美丽容貌化妆品-[创业计划书].doc

创业计划书企业 名称 美丽容貌化妆品 创业者姓名 汤 迎 新 日 期 2013年01月20日 通信地址 广东省汕尾市城区汕尾职业技术学院 邮政编码 516600 电 话 13751901752 传 真 电子邮件 397701749 目 录一、企业概况 （1）二、创业计划作者的个人情况（2）三、市场评估（3）四、市场营销计划（10）五、企业组织结构（12）六、固定资产（13）七、流动资金（月）（15）八、销售收入预测（12个月）（16）九、销售和成本计划（18）十、现金流量计划（19）2一、企业概况随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了第27次中国互联网络发展状况统计报告，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代，而根据我对汕尾市场的考察发现，这边的女性对容装特别讲究，对新事物也特别喜欢，我采用实体店与虚拟网络店相结合，扩展我的销售面积。“要不电子商务，要不无商可务”，实体店在这样的背景下，更增加了店的名气，我选址在汕尾城区五十米大道新开发明媚御庭黄金店铺，这样保证了我销售价格。美丽容貌化妆品网上商店主要面向在校大学生，而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。如，自然堂，丹资，雅芳，妮维雅。我们进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我采用实体店和网络店结合经营将主营商品在网络宣传和在市区主要人流量大的地方宣传。根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。公司类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：家庭里妈妈在超市化妆品装柜，我经常帮忙，在耳熏目染下对化妆品品牌和销售有了一定了解熟悉！在暑假期间在一家韩国化妆品品牌装柜做过销售专员，对顾客心理有一定的了解。与各系的学生会、干事在商业街有过合作，积累了一定的经验，资金，人脉，并且锻炼了我更具有很强的能力，恒心，毅力。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：教育背景：现为汕尾职业技术学院的学生学习课程：大二时期 ：动态网页设计 图片图像处理设计 心理学 教师口语等 大三时期 ：影视编辑 教育学 投资与理财证券与投资三、市场评估目标顾客描述：网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。市场容量的变化趋势：随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律方面还是安全方面，都足以让消费者相信电子商务。而实体店有针对性的根据汕尾女性喜好，消费水平，肤色妆扮，一些知名品牌在市场越受欢迎，特别是一些爱美，爱化妆的女性，对化妆品情有独钟，促进化妆品销量的一路飙升！竞争对手的主要优势：1.遍布大大小小的精品超市和精品商店，都会附带销售一些化妆品，同时一些大型超市跟进，也都渴望从市场上分得一份羹。这也给我们开店加重了竞争压力。2.通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站，同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给我们带来了巨大的压力和挑战。3.大型超市的品牌专柜经验丰富，有相当数量的老顾客。4.丰富的网店宣传手段，和经营网店的相关技术。实体店，有固定的交易场所，拥有一定的顾客群体。竞争对手的主要劣势：1.对于实体店，若投入多，有库存压力。受到店面面积的限制，商品种类不齐全。2.对于网上商店，由于受物流渠道的限制，对偏远城市的运费成本高。3.只有简单的文字和照片介绍，未能打破顾客的顾虑，影响消费数额。本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 了解产品的特性。2. 了解消费者的需求。3. 价格低，节省时间，不需花费大量时间去选购商品。4. 保证产品质量，消除消费者的顾虑。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 经验不足，管理水平不高。由于创办时间较短，在运营和管理等方面经验不足， 对出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于建设方面的人才技术力量有限，直接影响到建设和管理。2. 信誉度不高，市场开发力度不够。促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高新开店信誉度是当务之急。3.网店技术和宣传方法。 四、市场营销计划 1.产品产品或服务主要特征汇缘坊对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问贩卖美丽装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱美丽就丹姿品牌，有男士系列，产品较全2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格汇缘坊100300350贩卖美丽200300400蓝色星期天400500562爱美丽200300350折扣销售节庆时打折优惠促销。赊账销售一般情况下不进行赊账销售。3.地点（1）选址细节：地 址面积（平方米）汕尾市城区五十米大道名门御庭8号商铺 30（2）选择该地址的主要原因：接近消费群体，节省租金成本，消费群体集中，顾客消费水平高更容易让消费者知道我们的产品和工作态度，方便跟消费者交流，推新广店的知名度。（3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：A.从关注盈利性交易向关注顾客终身价值转变。通过设计产品和价格以期在顾客的终身消费中获利。a.顾客保留率。b.顾客权益。B从以企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转变。 4.促销人员推销各学校繁华地带设点成本预测1200元广告拉横幅宣传，发传单和发公司名片成本预测1200元公共关系宣传，策划，形象树立成本预测2000元营业推广推广业务成本预测3400元五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个体独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理 2500元/月员工销售员 1000元/月+业绩提成企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用无需办理任何营业执照、许可证 0元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类 预计费用财产保险 200元六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电脑5300015000桌子、凳子5套3001500电灯380240网银卡+u盾370210饮水机18080交换机15050合 计18358015580供应商名称地 址电话或传真方红有限公司广州市天河区*13513915988珍妮有限公司深圳市宝安区*134159135392.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）二手面包车31300039000踏板摩托车236007800自行车2150300供应商名称地 址电话或传真长安面包店广州百通轮胎贸易有限公司13513626158耐用专车店深圳市宝安区*134159158383.办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）桌椅4200800电脑4500020000文具若干200供应商名称地 址电话或传真南拓网络有限公司广州东路科技市场15938381539宏伟有限公司天河区文化广场附近135385939154.固定资产和折旧概要项 目价值（元）年折旧（元）工具和设备155801560交通工具00办公家具和设备00合计155801560七、流动资金（月）1.原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）丹姿化妆品若干20-100自然堂若干50-200相宜本草若干40-400温碧泉若干70-200宜美坊若干80-200春纪若干85-200体育类产品若干10-400供应商名称地 址电话或传真广州市靓彩虹化妆品贸易有限公司广州市白云区机场路0136-32489587玩具批发厂广东省汕头市澄海区0754-82724576上海化妆品总代理批发贸易有限公司广州市嘉定区美容化妆品批发城0155-106806072.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资2500元/月雇员工资1000元/月租金1200场地租金营销费用600主要是推广费用公用事业费维修费100主要是计算机的维护保险费200登记注册费其他40网费等合计564017八、销售收预测（12个月）销售情况销售的产品和服务1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计丹姿销售数量7580828895981051121221351421561290平均单价303030302030303030303030360月销售收入22502400246026402850294031503360366040504260468038700洗护类销售数量1501521551621651721801882002152262352200平均单价303030303030303030303030360月销售收入45004560465048604950516054005640600064506780705066000保养累销售数量68707578828895981051181261321135平均单价202020202020202020202020240月销售收入13601400150015601700176019001960210023602520264022760合计销售总量2933023123283453853803984274684945324682销售总收入811083608610906095009860104501096011760128601356014370127460九、销售和成本计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计项目销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售收入811083608610906095009860104501096011760128601356014370127460成本业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000营销费用6006006006006006006006006006006006007200公共事业费维修费0000010000000100200折旧费1301301301301301301301301301301301301560贷款利息0000000000000保险费0000000000000登记注册费0000000000000原材料（列出项目）丹姿化妆品90096098010561140117612601344146016201704187215476自然堂15001520155016201650172018001880200021502260235022000相宜本草544560600624656704760784840944100810569080总成本904492709340953096769830100501023810530109441120211508121162利润-943-910-730-470-1763040072212301916235828626298税费企业所得税0000000000000个人所得税0000000000000其他税0000000000000净收入（税后）0000000000000项目 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金500004905648146474164694646770468004720047922491525106853426现金销售收入811083608610906095009860109601096011760128601356014370127460赊销收入0000000000000贷款0000000000000其他现金流入0000000000000可支配现金（A）581105741656756564765644656630572505816059682620126462867796现金采购（明细）294430403130330034463600382040084300471449725278赊购支出业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000营销费用6006006006006006006006006006006006007200公共事业费维修费0000010000000100200贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费0000000000000设备其他（折旧）税金0000000000000现金总支出（B）904492709340953096769830100501023810530109441120211508121162月底现金（A-B）490564814647416469464677046800472004792249152510685342656288十、现金流量计划