关于新能源充电项目创业计划白皮书5.0 .pdf

方案分析人：宫照超方案制作及所有者：宫照超具体市场的收益方式，以及方案与实操，可与作者联系，也欢迎有实力的投资人和合作者共同探讨，该项目目前在山东已经有部分落地。186663899252019-7-28市场背景：电动车乱，多，充电难，停车难，易丢失，同时有电池易燃易爆的危险，严重危及业主的生命财产。物业管理难，容易造成业主与物业的矛盾。新能源汽车的小区充电桩的严重不足，物业因扩充变压器的费用也严重超标。就山东而言，目前新能源汽车与直流充电桩的配比是10：1，远远不够用，而小区慢充的更是几乎没几个，整个山东几千台乃至全国也不过几万台慢充，但是国内已经有500-600万辆新能源汽车。政府背景：2017-12-26，省公安厅印发了关于电动车安全消防五条禁令2017-12-31，公安部印发了关于规范电动车停放充电加强火灾防范的通告山东省消防法，省物业办，地方办以及各个地方的物业协会和物业管理规定都明确的指出了严禁乱停乱放乱充电，进楼进屋进房间。1、占领小区物业有关的电动车充电，新能源汽车的充电的充电位！2、占领小区物业的电动停车位。3、利用小区物业的电动车充电位，停车位，新能源汽车充电位，停车位扩展相关的市场广告推广业务。1、项目定位 a、为广大业主提供安全，便利，经济，舒适的充电场所和充电服务。b、为广大物业节省投资，降低业主与物业的矛盾，提高物业服务满意度。c、严格按照国家相关法律法规政策进行，提高老百姓的安全意识。2、项目目标：a、战略目标 提高充电、存车的安全性、便捷性，企业的愿景是不让充电成为任何一个家庭的噩梦，目标是为中国1亿以上的家庭提供新能源的相关服务商。2、项目目标：b、阶段目标：序号序号时间段时间段阶段目标阶段目标阶段工作阶段工作备注备注12019年8月1日-2019年12月31日完成充电设备3000套的安装及100个车棚建设（仅山东）团队组建，市场推广，策略制定，小区合伙人。初期团队主要为线上推广至线下培训。22020年元月1日-2020年6月30日完成充电设备6000套的安装及500个车棚建设，同时计划建立完善地区级合伙人机制，并计划在华东区发展10个地区级合伙人。市场推广，团队优化，管理，协助城市合伙人的地推工作主要是线上的专业推广团队以及销售话术的整理，同时培养团队做好会议营销的准备。32020年7月1日-2020年12月31日引进融资商，拓展全国二三四线城市，建立省级合伙人机制以，目标是发展3个省级合伙人以及30个地区级合伙人机制。目标城市以二三四线城市为主，培养业务人员，市场推广，驻地宣传，签订合同。拓展方案需要在真正进行时重新做决定2、项目目标：b、阶段目标：序号序号时间段时间段阶段目标阶段目标阶段工作阶段工作备注备注42021年元月1日-2021年12月31日计划全国突破2000个小区，安装量在5万台，覆盖家庭达100万户以上，同时继续引进投资。市场推广，团队优化，管理，协助城市合伙人的地推工作主要是线上的专业推广团队以及销售话术的整理，同时培养团队做好会议营销的准备。关键是引进投资52022年元月1日-2022年7月30日计划全国突破5000个小区，安装量在10万台，覆盖家庭达200万户以上，同时继续引进投资市场推广，团队优化，管理，协助城市合伙人的地推工作主要是线上的专业推广团队以及销售话术的整理，同时培养团队做好会议营销的准备。关键是引进投资3、项目推广：1、线上推广：1、抖音推广，视频为主，招城市合伙人，城市合伙人职责主要是负责开拓市场，安装设备，需要与专业的广告类公司对接，做视频制作以及推广。2、头条推广：视频加文字，招城市合伙人，城市合伙人职责主要是负责开拓市场，安装设备。2、线下推广：1、主要是面对已经招募到或者准招募客户召开线下会议，准备相应的资料来说服说动相应的客户，组成我们项目团队，并为团队谋取相应的利润。2、线下指导，安装培训，上线培训，地推培训。小区合伙人机制小区合伙人机制 城市合伙人机制（优先）城市合伙人机制（优先）产品销售产品销售 小区合伙人机制（适合城市合伙人发展小区的方式）小区合伙人机制（适合城市合伙人发展小区的方式）发展小区内部人员为我司在小区的合伙人，合作对象为小区的物业经理发展小区内部人员为我司在小区的合伙人，合作对象为小区的物业经理为主，以电费提成和卖卡提成以及停车费用提成的方式拉进来，要求其协为主，以电费提成和卖卡提成以及停车费用提成的方式拉进来，要求其协助管理助管理/监管电动车的停放和充电，电费监管电动车的停放和充电，电费0.10.1元元/度，卖卡提成则以年卡度，卖卡提成则以年卡3030元元/张，半年卡张，半年卡1515元元/张，季卡张，季卡8 8元元/张，月卡张，月卡3 3元元/张；停车管理费年卡提成张；停车管理费年卡提成1212元元/张，半年卡张，半年卡5 5元元/张，季卡张，季卡3 3元元/张，月卡张，月卡1 1元元/张。张。城市合伙人机制城市合伙人机制 我司负责线上运营，合伙人负责线下运营，双方的责任和义务：我司负责线上运营，合伙人负责线下运营，双方的责任和义务：1 1、城市合伙人负责，当地物业的开发，小区合伙人的发展和管理，安、城市合伙人负责，当地物业的开发，小区合伙人的发展和管理，安装设备，现场地推等，所有费用由城市合伙人负责。装设备，现场地推等，所有费用由城市合伙人负责。2 2、我司负责提供设备，线上运营，市场推广方案，产品安装培训，地、我司负责提供设备，线上运营，市场推广方案，产品安装培训，地推培训，所有费用由我司负责。推培训，所有费用由我司负责。充电收益以城市合伙人与我司按照充电收益以城市合伙人与我司按照6 6：4 4或者或者5 5：5 5的方式进行分成。的方式进行分成。3 3、车棚可以由双方共同投资，也可由我司负责投资。本着谁投资谁获、车棚可以由双方共同投资，也可由我司负责投资。本着谁投资谁获益的原则进行，按照实际投资比例进行收益分配。益的原则进行，按照实际投资比例进行收益分配。产品销售产品销售 按照正常市场价格销售（一年质保）按照正常市场价格销售（一年质保）山东平台收营收的山东平台收营收的10%10%作为后期的培训和市场协助费用（电动车）作为后期的培训和市场协助费用（电动车）一次性拿货一次性拿货0-500-50台，台，298/318298/318 一次性拿货一次性拿货51-10051-100台，台，9 9折折 一次性拿货一次性拿货101-200101-200台，台，8 8折折 一次性拿货一次性拿货201-300201-300台，台，7 7折折 一次性拿货一次性拿货301301台以上，台以上，6 6折折 产品销售产品销售 按照正常市场价格销售（一年质保，按照正常市场价格销售（一年质保，7KW7KW）山东平台收营收的山东平台收营收的10%10%作为后期的培训和市场协助费用（电动汽车）作为后期的培训和市场协助费用（电动汽车）一次性拿货一次性拿货0-500-50台，台，16801680 一次性拿货一次性拿货51-10051-100台，台，9 9折折 一次性拿货一次性拿货101-200101-200台，台，8 8折折 一次性拿货一次性拿货201201台，台，7 7折折 项目配置：收益共分四个部分，前期收益是收益共分四个部分，前期收益是1 1、2 2个部分，后期收益是个部分，后期收益是3 3、4 4两个部两个部分分1 1、充电收益充电收益2 2、停车收益停车收益3 3、广告收益广告收益4 4、资本估值、资本估值电动车充电收益：电动车充电收益：计划目标计划目标:3:3年年8+28+2万台（电动车万台（电动车+电动汽车）电动汽车）电动车：电动车：第一年第一年 1 1万台万台第二年第二年 3.23.2万台万台第三年第三年 3.83.8万台万台按计划五年总收益按计划五年总收益4197.64197.6万万10%10%的产品维修售后费用，设备的产品维修售后费用，设备8000080000台，均价台，均价100100元，安装费用由合伙元，安装费用由合伙人承担人承担电动车充电收益：电动车充电收益：最终充电收益为最终充电收益为2977.42977.4万万（未去除工资，水电，房租，差旅等费用，（未去除工资，水电，房租，差旅等费用，同时这只是目前同时这只是目前8 8万台的收益，也未计算资本市场估值万台的收益，也未计算资本市场估值）注意：成本控制主要有以下几个方面：注意：成本控制主要有以下几个方面：1 1、产品成本，要控制在、产品成本，要控制在50-6050-60元左右，（达到元左右，（达到2000020000台以上，是可以控台以上，是可以控制的制的）2 2、安装成本，在实操过程中，许多小区要求搭建车棚，所以在车棚上、安装成本，在实操过程中，许多小区要求搭建车棚，所以在车棚上要做好成本管理，可采用模块化组装，完成低成本运作，要求平均到要做好成本管理，可采用模块化组装，完成低成本运作，要求平均到每台设备的安装成本不得过百，也可以采用与当地物业共建车棚，车每台设备的安装成本不得过百，也可以采用与当地物业共建车棚，车棚也可做商业运营，后面会讲到。棚也可做商业运营，后面会讲到。3 3、人工成本，人工成本非常重要，以目前的运营数据，、人工成本，人工成本非常重要，以目前的运营数据，2020人即可。人即可。4 4、对于业主的合理的售电价格，套餐（根据目前已经制定的资料是没、对于业主的合理的售电价格，套餐（根据目前已经制定的资料是没有问题的有问题的）很重要，关乎到全盘。很重要，关乎到全盘。新能源汽车充电收益：新能源汽车充电收益：第一年投入第一年投入20002000套套第二年投入第二年投入5 5000000套套第三年投入第三年投入5 5000000套套第四年投入第四年投入80008000套套成本回收周期是成本回收周期是1010个月个月新能源汽车充电收益：新能源汽车充电收益：成本回收周期是成本回收周期是1010个月个月项目总投入（未计入安装费）：项目总投入（未计入安装费）：27602760万元万元 安装费安装费150/150/台，合计台，合计300300万万总投入：总投入：30603060万元万元 第二年收益：第二年收益：XXXXXX万元万元第三年收益：第三年收益：XXXXXXXX万元万元第四年收益：第四年收益：XXXXXXXX万元万元第五年收益：第五年收益：XXXXXXXX万元万元总毛总毛收益：收益：6199.26199.2万元万元收益：收益：6199.2-10%6199.2-10%*6199.26199.2（设备维护成本）（设备维护成本）-2760-2760（设备）（设备）-300-300（安（安装）装）=2519.28=2519.28万元（未去人工成本，物流成本，平台成本等万元（未去人工成本，物流成本，平台成本等）保守纯收益不会低于保守纯收益不会低于15001500万万年平均投入年平均投入736736万，年纯收益万，年纯收益300300万，纯利润率高达万，纯利润率高达40.76%40.76%新能源汽车充电收益：新能源汽车充电收益：成本回收周期是成本回收周期是1010个月个月备注：备注：1 1、以上所计算收益是偏保守，同时仅仅是两万台五年的运营，没有计、以上所计算收益是偏保守，同时仅仅是两万台五年的运营，没有计算接下来新能源车辆的增加量和运营保有量，接下来五年的新能源汽算接下来新能源车辆的增加量和运营保有量，接下来五年的新能源汽车市场保有量超过车市场保有量超过13001300万辆，空间巨大万辆，空间巨大。2 2、未核算资本市场估值。、未核算资本市场估值。3 3、人工成本极低，因与电动自行车充电桩为同步进行的项目，可并二、人工成本极低，因与电动自行车充电桩为同步进行的项目，可并二为一。为一。停车棚收益（物业签订合同为停车棚收益（物业签订合同为1010年）：年）：第一年投入第一年投入200200套套第二年投入第二年投入800800套套第三年投入第三年投入10001000套套按照每辆车每月按照每辆车每月1212元存车费，平均每个车棚元存车费，平均每个车棚120120平米，停放平米，停放8080辆电动车辆电动车来核算第二年收益：来核算第二年收益：1212*8080*1212*200=230.4200=230.4万元万元投入成本（投入成本（220220元元/平）：平）：120120*220220*200=528200=528万元万元成本回收周期是两年左右成本回收周期是两年左右停车棚收益（物业签订合同为停车棚收益（物业签订合同为1010年）：年）：第一年投入第一年投入200200套套第二年投入第二年投入800800套套第三年投入第三年投入10001000套套按照每辆车每月按照每辆车每月1212元存车费，平均每个车棚元存车费，平均每个车棚120120平米，停放平米，停放8080辆电动车辆电动车来核算第三年收益：来核算第三年收益：1212*8080*1212*1000=11521000=1152万元万元投入成本（投入成本（220220元元/平）：平）：120120*220220*200=2112200=2112万元万元成本回收周期是两年左右成本回收周期是两年左右停车棚收益（物业签订合同为停车棚收益（物业签订合同为1010年）：年）：第一年投入第一年投入200200套套第二年投入第二年投入800800套套第三年投入第三年投入10001000套套按照每辆车每月按照每辆车每月1212元存车费，平均每个车棚元存车费，平均每个车棚120120平米，停放平米，停放8080辆电动车辆电动车来核算第四年收益：来核算第四年收益：1212*8080*1212*2000=23042000=2304万元万元投入成本（投入成本（220220元元/平）：平）：120120*220220*1000=26401000=2640万元万元成本回收周期是两年左右成本回收周期是两年左右共计投入成本：共计投入成本：52805280万万1010年总收益为：年总收益为：1.2231.223亿（未去除工资，房租，水电，）亿（未去除工资，房租，水电，）停车棚收益（物业签订合同为停车棚收益（物业签订合同为1010年）：年）：回收周期为两年回收周期为两年注：注：1 1、停车棚收益比较大的分歧点在业主是否愿意单独为车棚付钱，这个、停车棚收益比较大的分歧点在业主是否愿意单独为车棚付钱，这个可以作为与物业合作的契合点，可从充电费里面做出部分补偿，两年可以作为与物业合作的契合点，可从充电费里面做出部分补偿，两年半回收成本可以接受。半回收成本可以接受。2 2、停车棚前期投入比较大，但是、停车棚前期投入比较大，但是回收风险偏大，一旦达成，收益长期回收风险偏大，一旦达成，收益长期且稳定。且稳定。3 3、停车棚可做的相关广告收益和用户服务场景的可想像空间非常大，、停车棚可做的相关广告收益和用户服务场景的可想像空间非常大，是新的物业投入增长点。是新的物业投入增长点。4 4、停车棚项目可与充电桩同时投入，则可以缩短回收周期。、停车棚项目可与充电桩同时投入，则可以缩短回收周期。广告收益：广告收益：1 1、后期按照规模进行，、后期按照规模进行，1010万的覆盖面大概由万的覆盖面大概由200200万家庭，近千万的受万家庭，近千万的受众群体，可以完美的做与新能源汽车企业，电池企业，电动车企业以众群体，可以完美的做与新能源汽车企业，电池企业，电动车企业以及各种配件企业做相应的宣传对接，定位精确，收益会非常丰厚。及各种配件企业做相应的宣传对接，定位精确，收益会非常丰厚。资本市场估值资本市场估值：按照这个小团队所创造的市场空间，资本市场的溢价和估值会非常按照这个小团队所创造的市场空间，资本市场的溢价和估值会非常高，至于多少，需要市场来鉴定。高，至于多少，需要市场来鉴定。市场目前处于杂乱无序的竞争当中，没有真正的体现大数据的应用，市场目前处于杂乱无序的竞争当中，没有真正的体现大数据的应用，主要体现在以下几个方面：主要体现在以下几个方面：1 1、物业层面：投资大，难管理，责任大，与业主之间存在一定的对立、物业层面：投资大，难管理，责任大，与业主之间存在一定的对立矛盾，引进第三方，可适当缓解，并避免相关责任的承担。矛盾，引进第三方，可适当缓解，并避免相关责任的承担。2 2、产品层面：产品厂家达一千多家，各自为战，产品多以一年多的质、产品层面：产品厂家达一千多家，各自为战，产品多以一年多的质量就到期了，重复投资，投入产出比过低，安全隐患过大，以猛犸，量就到期了，重复投资，投入产出比过低，安全隐患过大，以猛犸，小绿人（因充电起火）为首的厂家，不能形成规范规模性的大数据处小绿人（因充电起火）为首的厂家，不能形成规范规模性的大数据处理中心，不能够实时监控充电状态，不能在第一时间内解决问题。理中心，不能够实时监控充电状态，不能在第一时间内解决问题。3 3、运营层面：没有运营团队，市场多以销售为主，卖了就卖了，至于、运营层面：没有运营团队，市场多以销售为主，卖了就卖了，至于下一步怎么赚钱，提供什么样的服务，没有厂家做到相关的市场策略，下一步怎么赚钱，提供什么样的服务，没有厂家做到相关的市场策略，同时多数厂家无法在运营方面盈利，就降低产品质量，提高销售利润，同时多数厂家无法在运营方面盈利，就降低产品质量，提高销售利润，减少服务团队，降低服务频次，造成物业方面的负面影响过多，运营减少服务团队，降低服务频次，造成物业方面的负面影响过多，运营才是整个商业计划的重中之重。才是整个商业计划的重中之重。市场目前处于杂乱无序的竞争当中，没有真正的体现大数据的应用，市场目前处于杂乱无序的竞争当中，没有真正的体现大数据的应用，主要体现在以下几个方面：主要体现在以下几个方面：4 4、政策方面：、政策方面：国家政策地方政府不出事，不落地，执行不力；物业方面物业办不下国家政策地方政府不出事，不落地，执行不力；物业方面物业办不下文件不考核不落地，街道办及物业办的督促文件不考核不落地，街道办及物业办的督促 时不待我，负重前行，这是在目前经济不景气的情况时不待我，负重前行，这是在目前经济不景气的情况下，最好的投资方向，无论是老百姓的需求，还是消防法下，最好的投资方向，无论是老百姓的需求，还是消防法的规定，国家新能源政策的推进，都是必然的方向，时代的规定，国家新能源政策的推进，都是必然的方向，时代选择了我们，我们就应该勇往直前，谢谢大家选择了我们，我们就应该勇往直前，谢谢大家