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房地产经纪人之业务操作自我提分评估(附答案)

单选题（共60题）
1、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。
A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅
B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅
C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房
D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼

【答案】 C
2、女，45岁。
A.牙龈黑痣
B.恶性黑色素瘤
C.神经纤维瘤
D.牙龈瘤
E.结核

【答案】 B
3、扩张型心肌病的特点是（　　）。
A.两侧心室肥大，四个心腔扩张
B.心内膜纤维化明显
C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生
D.可有附壁血栓形成

【答案】 A
4、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.
A.2
B.3
C.4

【答案】 C
5、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。
A.商业消费者行为调查
B.商业地产项目地块的研究分析
C.竞争性在建商业地产项目调查
D.城市商圈调查

【答案】 C
6、房源的初始价格是由（　　）决定的。
A.业主
B.购买方
C.房地产经纪公司
D.代理人

【答案】 A
7、卖方独家代理委托代理关系( )。
A.有保障
B.相对无保障
C.明确、牢固
D.不明确、脆弱、易中断

【答案】 C
8、脉在筋肉连连数息，三五不调者为
A.鱼翔脉
B.虾游脉
C.雀啄脉
D.解索脉

【答案】 C
9、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。
A.进行市场调研
B.与开发商充分沟通
C.对客户的购买力进行研究
D.对预期价格进行验证

【答案】 B
10、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。
A.物业管理培训
B.销售资料学习
C.销售筹备培训
D.目标客户分析培训

【答案】 B
11、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)
A.市场分析定位法
B.SWOT分析定位法
C.建筑策划定位法
D.目标客户需求定位法

【答案】 D
12、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（　　）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好分析
C.客户需求程度分析
D.客户购买决策分析

【答案】 A
13、与血栓形成无关的因素是（　　）。
A.血管内膜损伤
B.血流缓慢
C.纤溶酶增加
D.血小板数量增多或黏性增加

【答案】 C
14、有关梗死的描述，下列哪些正确？（　　）
A.动脉栓塞引起
B.动脉痉挛促进梗死发生
C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生
D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响

【答案】 A
15、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。
A.小型商铺、街铺
B.大型商业广场
C.商业街
D.专业市场

【答案】 A
16、城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。
A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈

【答案】 B
17、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。
A.报纸
B.电视
C.杂志
D.户外广告

【答案】 D
18、经纪公司对房源的开拓必须遵循（　　）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.效益性

【答案】 B
19、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（　　）。
A.进行分级
B.探询购买动机
C.提供专业咨询
D.集中开展市场营销

【答案】 C
20、肝细胞点状坏死的特点是
A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死
B.破坏界板的坏死
C.坏死灶仅累及几个肝细胞
D.伴有严重脂肪变性的坏死

【答案】 C
21、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。
A.商务公寓
B.LOFT
C.写字楼
D.商务综合体

【答案】 C
22、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。
A.途径
B.交易价格
C.交易方法
D.交易行为

【答案】 B
23、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（　　），其竞争地位就越有利。
A.环境绿化越广
B.价位越低
C.数量越多、类型越丰富、质量越高
D.区域位置越优越

【答案】 C
24、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（　　）的角色。
A.交易撮合
B.带客看房
C.居间服务
D.现场解说

【答案】 C
25、阳盛格阴是指
A.阳气亢盛，损伤阴精
B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚
C.阳气虚衰，阴气相对偏盛
D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外

【答案】 D
26、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。
A.车位情况
B.绿地率
C.交通线路
D.标志性建筑

【答案】 A
27、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。
A.是否接受过本经纪机构的服务
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程

【答案】 A
28、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。
A.重点调研
B.分群随机抽样
C.分层随机抽样
D.配额抽样

【答案】 C
29、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。
A.私盘制
B.公盘制
C.信息公开制
D.混合制

【答案】 B
30、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。
A.最大与最小对策
B.最小与最小对策
C.最大与最大对策
D.最小与最大对策

【答案】 C
31、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.提高佣金水平
B.节约客源开发成本
C.增加公司业务来源
D.缩短业务成交时间

【答案】 B
32、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。
A.设计客户导向的营销战略
B.理解市场和客户的需求、欲望
C.建立营销性的关系和创造客户愉悦
D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值

【答案】 D
33、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（　　）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。
A.系统性
B.阶段性
C.有效性
D.及时性

【答案】 B
34、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（　　），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A.开盘活动的场地选择
B.开盘活动现场的人气与氛围
C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度
D.开盘活动的形式

【答案】 B
35、预期投资收益率目标一般用于房地产（　　）投资项目。
A.短期
B.中期
C.中长期
D.长期

【答案】 D
36、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。
A.商务公寓
B.LOFT
C.写字楼
D.商务综合体

【答案】 C
37、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（　　）的销售解决方案。
A.前期客户
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户

【答案】 C
38、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。
A.当事人所在地
B.房屋所在地
C.合同签订地
D.房地产经纪机构所在地

【答案】 B
39、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（　　）的项目定位模式。
A.项目既定市场定位
B.物业产权分散性
C.市场实操案例反馈
D.客户体验点

【答案】 B
40、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（　　）。
A.确定核心均价
B.价目表的形成及验证
C.价格确定
D.推售安排

【答案】 C
41、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。
A.盈利性
B.稳定性
C.可衡量性
D.可进入性

【答案】 B
42、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（　　）
A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧
B.直径多大于2cm
C.X线造影时显示龛影突出于胃腔外
D.溃疡周围皱襞增粗和中断

【答案】 B
43、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（　　）
A.购买者是需求的主体
B.购买欲望是需求行为的物质保障
C.购买欲望是需求的动力
D.购买能力是需求的实现条件

【答案】 B
44、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（　　）。
A.使用权
B.抵押权
C.管理权
D.监督权

【答案】 D
45、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（　　）。
A.商铺租赁
B.住房租赁
C.小区租赁
D.委托租赁

【答案】 B
46、房地产市场需求调研的内容不包括()。
A.了解消费者的数量及构成
B.了解消费者产生消费动机的内在原因
C.了解消费者的购买模式和习惯
D.了解竞争产品的市场定价及反映情况

【答案】 D
47、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（　　）。
A.目标客户特征分析
B.内部资源分析
C.确定目标客户
D.设计产品并进行营销策划和组织实施

【答案】 B
48、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（　　）。
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位

【答案】 D
49、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（　　）
A.坏死组织多
B.炎症反应明显
C.伤口收缩明显
D.形成的瘢痕大

【答案】 A
50、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（　　）。
A.商户的首选原则为高知名度主力商户
B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
C.核心主力店先行、辅助店随后的原则
D.利益最大化

【答案】 B
51、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（　　），并与借款人签订房地产抵押合同。
A.贷款期限说明
B.购房合同证明
C.贷款办理程序说明
D.贷款承诺书

【答案】 D
52、　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
53、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。
A.3000
B.3520
C.3150
D.3750

【答案】 B
54、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。
A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

【答案】 B
55、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
56、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。
A.考察与监督计划的执行
B.项目筹划与地块研究
C.产品设计与规划
D.项目策划与销售

【答案】 A
57、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。
A.引导型
B.加强型
C.成熟型
D.试探型

【答案】 C
58、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。
A.报纸广告
B.杂志广告
C.网络广告
D.户外广告

【答案】 D
59、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.置业锦囊
D.宣传单张

【答案】 B
60、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A.开盘活动的场地选择
B.开盘活动现场的人气与氛围
C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度
D.开盘活动的形式

【答案】 B
多选题（共45题）
1、公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（　　）。
A.保障房地产经纪人的利益
B.提高房地产经纪人收集房源的积极性
C.房地产经纪人获取更多信息
D.提高房地产经纪人的工作效率E:提高房地产经纪人的佣金水平

【答案】 ACD
2、签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有( )。
A.合同的签约日期及生效日期一定要注明
B.实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统
C.在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章
D.合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字以小写为准E:合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书

【答案】 ABC
3、房地产经纪人应当具备的职业素养有（　　）。
A.自信
B.坚强的毅力
C.不断自我激励
D.不断学习专业知识E:对客户察言观色的能力

【答案】 ABCD
4、属于血瘀证表现的是
A.疼痛常在夜间，喜温喜按
B.出血反复不止，血色紫暗
C.面色黧黑，舌色淡紫
D.、肌肤甲错

【答案】 ABCD
5、根据标的房地产的用途类型，房地产经纪业务可分为(　　)。
A.土地经纪业务
B.住宅房产经纪业务
C.商业房地产经纪业务
D.工业房地产经纪业务
E.房屋经纪业务

【答案】 BCD
6、鉴别渗出液和漏出液最有用的方法是（　　）。
A.Rivalta试验
B.Pandy试验
C.蛋白定量试验
D.葡萄糖和LDH测定

【答案】 C
7、在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意（ ）。
A.时间点把握
B.标题描述醒目
C.在客户看房高峰时段
D.房源描述详尽
E.杜绝虚假房源

【答案】 ABD
8、急性心房颤动合并心衰患者的治疗首选（　　）。
A.普鲁卡因胺
B.维拉帕米
C.普罗帕酮
D.电复律

【答案】 D
9、在住宅客户的类型中，投资客户通常会比较关注（　　）。
A.花园
B.物业性价比
C.保值增值空间
D.噪声
E.景观

【答案】 BC
10、要把环境机会变成企业机会，首先要发现市场营销机会的存在，一般可通过( )发现商机。
A.现有市场
B.代理公司协助
C.请消费者
D.从竞争对手中E:激励企业员工在企业内部

【答案】 BCD
11、房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括(　　)。
A.询问客户购房资金预算
B.询问客户购房资金来源
C.了解客户购房特殊需求
D.保证客户信息的安全性E:分析区域内房地产价格趋势

【答案】 ACD
12、影响消费者市场需求的因素，即用来细分消费者市场的因素可概括为( )。
A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行为因素E:政治因素

【答案】 ABCD
13、关于心脏瓣膜病，以下哪一种说法不正确？（　　）
A.风心病是风湿炎症过程所致的瓣膜损害
B.我国风湿性心脏病的发病有逐年增加的趋势
C.主要累及40岁以下人群
D.风心病是我国常见的心脏病之一

【答案】 B
14、房源拥有的属性有( )。
A.社会属性
B.物理属性
C.经济属性
D.法律属性E:心理属性

【答案】 BD
15、支气管扩张的主要发病因素是（　　）。
A.先天性发育缺损
B.有害气体的吸入（大气污染）
C.长期大量的吸烟
D.支气管－肺组织的感染和支气管阻塞

【答案】 D
16、房地产项目的市场推广准备包括（　　）。
A.挖掘卖点
B.提炼推广主题
C.制定推广计划
D.进行广告策划
E.广告心理研究

【答案】 ABC
17、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（　　）。
A.项目竞争对手的情况
B.项目开发企业的相关背景
C.项目销售接待流程
D.房地产经济学知识E:项目销售口径

【答案】 ABC
18、下列关于房地产市场调研特点的表述中，正确的是（　　）。
A.调研内容具有广泛性
B.调研不同阶段侧重点不同
C.调研方法比较单一
D.调研结果存在误差E:调研时效性要求高

【答案】 ABD
19、商业地产的定位依据有（ ）。
A.要适合本土化
B.要有适度的前瞻性
C.坚持量力而行原则
D.符合商业发展规律
E.与城市发展方向一致

【答案】 ABD
20、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。
A.借款人的前期压力大
B.借款人的前期压力小
C.操作复杂
D.操作简单

【答案】 AD
21、房地产市场细分必须遵循的原则主要有（　　）。
A.可衡量性
B.可进入性
C.赢利性
D.稳定性E:制约性

【答案】 ABCD
22、在ARDS的发病中起主要作用的是（　　）。
A.IL-1
B.粘附分子
C.激活的中性粒细胞
D.补体

【答案】 C
23、用来细分消费者市场的心理变数主要包括（　　）。
A.生活方式
B.消费者个性
C.购买方式
D.购买目的E:价值观念

【答案】 AB
24、房屋租赁经纪业务关键环节有（　　）
A.客户接待
B.独家代理
C.房屋带看
D.达成房屋租赁意向
E.房屋租赁合同签订和收取租金（押金）

【答案】 ACD
25、根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品。这里的有效信息包括客户告知销售人员的（　　）等。
A.接受价格
B.家庭情况
C.目前的居住情况
D.咨询时间
E.购买意向

【答案】 BC
26、在房源信息的共享方式上，公盘制的特点有()。
A.是目前我国大部分房地产经纪公司采用的房源信息共享方式
B.一般情况下，一宗交易需要多个房地产经纪人跟进
C.不利于激发房地产经纪人搜集房源信息的积极性
D.房源信息容易外泄E:个别房地产经纪人为了个人利益会出现"留盘"行为

【答案】 ACD
27、对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（ ）。
A.了解项目规划设计的内容、建筑特色
B.了解公司背景
C.加深对产品的熟悉和理解
D.熟悉项目周边环境、公共配套设施
E.明确项目推广目标及公司发展目标

【答案】 AC
28、房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（ ）。(2010年真题)
A.市场环境
B.目标客户群需求
C.项目优势价值
D.产权过户时间
E.竞争对手策略

【答案】 ABC
29、新建商品房核心均价的确定有很多种，包括( )。
A.市场比较法
B.内部替代法
C.二级市场比较法
D.成本法E:目标利润法

【答案】 ABD
30、下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（ ）。
A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大
B.客户诚意度难以把握，客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D.前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
E.适用楼盘为常规楼盘

【答案】 ABD
31、房地产经纪人带客户看房时，应当做到（ ）。
A.避免客户与业主过度亲密接触
B.传达业主售房信息
C.客观讲解房源状况
D.对房源优势项目重点解说
E.尽量对房源缺点避开不谈

【答案】 ABC
32、借款人申请住房抵押贷款，需持（ ）与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同。
A.商品房认购协议书
B.商品房买卖合同
C.贷款承诺书
D.资格审查文件
E.个人稳定收入证明

【答案】 BC
33、商业地产项目的招商代理的招商工作原则有（ ）。
A.商户的业务量
B.商户的首选原则为高知名度主力商户
C.利润最大化
D.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
E.核心主力店先行，辅助店随后的原则

【答案】 BD
34、存量房买卖交易当事人进行房屋交付的情形包括（　　）。
A.办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人
B.房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付方式是同时交付
C.出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人
D.出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迁出保证金)后若干工作日内交付给买受人
E.按照《存量房买卖合同》中约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人

【答案】 ACD
35、地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要变量包括().
A.人口变量
B.经济变量
C.住户数变量
D.收入变量E:就业变量

【答案】 ACD
36、物业权属主要有()。
A.商品房
B.使用权房
C.己购公房
D.己购私房
E.经济适用住房

【答案】 ABCD
37、客源开拓的策略主要有（ ）。
A.将精力集中于市场营销
B.致力于发展与客户之间的关系
C.培养正确的判断力和敏锐的观察力
D.搜寻服务供应商
E.以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户

【答案】 AB
38、房地产经纪人为买卖双方进行房屋交验时，应注意的事项有(　　)。
A.继续扣留房屋交验押金
B.检查电表是否正常进行
C.核实水、电、燃气等费用是否结清
D.协助买卖双方办理迁移户口手续E:协助办理煤气、电话、有线电视过户手续

【答案】 BCD
39、下列关于客源管理的表述中，正确的有（　　）。
A.客源管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心
B.客源管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录
C.客源信息就是那些提出需求或打过电话的潜在客户
D.客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人
E.客源管理是从收集信息、整理信息和存档开始

【答案】 AB
40、治疗快速房颤，减慢心室率应首选（　　）。
A.利多卡因
B.普萘洛尔
C.洋地黄
D.维拉帕米

【答案】 C
41、（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.进行片区研究
B.跟踪竞争性楼盘情况
C.研究消费者购买行为
D.开展广告宣传

【答案】 ABC
42、　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
A.个人身份证明
B.个人收入证明
C.抵押贷款申请书
D.单位同意贷款的证明

【答案】 ABC
43、 经济适用房的来源有（　　）。
A.由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房
B.由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房
C.地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、拥挤户住房问题的住房
D.将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房
E.单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房

【答案】 BD
44、根据标的房地产的用途类型，房地产经纪业务可分为(　　)。
A.土地经纪业务
B.住宅房产经纪业务
C.商业房地产经纪业务
D.工业房地产经纪业务
E.房屋经纪业务

【答案】 BCD
45、针对小业主房源的开拓渠道主要有( )。
A.报纸广告
B.电话访问
C.路牌广告
D.房地产开发商E:互联网

【答案】 ABC