成都-和音智能无线互联网音响-融资计划书.pptx

和音智能无线互联网音响Harmony Smart WiFi Speaker2014-08成都和音科技有限公司 和音-Harmony：新一代的音响系统旨在通过互联网获取海量音乐资源并提供个性化的音乐服务音响系统需要连接互联网并提供智能化服务 音响系统四个核心需求音乐源现有问题Harmony解决方案依靠本地前端如CD/DVD、硬盘播放器输入音源，数量极其有限，更新缓慢且成本高昂从互联网云端音乐数据库中获取，海量、随时保持更新、成本低廉只能从有限的本地音乐库中，手动选择，费时费事，无法随想随听1.2.3.既可提供便捷的搜索保证想听即有，又可由音响主动推荐符合喜好的音乐，甚至可以与好友互推歌曲因操作界面受限，基本只能做上下曲选择，少数设备拥有播放列表功能但因易用性差而很少使用音响本体和手机等智能终端均可控制，定制播放列表和定时播放，甚至远程播控4.选择音乐控制音场空间因需要布线，一旦部署后很难移动，当需要在其他位置聆听时，无法满足音场需求，即使有多台设备，也是孤立系统无法联动无线系统，随时可以移动位置打造新的音场空间，并可多台音响同时组网使用，打造乐满人家的音乐环境硬件+服务+软件=互联网时代的音响系统 1.硬件：时尚优雅的外观，高品质扬声系统，高品质无损数字音乐解码Wi-Fi联网，独立播放网络音乐资源，播放列表、音乐闹钟、定时播放全触摸手势控制，语音控制可一对音响组成超级立体声系统；可多个音响组合成背景音乐系统，实现家庭各房间独立或同步的音乐播放 2.服务：海量在线音乐资源语音搜索等个性化搜索服务根据用户听音习惯，学习用户喜好，主动推荐心头所好音乐社交平台，分享和推送音乐 3.软件：简单易用的音响配置用户界面Android/ios手机平板控制音响本地及网络音乐推送兼容大量第三方移动客户端音乐软件硬件系统性能指性能指标参数参数说明明处理器主频500MHzMIPS 74KOSLinux深度定制最高采样率96KHz高品质音乐享受最大采样深度32bit高品质音乐享受音频传输协议DLNA，Airplay，QPlay持续增加中Wi-Fi性能IEEE802.11b/g/n2X2 MIMO，300Mbps确保高品质无损音乐流畅传输无线传输距离100m远距离覆盖支持音频格式MP3/WMA/WAV/AAC/ALAC/AIFF/APE/FLAC支持主流无损音乐格式组网方式点对点，一对多，多对多使用方式灵活Wi-Fi，双频双天线，一次简单设置即可接入互联网一键播放，可不依赖手机等控制终端，独立播放网络音乐智能推荐歌曲，随着用户选择次数增加，学习用户喜好顶部全触控手势控制，所有操作用滑动来进行，包括手写首字母搜索歌曲语音控制和语音搜歌兼容DNLA、Airplay，可自动在线升级，将支持miracast等新的媒体协议可配置多台音响组网，实现多房间背景音乐系统，同步无延时（自有协议），并可以一对组成立体声系统低功耗待机休眠，随时唤醒秒开音乐时间表功能，可定制音乐闹钟和播放列表定时播放软件及服务客户端APP自有客户端Mshare，对和音系统进行管理、设置、播放音乐所有支持Airplay的原厂及第三方音频应用音乐服务网络在线音乐搜索和播放（通过与版权音乐服务商合作）个性化音乐推荐服务：根据用户喜好主动推送符合用户口味的音乐音乐社交：分享音乐，好友间推送音乐，加入语音互动为音响硬件带入音乐社交请好友推歌歌曲分享给好友推歌语音语音+歌曲音响的音乐社交圈音响的音乐社交圈在音响听到好音乐，可分享到QQ，微信，微博等社交圈，他人可在音响上收听；向好友请求推荐歌曲，好友可推送音乐直达音响；向好友主动推送歌曲，好友接受后可直接在音响上播放；向好友发送语音留言或祝福，并可配上歌曲，好友可直接在音响上播放；好友系统在我们的用户系统内实现，也可通过微信硬件接口直接发展到微信社交圈用户群是喜爱音乐的个人用户及特定商家用用户分分类需求需求满足足喜爱音乐，对生活品质有一定要求的城市白领阶层在外可能使用耳机通过手机和平板听音乐，但在自己的私人空间，需要有高品质的音响扬声系统来享受更自然的音乐聆听体验，但又不满足于传统的音响操作方式对家庭背景音乐有需求的中高收入人群希望部署背景音乐系统，但传统系统需要在装修时即部署，且不能灵活配置，很难与网络音乐系统融合极客人群爱好新的听音模式和音乐互动社交功能部分酒吧、咖啡厅、酒店等休闲消费场所方便的部署和集中控制带来整体成本的降低，新潮的使用体验有利于吸引客户音响市场规模巨大，已处于变革前夜，参与者仍较少销销量量12,812.60 2872.5 5785.3 9007.211845.92715.8组合音响2012Q42013Q12013Q22013Q32013Q42014Q10.002,000.004,000.006,000.008,000.0010,000.0012,000.0014,000.00组合音响合音响销量累量累计(万台）万台）收入收入45.4074.118.1743.69.0830.5网络音乐在线音乐在线演艺201220130.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.00网网络音音乐市市场收入（收入（亿元）元）99%1%市市场占比占比传统音响网络音响规模：2013年中国组合音响市场累计产销量1.1亿台，同比2012年1.27亿台降7%（博思数据）。2013年中国网络音乐市场收入规模达到74.1亿元，同比增63.2%(易观国际）。2013年中国网络音乐用户规模达到4.5亿，同比增4.6%（易观国际）趋势：数字音乐正从付费下载向流媒体音乐倾斜（-13%vs+45%，美国数据）传统音响市场滞涨，只有新的产品和模式才能激发新的增长点网络音乐已被普遍接受和喜爱，音乐设备必须同网络音乐资源结合，同互联网生态结合厂商：国外，以Sonos为代表的少数几家专攻无线网络音响的厂商，业内推测Apple将推出智能音响作为Homekit的中枢国内，华美、电蟒网络作为传统音响厂家刚刚切入，Muno等初创公司仍在研发阶段，乐视已宣布将发布超级音响竞品分析型号形态音频单元功率解码能力操控方式音响不依赖手机播放网络音源通信能力组网播放音频格式海量音乐其他音乐服务尺寸mm市场定价Harmony和音一体式多媒体音响2X3.5”高品质全频单元，2X钕铁硼高音单元40W96KHz/32bit人性化全触摸、移动设备支持Wi-Fi300Mbps双天线支持一对多同步和异步组网，0延时，支持双体立体声MP3WAVAPEFLACWMA其他无损格式支持语音搜索，主动推荐，音乐社交300X200X122，方便摆放599Sonos Player3一体式多媒体音响3个NANA机械按键、移动设备不支持Wi-Fi，150Mbps单天线支持MP3WMA支持无268X160X132方便摆放2980华美Dreamsound 天籁一体式多媒体音响2X3.5”全频单元，2x高音单元40W48KHz/24bit机械按键、移动设备不支持Wi-Fi300Mbps双天线不支持MP3支持无420X225X150499电蟒云音响一体式多媒体音响6个50-100WNA触摸屏、机械按键，移动设备（蓝牙）不支持有线Wi-Fi蓝牙不支持MP3APEFLAC支持无430X125X1861999竞品分析初创类竞品MUNO音箱小智超级音响悦POD和音Harmony外观造型极简时尚、小清新普通时尚、科技时尚、科技产品形态WiFi音响WiFi音响WiFi音乐盒，需要接传统音响WiFi音响体积大小小巧，移动小巧，移动小巧，和传统音箱相连，一般无法移动体积稍大，定位家庭使用喇叭个数单喇叭N/A无4喇叭功率小于10W小于10W取决于连接的音箱大于40W音质一般一般取决于连接的音箱高品质WiFi接入设置需要需要需要需要网络音乐来源豆瓣FM天天动听豆瓣FM、LavaRadio，网易云音乐、虾米在洽谈中豆瓣FM，其他音乐内容提供商正在洽谈主打功能独立播放互联网音乐定时功能语音搜索歌曲触摸搜索歌曲根据用户听歌习惯主动推送歌曲去其他智能家居设备相连后续开发多个音响同步播放交互方式调节音量N/A手机物理按键触摸、手机切换歌曲倾斜控制语音、手机触摸、语音、手机停止/播放拍打语音、手机物理按键、声控触摸、语音、手机查找歌曲语音触摸、语音、手机是否支持手机APKN/A我们的核心竞争力是产品成功的保障先发优势：音响行业势必在互联网时代变革，但目前切入此领域的传统厂商极少，从互联网行业进入的初创团队刚刚起步，而我们已经投入近两年时间基本完成原型开发技术领先：目前业内对Airplay+DLNA+QPLAY支持最为稳定成熟的方案之一；对高品质音乐格式的完善支持；独特的一对多组网形态使用方式操作体验：创新的机身触控及语音操作，凭借多年移动客户端软件的开发经验打造便捷易用的用户界面生态系统：与音响硬件结合的音乐服务和社交，具备创建新型生态系统的能力产品制造：团队成员十多年从事消费电子硬件产品开发和生产，具有成功的研发及管理经验并具备完整的硬件产业链人脉资源硬件+服务是我们的盈利模式硬件销售如何盈利用户：购买的产品音响行业平均毛利率在30%左右，我们通过智能互联网功能作为附加价值，配合合理的硬件成本控制，毛利率有望达到60%消费者：Harmony音响系统硬件作为正版音乐曲库商的分发渠道分成与个性化音乐推送服务商合作，销售音乐推送服务利用自有硬件和用户系统提供音乐互推服务，以及社交服务1.2.3.消费者：正版在线音乐播放消费者：个性化音乐推送消费者：与好友音乐互动服务每套硬件产品将带来1-3个互联网用户通过积累用户并记录用户听音喜好等数据，提供大数据或数据分析服务音乐行业用户：用户听歌行为大数据音乐服务数据服务$音乐服务的ARPU参考值为1050RMB市场推广计划硬件销售众筹平台：点名时间（准备中），做产品宣传和用户反馈收集电商：设立天猫网店，参加JD+计划微营销：打通微信智能硬件接口做微信营销，开立微博公众平台做微博营销线下：音响展会推广；建立12个品牌旗舰店，在发达一线线城市音响专业市场发展代理商，进行产品展示和实体店销售服务销售建立官方QQ群和论坛，以及在音乐类网站论坛发起活动，吸引用户并增加粘性与网络音乐内容和服务提供商合作推广（已与酷我及喜马拉雅fm联系洽谈中）发展微信控制端，利用微信朋友圈导入社交关系硬件用户的APP客户端直接进行服务销售引导相互促进项目进度及计划首年度融资计划融资意向：希望与看好智能硬件行业且有相关资源的天使投资合作融资规模：200万元RMB融资股份：20%末期状态目标：音响硬件滚动生产，销售盈利稳定，互联网功能开发完成、开始积累互联网用户资金使用金使用12个月个月硬件开发50K硬件投产400K软件研发900K（10人规模的开发团队）推广营销400K管理费用250K（办公设备，房租水电等）团队介绍研发团队本团队骨干成员由有10年以上电子、软件、互联网行业经验的优秀人才组成，包含硬件设计，嵌入式软件开发，应用软件开发，营销及团度管理人才，相互紧密合作多年，并有创业经验。之前成功研发完成过多款消费电子产品及软件产品，包括电子玩具、学习机、MP4、MID、无线点菜PDA、电子导游机、手机、智能机顶盒等产业资源团队成员有北京，上海，深圳，香港等处产业链中人脉资源，包括IC供应商、系统方案商、专业领域软件开发团队、渠道商及代理商、网络媒体等团队愿景长远目标是成为中国智能家居行业有影响力的公司。目前在智能家居技术方向已有所积累，特别是低成本低功耗无线传感技术。无线音乐系统是我们整个智能家居计划的一部分，计划中还包含智能监控，智能灯光系统和智能网关等产品。团队成员姓名年龄工作年限专业领域简历龙翔3611年公司运营，消费电子产品开发及技术管理重庆大学自控专业移动计算方向硕士。2003-2008年曾在凌阳成芯公司任软件部门经理，从事消费电子产品软件开发和技术管理工作。2008年创业，进行餐饮行业电子设备和软件的开发生产销售以及android/ios/linux软件方案开发。2011年开始进行OTT网络机顶盒的产品开发及芯片销售。刘杰349年产品设计，市场营销，客户关系，生产管理重庆大学自控专业移动计算方向硕士。2006-2011在上海龙旗科技任硬件部经理，负责手机硬件设计及生产。2011-2013在上海广电电子科技任硬件部经理，负责智能机顶盒研发、生产管理和客户推广。2013-2014在上海天和电子任研发总监，负责智能芯片的应用研发和市场推广及客户关系。张波3210年嵌入式软件开发，网络及android技术西南交大计算机本科。现职位为方案部经理。工作内容涉及电子商务前后台，游戏，嵌入式应用，学习机，游戏机，android系统和应用，软件架构设计和项目管理。成功带领团队完成了多种平台无线点菜机和菜谱，多款android系统定制及应用开发，DLNA多播、网络视频软件等。王朝波3011年硬件设计，嵌入式linux，网络及ios技术四川工业大学计算机专业。现职位为产品部经理。工作内容涉及教育游戏开发，2D图形库，USB协议，433M RF协议及点菜硬件产品，DLNA无线音箱方案，无线IPCAM方案，IOS系统应用软件开发等。谢谢您的关注！谢谢您的关注！合作双赢，共创嘉业！合作双赢，共创嘉业！