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直通车优化培训定向推广殷讯科技淘宝商城第三方外包服务商课程目录什么是定向推广1为什么用定向推广2怎么做好定向推广34hyhyw w 为什么 做定向推广？爆款直通车关键词硬广自然搜索定向店铺推广明星店铺活动外投淘客社区SNS直接访问定向成交占71%定向收藏占37%定向位置展示位决定流量！1.4亿/天站内21个站外N个位置定向&搜索关键词搜索整体流量巨大主动性强定向流量巨大精准度高互补！仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量定向推广在不断改进，对用户来说是机会Key:Key:建议掌柜每天调整出价，发现宝贝所属类目均价变化，找到自己的平衡点建议掌柜每天调整出价，发现宝贝所属类目均价变化，找到自己的平衡点Key:Key:天道酬勤！天道酬勤！12 定向原理 决定精准度13近期 粒度更加细化，映射到叶子类目下的属性节点，比如手机类目下的安卓手机、IOS手机、直板、翻盖 定向原理 决定精准度14 人群维度 决定精准度15 展示位 决定精准度（ctr）旺旺焦点通投位置17owowHH 怎么做 定向推广？1801 选对类目定向4步走，定向很轻松类目千万要选对02 选好宝贝 03 选择性投放出价04 数据分析19选对类目20选类目定向推广：根据买家的历史行为习惯推广宝贝用户的历史行为包括：搜索类目浏览宝贝详情页浏览收藏购买长期行为&短期行为得到用户在类目上的喜好程度21选对类目定向原理类目流量比例图，建议叶子类目比较多的掌柜多推宝贝，通过宝贝关联互相交换流量目前在同一次展现时最多展示同店铺同一叶子类目下排名最高的2款宝贝2201 选对类目定向4步走，定向很轻松选好宝贝最关键02 选好宝贝 03 选择性投放出价04 数据分析23选好宝贝卖得动，能赚钱，可持续每一个叶子类目下选择最好卖的宝贝！搜索广告里的表现好（点击率）的宝贝详情页元素，评论，促销等等！带动关联销售不要仿品，假货，任何违禁相关24综合得分=质量分*当前竞价25“衬衫”一周平均出价为0.91通投位置出价0.35每天就能获得几十万流量质量分高的宝贝26质量分：选宝贝 养宝贝宝贝关键词表现定向流量定向点击率定向点击转化销量店铺评分推广创意图片01 选对类目02 选好宝贝 03 选择性投放出价04 数据分析定向4步走，定向很轻松巧出价，争流量28巧出价合适的出价策略1.参考过去7天叶子类目出价2.在有流量的时候改低实时会有变化3.当天没有流量的情况下改价后会在第二天上午会有效果分时折扣的作用1.定向推广的高峰时段跟展现位置相关2.上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同3.但是每个位置都略有差异，与自己的接待能力相配合29分位置出价优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价查看重点位置数据选择性投放出价30 提升点击率和点击转化率 提升质量分人群定向31上下坡法低于参考价10%起步，5-8分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。注意事项：前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间 高于一周参考价10%20%出价，一般第二天就会有流量 加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天。期间务必不要暂停投放。建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。养质量分32 红框内，花费整体趋势符合上下坡法，展现量整体递增后略降保持稳定状态。蓝框内对比，同样的出价，流量相差4倍。上下坡法的效果！绿圈内为不稳定因素，如果没有暂停或者猛烈降价，效果会更好！01 选对类目02 选好宝贝 03 选择性投放出价04 数据分析定向4步走，定向很轻松数据分析回马枪数据分析数据分析可查看：定向总体情况 各宝贝在各位置情况36成功案例37 今夏最火连衣裙，好评如潮！这么多销量是怎么来的？9294件！Total:9294 件类目搜索：937件关键词：连衣裙208件定向推广 5107 件 定向成交占总成交 55%直通车 宝贝精挑细选 用专业的的面料、辅料、配饰等8009条评价!好评如潮 细心打造图片优化，卖点突出文案优化，心灵共鸣41直通车流量来源：近30天，定向流量占总流量74.1%类目搜索占总流量15.4%在流量来源上定向占了绝大部分 引流量4个单独出价位置流量占总流量96%添加单独出价位置确保大量成交所需流量43性别、购买力、星级等人群维度加价，确保精准投放给目标客户群！关联销售附带销售，提高客单价店铺活动、爆款关联（排版紧凑，内容不宜过多，控制在两屏内）注：1、可以设置长条BANNAR，直接链接到促销专区2、关联的产品最好的组合是放爆款+搭配款+测试款客服旺旺耐心细致引导 引导成交技巧总结选类目宝贝放对类目选合适类目下宝贝推广在预算较紧情况下，建议选择热门类目推广预算比较宽松，可以广撒网，用偏类目引流量选宝贝出价分析优先选择有过搜索推广的，有一定销量的优质宝贝宝贝的推广图片和标题一定要美观要切题在同一叶子类目下选多款宝贝推广，一定时间后，选择点击率高的重点推广参考类目推广出价参考过去7天类目出价针对位置和人群维度加价用分时折扣控制出价新宝贝出价高才会有展示稳定推广1周后，有流量和销量可调低出价基础数据和转化数据昨天和昨天之前的。人群维度有数据，过去7天的。量子恒道理，可以实时数据查看定向推广开始了没通过基础数据和转化数据分析宝贝情况，选择优质宝贝。合肥殷讯网络科技有限公司（以下简称 殷讯科技）是中部地区最大的专业品牌电子商务解决方案提供商，目前主要为中部及长三角地区企业客户提供电子商务整体化解决方案。服务内容包括市场策化、淘宝商城整体运作、产品视觉及网店装修，网络营销推广策划、商城代运营、客服外包，产品包装设计以及物流配送方案等一站式电子商务解决方案；殷讯致力于做传统企业开拓网络市场的忠实伙伴，为客户增长业务，提升品牌价值。殷讯电商为本地的传统品牌商家提供无风险的一站式运营方案，殷讯拥有来自政府，淘宝，商户，品牌多方资源的支持，我们是线下（传统企业）线上（网上终端）的高价值链接平台，我们已成功的为多家知名企业提供了网络品牌策划包装方案，网上旗舰店设计方案，托管代运营方案，使企业、分销商迅速从传统营销渠道跨进电子商务世界。殷讯科技旗下拥有一支电子商务专业团队，从电子商务技术到网络营销策略，从方案咨询指导到托管执行，可以为上下线客户提供全方位的水泥+鼠标营销运营体系，实现管理和销售两翼齐飞的服务体系。殷讯科技坚持以结果为导向，以品牌服务为中心，通过专业团队的实力和经验，帮助企业规避风险，稳步发展，帮助品牌商家抢占市场先机，在新电子商务时代开拓一片新天地。For more details,please visithttp:/