爱分趣 - 免息分期消费平台商业计划书.pdf

爱分趣爱分趣Pre-A轮融资计划书Pre-A轮融资计划书致力于为中国2亿中产人群及家庭甄选并提供优质的免息分期消费产品与服务CONTANTS目录项目介绍商业模式发展规划团队介绍0102030405财务与融资专注中产人群的免息分期平台（已经推出基于移动互联网的免息分期车险及免息分期重疾险）定位前期专注于车险及意外、健康险市场，可发展为垂直领域互联网保险电商车险产品以免息分期、精准报价、一站投保为卖点，与太保、人保、大地、阳光全面合作意外险、健康险产品以免息分期、个性化推荐、完善的线下服务体系、保险条款结构化分析比对为卖点，首款推出永安财险与万欣和合作的海外重疾产品拥有全国保险经纪牌照及ICP许可证（保监会提升经纪牌照审批要求，市场准入壁垒提升）创新的保险经纪人和佣金体系，以终身客户利益分成吸引保险经纪人线上+线下结合的推广模式，采用基于数据的精准投放、基于内容的软文营销及基于社群和粉丝的网红营销等推广模式，与汽车及健康相关垂直流量平台、社区服务及生活消费平台、白领聚集的楼宇及园区等渠道进行紧密推广合作团队平均拥有超过10年的互联网+金融+保险行业从业经验，均来自阿里巴巴、微软、沪江网、IBM、驴妈妈等一流互联网企业及通联支付、好买基金、毕马威、信泰人寿等金融保险企业项目亮点规模扩张战略，从江浙沪向全国进行地域扩张；业务升级战略，从车险拓展至健康险、意外险及人寿险等综合保险产品，进而切入线下消费场景（教育、旅游、医美等）预计17年车险注册用户数10万，投保用户1.5万，收入1620万，实现利润360万；预计17年健康险成交用户5000，收入750万，利润360万发展规划出让20%股份，融资1800万融资计划01PART项目摘要01PART关于我们关于我们爱分趣是专注于免息分期消费的互联网金融平台,首期推出免息分期车险产品和重疾险产品,旗下控股爱分趣网络技术(上海)有限公司及上海合晖保险经纪有限公司，持有全国保险经纪牌照及ICP证。以万亿级别的车险市场和意外、健康险市场作为切入点，以互联网为载体，以免息分期为主要卖点，快速聚拢一批中产客户依托车险及意外、健康险客户，切入线下消费场景（教育培训、美容美发、旅游娱乐、健康医疗等）提供免息分期消费服务，商业模式清晰，空间巨大爱分趣是中国领先的消费金融平台，致力于为中国2亿中产人群及家庭甄选并提供优质的免息分期消费产品与服务。12期免息分期车险即将上线保险旅游教育医疗美容01PART业务生态链中产人群消费分期教育、医美、旅游意外、健康、人寿险车险以车险单点切入，获取和甄别中产人群产品多元化，交叉营销意外、健康、人寿险业务升级，围绕中产客户消费升级需求，切入教育、医美、旅游等场景提供免息分期服务定位中产，三大业务环环相扣，形成生态链1234围绕中产人群，服务中产全生命周期保险及消费分期需求01PART车险投资分析01PART为什么做车险车险市场巨大车险是刚需市场，且依托三方平台销售是趋势年容量达6200亿，且以12.7%速度增长车险营销渠道互联网化程度低车险80%的销售依然以传统代理人线下销售模式为主客户体验差，存在手续繁琐、交易流程复杂、报价不透明等痛点车险+互联网新模式涌现，群雄逐鹿车险市场基于互联网的三方平台逐渐涌现，以比价平台模式、UBI模式等较为常见各家平台市场份额都较小，竞争格局未定，有望成为行业龙头互联网+金融+保险团队团队互补性强，具有互联网+金融+保险复合背景在线上+线下、传统渠道与移动互联网推广方面均有丰富人脉与资源用户人群优质有车人群与中产阶层重合度高，购买力强、信用状况好，消费升级需求旺盛，对分期接受能力较强，为未来生活服务类分期打下客户基础创新模式车险分期模式尚未有机构介入01PART市场分析1.24亿私家车保有量6200亿车险保费9.2%互联网保费/总保费比例汽车保险：巨大刚需市场，且互联网渗透率较低但逐年提升数据来源：易观，公安部交管局，蚂蚁金服保险数据实验室以上数据截止2015年底12.7%车险保费增长率01PART市场分析5,814 7,222 8,807 10,559 12,435 -2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,00020112012201320142015近五年私家车保有量情况保有量（万辆）30085922341.70%4.30%9.20%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%050010001500200025002013201420152013-2015年中国互联网保险增长状况互联网保险保费（亿元）互联网保费占总保费比例数据来源：易观，公安部交管局，蚂蚁金服保险数据实验室全国私家车保有量年复合增长率 17.77%15年车险保费破6000亿，年增长达12%互联网保险渗透率逐年提升车险用户在各类目上平均消费频次远高于全保险用户平均水平01234565.45.33.83.53.12.82.62.62.52.42.42.3车险用户在各类目上平均消费频次与全网平均水平的比率220030003500400043005500620037.00%36.36%16.67%14.29%7.50%27.91%12.73%010002000300040005000600070000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%2009201020112012201320142015车险保费规模及增长率车险保费规模（亿）保费增长率01PART产品介绍产品功能车险极速精准报价+多家比价一站投保，对接太保、人保、阳光、大地、国寿财代理人业务管理管理保险渠道业务管理在线信用卡分期支付，实时出保产品亮点 一键多家合作保险公司询价 智能获取上年保单信息自动续保险种及自动衔接上年到期日 自动获取车型信息 一键 OCR 识别行驶证信息（外牌）银联支付官方合作，支持主流信用卡12期0息0手续费分期01PART产品截图投保人保险公司爱分趣报价/投保报价下单/结算银行信用卡分期免息分期偿还佣金结算资金结算02PART商业和盈利模式收入来源：-保险公司手续费（25%-30%）直接运营成本：-资金利息（6%）-现金红包（8%）-销售佣金（4%）-推广成本（4%）贴息边际利润:商业保费的6%-7%盈亏平衡点:月投保4000-5000量车三大推广模式，线上+线下并举B2A2C:利用创新产品和技术手段提升兼职经纪人展业效率、降低客户维护需求，进而降低佣金成本B2C:通过极致客户体验、用户推荐激励、线上营销活动实现自传播B2B2C:通过与车后市场、社区、与车相关自媒体、各类生活服务类平台等渠道合作获客，提升获客转化率，降低获客成本02PART商业模式-推广模式保险公司爱分趣 系统平台用户App 端微信端Web 端数据中心数据对接产品销售经纪人渠道（汽车后市场服务机构及其他机构）最终用户02PART行业痛点合作保险公司交易流程复杂电话营销骚扰被动投保比价麻烦价格不透明02PART我们的核心优势免息分期简单快速比价精准报价独特代理人体系创新推广模式差异化优势 比传统线下代理人模式更创新、快和便捷 比纯比价模式链条更深02PART健康险投资分析01PART市场分析健康险：爆发式增长数据来源：中国保险年鉴以上数据截止2016年底单位：亿元6776928631124158724104042.518%2%25%30%41%52%68%0%10%20%30%40%50%60%70%80%0500100015002000250030003500400045002010201120122013201420152016健康险保费健康险增速驱动因素政策刺激国十条提出发展多样化健康保险服务，并与基本医疗保险相衔接人口结构调整老龄化02PART行业痛点行业痛点我们的服务传统电销难以精确获知客户需求，形成骚扰基于客户保障需求向客户推荐保险产品组合，由客户自主选择条款复杂难懂保险条款结构化分析，将保险产品分解为保障范围、投保门槛、理赔注意事项等要点，帮助投保人快速比对产品产品信息不充分，代理人不了解产品专设专业服务团队，由线下专业服务团队上门面签和解答产品疑问理赔流程复杂专设理赔服务团队，在理赔流程上对接保险机构与客户，协助客户完成理赔线下服务及投保人投保保险公司爱分趣报价/投保报价下单/结算银行信用卡分期免息分期偿还佣金结算资金结算02PART商业模式收入来源：-保险公司手续费（30%）直接运营成本：-资金利息（6%）-销售佣金（8%）-推广成本（4%）贴息-边际利润:商业保费的12%-健康险复投率高且稳定-健康险可实现向车险客户交叉营销，降低平均获客成本用户线上预约02PART产品截图02PART与竞争对手比较项目爱分趣慧择网OK车险车车车险最惠保小雨伞大特保成立时间2016.52011.102014.42014.92014.72015.12014.7免息分期XXXXXX精准报价非即时报价，一天内返回报价报价不精准，依靠电话营销报价不精准，依靠电话营销业务范围车险、意外险、健康险、寿险+消费金融车险、意外险、健康险、货运险、寿险车险车险车险健康险、意外险健康险、意外险盈利模式分析免息分期的第三方互联网保险电商，拓展至免息分期消费金融平台,通过免息分期拉动增量第三方互联网保险电商互联网车险比价和交易平台互联网车险比价和交易平台，用平台+服务对现有车险销售及理赔服务进行升级互联网车险比价和交易平台互联网保险特卖网站，基于互联网大数据为具有特定相似属性的人群设计专属保险产品独立第三方互联网保险销售平台除提供精准报价、比价及在线投保外，突出免息分期，通过为保险公司带来保费流量，获取保险公司返利To B（保运通）+To C（慧择网）+to 保险代理人（聚米网）互联网车险比价及在线投保,延伸加油充值、违章查询及代办、汽车保养及借贷等服务，以高频带动低频除互联网车险比价及在线投保外，通过车车管家提供维修及理赔服务车险比价平台，通过为C端客户提供免费比价和在线交易，获取保险公司返利结合消费场景及用户需求，联合再保险公司独立设计保险产品融资情况600万天使轮，厚乾集团亿元B+轮，达晨创投8000万A轮，京东领投数千万美金B轮，顺为资本领投亿元B轮，深创投领投数千万A轮，红杉资本中国数千万美元B+轮，复星昆仲资本02PART商业价值用户 分期为用户均摊资金压力 免息为用户降低财务成本 结合客户需求，为客户量身定制保险产品 为中高端客户精选保险产品（医疗险、意外险、财产险、养老险）做成组合，并给客户提供免息分期 为中高端客户提供私人专属保险顾问服务保险公司 推荐信用良好的优质客户群体，帮助保险公司获取市场增量客户 缓解投保客户的资金压力，可有效提升保险公司的出单率以及客户的投保金额 平台提供保单查询、出险信息查询、报险流程等服务，提升保险公司服务效率 平台可根据保险公司核保规则进行客户筛选，确保客户群体质量符合保险公司要求 可积累客户基础信息和数据，通过大数据分析客户行为习惯及特点，进行风险识别，以保证客户群体总体信用良好，降低保险公司风险，并为后续提供定制化的保险品种提供基础消费场景商户 帮助商户获取市场增量客户 推荐信用良好的优质客户群体（保险投保人），中产阶级人群，消费能力更强 通过免费分期消费，缓解客户资金压力，提升客户的购买意愿与客单价，可有效扩大商户的销售规模 基于客户的基础信息、行为习惯及特点，实现精准营销，为商户为客户提供个性化服务以及相关增值服务提供条件资金方（银行/其他）给银行提供优质客户群 前置的分期手续费收入既降低了银行手续费收入风险又增加了银行中间业务收入 增加银行的信用卡开卡量 客户购买的保险产品数据 对接机构资金，赚取利差收入，通过资产证券化操作，降低资金成本线下渠道 垂直行业：连锁洗车店、验车检测站、小区物业、汽车租赁公司、车友会、停车场 消费场景：一伍一拾、连锁餐饮、商场互动电子屏、上文众申、电影院线零食售卖网点 工业园区：中国梦谷产业园、苏州工业园区 CBD：白领办公园区、张江科技园区、陆家嘴软件园 异业合作：施耐德、马上办公、蓝盟 代理机构：龙旗代理、祥勇资产线上渠道 新媒体投放：腾讯广点通、今日头条、喜马拉雅、微信大V公众号等 传统媒体：公司软文投放、组织媒体采访 线上平台合作：与汽车垂直行业流量平台合作，将分期车险功能植入平台活动 分享类活动：提升平台影响，增加注册会员 红包类活动：做大交易规模，强化用户粘性 其他线下活动：与合作渠道组织，增加品牌曝光度，以及注册和交易02PART运营推广02PART战略合作伙伴保险公司合作伙伴渠道合作伙伴02PART运营数据40000+用户500车险成交订单20000+注册用户试运营2个月220万车险成交保费03PART地域扩张首批拓展江浙沪、福建、山东第二批拓展重庆、四川、广东福建、山东分公司即将开业，敬请期待03PART发展规划201620172018微信公众号上线建立保险代理人展业平台及佣金体系开拓合作渠道开展品牌营销在上海地区进行车险产品的试运营，完善产品，提升客户体验通过代理人实施推广APP及微信小程序上线2017年3月福建车险业务启动2017年5月山东分公司开业2017年下半年拓展苏州、无锡、昆山、杭州、宁波、广东、四川、重庆等地市场2017年3月首款与永安财险海外重疾险产品上线，开启健康及意外险产品线上销售通过更大规模的营销活动，提升市场占有率和品牌知名度预计车险返利达到5200万拓展业务范围至全国其他省市为教育、医美、旅游等场景提供消费金融服务预计车险返利达到9600万04PART团队介绍鲍刘斌CEO12年资本市场及投行经验，曾任上海电气集团、北京鹏润投资、永泰投资集团及友邦资本等知名公司财务总监、投资总监、独立董事等职位主持过多家集团公司的IPO进程，丰富的境内外公司兼并收购经验毕业于同济大学，中南财经政法大学硕士学位彭清COO12年互联网金融运营及市场经验，曾任支付宝及银联电子支付资深经理，通联支付全资资产管理公司市场负责人，对第三方支付、公募基金电商、电子银行、信用卡业务等有丰富的从业经验及深入的行业理解，主导或参与过多项行业内较有影响力的业务和产品创新上海交通大学高级金融学院金融MBA，上海外国语大学学士林伟栋CFO12年审计及财务管理经验，曾任毕马威资深审计师及卡特彼勒公司、法国易瑞石集团财务总监、慕和网络财务副总，丰富的境内外IPO审计经验，熟悉集团企业财务管理、资本运作及融资中国注册会计师及注册税务师上海交通大学高级金融学院金融MBA，同济大学学士赵翔CTO10年互联网产品开发及架构经验，曾任沪江教育集团、微软MSN、易传媒团队负责人及资深架构师主导过多个互联网产品的技术团队组建及研发工作，带领团队处理亿级用户项目的架构设计及优化工作，有丰富的基于移动互联网产品和技术的经验，精通数据挖掘及大数据处理04PART团队介绍何立勇产品总监12年产品开发及互联网平台运营经验，曾在携宁、利的财富、通联支付等公司任技术总监、系统总监、网络部金融副总等职务，金融在线交易核心系统主要供应商事业部负责人丰富的金融产品销售、在线支付、后端资金清算等经验，主导过亿元级在线金融销售平台建设上海大学计算机学士武少华运营总监12年互联网金融行业经验，曾在支付宝、通联支付、光大保德信、好买基金等公司担任电子商务合作经理、渠道合作总监等职位带队完成与包括腾讯、百度在内等多家互联网巨头的业务合作，拥有丰富的线上运营及渠道推广经验朱玲伟保险事业部总经理16年保险行业经验，曾任金盛人寿、信泰人寿、龙旗保险代理等公司高层管理岗位有丰富的保险业务资源，对保险产品设计、销售、渠道及业务团队管理有丰经验上海交通大学数学系学士刘云龙保险事业部副总8年保险行业从业经验，曾任信泰人寿、21世纪保险、龙旗保险代理等公司渠道部门总监、公司副总等职位负责保险业务开拓、团队与渠道管理、保监关系维护，业绩能力突出，曾多次获所在公司业绩排名第一05PART车险业务财务预测地域扩张带来强劲用户增长，复合增长率127%收入复合增长率达到157%车险交易用户增加带来保险手续费率上调，预测净利润逐年增长以上预测仅仅基于车险代理业务，如考虑意外险、健康险及消费金融业务，连续翻倍增长可期15,000 50,000 90000-10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 80,000 90,000 100,000201720182019投保用户数投保用户数投保用户复合增长率达到156%16205400972036012002160020004000600080001000012000201720182019收入及利润收入（万）利润（万）1000002690005000000100000200000300000400000500000600000201720182019新增用户数新增注册或关注用户数05PART健康险财务预测收入复合增长率达到100%500010,000 20,000 0500010000150002000025000201720182019投保用户数投保用户数投保用户复合增长率达到100%7501500300036072518120500100015002000250030003500201720182019收入及利润收入（万）利润（万）05PART股权架构机构预留份额：何家威持有的44.44%厚钰认缴权及厚乾持有的40%爱分趣网络平台股份认缴权供平价出售给后期进入机构投资者以进行增资余蕾何家威爱分趣有限合伙上海厚乾企业发展（集团）有限公司上海厚珏企业发展有限公司爱分趣网络平台公司上海合晖保险经纪55.55%44.45%40%60%10%90%05PART融资需求推广支出,30%人员招聘,20%运营管理,20%系统升级开发,10%渠道及地域扩张,20%资金用途Pre-A轮融资计划:投前估值9000万,全国保险经纪牌照及ICP证合计估值2000万 团队、客户、业务及产品体系合计估值7000万 Pre-A轮拟融资1800万，出让20%股份 主要用于公司产品及品牌推广、地域扩张、系统优化升级、人员招聘THANK YOUTHANK YOU: