美丽容貌化妆品-[创业计划书].doc

创业计划书

企业 名称 美丽容貌化妆品
创业者姓名 汤 迎 新
日 期 2013年01月20日

通信地址 广东省汕尾市城区汕尾职业技术学院
邮政编码 516600
电 话 13751901752
传 真
电子邮件 397701749@

目 录

一、企业概况 ································································（1）
二、创业计划作者的个人情况··············································（2）
三、市场评估··································································（3）
四、市场营销计划······························································（10）
五、企业组织结构······························································（12）
六、固定资产··································································（13）
七、流动资金（月）····························································（15）
八、销售收入预测（12个月）················································（16）
九、销售和成本计划···························································（18）
十、现金流量计划······························································（19）

2
一、企业概况

随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代，而根据我对汕尾市场的考察发现，这边的女性对容装特别讲究，对新事物也特别喜欢，我采用实体店与虚拟网络店相结合，扩展我的销售面积。

“要不电子商务，要不无商可务”，实体店在这样的背景下，更增加了店的名气，我选址在汕尾城区五十米大道新开发明媚御庭黄金店铺，这样保证了我销售价格。
美丽容貌化妆品网上商店主要面向在校大学生，而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。如，自然堂，丹资，雅芳，妮维雅。我们进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我采用实体店和网络店结合经营将主营商品在网络宣传和在市区主要人流量大的地方宣传。根据网络营销策略制定了实施计划

表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。

公司类型：
¨生产制造 ¨零售 ¨批发 ¨服务 ¨农业
¨新型产业 ¨传统产业 □√其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
家庭里妈妈在超市化妆品装柜，我经常帮忙，在耳熏目染下对化妆品品牌和销售有了一定了解熟悉！
在暑假期间在一家韩国化妆品品牌装柜做过销售专员，对顾客心理有一定的了解。
与各系的学生会、干事在商业街有过合作，积累了一定的经验，资金，人脉，并且锻炼了我更具有很强的能力，恒心，毅力。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
教育背景：现为汕尾职业技术学院的学生
学习课程：大二时期 ：动态网页设计 图片图像处理设计
心理学 教师口语等
大三时期 ：影视编辑 教育学 投资与理财
证券与投资

三、市场评估
目标顾客描述：
网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。
在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。
而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。
市场容量的变化趋势：
随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律方面还是安全方面，都足以让消费者相信电子商务。
而实体店有针对性的根据汕尾女性喜好，消费水平，肤色妆扮，
一些知名品牌在市场越受欢迎，特别是一些爱美，爱化妆的女性，对化妆品情有独钟，促进化妆品销量的一路飙升！

竞争对手的主要优势：
1.遍布大大小小的精品超市和精品商店，都会附带销售一些化妆品，同时一些大型超市跟进，也都渴望从市场上分得一份羹。这也给我们开店加重了竞争压力。
2.通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站，同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给我们带来了巨大的压力和挑战。
3.大型超市的品牌专柜经验丰富，有相当数量的老顾客。
4.丰富的网店宣传手段，和经营网店的相关技术。实体店，有固定的交易场所，拥有一定的顾客群体。
竞争对手的主要劣势：
1.对于实体店，若投入多，有库存压力。受到店面面积的限制，商品种类不齐全。
2.对于网上商店，由于受物流渠道的限制，对偏远城市的运费成本高。
3.只有简单的文字和照片介绍，未能打破顾客的顾虑，影响消费数额。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 了解产品的特性。
2. 了解消费者的需求。
3. 价格低，节省时间，不需花费大量时间去选购商品。
4. 保证产品质量，消除消费者的顾虑。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 经验不足，管理水平不高。由于创办时间较短，在运营和管理等方面经验不足， 对出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于建设方面的人才技术力量有限，直接影响到建设和管理。
2. 信誉度不高，市场开发力度不够。促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高新开店信誉度是当务之急。
3.网店技术和宣传方法。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
汇缘坊
对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问
贩卖美丽
装修复杂，能给人很专业的第一印象
蓝色星期天
产品多，价位宽松，消费者选择性较大
爱美丽
就丹姿品牌，有男士系列，产品较全
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
汇缘坊
100
300
350
贩卖美丽
200
300
400
蓝色星期天
400
500
562
爱美丽
200
300
350

折扣销售
节庆时打折优惠促销。
赊账销售
一般情况下不进行赊账销售。
3.地点
（1）选址细节：
地 址
面积（平方米）
汕尾市城区五十米大道名门御庭8号商铺
30㎡

（2）选择该地址的主要原因：
接近消费群体，节省租金成本，消费群体集中，顾客消费水平高更容易让消费者知道我们的产品和工作态度，方便跟消费者交流，推新广店的知名度。

（3）销售方式（选择一项并打ü）：
将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者 √¨零售商 ¨批发商
（4）选择该销售方式的原因：
A.从关注盈利性交易向关注顾客终身价值转变。通过设计产品和价格以期在顾客的终身消费中获利。a.顾客保留率。b.顾客权益。
B．从以企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转变。

4.促销
人员推销
各学校繁华地带设点
成本预测
1200元
广告
拉横幅宣传，
发传单和发公司名片
成本预测
1200元
公共关系
宣传，策划，形象树立
成本预测
2000元
营业推广
推广业务
成本预测
3400元

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√¨个体工商户 ¨有限责任公司
¨个体独资企业 ¨其他
¨合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 2500元/月
员工
销售员 1000元/月+业绩提成

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
无需办理任何营业执照、许可证 0元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 预计费用

财产保险 200元

六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名 称
数 量
单 价
总费用（元）
电脑
5
3000
15000
桌子、凳子
5套
300
1500
电灯
3
80
240
网银卡+u盾
3
70
210
饮水机
1
80
80
交换机
1
50
50
合 计
18
3580
15580

供应商名称
地 址
电话或传真
方红有限公司
广州市天河区***
13513915988
珍妮有限公司
深圳市宝安区***
13415913539
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
二手面包车
3
13000
39000
踏板摩托车
2
3600
7800
自行车
2
150
300

供应商名称
地 址
电话或传真
长安面包店
广州百通轮胎贸易有限公司
13513626158
耐用专车店
深圳市宝安区***
13415915838
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：

名 称
数 量
单 价
总费用（元）
桌椅
4
200
800
电脑
4
5000
20000
文具
若干

200

供应商名称
地 址
电话或传真
南拓网络有限公司
广州东路科技市场
15938381539
宏伟有限公司
天河区文化广场附近
13538593915
4.固定资产和折旧概要
项 目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
15580
1560
交通工具
0
0
办公家具和设备
0
0
合计
15580
1560
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
丹姿化妆品
若干
20-100

自然堂
若干
50-200

相宜本草
若干
40-400

温碧泉
若干
70-200

宜美坊
若干
80-200

春纪
若干
85-200

体育类产品
若干
10-400

供应商名称
地 址
电话或传真
广州市靓彩虹化妆品贸易有限公司
广州市白云区机场路
0136-32489587
玩具批发厂
广东省汕头市澄海区
0754-82724576
上海化妆品总代理批发贸易有限公司
广州市嘉定区美容化妆品批发城
0155-10680607
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备 注
业主的工资
2500元/月

雇员工资
1000元/月

租金
1200
场地租金
营销费用
600
主要是推广费用
公用事业费

维修费
100
主要是计算机的维护
保险费
200

登记注册费

其他
40
网费等
合计
5640

17

八、销售收预测（12个月）
销售情况
销售的产品和服务
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
丹姿
销售数量
75
80
82
88
95
98
105
112
122
135
142
156
1290
平均单价
30
30
30
30
20
30
30
30
30
30
30
30
360
月销售收入
2250
2400
2460
2640
2850
2940
3150
3360
3660
4050
4260
4680
38700
洗护类
销售数量
150
152
155
162
165
172
180
188
200
215
226
235
2200
平均单价
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
月销售收入
4500
4560
4650
4860
4950
5160
5400
5640
6000
6450
6780
7050
66000
保养累
销售数量
68
70
75
78
82
88
95
98
105
118
126
132
1135
平均单价
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
月销售收入
1360
1400
1500
1560
1700
1760
1900
1960
2100
2360
2520
2640
22760
合计
销售总量
293
302
312
328
345
385
380
398
427
468
494
532
4682
销售总收入
8110
8360
8610
9060
9500
9860
10450
10960
11760
12860
13560
14370
127460

九、销售和成本计划

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
项目
销售
含流转税销售收入

流转税（增值税等）

销售收入
8110
8360
8610
9060
9500
9860
10450
10960
11760
12860
13560
14370
127460
成本
业主工资
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
员工工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
租金
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
营销费用
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
7200
公共事业费

维修费
0
0
0
0
0
100
0
0
0
0
0
100
200
折旧费
130
130
130
130
130
130
130
130
130
130
130
130
1560
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
登记注册费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
原材料（列出项目）

丹姿化妆品
900
960
980
1056
1140
1176
1260
1344
1460
1620
1704
1872
15476　
自然堂
1500
1520
1550
1620
1650
1720
1800
1880
2000
2150
2260
2350
22000
相宜本草
544
560
600
624
656
704
760
784
840
944
1008
1056
9080
总成本
9044
9270
9340
9530
9676
9830
10050
10238
10530
10944
11202
11508
121162
利润
-943
-910
-730
-470
-176
30
400
722
1230
1916
2358
2862
6298
税费
企业所得税
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
个人所得税
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他税
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
净收入（税后）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
现金流入
月初现金
50000
49056
48146
47416
46946
46770
46800
47200
47922
49152
51068
53426

现金销售收入
8110
8360
8610
9060
9500
9860
10960
10960
11760
12860
13560
14370
127460
赊销收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他现金流入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
可支配现金（A）
58110
57416
56756
56476
56446
56630
57250
58160
59682
62012
64628
67796

现金采购（明细）
2944
3040
3130
3300
3446
3600
3820
4008
4300
4714
4972
5278

赊购支出

业主工资
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
员工工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
租金
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
营销费用
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
7200
公共事业费

维修费
0
0
0
0
0
100
0
0
0
0
0
100
200
贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
设备

其他（折旧）

税金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
现金总支出（B）
9044
9270
9340
9530
9676
9830
10050
10238
10530
10944
11202
11508
121162
月底现金（A-B）
49056
48146
47416
46946
46770
46800
47200
47922
49152
51068
53426
56288

十、现金流量计划