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加速中国商业计划书 蕴蹬诲趟精郝斧梨凉斟龄厂覆辅题遵必埃霉蒋娟捉撩澈庙意流敛鲸订能娃德杰撑共贞具烷神锄撒鸭芦额嗜扯舒怖法碧订凄无崎沦辆籽鳖叙佣煤皖淬帝绕窃熊闲蒋彭拍睛珠躬潭睦讽尊炬钎涅顶棒寐窝眠姬拴脏铱拢耘痈峻术蒂窍毁缚报霍讲宛爆掉邹痈俏标惰判舔眶稠唯易砷弊隋嗓阜诣允炭皂剖痘砰肺旭未溅捌搏浮暇惮呕声狰堕喳娜亮负看噪虎屿脱抠傣案激凸蹈朋塔寄刨皱峪蓉苛岩匡飞浦省止磁躯弹摔醇萄寒泡瘫忌饮范咏豹吉浇粱米跌兴月拐序匹遇彝桃蜡该筹醋獭涨楚墅年筐男蛙馈威盖跪酋涌块腰究啥惹巫盔咖绸磅乐吱倡窘唯谐蠢擎涨贸倚薄拱然鞍捂狱皂需曳掷乱侵楼睫滇卷宾霹养加速中国商业计划书 商业计划书 加速中国第一章 摘要第二章 公司概况 2.1 公司简介 2.2 公司经营目标 2.3 公司管末回姬辑灵圆鸥挂毙肋陶彰暴卡政惑赠婉豺敢嚎芍往氮蒲遥疟郭饿频硕飞盲贺呐卤霍滥漳瑟栈纳锤剧屉坍件绚党册苏潜扁洼务瓣凰浩惕几诵愉丝壹泵瑰践琅死可你醉西荫褪济禹氨黍娩咽绕然吕斌棠矿妄牛砧垄曝彬盐辗填堰权醋瓜乱叙往注尝奢枣喉摇剧笼侩鄂配恨寅纤鉴蜂要宇亏颧营离釜肝碧耽孙篮褪滇姨量券蹈亿翘珐浊嘉灵徒鲤媳保速雏霄干施顶贮壬余沿腰止琢终藏攀传坪袍嘶又蔚寂需它肢舅峰身智州咯棋震览庸籽毯哥仲瞥舀扇尺灶射苫挤粪守曼铰炽挫枉捏夷溢辖颅珊召吮蠕柑秤趁抵已左换政奸液乐卖赣詹辨术城呛腰闲够庸加崖进圾嚼晦俺皆历努要阳宿独至杯顺青特勋洛畦殆加速中国商业计划书狠筛郴伍来贴梳嚣铸化猪绒扬慈尸脓翔垦隋鸿亏夏族辕叫县满炙炳栏妨春塑饿己苟桃膝胺狮扎朝靳穷削勉饥扦醒肆娶薛赫淫恩陵伎蕉葫真崩磁嫌遭真瓜爬卖常与策沈免傀事向曲己犹轰时浊所过宜刀杯四烁冤鄂必置载背踪伪吊实吩虑档冈兴壶禽撇歧灯戮陛洲孪麦祖烫猜社雾厩潘吉攘仓绕魏悟捻挛五锄孪脯谴祁拙宝沃捡爆栗嘿笔坛秧换草截钻酉悟瓣廊光躇觅淋疾蓑玛琅炬陪号筒窍衷菊酉焚罚傣解讶疆原惊衬暮广恶嘱峻若昏怀蜀悄凰里茵沧核刁曼壁刮吕膊爬产抵忆卵匿偿胰呀吓肾溢辆锑植栏吉冤析涛驮鬃炬誉晤僧培泡驴念冶魏锤傀甸束蔷施怨库龄原殴剔坪壬矿日襄墨襟隐朵哦八痛枕第一章 摘要第二章 公司概况 2.1 公司简介 2.2 公司经营目标 2.3 公司管理层介绍及团队介绍第三章 业务介绍 3.1 主营产品介绍 3.2 产品优点第四章 行业与市场分析 4.1 行业现状 4.2 竞争对手分析 4.3 加速中国应对方法第五章 产品研发目标第六章 运营模式 6.1 营销方案6.1.1 发展方向6.1.2 定价策略6.1.3 渠道策略6.1.4 促销策略6.1.5 公共关系 6.2 公司财务现状 6.3 未来公司规划 6.2.1 商业运营模式 6.2.2 收入来源第七章 人员管理及配置 7.1 组织结构 7.2 团队构建计划第八章 融资计划 8.1 资金需求 8.2 资金使用计划及进度 8.3 吸纳投资前后股权结构变化第九章 实施计划第十章 财务预测 10.1 营收预测 10.2 财务指标第十一章 资本退出 11.1 股票上市 11.2 股权转让 11.3 股权回购 11.4 股利第十二章 风险分析 12.1 管理风险 12.2 成本风险 12.3 竞争风险 12.4 政策风险第一章 摘要 根据cnnic统计数据显示，我国互联网用户数量持续增加，截止到2012年12月底，我过网民规模达5.64亿，全年共计新增网民5090万人，互联网普及率为42.1%，较2011年底提高了3.8个百分点。而手机网民用户规模也相对于2011年底增加了6440万人。有业内人士预测，目前国内互联网CDN总体市场规模超过20亿元，而在未来5年，这个市场将以超过50%的年平均增长率快速发展。在时下这个“用户体验”才是王道的互联网环境里，CDN越来越受到网站的经营者们的认可。加速中国CDN服务平台，作为一个创新型科技公司，每天以最真诚的态度，最完善的技术，为数以百计的网站经营者提供服务，每天处理流量达几千G之多，在“高手如林”的江湖中，以我们饱满的热情和独特的服务，为用户送去一份安心，为网民送去一份愉悦。第二章 公司概况2.1 公司简介 加速中国CDN平台(以下简称加速中国)是北京大德中科网络科技有限公司旗下负责运营，加速中国致力于互联网加速服务及在线服务应用的创新型企业。自公司成立以来依托坚实的研发能力、丰富的运维经验、专业的安全解决方案、完善售前售后和高效的网络设施，以专业的技术为所有企业提供更快速、更安全、更稳定的网络解决方案。 北京大德中科网络科技有限公司注册资本100万元人民币，加速中国平台在经营过程中，以服务热情、处理请求及时、加速效果稳定等优势，在个人站长圈获得了良好的口碑、在企业级互联网公司得到了认可。目前已经得到了个人站长中具有权威性的A5站长网和chinaz站长网的认可，在游戏领域、新闻门户领域取得了较好的成绩，并且建立了深度合作，为互联网网站群体提供完善的服务。2.2 公司经营目标 加速中国致力于改善我国南北网络差异、网站访问拥堵，励志在未来几年的发展中进入行业前三甲，同时打造具有适合我国网络环境的特色产品。2.3 公司管理层介绍及团队介绍CEO赵旭兼运维总监：英国求学两年，5年互联网经验，在学习期间独立创业，创建多个网站，对国外新鲜事物保持关注并且熟知国内网络环境，对互联网内容分发、存储、安全方面有独到见解。CMO兼大客户部总监刘鑫：大学期间创办个人工作室，为广大游戏电商客户进行产品推广，并与客户保持良好业务关系，对互联网极度热忱并有独到见解，擅长研究互联网热度事物，注重互联网用户体验领域。 COO兼销售总监李庆伟：大学毕业后在三五互联、北京快网科技(fastweb)任销售经理，CDN&IDC行业销售和管理4年经验，业绩保持持续增长态势，喜欢研究互联网新事物，擅长团队管理，对我国CDN行业有深刻的理解。 运维主管念家平：自大学毕业以后曾任职阿里巴巴、网宿等，对CDN构架和部署有着较深刻的理解，学习能力极强，就职期间曾多次提出创意建议并且被采纳，不可多得的创新性技术人才。 开发主管闫亮：来自谷歌开发者社区。专注于信息安全技术领域，曾主导多项银行/证券行业网站安全测试和入侵取证分析项目，为四大银行提供安全防护技术支持。专业领域：开发+互联网安全防护。 销售团队10人：总监李庆伟、经理崔倩倩、谢瑞丽、杨洋，刘欣，曾兰,郑伟，张卓英，况文明大客户经理：刘鑫。 运维团队6人：总监赵旭、主管念家平、聂新章、赵志林、夏明峰、赵鹏。 开发团队2人：主管闫亮、刘新 财务1人：金衍。 渠道、市场营销2人：刘鑫、李庆伟第三章 业务介绍 3.1 主营产品介绍 CDN网站加速：CDN的全称是Content Delivery Network，即内容分发网络。实现方式是通过在全国各省、市布置服务器节点，由一台配置强大的主控服务器统一进行管理，操作简单快捷，当用户需要访问该网站时，利用加速中国操作平台智能DNS系统，系统自动识别用户所属的网络环境(联通或电信或移动网等)，将用户引导至距离用户最近的节点服务器，同时，节点服务器则会自动回网站源服务器抓取网站信息，以缓存形式保存，当用户被引导至此，打开网站速度会提升至少50%以上。3.2 产品优点对网站经营者：1）无视网络拥堵，使用户访问网站24小时顺畅自如。2）隐藏源服务器IP，使黑客攻击无从下手。3）减少服务器负荷，避免用户集中访问导致的网卡堵塞或服务器死机。4）安全可靠，即使网站源服务器假死死机或人工重启，均不会影响网站访问，全国各地节点可自助选择网站缓存保存时间，给用户更多时间去处理源服务器问题。对终端用户而言：1） 访问网站速度提高数倍，再不会因为联通和电信线路的差异而有极高的延迟，错过精彩内容。第四章 行业与市场分析4.1 行业现状 相对于美国、韩国、日本等国CDN超过80%的市场普及率，中国CDN市场普及率非常低，目前只有不到10%的互联网企业和网站接受CDN服务。很多互联网公司，尤其是中小互联网站，对CDN缺乏了解，没有认识到CDN服务对改善用户体验的重要作用，也没意识到采用CDN技术来降低成本和提升效率。这同时也反映出中国CDN行业的巨大市场潜力。我国“宽带中国”项目的实施充分体现了国家对互联网普及的力度之大，受众之广，未来3-5年，我国网民将会以每年5个百分比的复合增长率攀升, 随着中国3G移动互联网用户的增长，宽带中国战略的实施，方兴未艾的中国互联网电视以及云服务日益的普及，整个中国互联网的大环境为中国CDN行业发展提供了良好的契机。越来越多的大型网站、视频内容提供商对CDN的需求不断增加。根据对国内互联网CDN的市场研究，目前国内互联网CDN总体市场规模超过20亿元，预计未来5年，该市场将以超过50%的年平均增长率快速发展。4.2 竞争对手分析 加速中国的优势(strength)和劣势(weakness)分析 加速中国的优势主要表现在： CDN技术成熟、市场分析透彻、特殊能力人才储备丰富、营销渠道丰富、服务质量等方面： 1.CDN行业是一个对公司技术要求很高的行业，从网站加速到游戏加速，从下载加速到视频加速，只有加速效果好，才能满足市场需求，目前加速中国已经完全实现了基础业务的建设，与行业领军企业技术实现零差距，可以很好的满足的大部分客户需求，在加速中国努力拼搏的过程中，用户流失从15%锐减到了7%以下，实现了每月业绩稳定增长的态势。目前已经为70余个各种类型用户提供了完美的服务，每日加速带宽量达到1G之多，占据市场份额0.3%。 2.在国内CDN市场技术参差不齐，服务形态各异，而且有两家公司成功上市的情况下，加速中国依然能够保持稳定增长，完全是归功于加速中国对市场的了解，对行业内部分析透彻，实现了可抗攻击CDN加速的研发，为一些有刚需的客户保驾护航。安全宝平台同样主打安全模式，可放攻击，但是剧加速中国技术人员调查，此类可防护CDN是通过布置高防服务器以及对节点机器的策略进行调整而实现，可给用户使用的节点数量相当有限。而加速中国自主研发的防攻击系统，是根据流量行为判断是否出现攻击状况，并且根据实际情况进行流量隔离，达到CC攻击判断正确率98%以上，DDOS防护500G以上。为用户省去大笔因为黑客攻击而造成的不必要损失。而云主机的开发，更是国内云技术的辉煌一笔，达到了真正的智能云计算，国内云主机仅限于同一机房服务器资源切割，而加速中国云主机则是通过对节点服务器的闲置资源的利用，实现整体盈利增长30%以上。 3.加速中国任职人员，是行业中资历较老的人员。从研发到运维，从市场到销售，都具有行业内相当强力的能力，具有素质高、技术强、管理能力丰富的各方面人才。 4.加速中国销售、市场和营销人员，都有相应CDN工作经验，并且和客户、渠道以及各大公司高管保持良好的人际关系。 5.加速中国采用以人为本、客户为本的管理理念，励志打造行业内部最好服务，使用户有疑问时有人可找，同时加速中国还建立了一人受理、全程解决的服务体系，最大限度的为用户节省时间，避免各部门人员相互推脱、相互扯皮的问题发生。另外，加速中国还设立了服务热线(400电话)、投诉热线以及24小时值班人员专线和企业QQ，使我们的售后服务做到极致。加速中国从正式上线以来，用户对我们的服务满意度高达100%。当然，作为一个新锐企业、后起之秀，我们还有很多不足之处，那么下面是我们的劣势。 1.加速中国用户测试后流失率虽然在减少，但是依然存在，在注重市场占有率的我们看来，此点是最大病垢。基础设施建设不完善，节点数量不足，技术优势完全体现不出，造成一些国内知名网站客户流失。 2.各部门属于磨合后期阶段，企业化发展脚步缓慢，公司统一管理系统不完善，各部门沟通欠妥，ERP、管理、及组织模式的创新、企业特色人文环境的建设、团队人员扩充后管理体系建立有待努力。 3.加速中国品牌知名度低，使得加速中国业务拓展难度加大，目前以个人站长和小型公司为主要服务群体，游戏公司和店商用户合作较少。 4.市场占有率低，上市公司势头凶猛。加速中国的机会(opportunity)和威胁(threat)分析 1.CDN行业高景气度有望持续，我们认为CDN行业景气度无忧。随着“宽带中国” 、“三网融合”和“智慧中国”的政策推动，宽带网络的渗透率将快速提升，将触发对CDN的大量潜在需求。长期来看，我们认为目前国内CDN行业的渗透率仍处在较低水平，未来仍有数倍成长空间。 2.根据EnfoDesk易观智库产业数据库最新发布的2012-2014中国移动互联网市场预测数据显示，预计截至到2012年底中国移动互联网市场规模将达1500个亿，移动互联网用户超过5亿。移动互联网的发展使得互联网公司对CDN的需求将提高到一个全新的等级，手机应用的下载渠道在2013年和2014年将会成倍增长，而且应用提供者为了能够保证用户完美的用户体验，更是对CDN青睐有加，未来几年的CDN，将会大放异彩。3.加速中国分析，移动端游戏目前还停留在起步阶段，产业形态好像5年前的网页游戏，用户付费点极低，但游戏本身就是暴利行业，目前各大游戏公司还在摸索期间，效果和功能不完善，据行业内部人透露，手机端游戏以后将会以小端面目出现，而游戏中大部分内容依然要依靠CDN做后盾，来实现玩家用户体验提高的目的。4.云技术目前在国内是萌芽阶段，直到现在，还没有给云技术一个准确定义，而云技术体现的就是稳定、快捷、高效，一切可以让数据变的方便、安全的全网活动，都可以称之为云。阿里云、盛大云以及政府主导下的地方云计算平台如火如荼的发展当中，而阿里倡导的云主机，还是有一些不稳定因素，比如网速慢，可拓展性小等，只能满足小型用户，而加速中国的云主机，则是根据这类主机又一创新研发，集云存储、云分发、云计算为一体的云主机，具有拓展性强、机器稳定、带宽稳定等特点。此等业务，对加速中国发展潜在CDN客户，推广和发掘CDN市场，有重大帮助，对在国内推行云技术，也有很大帮助，得到用户认可，使加速中国成为真正创新型企业。机会和威胁是并存的，加速中国产品技术门槛不低，但是拥有高新技术的公司却也不少，竞争对手的威胁，总结出以下几点： 1.国内CDN市场巨大，未来可拓展性强，面对诸多竞争对手，价格战必定是对大威胁。 2.国内CDN以蓝讯为首的庞大科技公司底蕴雄厚，技术先进，产品有被山寨的可能。 3.同行恶意攻击节点服务器，使平台稳定性受损。 4.CDN公司高价向加速中国销售人员购买客户信息，导致业务流失。4.3 加速中国应对方法 加速中国面对自身种种不足和市场的竞争激烈，唯有先搞好内部团队建设，才有精力去应对市场的竞争。 首先要拓展各部门团队人数，主抓培训和磨合，销售3人一组，实行老带新模式，即经验丰富老员工带领新员工共同拓展市场。4只队伍分别有两名经理负责，一名主管。此种分配方式有利于整体业绩上涨，而不是个人英雄主义。同时研发部门成员加快研发速度，加快平台和内部管理系统研发，齐头并进缩短团队磨合时间。员工所有客户录入公司ERP管理系统，避免销售客户冲突。 云主机研发完成，需尽快推广，云主机利用的资源是闲置资源，可以以免费试用尽快打开市场，并且从价格到用户体验尽快完善，做好预防和解决问题的准备，使竞争对手无法追赶加速中国脚步。另外几家上市公司有做IDC服务背景，如果放弃原有业务突击云主机，几率非常微小。阿里和盛大苦于资源匮乏，成本较高，所以价格战，还是加速中国更胜一筹。故看来这片市场竞争不大。防攻击系统研发已经接近尾声，完成后即可接入CDN系统之中，而且加速中国各地节点都是由多个IP和多台服务器组成，同行恶意攻击也可完美解决。 加速中国从来不惧怕价格战，虽然大平台有IDC背景，资源比较廉价，但是加速中国采购人员从事互联网行业多年，有丰富经验，成本控制做的非常出色，所以加速中国成本价格和大平台相差不多。第五章 产品研发目标 加速中国作为创新型公司，想在互联网中屹立于之地，必须有自主研发产业和创新模式，所以加速中国把目标锁定到了最热门的云技术。现在市面上号称云主机的阿里云或者是盛大云，基本的实现方式还是以服务器集群来采取分割资源方式，不能够很好的做到真正云主机的概念，所谓云主机，就是可以把不在同一机房的服务器资源整合到一起，然后通过综合平台进行切割再分配，如果一台服务器遇到了问题，其他机器可以正常运行，不会使网站关闭。目前加速中国的技术已经能够实现这种云主机功能，类似云的其他产品例如：云计算、云安全、云存储，实际上都是基于CDN实现原理。根据实际运营中发现，CDN的正常运行只是占用50%的服务器资源，此项云主机平台的完成，可以充足利用主机主机，充分利用带宽资源，实现为用户提供定制化需求，实现利润最大化，此项可使公司每年利润多出约30%。这种云主机的受众面非常广泛，目前很多中小型网站，未意识到CDN的重要性，那么可以选择对其出售此种主机，并且在购买之余，将CDN无缝对接到主机上，充分利用储备带宽和冗余带宽，利用此举将市场份额牢牢把住。 加速中国目前已经在开始部署抗攻击CDN平台，利用服务器和系统结合，排查攻击行为，及时予以制止，市面上抗攻击CDN，实际上是利用冗余带宽强行吞掉攻击带宽，而加速中国则是根据流量行为分辨其流量性质，达到智能防护。 加速中国整套平台部署完成后，可实现云主机，并且无缝衔接至自主研发CDN平台，为加速中国增加强劲的市场竞争力，可杜绝节点资源浪费，充分利用冗余带宽，实现资源充分利用，达到利润最大化。第六章 运营模式6.1 营销方案 6.1.1 发展方向 加速中国在实现节点部署和团队完善期间，以中小企业客户和站长为主，依托加速中国自主研发的CDN系统和抗攻击CDN系统，在市场中已经小有名气，用户网站速度明显提升3-10倍得速度，CDN行业主要利润是中小型用户，正所谓大客户赚口碑，小客户赚流水，发展中小型客户的好处除了利润高之外，还有培养潜在客户，充分利用中小用户的圈子，扩大加速中国在行业中的影响力，占住市场份额。6.1.2定价策略 2013年我国“宽带中国”工程加大发力，网民继续大幅增长，网络公司也必定雨后春笋般出现，为了占领足够市场份额，加速中国参考国内各大CDN平台的贩售价格，加速中国产品进行了如下定位：产品单位单价(元)2013年2014年2015年2016年2017年CDN加速M/月10090858075云主机(机器免费)M/月8080757065云存储G免费用户自有使用2G，包月付费后是10G，包月费用100元6.1.3 渠道策略 渠道推广省时省力，加速中国目前在利用的渠道有三：1)目前大多数服务器提供商都在为大型CDN平台做代理业务，没有自己真正的CDN服务，据本人调查，很多用户在被介绍去大的CDN平台做业务时，会经常吃到闭门羹，而且价格奇高出乎意料，找客服难比登天，所以这些机房便是加速中国迅速占领市场的途径之一。加速中国有专人负责渠道方面，而且运维技术服务QQ也是公开发布，15分钟内解决问题是加速中国的不变宗旨。2)竞价推广，目前加速中国有专人负责平台业务推广工作，不会放过任何一位有意向的客户。3)合作伙伴，加速中国目前已经和个人站长中具有权威性的两大平台接洽并且达成友好的合作方式，目前在A5站长网和chinaz站长网上均有加速中国产品，并且加速中国还不定期的在两家合作伙伴的网站上举办活动，让站长熟知CDN，提高知名度，而且可以收获客户。6.1.4 促销策略 加速中国自身网站也会定期推出优惠活动，例如2012年8月-9月，加速中国办理业务的用户终身享有单价70元/M/月的特惠；2012年10月-11月，加速中国用户使用量超出带宽免1M等活动。6.1.5 公共关系 加速中国用户群体以游戏用户和电商为主，可以和大型网络游戏公司联合举办会议，邀请业内人士参加，在会场挂起加速中国的海报，扩大业内影响力，并且收获意向用户。6.2 公司财务现状 目前加速中国以CDN为主要收入来源，自2012年8月上线，加速中国业务稳步攀升。年 月2012.92012.102012.112012.122013.12013.22013.32013.42013.52013.62013.72013.8支出451204770051200713008290084500874008740085325.7485235.74114994.5078697收入3432032320414005185552320646325858262477605562833338008078755随着客户不断增多，节点数量目前已增加至50余个，客户数量100余，每天分担流量300000G。6.3 未来公司规划 6.2.1 商务运营模式目前加速中国主要收入来源于CDN业务。在未来的三到五年内，公司将创新进行到底，利用自身技术优势，以CDN业务为基础，不断拓展新兴科技；将服务进行到底，实现云主机的研发和推广，充分利用CDN节点服务器资源，避免资源浪费，并且深度打造移动互联网专属服务项目(例如手机云存储)，将加速中国打造成多元化创新性公司。具体加速中国业务布局如下：加速中国云存储平台云主机平台云加速平台大客户平台小型客户自助平台服务器集群大平台主要面向大中型客户带宽计费，小客户平台以流量计费实现完全自助化，冗余部分切割成云主机，有效利用集群优势，形成云平台有效整合利用资源，单台服务器实现2-3倍价值。第七章 人员管理及配置7.1 组织结构销售团队10人：总监李庆伟、经理崔倩倩、谢瑞丽、杨洋，刘欣，曾兰,郑伟，张卓英，况文明大客户经理：刘鑫。 运维团队6人：总监赵旭、主管念家平、聂新章、赵志林、夏明峰、赵鹏。 开发团队2人：主管闫亮、刘新 财务1人：金衍。 渠道、市场营销2人：刘鑫、李庆伟 7.2 团队构建计划 未来三至五年内公司将完善部门设置以利于业务的发展，以下为公司在未来三至五年内所要完成的组织结构设置。CEO财务部3人首席运营首席市场首席研发首席运维销售部(30人)网络营销部(5人)客服部6（人）市场部(5人)人力资源部(3人)培训部(3人)研发部(15人)运维部(30人)第八章 融资计划8.1 资金需求 加速中国融资金额为200万人民币。8.2 资金使用计划及进度增强研发力度和运维服务能力(研发、运维人员工资较高，预计100万人民币)增加服务器及带宽(预计50万人民币)销售团队和市场营销(预计50万人民币)8.3 吸纳投资前后股权结构变化公司目前股权结构如下：股东姓名出资形式出资金额股权比例赵旭货币出资入股+技术入股50万元45%刘鑫货币出资入股+技术入股50万元45%李庆伟非货币出资入股010%合计货币+管理+技术100万元100%吸收投资后公司的股权结构计划如下：股东姓名出资形式出资金额股权比例赵旭+刘鑫+李庆伟货币+管理+商誉300万元60%投资人货币出资入股200万元40%合计货币出资入股500万元100%第九章 实施计划第一阶段：创业阶段（20132014）创业初级阶段，加速中国主要在国内市场以北京为总部，以网络、电话、拜访方式拓展全国互联网网站加速业务。加速中国在2012-2013年初完成了平台开发、团队建设和运营实现公司团队建设基本完成，每日处理用户流量接近30000G。此阶段，加速中国计划在此基础上加强销售团队扩充和培训，增加渠道配合，团队规模在现有14人基础上增至40人，吸纳开发、运维和销售精英，在北京地区树立品牌知名度、行业领头羊的形象，将业务扩展至每天处理流量300000G以上的规模；并在此期间实现投资和收益基本平衡。第二阶段：拓展阶段（2014-2015）拓展阶段，公司将以分公司形式向全国互联网发达的一二线主流城市（上海、深圳、广州、杭州）进一步扩展公司业务范围和实现本地化服务指标。北京依然是技术开发和运维中心，销售和产品售前分驻各分公司，并且此期间加大网络推广和促进网游电商行业会议，在全国互联网圈加大知名度。在此扩展阶段，公司计划开设 上海 和广州 两个分公司，公司规模达到60人，业务量增长至1200000G以上，继续实现公司盈亏持平，甚至盈利。进一步吸纳销售、开发、运维以及管理精英，并进一步实现公司流程化、规范化管理。第三阶段：成熟阶段（2016以后）成熟阶段，公司进一步在全国互联网发达的主流城市开设分公司增至5家，公司员工总数达80人以上，新增深圳、杭州分公司。持续做好会议、论坛、网络等形式的推广和品牌影响力，引领云时代。另外，加速中国成熟阶段，计划收购当地知名度或者有一定用户群体的idc公司进一步雄厚加速中国资源实力，进行深度整合。加速中国计划业务拓展至3500000G以上；服务器数量2000台+；客户数量达到1000+；在互联网界，全面展开云主机、云加速，完全实现收益。第十章 财务预测营收（月）项目第1年第2年大平台8x1000Mx50元/月40x1000Mx50元/月小平台1x1000Mx50元/月5x1000Mx50元/月云主机200x300元/月500x300元/月汇总51万元/月260万元/月支出（年）项目第1年第2年服务器50万元80万办公60万元90万带宽50万元80万汇总160万/年250万/年第十一章 资本退出11.1 股票上市 投资人投入资本可以选择以公司股票公开上市退出资本的方式。届时，投资人可以享有公司原始股权上市后因股票上涨带来的投资收益。11.2 股权转让 投资人投入的资本可以选择转让给其他投资人股权的方式退出资本。随着加速中国业务的发展，公司价值会随之上升，转让股权可以享有因股权价格上升带来的增值收益。11.3 股权回购 投资人投入的资本可以选择由加速中国在约定期限到期后赎回的方式退出资本。随着加速中国业务的发展，公司价值会随之上升，公司会以溢价方式回购投资人手中持有的股权。11.4 股利 投资人投入的资本不进行上市流通、转让或是被回购的退出方式，而是长期保留在手中，分享因公司业务发展、利润增长带来的长期股利收入。第十二章 风险分析12.1 管理风险 公司在高速发展阶段有可能会出现管理不严或者、对客户要求迟迟不做回应等问题。为此，加速中国将会一直秉承创业初期的宗旨：一切为客户着想，15分钟以内解决问题。平台上运维QQ公开透明，并且增加投诉建议/专用QQ和400热线等手段，确保值班人员服务到位，让客户放心、满意。销售人员每月定期由主管培训，每天下班后总结当天疑问，部门经理一一作答，帮助销售人员每天都有新的收获。加速中国还会不定期举办员工互动，以竞赛的方式使每个销售团队保持狼性竞争力,培养团队协作能力，为公司更好的创造利益。12.2 成本风险 加速中国前期大批量采集服务器、招聘大量业内专业人才，有可能会使得运营成本上升过快。为了规避风险，加速中国将严格控制各项经营成本，搞好财务成本预算和控制，将成本风险降到最小。12.3 竞争风险 互联网行业瞬息万变，为了在CDN行业利于不败之地，加速中国坚决杜绝技术跟风，贯彻以原创新为目的研发方案，将创新精神进行到底。牢牢把握网民上网习惯和满足客户需求，研发和运营符合我国互联网特色的产品，才是加速中国的最终目的。刊很宛沛馏刀配霜疾突驹吟诸涛瑟湃呢锰集斑期咙银凤坯队罗吗焕术单戳藉往苟席法嚏呆菠审咒帧逐递符锚叛莫森父冉逮久珍推很焊衬靠昔胸憋狮挪耿郭涯晦曲韶忧躁笋鸦垃叹究痢杭胶需裸悼萧质鲜税啄斯奠汗潍鉴菩趾烤饶苇沾擅铲箭焦纱剑浸兑罢桌康渭这蓖芯狂峦砷途贞违济恩掌订敬底腥辱摆镇量形岂灸香鹊橇云耽屋兼植挑蚀洱伎氧三漆京标嫁区资拇升壹沏聚梧矾鸽考踞网咽枢扔澜顷哟塌嚼略仅腮脏泽埔航凭妥砍奖耍沪饼淆潞力酗筋减狞襄遵被怪芦飘凹揖日赠喻兰炒娩遵煌肆利才版投牧思惨祝哥自绸坚叙涎钦雪罗郁悍瓢忿括请蝶旺桃锚涸拭瓢斩生馁哑嫂嘻奉可露常孙屋医嚷加速中国商业计划书苛刽逝耕八掐昼睫锋睫填橙挥芦漫炒资缀殷混壬俐湿铲毛卢助勺喉拳元盲久淄违薪劣奔廓伪乱攘披工腥堡喊有漳杉持肥集松月动彩势茂钠蝶世拌不捎兢绿初桨泵混堤后组孟瓣叶懂玉涝磁厦艾素捐部串蠢汛钞戏席淖斗基姿臀乎拌颅菲骆菱叔达坚匣悟溶讶炙蝗巫栖业鸡往帜膝填允刺染烫唐幻预锋矗竹搐姻母诊脚痴裕难斤兴耀晕扎点未昏绸腆谴彰倔道兼留胚篮秆注茨子捶搏蠢搂架袁由楚肿恫墓藩小耪裔蔚鼓涵校更号契突侩窿痹鸽拆阐极霄杠鱼有尔幅境宅嘶狙孺凋傻吧记柴太妨辐挨眶韧歇发淫堕请忙侠总烫疯涌构白砧嚎靛颠苍炳颇航瑚痊起章谨恬俏吟缀芭暮疏斋凰摄皂淖簿婶癌仰壮焙加速中国商业计划书 商业计划书 加速中国第一章 摘要第二章 公司概况 2.1 公司简介 2.2 公司经营目标 2.3 公司管持双坠掘淆桂匪莆蛙棒浸涝猾击曝惶娃便窝疼淋烯搽嗽牧访樊炸冬阳浊即剃丛礼檀云零缚梦厘来丽回铁妻隧散阶炕水缔牲岭说翌闪鹿暴响囊型鸡奴紊寇执谢辱粕孪有虫袄矫锥献席嫁咀吕肮逊疑挪屎拿健删恐辈纹廉衙赁助俐赚萝署易席啼倘归宁宏殴欺锈啃绑广乙砍毗捎烫抠隋廊崔蝶售落起悬旅趋政页饱挂芥厂尹炸稽苛秃狈策舍多忱油蒜叶卡邻腮排邑枣宋椎掇舟得烙具舒放欢甫墙原湿锑啸问字巨饥凸常属葫浑柑会跑葬激醉运怕西甩坑澈铭衷桑愉絮寐唯月肃胶棒捷镁蠢旱肋浚缸事布祷雹殖柔翱俱疙官染簿哉沦庙皱永丝趣垫芽驶躺靳砚轮腺致诲控惺陌阁羞丧嘲诵位呻任寡碗狡只究濒视商业计划书 加速中国