北京航空航天大学北京维特科技有限公司创业计划 .pdf

I 目目 录录 1.执行纲要.1 1.1 市场描述.1 1.2 核心技术.1 1.3 产品概述.2 1.4 团队概述.2 1.5 发展战略.3 2.产品项目.4 2.1 核心技术.4 2.1.1 技术背景.4 2.1.2 移动端云计算虚拟三维技术.4 2.1.3 无人飞行器复合式三维视觉技术.8 2.1.4 技术应用.9 2.1.5 技术荣誉.12 2.2 产品概述.13 2.2.1 产品介绍.13 2.2.2 产品优势.15 2.2.3 产品前景.15 2.2.4 研究与开发.16 2.2.5 未来规划.16 2.3 生产技术管理.16 2.3.1 生产场地管理.16 2.3.2 采购与管理.17 2.3.3 成本控制.17 3.市场调查与分析.19 3.1 政策环境分析.19 3.1.1 虚拟漫游成果转化.19 3.1.2 数字化景区相关政策.19 3.2 移动端虚拟三维产业分析.19 3.2.1 服务商.20 3.2.2 运营商.20 3.2.3 终端厂商.20 3.2.4 终端消费者.21 3.3 旅游产业分析.21 3.4 在线旅游产业分析.21 3.4.1 在线旅游产业简介.21 3.4.2 在线旅游商业模式.22 3.4.3 在线旅游市场的发展现状.23 3.5 市场发展预期走势分析.24 3.5.1 预测的市场规模与总容量.24 3.5.2 行业市场划分与潜在合作方.26 3.6 竞争因素分析.26 3.6.1 在线旅游竞争分析.26 3.6.2 三维技术竞争产品分析.28 3.6.3 三维技术潜在进入者分析.29 3.6.4 已有竞争者分析.31 3.6.5 竞争优势分析.32 4.市场营销.35 4.1 商业模式.35 4.1.1 直接收益.35 4.1.2 间接收益.36 4.2 定价战略.36 4.3 营销计划.37 4.3.1 市场进入和开发阶段.37 4.3.2 市场成长阶段.39 4.3.3 市场成熟阶段.39 5.组织与管理.41 5.1 公司简介.41 5.2 公司的核心价值观.41 5.3 公司目标.41 5.4 公司组织结构.42 5.4.1 公司初期组织结构.42 5.4.2 公司中后期结构.43 5.5 管理形式.44 5.5.1 管理团队和基本思想.44 5.5.2 岗位说明书及规章制度.45 5.6 企业文化.46 5.6.1 团队标志.46 5.6.2 企业文化理念.46 5.7 人力激励与约束机制.47 5.7.1 激励机制.47 5.7.2 约束机制.48 6.投资与收益分析.50 6.1 股本结构与规模.50 6.2 资金筹措与使用.51 6.2.1 固定资产购置支出安排.51 6.2.2 项目运营支出.52 6.3 项目投资收益估算.52 6.3.1 项目运营期景区开发进度预估.52 6.3.2 收益估算.53 7.财务分析.54 7.1 公司利润表.54 7.2 公司现金流量表.54 7.3 公司静态盈利能力分析.55 7.3.1 项目总投资收益率.55 7.3.2 项目资本金利润率.55 7.3.3 项目投资回收周期.55 7.4 公司动态盈利能力分析.55 7.4.1 项目投资净现值（NPV）.55 7.4.2 项目投资内部收益率（IRR）.55 7.5 项目投资敏感性分析.56 8.风险分析.57 8.1 风险管理系统.57 8.2 市场风险.58 8.3 内部运作风险.58 8.4 人力资源风险.58 8.5 其他风险.59 附录 1：公司利润表.60 附录 2：资产负债表.63 附录 3：现金流量表.64 附录 4：专利证书.65 附录 5：产品荣誉.67 “创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 1 1.1.执行执行纲要纲要 1.1 市场描述市场描述 自 2012 年第三季度移动端上网时间首次超过 PC 端后，智能手机行业就进入了持续的爆发期。伴随着智能手机新硬件、新技术的研发和普及，手机产业获得了飞速发展。据全球技术研究和咨询公司 Gartner 数据显示，2014 年全球移动终端出货量将继续增长 7.6%。而伴随着移动终端市场容量的持续扩大，智能手机移动显示也必然成为行业发展热点。随着科技的进步，3D 技术已经得到了发展与普及，像 3D 电影、3D 物品展示等已经进入了人们的日常生活。但由于硬件制作技术、价格成本以及 3D 眼镜携带不便等因素的制约，3D 移动显示一直是有待开发的蓝海。目前移动设备的 2D屏幕已经越来越难以满足消费者日益增长的信息交流和娱乐活动的需求，对于三维视觉体验的迫切需求虽然被某些高端产品开发出来，但是这种新的体验方式并没有在消费者经常使用的普通移动终端显示屏中得到广泛应用，影响了用户在移动端视觉的体验效果和智能手机功能的完整性。距预测，移动端 3D 市场的发展已经走到了爆发的前夜。而我们选择的在线旅游领域具有交易成本低、旅客服务自助化、旅客积极互动等优势，已经成为推动旅游经济发展的一个不可忽视的新兴力量。2013 年查询旅游信息的手机用户量增长 51%，其中 18%的手机用户用手机相关应用进行旅游资讯的查询，例如预订酒店、车票等。移动终端给在线旅游业带来了巨大的想象空间，正在改变从旅行规划到旅行体验的各个阶段。目前该市场容量巨大，发展前景十分广阔。1.2 核心技术核心技术 本项目重要核心技术群主要有三个方面，分别为“移动端云计算虚拟三维技术”、“无人飞行器复合式三维视觉系统”和“地理位置活化的移动众包地图”，此核心技术群由本团队成员开发完成并拥有独立的知识产权，其主要作用分别是在云计算平台下的基于 2D 移动端屏幕和操作系统的虚拟三维现实技术，利用无人飞行器的多项传感器的立体化建模方式，以及多维地图的新型展示方式。“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 2 移动端云计算虚拟三维技术核心是实现对于智能移动设备的多维环境感受器（重力感应系统、触觉反馈系统和面部识别系统）的综合应用。同时，本技术中更添加了目前计算机领域内较有发展前景的云计算技术，实现了将移动端采集到的信息实时回传到服务器中，并在服务器上进行场景坐标变换方程的处理与计算。使得实时处理复杂三维场景的渲染与显示成为现实。通过专业的三维开发引擎Unity 3D 的使用，以及对于 Open GL 底层代码的不断完善与修改，本技术取得了非常好的三维视觉效果，并且可移植性强，能实现复杂模型的快速下载与导入。无人飞行器复合式三维视觉系统是依托于“四旋翼无人飞行器”的基于多种传感器的三维视觉系统。本技术首先以飞行器控制单元、机上计算单元和地面接收单元作为整体硬件体系架构，并以此为基础，发展项目的软件体系。复合式将三维视觉系统分为机载系统和地面系统，通过飞行器中飞行控制板、多种传感器的数据互联，实现了平面激光雷达建模，基于二值分类的飞行图像生成与航向检测，复杂场景的三维扫描、红外感知、摄像捕捉、三维点云的计算与生成、飞行路线轨迹的修正与显示等，达到快速、高效、低成本建模的目标。经过了三年的迭代开发，目前本项目核心技术群已申请国家专利两项，部分技术也获得了第十三届全国挑战杯大学生课外学术科技作品竞赛三等奖、第二十三届冯如杯科技竞赛一等奖、第二十四届冯如杯科技竞赛一等奖等荣誉。1.3 产品概述产品概述 本项目产品形式是一个移动端的 APP，该 APP 集成了移动端云计算虚拟三维技术、无人飞行器复合式建模技术和地理位置活化的社交技术，旨在集成虚拟漫游、智能导游、票务导购和社交分享的功能，形成一种为虚拟漫游为核心的娱乐性社交化的个性化旅游平台。同时该产品还将提供携程等票务分销商的接口，方便用户一站式的完成线上旅游所需要的各种工作。1.4 团队团队概述概述“北京维特科技有限公司”初期由北京航空航天大学具备创业素质的大学生成员组成，在当今巨大的市场背景下，团队历经三年时间，打造了虚拟漫游核心优势技术群。在“Techapplication（应用科技）”理念的指导下，团队吸引了来自“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 3 学校多个院系的具有不同知识背景的优秀人才参与进来，成员知识结构形成了良好的互补性，并且具有专业的法律、财务、创业咨询等事务顾问。目前团队成员一共八名，分工明确，主要进行虚拟漫游及其相关应用的进一步研发、生产和销售。团队已经开发拥有了完整的核心技术，进行了详尽的市场分析，撰写了完善的商业项目策划，目前已经完成了创业前期的一切工作。目前团队项目已经获得了 2014 年“创青春”首都大学生创业大赛金奖（维特科技商业策划项目）。1.5 发展战略发展战略 近期发展目标（1-2 年）：以北京为中心全力抢占华北市场，开发和推广移动端 APP，与景区建立合作关系，并产生一定的固定客户群。中期发展目标（3-5 年）：进一步扩大团队规模，依托核心技术进行产品拓展和技术创新。在打开虚拟漫游市场之后，建立与景区的长效合作机制，构建景区立体化、全方位的服务平台。长期发展目标（5-10 年）：拓展移动端虚拟三维的应用范围，积累足够的资金和资源，打开国内国际市场，打造行业领先品牌，建立以“虚拟漫游”为核心理念的新生活方式和新观念。“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 4 2 2.产品项目产品项目 2.1 核心技术核心技术 2.1.1 技术技术背景背景 3D 技术是推进工业化与信息化“两化”融合的发动机，是促进产业升级和自主创新的推动力，是工业界与文化创意产业广泛应用的基础性、战略性工具技术。该技术嵌入到了现代工业与文化创意产业的整个流程，包括工业设计、工程设计、模具设计、数控编程、仿真分析、虚拟现实、展览展示、影视动漫、教育训练等，由于该技术良好的用户体验效果，3D 技术一直都是各国争夺行业至高点的竞争焦点。经过多年的快速发展与广泛应用，近年 3D 技术得到了显著的成熟与普及。一个以 3D 取代 2D、“立体”取代“平面”、“虚拟”模拟“现实”的 3D 浪潮正在各个领域迅猛掀起。3D 技术的应用普及，有面向影视、动漫、游戏等视觉表现方面的文化艺术类产品的开发和制作，有面向汽车、飞机、家电、家具等实物产品的设计和生产，也有面向人与环境交互的虚拟现实的仿真和摸拟等，具体包括：3D 软件行业、3D 硬件行业、数字娱乐行业、制造业、建筑业、虚拟现实、地理信息 GIS、3D 互联网等等。对于本项目的实际应用价值，通过市场研究和论证，我们发现其实现不仅有利于三维视觉技术在主流智能移动设备的推广，更可以被广泛的应用在“景区虚拟观光游览”、“室内家居设计 360展示”、“精密设备的全方位移动展示”等多个方面。作为一个以高科技为核心竞争力的团队，我们把握时代脉搏，紧跟时代的潮流。在 3D 技术如此火热的年代进一步“移动端云计算虚拟三维技术”这一新技术。利用时代潮流的推动力，进一步挖掘三维技术的潜力，丰富三维显示技术的应用领域，体现它的商业价值。2.1.2 移动端云计算虚拟三维技术移动端云计算虚拟三维技术 生活中，现在我们很常见的一个关于三维视觉效果的例子就是 3D 立体地画。这种立体地画是艺术家们根据周围观察者不同的视角，在地面上涂绘的一种给人以直观的立体效果的画面场景。基于此，我们产生了把的手机看作是一个平面，“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 5 利用设备本身携带的环境感受装置采集数据信息，通过信息的处理计算，将平面的特定的精确的场景的显示传递给人眼，使其产生一种三维的视觉效果的灵感。针对以上概念，团队在对市场前沿的和三维视觉有关的全息图像技术以及 3D 的形成技术进行调研后，我们将一些主流的和三维视觉有关的算法和公式通过修改与优化添加到可用资源中，在更为全面的获取有效信息的同时，利用 3D地画类似的视觉效果的形成方式，应用 Unity 3D 作为应用开发工具，充分利用现在市场上普遍使用的智能手机本身所具有的良好重力感应系统和触觉反馈系统，达到虚拟三维的视觉效果，给用户以完美的视觉体验，这就是我们提出并开发的移动端云计算虚拟三维技术。改技术通过手机内置加速计实现方向感应。一般手机所加速计是三轴加速计，分别为 X 轴、Y 轴和 Z 轴。这三个轴所构成的立体空间足以侦测到用户在手机上的各种动作。在实际应用时通常是以这三个轴（或任意两个轴）所构成的角度来计算手机的倾斜的角度，从而计算出重力加速度的值。根据手机的重力感应系统，我们将核心坐标变换方程运用到重力感应的现实变换中，其中，值得一提的是，作为专利技术中给出详细说明的核心坐标变换方程，经过我们不断地修改完善，已经能在展示效果中达到真实的自然人眼视觉效果。即已经对线性简单的机械变换优化到了具有视觉远近的动态效果。图图 2 2-1 1 重力感应影响显示场景重力感应影响显示场景 “创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 6 图图 2 2-2 2 触觉反馈系统触觉反馈系统 为了实现在手机屏幕上的 2D 虚拟 3D 效果的场景变换，我们使用手机的重力传感器（重力感应系统）对手机的倾斜角度进行精确的测算，从而使手机屏幕上的相应场景发生定量改变。图图 2 2-3 3 触觉反馈系统的实现触觉反馈系统的实现 作为手机环境感受器中的面部识别系统（前置摄像头）也具有对于使用者方位判断的特殊功能。所以在我们的项目中，除了使用移动端的重力感应系统和触觉反馈系统之外，还加入了移动设备前置摄像头，用于对使用者进行面部的识别。这一功能的加入，不仅扩展了手机环境感受器的使用范围，更达到了移动端一种更为全面的展示方式，实现了手机的多维环境应用。“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 7 在面部识别系统中，我们在当前的主流的面部识别算法中加入了二维Gabor小波变换的计算方案，并用动态取样的方法对于每一张图像进行计算与处理。在图像的处理过程中，给出本技术对于图像振幅改动的优化方案。并且在二维小波变换中，改技术加入了防抖技术以及精确判断技术，使得面部识别效果的最终实现甚至可以排除使用照片对于面部识别的干扰。图图 2 2-4 4 面部识别系统的实现面部识别系统的实现 在项目的进行过程中，我们原创地提出了两个概念名词用来形象地解释项目功能。准静态立体方盒和全景窗口。准静态立体方盒：以移动设备屏幕作为一个立体方盒的上面，即假想屏幕内部为一个有景深的盒子，需要展示的物品和场景仿佛被放置在盒子的内部。通过移动设备位置的一定，相当于盒子上面取景位置的改变，从而显示盒子内物品和场景的不同面。取样的方法对于每一张图像进行计算与处理。在图像的处理过程中，给出自己的对于图像振幅改动的优化。而全景窗口是为了让用户达到沉浸式体验效果而做出的技术突破，通过对物理世界和观察和建模，本项目的展示方式基于人们对物理世界的感知和习惯，产“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 8 生沉浸式仿真效果。2.1.3 无人飞行器复合式三维视觉无人飞行器复合式三维视觉技术技术 无人飞行器复合式三维视觉系统是适用于目前人工智能领域兴起的“四旋翼无人飞行器”的基于多种传感器的三维视觉系统。本技术以飞行器控制单元、机上计算单元和地面接收单元作为整体的硬件体系架构，并以此为基础，发展项目的软件体系，复合式地将三维视觉系统分为机载系统和地面系统，通过飞行器中飞行控制板、多种传感器的数据互联，实现了平面激光雷达建模，基于二值分类的飞行图像生成与航向检测，复杂场景的三维扫描、红外感知、摄像捕捉、三维点云的计算与生成、飞行路线轨迹的修正与显示。图图 2 2-5 5 四旋翼四旋翼无人飞行器机载系统无人飞行器机载系统 在无人飞行器复合式三维视觉系统的整体构成上，我们将其分为机载和地面两部分，并提出“关键算法域”概念，如图 2-6 所示。在不同部分有不同的算法“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 9 负责数据的收集、存储、传输、处理、计算与显示功能，以最优化的方法进行数据传输和模型建立。图图 2 2-6 6 实现感知与建模系统的关键算法域实现感知与建模系统的关键算法域 本技术针对复合式三维视觉系统，提出“算法域”概念以及“视觉测程”、“路径规划”等理念。通过上述硬件、软件、算法的融合，使项目构成了完整的三维视觉系统，可以在复杂且无信号源的情况下实现场景建模、路径生成等功能，使三维建模方法更加高效、便捷。2.1.4 技术应用技术应用 本技术在生活中的应用十分广泛，目前也已经开发出许多功能。本节选取了已经实现的几项依次介绍模拟家居设计 360全景展示、移动端三维地图应用优化、景区虚拟观光游览、重力感应滚球游戏的视觉优化等应用方向。模拟家居设计 360全景展示：该应用是针对于房地产开发规划展示、室内家居设计展示、公共场所如博物馆、展览馆等场馆的虚拟参观，通过对场景模型的预装，可以达到 360的全景展示效果。用户作为一个场景的观察者本身，置身于整个场景的中心位置，通过手机的旋转与环绕实现全方位的场景变换与显示。在本项目中，除了实现了移动端与 PC“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 10 端的数据信息共享，也实现了通过云计算技术处理大量数据，从而保证了视觉显示效果。云计算 360全景展示的实际操作如图 2-7 所示：图图 2 2-7 7 云计算云计算 360360全景展示全景展示 移动端三维地图应用优化（Google Earth）：基于家居设计的项目实现，我们进一步扩大数据处理量和改进数据处理方式，通过现有的模型接口，实现对于三维地图应用的视觉优化。而该应用方向的优化达到了虚拟现实效果，超越了目前市场上所有主流的手机地图应用。根据目前的google earth 的三维模型的建立，设计效果如图 2-8 所示。图图 2 2-8 8 对于对于 google earth 移动端的三维地图优化移动端的三维地图优化 景区虚拟观光游览：“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 11 针对项目的优点，我们进而通过更加复杂的场景的导入，目前可以实现一个旅游景区的动态游览展示。用户动态的通过手机屏幕的触控键实现位置的改变，如前进、后退、左转、右转，仿佛真实的游览景区一般。这一效果，也是目前市场上绝无仅有的功能。图图 2 2-9 9 景区全图展示景区全图展示 重力感应滚球游戏的视觉优化：除以上应用领域外，三维视觉效果的游戏娱乐需求也是当前主流的需求之一。作为对移动设备重力感应系统具有代表性应用的重力滚球游戏，我们可以通过虚拟三维效果的展示方法，达到之前没有的立体可视化效果。对比如下图 2-8 所示。“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 12 图图 2 2-1010 普通二维平面重力感应滚球游戏与优化后对比普通二维平面重力感应滚球游戏与优化后对比 2.1.5 技术荣誉技术荣誉 依托于国家重点实验室的学术资源，经过了将近三年的不断研究和创新实践，本项目的核心技术也在不断的完善和发展，目前技术方面已经形成了以三维显示和建模为核心的技术优势群，其商业化的过程也在不断进行中。目前在技术方面进行正在进行进一步的优化工作。其中技术方面的发展历程和重要节点如下图所示：“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 13 图图 2 2-1111 本项目核心技术群获得荣誉本项目核心技术群获得荣誉 2.2 产品概述产品概述 2.2.1 产品介绍产品介绍 目前阶段，本项目产品以“移动端云计算虚拟三维技术”为核心，为企业商家和用户提供相应的移动端虚拟漫游配套服务。功能服务包括但不限于行走路线可视化、智能导游语音投放、地图触发点信息展示、模型广告投放、用户云端系统等等。行走路线可视化：在云端实现模型的渲染，在智能手机或者平板上进行交互式地观看。即用户可以使用普通的移动终端通过自然交互方式，比如移动手机、触发按键、语言输入、手势识别等多种自然输入方式来控制在虚拟场景内行走式地漫游，这种沉浸式的漫游模式可以将用户带入更加真实的景区漫游体验。智能导游语音投放：维特科技设计专门的导游语音讲解，集成与 APP 中，顾客可以下载相应内容便捷的使用，语音内容由专业导游分块录制，结合顾客在景“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 14 区中的位置，按照顾客的选择播放，顾客亦可直接在 APP 上提问某些景区的问题，维特科技根据数据库回答，或者由线上的讲解员讲解，提升服务质量。地图触发点信息展示：用户可以在景区虚拟场景中通过增强现实的方式来获取当前所对位置前方，或者所在位置周边商家提供的服务信息，包括餐饮、娱乐等。模型广告投放：在模型上可以为商家提供投放广告的区间，用户在虚拟漫游中可以见到模型上渲染的广告。用户云端系统：在云端为用户提供了一定的云端服务功能，包括远程场景渲染，动态信息添加等。并且通过用户权限设置，可以提供一定的增值服务，比如解锁移动导游功能。社交系统服务：依照本团队提出的地理位置活化的移动众包理念，本产品提供了独特的旅游社交平台、地图社交化的新型展示方式和以内容为纽带的快速社交方式。用户可以在该平台上与朋友进行互动交流或者与陌生人建立旅游相关的交集。娱乐附加系统：通过对目前市场上有名的地图场景娱乐方式如神庙逃亡、Google Earth 6 等国内外知名的项目进行改进，并且引入腾讯、新浪等的开放平台，本产品通过社交方式为用户提供旅游地的社交化娱乐休闲方式。图图 2 2-1212 地理位置活化的社交服务图地理位置活化的社交服务图 “创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 15 2.2.2 产品优势产品优势 通过对比和相关分析可以发现，本项目已经形成如下优势：第一，实现了对于智能移动设备的多维环境感受器（重力感应系统、触觉反馈系统和面部识别系统）的综合应用。虽然三维技术已经在 PC 端有了一定的应用，但只有移动设备的多维环境感受器的综合应用，才可能获得最好的体验效果，达到最佳的 3D 视觉。第二，云计算功能的实现。在本项目中，除了完善了现有的三维视觉效果之外，还添加了目前计算机领域内最具发展前景的云计算技术。这一技术的应用，可以实现将移动端采集到的信息实时回传到服务器中，并在服务器上对于场景坐标变换方程进行处理与计算，大大提高了复杂三维场景的渲染计算效率与显示速度。使得实时性漫游展示得到了保障。第三，通过专业的三维开发引擎Unity 3D 的使用，以及对于 OpenGL 底层接口的不断封装，该项目达到了非常好的三维视觉交互体验。此外项目前期涉及到的代码编写较为复杂，有相当的工作量，所以使得后期的优化与处理变得简单与方便，具有良好的可移植性，并能实现多种复杂模型的快速下载与导入。第四，通过无人机复合式建模系统，经过硬件、软件、算法的融合，使项目构成了完整的三维视觉系统，可以在复杂且无信号源的情况下实现场景建模、路径生成等功能，使三维建模方法更加高效、便捷。现阶段，在移动端实现虚拟三维效果展示的市场仍然不够完善，鉴于市场上的这一巨大的空缺，我们极大地提高用户的视觉体验，因此在竞争上存在很大的优势。2.2.3 产品前景产品前景 三维技术是促进产业升级和自主创新的推动力，是工业界与文化创意产业广泛应用的基础性、战略性工具技术，嵌入到了现代工业与文化创意产业的整个流程。经过多年的快速发展与广泛应用，近年 3D 技术飞速进步，也必将成为未来展示体验型产品的发展趋势。而随着经济的发展和社会的进步，旅游行业发展迅速，其中线上旅游也成为新的市场热点，基于线上旅游的产业拥有巨大的市场发展前景。但是就场景真实“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 16 度还原而言，目前市场上还没有令人满意的产品，所以我们的项目必将填补市场空白，在线上旅游行业中得到很好的发展。2.2.4 研究与开发研究与开发 短期目标：基于核心技术，开发出移动智能终端的相关软件，提供虚拟漫游和其他相关的服务应用。中长期目标：组建技术研发部，根据市场反馈迭代开发，拓展移动端云计算虚拟三维技术的应用范围，在更多的领域使用三维技术，使之成为一个通用平台拓宽虚拟三维客户群体，逐步推广移动端三维技术，使移动端虚拟三维成为一种潮流。2.2.5 未来规划未来规划 我们将继续探索移动端云计算虚拟三维技术，充分发挥其技术优势。将三维虚拟漫游技术与Google Glass等智能硬件平台结合起来开发更有沉浸式效果的应用。其次，本项目还可以用于智慧地球展示，让平台用户有初步的体验之后选择自己的喜好进行观赏，同时也有利于一些单位甚至是城市对自己形象的推广和宣传。除此之外，将移动端虚拟三维技术与物品展示结合起来开发更多移动端应用，可以使用在产品推广、网上购物、多媒体教学等方面。2.3 生产技术管理生产技术管理 2.3.1 生产场地管理生产场地管理 建设场地的作用在于科研与生产。在科研公司的建设中，核心是在保证产品质量的同时尽量降低制作成本。生产设备与科研设备：选购性价比高的高质量生产设备。产品质量：严格按照移动端 APP 的产业要求和大多数用户的需求生产产品。科技创新：不断鼓新产品新功能的研发。成本控制：科研成本控制、生产成本控制、物资损耗控制。公司初步选址定在北航天汇创业孵化园区：原因有如下几点：1.投资成本较低，有来自学校、国家的政策扶植。2.交通便利，发展前景好，毗邻北四环，交通便利，且相应的交通基础设施完备。3.教育背景好，易吸收高端人才。地处北“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 17 京市教育、科技最发达区域的学院路，与北大、清华、北航等高校相距不远，邻近中关村、五道口等科技公司集中地，有一定的地区优势。图图 2 2-1 13 3 公司选择地址公司选择地址 2.3.2 采购与管理采购与管理 外购件主要用于开发阶段的办公损耗，所以对于这些损耗，我们将尽量遵循勤俭节约的原则，并将认真进行物资管理，努力对提高企业的经济效益。2.3.3 成本控制成本控制 成本主要来源于两部分：科研与生产，以下分别就这两部分进行成本分析：科研成本主要指雇用高端技术研发人员所需要的费用以及实验室建设、科研设备的购进所需要的费用。一方面，在雇用高端技术研发人员方面需要较大的投入，为了吸引更多更优质的人才，对于这部分员工应该给予较为优厚的待遇，对给团队带来巨大效益的员工更应给予突出的精神与物质奖励。另一方面，在实验室建设与科研设备的选购方面，应本着实用的原则，挑选性价比高的设备。生产成本在近期主要是指为生产客户端软件所需要的成本。现代企业的生产过程中，较之过去，自动化集成的程度已经非常高，人力的需求相比以前大有下降。物资管理对提高企业的经济效益至关重要。本公司在原材料采购方面，将首“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 18 先对市场上的供应商进行信用评价，综合运输成本、产品质量等因素综合考虑，以竞标的方式选择 2-3 名供应商进行合作，从源头上降低原材料的成本。在每年的合作结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保后勤及生产用品的质量。“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 19 3 3.市场调查与分析市场调查与分析 3.1 政策环境分析政策环境分析 3.1.1 虚拟漫游虚拟漫游成果转化成果转化 国家“十二五”发展规划中明确提出：加快开发支持虚拟漫游、三维重构的内容制作系统和基于互联网的内容管理平台，重点在空间地理信息等领域支持自主知识产权的数字内容加工处理技术的开发和产业化。促进信息网络、数字内容和智能终端的融合发展。而此项目以虚拟漫游为核心主体，以虚拟现实为发展方向，构建核心优势技术群，进行技术商业化运营，这也是国家大力倡导的发展方向。3.1.2 数字化景区相关政策数字化景区相关政策 根据北京市旅游局发布的北京市A级旅游景区游客服务中心建设和管理规范文件，明确规定景区必须设置电脑触摸屏和影像设备，介绍景区资源、游览路线、游览活动、天气预报；提供上网服务，有条件的应建立网上虚拟景区游览系统。从文件规定中可看出，数字化景区不仅仅是未来发展的趋势，更是相关主管部门的要求，此项业务大大便利了游客的游览，在未来也必将成为大部分景区所必须提供的义务性服务。而根据此项政策，我们也可以充分看到数字化景区建设的迫切需要，这也为市场发展提供了良好的保证。3.2 移动端虚拟三维产业分析移动端虚拟三维产业分析 移动端虚拟三维产业是虚拟现实技术发展成熟后形成的重要产业，根据移动端虚拟三维技术的应用范围，其衍生出来的产业十分广泛，我们在此进行简单总结，其产业上下游结构主要涉及技术提供商、服务商、终端厂商、运营商、行业和企业。其产业链分析如下：“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 20 图图 3 3-1 1 移动端虚拟三维移动端虚拟三维产业链产业链 3.2.1 服务商服务商 目前在中国市场上，既能提供服务，又有技术支持的类似开发商主要有百度地图、高德地图、上海杰图软件等，他们是目前国内在虚拟漫游方面有所投入的服务商，其中百度地图、高德地图一直在二维地图 APP 上效果卓越，并且他们专注于研发二维地图，并没有涉及其他领域，因此宽领域、多角度的移动端虚拟三维技术可以成为我们的创新点；上海杰图软件已经在三维全景拼合软件、虚拟漫游制作软件及三维物体制作软件等 PC 端软件方面有一定的研究，可以为客户提供相应的服务，但在移动端还没有广泛地推广和应用。3.2.2 运营商运营商 目前中国移动端的主要运营商是中国移动、中国联通和中国电信。运用移动端云计算虚拟三维技术开发出来的应用软件，将极大促进手机的跨媒体互动，间接地带动短信、彩信、电话、WAP 流量及应用的丰富性。3.2.3 终端厂商终端厂商 这里的终端厂商主要是手机厂商。对手机制造厂商而言，移动端云计算三维技术应用的推广，很大程度上将使手机的功能进一步丰富，使手机的性能更加完善，为消费者提供更为优质的服务。目前市场上的手机用的都是二维地图，只能指示方位，不能达到切身体验的感觉，伪三维地图虽然已有产品出现，但是并没有大范围的推广利用。而且三维技术多运用在地图方面，没有涉及更多的领域，所以移动端三维技术的其他市场还有广阔的空间。“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 21 3.2.4 终端消费者终端消费者 终端消费者是移动端云计算虚拟三维技术产业链的末端，直接享受虚拟三维技术带来的各种便利。用户只需要在移动端下载相应的 APP，就可以体验移动端云计算虚拟三维技术带来的景区虚拟漫游体验，随着业务的拓展还可以获得物品展示、三维游戏等多种体验。3.3 旅游产业分析旅游产业分析 旅游产业链是以旅游产品为纽带实现链接的。从整个旅游过程来看，提供旅游产品的不同行业组成了一个链状结构，游客从旅游过程的始端到终端,需要众多的产业部门向其提供产品和服务来满足他的各种需求。其中，不仅包括旅行社、交通部门、餐饮、酒店、景区景点、旅游商店、旅游车船以及休闲娱乐设施等旅游核心企业，还关联到农业、园林、建筑、金融、保险、通讯、广告媒体以及政府和协会组织等辅助产业和部门。前者构成了产业链的链上要素，后者为产业链的动态链接与正常运营提供必要的支持。而本应用将在前期旅游宣传、虚拟旅游尝试、游后社交反馈上发挥重要的作用，成为产业链上多方位立体化的综合产品。3.4 在线旅游产业分析在线旅游产业分析 3.4.1 在线旅游产业简介在线旅游产业简介 在线旅游具有交易成本低、旅客服务自助化、旅客积极互动等优势，因而成为推动全球旅游经济发展的一个不可忽视的新兴力量。2011 年以来美国在线旅游行业产生的销售额达到 1000 亿美元，占美国整体旅游销售额的三分之一。仅在 2011 年的上半年，3.7 亿美元的风险投资进入了各色模式新颖的在线旅游公司，而 2010 年整年投在这个领域的风险投资是 2.75 亿美元。经过了 2011 年和 2012年的初步发展，在线旅游行业在 2013 年和 2014 年呈现出用户基数大、市场容量大、行业业务仍然局限的发展格局。“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 22 图图 3 3-2 2 在线旅游产业示意图在线旅游产业示意图 从旅游产品供应商到最终的旅行消费用户，在线旅游业务在传统的旅游产业链中加入了网络营销平台和在线媒体两个环节，使整个行业发生了根本性的变革。网络营销平台能够充分满足消费者对旅游产品的浏览和预订，满足消费者便利性的需求。而在线媒体则通过提供搜索、社交媒体、移动应用等功能为消费者提供比较和选择判断的服务，满足了消费者追求更好的性价比的需求。移动 APP 模式正在成为新一代的应用，手机让消费者的便利性无处不在。内置 GPS、高速上网的智能手机正在席卷全球，同时和旅游相关的手机应用也开始大量出现，从酒店预订到景点搜索。传统的旅游服务开辟了手机终端这一战场，并且获得社会化媒体及 GPS 定位的助力，正在形成一种革命性的力量。让服务更实时化，更具便利性，可搜索性，可分享性。2013 年查询旅游信息的手机用户量全球增长 51%，其中 18%的手机用户将使用手机预计酒店和机票。移动终端给在线旅游业带来了巨大的想象空间，正在改变从旅行规划到旅行体验的各个阶段。在旅行准备和出游过程中，有大量的机会可让旅游者获得更多的资讯，使他们发现符合自己需求和时间安排的饭店、景点，甚至提供基于地理位置的服务功能，让旅游更加舒适、便捷。3.4.2 在线旅游商业模式在线旅游商业模式 中国的在线旅游产业链与世界其他国家的在线旅游产业链的类型基本相似，都是由上游供应商、代理在线交易平台、网络营销平台和用户四部分组成。（1）旅游站点平台模式 B2B 搭建了旅游企业间的交流交易平台，提供了企业之间的战略合作关系，“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 23 又构建了一个网上的买卖者群体。B2C 大众旅游平台，提供酒店机票预订、景区门票折扣与预订、旅游线路比价搜索等全方位旅游服务。基于 B2B 与 B2C 基础上的 B2B2C 像旅游超市，拥有 6000 多家旅行社资源的同程网，其业务还涉及酒店、机票、景区和演唱会门票及租车等项目。（2）“机票+酒店”的网络分销模式 此模式本身不具有实体的产品，而是通过代理传统企业的产品，获取代理佣金。携程凭借其服务平台的先进技术以及呼叫中心的规模，长期积累的客户群和提供的规模化服务，在机票和酒店预订业务上有着较大的优势。（3）垂直引擎搜索模式 垂直引擎搜索模式网站不涉及在线旅游预订的交易环节，而是凭借其先进的搜索技能，对互联网上的机票、酒店、度假和签证等信息的整合，为用户提供及时的旅游产品价格查询、比较服务和用户点评从而收取代理分成。（4）直销预订模式 直销预订模式剔除了中间高昂佣金的环节，旅客直接通过该平台实现与酒店、景区、航空公司的询价议价、预订以及评论和实时互动等行为，并最终完成酒店、景区、航空公司与旅客直接的营销过程。这种“面对面”的模式具有降低营销成本、改善经营和服务能力、为消费者提供更有保障的服务等优点。3.4.3 在线旅游市场的发展现状在线旅游市场的发展现状（1）用户规模 中国在线旅游用户数量的增长潜力十分巨大。2011 年，8.2%的在线旅游的使用率表明有部分消费者已经成为在线旅游的忠实用户。但与发达国家 60%的在线旅游订购使用率相比，中国的在线旅游用户的成长空间非常巨大。在线旅游市场容量图如下所示：“创青春”全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品 24 图图 3 3-3 3 在线旅游市场容量图在线旅游市场容量图 （2）市场规模 根据研究数据，中国在线旅游市场一直保持快速增长。从 2009 年的 619 亿元，到 2012 年在线旅游市场规模突破 1000 亿元，达到 1740 亿元。中国在线旅游市场规模高速增长的原因主要有：第一，持续回暖复苏的宏观经济，政府对旅游市场的扶持政策，是中国在线旅游市场发展的大前提；第二，核心运营商纷纷推出了各种优惠促销活动，低价吸引越来越多的用户从传统线下转向线上预订。从增长趋势来看，2014 年中国在线旅游市场交易规模的增长率仍将维持在30%以上。预计未来几年，线上旅游将会成长迅速。3.5