【答案】 B
16、房地产经纪人员的知识结构的核心是(　　)。
A.经济知识
B.社会心理知识
C.法律知识
D.房地产经纪专业知识

【答案】 D
17、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（　　）。
A.争取尽可能高的房屋租金
B.争取尽可能短的成交时间
C.向承租人隐瞒房屋质量问题
D.向承租人详细介绍房屋优点

【答案】 C
18、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（　　）。
A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的
B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的
C.房地产市场营销系统不具有环境相关性
D.房地产市场营销系统具有特定目标

【答案】 C
19、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(　 )。
A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订
C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
D.由销售人员通知收取定金

【答案】 B
20、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（　　）。
A.左心
B.主动脉瓣
C.主动脉粥瘤溃疡形成
D.主动脉瘤

【答案】 A
21、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（　　）。
A.5%～10%
B.15%～20%
C.30%～45%
D.70%～80%

【答案】 D
22、符合前列腺增生症的描述是（　　）。
A.中青年患者多见
B.多发生于前列腺内区
C.可继发尿路感染
D.常引起排尿困难

【答案】 B
23、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。
A.试探性问题
B.镜像型问题
C.开放式问题
D.指导型问题

【答案】 A
24、下列哪项不属于肥大？（　　）
A.高血压病的左心室
B.运动员的骨骼肌
C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张
D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大

【答案】 D
25、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（　　）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好分析
C.客户需求程度分析
D.客户购买决策分析

【答案】 A
26、HIV感染的靶细胞或靶系统是（　　）。
A.T淋巴细胞
B.巨噬细胞
C.树突状细胞
D.神经系统

【答案】 A
27、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.
A.系统全面
B.客观真实
C.关键系统
D.明确可靠

【答案】 B
28、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。
A.建筑外立面
B.商务会所功能
C.裙楼商业必要业态
D.生态节能高新技术

【答案】 A
29、膀胱癌的早期临床症状是（　　）。
A.无痛性血尿
B.菌尿
C.脓尿
D.管型尿

【答案】 A
30、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是
A.肠结核
B.肾结核
C.结核性胸膜炎
D.骨结核

【答案】 A
31、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（　　）。
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求

【答案】 B
32、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.在其他经纪机构兼职
B.到乙公司寻找房源
C.与乙公司订立房屋买卖合同
D.未调查清楚办公用房的具体情况

【答案】 A
33、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（　　）。
A.门口
B.经营轴线（或线性步行街）的端点
C.集中放置在中间
D.人流量最大的地方

【答案】 B
34、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。
A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈
B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈
C.核心商圈、中级商圈、次级商圈
D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈

【答案】 D
35、不属于恶性肿瘤的是（　　）。
A.黑色素瘤
B.淋巴瘤
C.尤文瘤
D.多形性腺瘤

【答案】 D
36、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（　　）
A.中性粒细胞
B.嗜酸性粒细胞
C.淋巴细胞
D.肥大细胞

【答案】 C
37、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（　　）。
A.由客户储备量决定
B.由客户满意度决定
C.由现场销售氛围决定
D.对楼盘性质要求较高

【答案】 D
38、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。
A.服务策略
B.活动策略
C.关系策略
D.联动策略

【答案】 D
39、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（　　）元/m2。
A.5454
B.6218
C.6871
D.7647

【答案】 D
40、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)
A.法律属性
B.经济属性
C.物理属性
D.心理属性

【答案】 C
41、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.10％
B.12％
C.15％
D.21％

【答案】 B
42、血虚头痛的主症特点
A.头痛昏蒙
B.头痛隐隐
C.头痛且胀
D.头痛且空

【答案】 B
43、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。
A.企业高层人员
B.企业中层人员
C.社会中端阶层
D.社会低端阶层

【答案】 A
44、市场主题从( )中提炼。
A.客户定位
B.形象定位
C.产品定位
D.广告定位

【答案】 A
45、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（　　）。
A.20％～35％
B.10％～25％
C.10％～35％
D.10％～30％

【答案】 C
46、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（　　）周岁的自然人应提交居民身份证。
A.十四
B.十六
C.十八
D.二十

【答案】 B
47、不符合液化性坏死的描述是
A.局部蛋白质含量少
B.局部蛋白酶丰富
C.局部脂质含量多
D.局部纤维组织丰富

【答案】 D
48、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。
A.房地产价格
B.房源信息
C.房源的特征
D.房地产产品的质量

【答案】 B
49、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（　　）。
A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果
B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象
C.传播广泛，传播的信息规范，易控制
D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系

【答案】 A
50、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。
A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险

【答案】 D
51、下列不属于互联网开发客户的方式是（　　）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】 C
52、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物
A.白细胞3×10
B.白细胞3×10
C.白细胞4×10
D.白细胞3×10
E.白细胞4×10

【答案】 B
53、下列选项中，(　　)是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。
A.房地产经纪执业规范
B.房地产开发经营管理制度与政策
C.房地产中介服务管理制度与政策
D.房地产交易管理制度与政策

【答案】 A
54、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)
A.对客户没有约束力
B.前期积累客户容易流失
C.客户可能自动放弃购房
D.易因流程不当引发客户不满

【答案】 D
55、广告推广的周期循环为(　 )。
A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布
B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布
C.发布跟踪调研—调整—发布
D.发布—评估效果—调整—跟踪调研

【答案】 B
56、病毒性心肌炎的病理变化包括（　　）。
A.心肌细胞变性坏死
B.淋巴细胞浸润
C.中性粒细胞浸润
D.心肌活检组织病毒基因检查阳性

【答案】 A
57、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。
A.相似性
B.动态性
C.可代替性
D.可操作性

【答案】 B
58、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（　　）属性。
A.心理
B.物理
C.法律
D.位置

【答案】 B
59、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)
A.心理属性
B.化学属性
C.经济属性
D.道德属性

【答案】 A
60、微血栓的主要成分是
A.红细胞
B.中性粒细胞
C.纤维素
D.血小板

【答案】 C
多选题（共45题）
1、住房二级市场的特征主要有（　　）。
A.交易标的为存量房
B.价格由交易双方议定
C.渠道多为直销
D.促销手段多为广告、包装、活动等E:付款方式一般不采用抵押贷款

【答案】 AB
2、企业选择目标市场策略应考虑的因素主要有（　　）。
A.产品特点
B.市场特点
C.企业资源
D.地域条件E:竞争状况

【答案】 AC
3、房地产经纪人促成合同签约的技巧有（　　）。
A.准确把握客户真实需求和喜好
B.察言观色
C.启动全面承诺机制
D.消除合同隐患E:在适当时提出敏感关键性条款

【答案】 AD
4、写字楼项目代理销售的特性体现在( )。
A.与宏观经济负相关
B.客户非个体属性
C.产品技术性
D.销售商务性E:项目运作专业性

【答案】 BCD
5、房屋出租客户一旦将房屋出租事项委托给房地产经纪人，房地产经纪人应与出租人签订房屋出租委托书（或房屋出租登记表），并告知出租人（ ）。
A.居间服务的内容
B.收费标准
C.成交时间
D.求租客户信息
E.营销途径

【答案】 AB
6、在配对过程中，房地产经纪人向客户推荐房源的要点有（ ）。
A.事先向客户收取信息服务费
B.向客户提出自己的专业观点
C.将房源信息列表后向客户推荐
D.只介绍房源的优点以吸引客户
E.重点介绍与客户需求有关的信息

【答案】 BC
7、房地产三级市场的主要特征有( )。
A.市场需求方是业主
B.卖方竞争市场
C.双方协定，自由议价
D.买方竞争市场E:开发商主导定价

【答案】 AC
8、下列哪项不是溃疡性结肠炎的常见并发症？（　　）。
A.中毒性巨结肠
B.肠瘘
C.肠大出血
D.肠穿孔

【答案】 B
9、在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括( )。
A.片区市场研究
B.消费者构成及购买行为研究
C.消费者购买力研究
D.竞争者动态跟踪E:挖掘卖点

【答案】 ABD
10、购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异，主要体现在（　　）等方面。
A.自用兼顾投资心理
B.客户更关注写字楼的形象
C.购买决策理性
D.银行抵押贷款的还款期限
E.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

【答案】 ABC
11、　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.进行片区研究
B.跟踪竞争性楼盘情况
C.研究消费者购买行为
D.开展广告宣传

【答案】 ABC
12、房地产市场推广中的关系推广（　　）。
A.致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系
B.要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务
C.是一种直接的推广形式
D.是唯一直接依靠人员的促销方式E:有利于开展创造性销售活动

【答案】 AB
13、房源外部营销中的同行合作注意事项有（　　）。
A.可以先不用签订《合作协议》以书面形式确定合作双方的权利与义务
B.选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神
C.秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系
D.合作双方事先确定合作的各项事宜
E.确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成

【答案】 BCD
14、根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品。这里的有效信息包括客户告知销售人员的（　　）等。
A.接受价格
B.家庭情况
C.目前的居住情况
D.咨询时间
E.购买意向

【答案】 BC
15、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。
A.为张某提供更优质的服务
B.保障张某的权益
C.代替张某签订房屋买卖合同
D.将张某的购房款放到其银行账户里

【答案】 AB
16、在集中销售过程中，关于客户流失度的说法正确的有（　　）。
A.对客户没有约束力
B.客户诚意度高，易于把握
C.客户诚意度难以把握
D.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
E.客户流失度高

【答案】 BD
17、市场营销组合策略包括( )。
A.产品策略
B.定价策略
C.分销策略
D.促销策略E:服务策略

【答案】 ABCD
18、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
A.举办大型庆典活动
B.走访
C.门店接待
D.广告法

【答案】 CD
19、房地产经纪服务合同的主要条款包括(　　)。
A.合同的履行期限、地点和方式
B.劳务报酬或酬金
C.违约责任
D.服务事项与服务标准
E.合同担保方式

【答案】 ABCD
20、成本导向定价法主要有（　　）
A.成本加成定价法
B.盈亏平衡定价法
C.目标利润定价法
D.变动成本定价法
E.随行就市定价法

【答案】 BCD
21、房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产晶的总量，它主要调查的方面有().
A.行情调查
B.市场反响调查
C.社会文化调查
D.企业经济调查E:建筑设计及施工企业调查

【答案】 AB
22、　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
A.交易程序
B.合同条款
C.需要提交的资料
D.应缴纳的税费

【答案】 ABCD
23、下列关于无症状性溃疡的特点，不正确的是（　　）。
A.老年人多见
B.占消化性溃疡的15%
C.可以出血为首发症状
D.NSAID引起的溃疡症状多明显

【答案】 D
24、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)
A.有甲企业的盖章
B.写明销售人员的联系方式
C.记载户型、面积和价格
D.明确成交日期

【答案】 BC
25、在商品房买卖合同签订环节，（　　）购房，所签的合同书要经过公证或认证。
A.外籍人士
B.未成年人士
C.不具备民事行为能力人士
D.港澳台人士
E.限制民事行为能力人士

【答案】 AD
26、写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（　　）等部分。
A.项目资源的利用效率
B.发展商目标沟通
C.项目资源属性判断
D.市场分析
E.项目市场定位与产品类型界定

【答案】 BCD
27、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。
A.采用电话访问
B.报纸上刊登广告
C.联系大型企事业单位
D.联系资产管理公司

【答案】 AB
28、　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。
A.户型
B.价格
C.付款方式
D.物业服务

【答案】 ABC
29、对业主来说，房屋租赁托管业务的优势有（ ）。
A.保障稳定的房屋出租收益
B.降低出租的时间成本
C.增加出租房屋的租金收入
D.免除与实际承租人之间的经济纠纷
E.享受增值服务带来的收益

【答案】 ABD
30、房地产行情分析专家所做的主要工作有()。
A.合同文本的起草
B.市场研究
C.项目定位
D.销售策划E:建筑设计创意

【答案】 BCD
31、房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（ ）。
A.积极引导客户明确其真实需求
B.提供多种房源包容客户弹性需求
C.基于客户的最初购房需求提供房源
D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求
E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求

【答案】 ABD
32、　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。
A.房屋产权证
B.银行同意其出租的书面文件
C.黄先生的身份证明
D.房屋质量保证书

【答案】 AC
33、稽留热最常见的疾病是（　　）。
A.肺结核
B.大叶性肺炎
C.急性肾盂肾炎
D.疟疾

【答案】 B
34、商业地产的定位依据有（ ）。
A.要适合本土化
B.要有适度的前瞻性
C.坚持量力而行原则
D.符合商业发展规律
E.与城市发展方向一致

【答案】 ABD
35、影响消费者市场需求的因素，即用来细分消费者市场的因素可概括为( )。
A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行为因素E:政治因素

【答案】 ABCD
36、在带客看房过程中，房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力，具体表现在（ ）。
A.房地产经纪人个人能力与优势
B.房地产经纪人所属团队的竞争优势
C.房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益
D.房地产经纪人应提前约定看房时间
E.房地产经纪人防止约看过程中出现跳单情况

【答案】 ABC
37、胸骨左缘第2肋间触及连续性震颤，常见病变为（　　）。
A.动脉导管未闭
B.肺动脉瓣狭窄
C.房间隔缺损
D.室间隔缺损

【答案】 A
38、呼吸衰竭最常见的病因是（　　）。
A.支气管扩张
B.支气管哮喘
C.肺结核
D.慢性阻塞性肺疾病

【答案】 D
39、在商圈研究指标中，边缘商圈主要的研究指标有().
A.附近商业的租金
B.各类商业规模、业态及经营
C.主要商业分析
D.交通情况E:常住人口及消费水平

【答案】 C
40、写字楼用于商业经营和日常办公，下列（　　）属于写字楼所具有的特征。
A.项目运作专业性
B.产品技术性
C.聚集于商业中心地带
D.与宏观经济的正相关性
E.购房（承租）客户多为企业

【答案】 ABD
41、某经济适用房项目的价格调研包括()等方面的内容。
A.政府对当地经济适用房项目的指导价
B.同品质项目的销售价格
C.不同的价格策略对该项目销售量的影响
D.消费者的年龄结构E:竞争产品的市场占有率

【答案】 ABC
42、公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（　　）。
A.保障房地产经纪人的利益
B.提高房地产经纪人收集房源的积极性
C.房地产经纪人获取更多信息
D.提高房地产经纪人的工作效率
E.提高房地产经纪人的佣金水平

【答案】 CD
43、某经济适用房项目的价格调研包括()等方面的内容。
A.政府对当地经济适用房项目的指导价
B.同品质项目的销售价格
C.不同的价格策略对该项目销售量的影响
D.消费者的年龄结构E:竞争产品的市场占有率

【答案】 ABC
44、Cushing病的首选治疗方法是（　　）。
A.放射治疗
B.开颅切除垂体微腺瘤
C.激素替代治疗
D.经蝶窦切除垂体微腺瘤

【答案】 D
45、　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
A.有甲企业的盖章
B.写明销售人员的联系方式
C.记载户型、面积和价格
D.明确成交日期

【答案】 BC