节力箱品——让舒适出行成为可能_计划书.pdf

节力有限公司第 2 页 共 65 页项目简介项目简介随着人们消费水平的提高，我国出行人数日益增加，行李箱消费市场也随之扩大。目前我国行李箱市场以普通行李箱为主，虽然这些行李箱能满足消费者基本出行需要，但是当出行者面对楼梯，陡坡等情况时，只能手提笨重行李箱移动，这给出行者的出行带来极大的困扰。因此本团队成员在求学期间专注于爬梯行李箱的研究，设计出一款便于上楼梯的行李箱一款便于上楼梯的行李箱，已已申请专利一项。申请专利一项。图 1：产品概念图图 1 为产品概念图。该爬梯行李箱的节力节力轮轮采用模块化、动态齿轮弹簧型设计，当遇到台阶等障碍物时，轮胎中的模块会自动咬合障碍物，使得弹簧收缩提供动力，在爬梯过程中以楼梯的棱为杠杆支点实现更加省力的效果，能够有效解决商旅族和学生族提着行李箱上下楼梯的不便。根据本专利技术设计的节力箱，本团队拟以创业团队自有资金 50 万元，以及佛山智美电子商务有限公司投资的 30 万元成立节力有限公司节力有限公司。据市场调查以及现有二手资料分析预测，节力箱市场前景良好，未来三年的预计销量将由 2019 年的 5025 个增加到 2021 年的 37688 个。针对节力箱省力省力、高性价比高性价比等特点，本项目团队进行了市场细分，将目标市场定位于中端市场，把目标客户群体定位为有次高、中等或次低收入水平的商旅族，以及庞大的住宿学生族，为他们提供省力高效，安全出行的服务。在市场分析的基础上本项目团队还制定了节力箱品牌策略以及营销策略，其中团队将秉承“省心省力，打造舒适出行”的品牌理念，将“方便，高效，优质”的产品形象植入节力箱，以此作为品牌策略，通过品牌营销策略保持市场竞争力。此外，本项目团队还制定了与节力箱相对应的 4P 组合营销策略：“省力优质”的产品策略、“折扣渗透”的价格策略、“网络直销为主，积极分步推进”的渠道策略、以及“短视频制造话题，社交软件内容营销，软硬结合，品牌优先”的推广策略。通过创新优质的产品设计和多样化的营销策略，预期达到改变用户使用习惯，提高市场占有率的效果。从产品的创新性和应用性来看，本项目具有很大的可行性和较好的投资价值。节力有限公司第 3 页 共 65 页目录第 1 章 产品与技术.71.1 项目背景.71.1.1 行李箱消费市场.71.1.2 市场现有行李箱种类.81.2 产品技术.101.2.1 产品概述.101.2.2 产品创新.111.2.3 核心技术.111.2.4 工作原理.131.3 产品优势.151.3.1 省时省力.151.3.2 安全保护.161.3.3 自动化简单操作.161.3.4 节省空间.171.4 本章小结.17第 2 章 市场分析.182.1 宏观环境分析.182.1.1 政策环境.182.1.2 经济环境.182.1.3 社会环境.192.1.4 技术环境.192.2 产业环境分析.192.2.1 现有竞争者.192.2.2 潜在竞争者.202.2.3 替代者.202.2.4 供应商.202.2.5 购买者.202.3 SWOT 分析.212.4 STP 分析.222.4.1 市场细分.222.4.2 目标市场.222.4.3 市场定位.232.5 市场营销战略图.232.6 产品迭代路线.232.6.1 节力箱 2.0.232.6.2 节力箱 3.0.232.7 发展战略.242.7.1.公司发展初期（13 年）.242.7.2.市场成长期（46 年）.242.7.3 市场成熟期（58 年）.242.7.4 市场衰退期（810 年）.242.8 市场容量以及销量预测.242.9 本章小结.27节力有限公司第 4 页 共 65 页第 3 章 商业模式与战略管理.283.1 商业模式.283.1.1 用户细分.283.1.2 价值主张.283.1.3 营销渠道.283.1.4 收入来源.293.1.5 关键业务.293.2 战略管理.293.2.1 战略展望.293.2.2 战略目标.293.2.3 战略制定.303.2.4 战略实施.303.2.5 评价与调整.303.3 本章小结.30第 4 章 营销管理.314.1 品牌策略.314.2 营销组合策略.314.2.1 产品策略.311.产品周期曲线.314.2.2 定价策略.324.2.3 渠道策略.324.2.4 推广策略.334.3 本章小结.37第 5 章 公司管理.375.1 公司组织形式.375.1.1 组织阶段.375.1.2 部门职责.395.2 管理制度.405.2.1 职类职能薪酬结构.405.2.2 职能绩效等各类工资标准.405.2.3 绩效考核.415.3 本章小结.42第 6 章 制造计划.436.1 生产管理.436.2 产品生产流程.436.3 生产计划.446.4 库存控制.446.5 物流方式.446.6 技术提升和设备更新需求.456.7 质量控制和质量改进计划.456.8 本章小结.46第 7 章 财务与投资分析.467.1 股本结构与规模.477.2 资金来源与运用预测.47节力有限公司第 5 页 共 65 页7.2.1 资金来源.477.2.2 资金使用预测.477.3 财务分析.477.3.1 项目收入预测.477.3.2 项目费用预测.487.3.3 利润表、现金流量表及资产负债表估算及预测.497.3.4 盈利能力分析.527.4 不确定性分析.527.4.1 盈亏平衡分析.527.4.2 敏感性分析.527.5 本章小结.53第 8 章 风险管理及退出.538.1 公司风险管理.538.1.1 研发风险.538.1.2 管理风险.548.1.3 市场不确定性风险.548.1.4 政策风险.558.1.5 财务风险（主要应收账款风险）.558.1.6 原材料风险.558.2 风险资本的退出.558.2.1 退出方式.558.2.2 退出时间.568.3 本章小结.56参考文献.56附录.57附录 1：国家专利申请受理通知书.57附录 2：市场调查问卷.58附录 3：行李箱行业从业人员访谈表.63附录 4：公司核心成员简介.65节力有限公司第 6 页 共 65 页第 1 章 产品与技术1.11.1 项目背景项目背景1.1.11.1.1行李箱消费市场行李箱消费市场如图 1.1 所示，随着人们消费水平的提高，我国出行人数日益增加。根据中国产业网数据，2018 年我国旅行出行人数高达 55.4 亿人次，预计 2019 年我国旅行出行人数还会持续增加。图 1.1：2012-2018 年国内旅游市场数据统计除了旅行出行人群需要用到行李箱，高校学生也是行李箱的主要消费群体。另一方面（如图1.2 所示），2018 年我国高校录取人数迎来新的增长，2016 年我国高考录取人数达到 749 万人。无论是旅行出行人数的增加还是高考录取人数的增加，这些都能反映出当前消费群体对行李箱的需求。图 1.2：2012-2016 年普通本专科、中等职业教育及普通高中招生人数节力有限公司第 7 页 共 65 页目前我国行李箱市场以普通的硬质或者软质行李箱为主，这些行李箱虽然能满足消费者基本出行需要，但是当出行者面对楼梯时，只能手提笨重行李箱上下楼梯，这给出行者的出行带来巨大的不便。目前市场上出现一些智能行李箱，这些行李箱相较于传统行李箱在功能上有较大的提升，但没有爬梯功能，而且这些智能行李箱往往价格相对较高，以学生群体为代表的中低端消费者往往支付不起这些智能行李箱，也有一些对智能产品不感兴趣的人群，只讲究行李箱的实用功能，因此设计出一款能满足中低端消费者上下楼梯等需求的实用行李箱是亟待解决的问题。1.1.21.1.2市场现有行李箱种类市场现有行李箱种类1.传统行李箱传统行李箱虽然传统行李箱（图 1.3）能满足人们出行的基本需求，但是当遇上楼梯等障碍物时，这种传统的行李箱就需要人为扛上楼梯，此时，传统行李箱上下楼梯的不便性成为人们出行的阻碍。而行李箱上下楼梯不方便也成为出行者上下楼梯最大的痛点。图 1.3 传统行李箱2.履带式爬梯行李箱、三轮滚动行李箱和弹跳行李箱履带式爬梯行李箱、三轮滚动行李箱和弹跳行李箱行李箱设计人员认识到传统行李箱的不足后，开始对传统行李箱进行改造，目前市场上出现履带式爬梯行李箱（图 1.4）和三轮滚动行李箱（图 1.5）。履带式爬梯行李箱行李箱利用滑撬滑行原理，通过安装在箱包背面的滑撬板上的两条滑磨条在台阶凸角上的滑动，来解决箱包在楼梯的上下问题。而“三轮滚动”上楼梯行李箱们运用物理、工程力学和人体结构等理论知识利用轮轴仅能单向转动时，解决行李箱上楼梯问题。这两种行李箱对传统行李箱进行技术上的改进，但是“履带式爬梯行李箱”行李箱在上楼梯过程中，箱体与楼梯充分接触，当楼梯湿滑时，紧贴楼梯的那一面比较容易被弄湿弄脏。节力有限公司第 8 页 共 65 页图 1.4：履带式爬梯行李箱图三轮拉杆行李箱匀速上楼所需的力是一种周期性的变力，虽然人所用的力也是一种周期性的变力，但这两种力的频率难以保证在任何时候都是一样的，当施力时间不同，若行李箱的重量过大，则很可能将人往后拉倒。因此三轮拉杆行李箱存在一定的安全隐患。图 1.5：三轮拉杆行李箱图 1.6 所示的是弹跳行李箱的工作原理图。弹跳行李箱通过安装马达、矩形橡胶块、橡胶弹簧等部件实现行李箱的主动上下楼，内部采用地面感应器，保证行李箱用较为合适的力进行弹跳，实现自行上下楼梯。但是弹跳行李箱很容易因重力不稳、或者感应器不灵敏而弹跳失败，不能实现上下楼梯。图 1.6：弹跳行李箱工作原理图3.3.智能行李箱智能行李箱现如今，随着科技的发展，市场上出现一些智能行李箱，这些智能行李箱采用高科技智能设置，具备自动行走或自动定位等多种高科技功能，但是这些智能行李箱价格昂贵，针对的目标客节力有限公司第 9 页 共 65 页户主要是高端出行的人士，没有解决中低端消费者出行上下楼梯不便问题。但从本项目收集一手数据得出，中低端消费者较难接受这种高价格的智能行李箱。综上所述，现阶段我国能满足中低端消费者对于行李箱上下楼梯省力需求的行李箱市场较大发展空间，可见本公司的节力箱产品有很好的市场前景。1.21.2 产品技术产品技术1.2.11.2.1产品概述产品概述本公司设计的节力箱节力箱两侧有凹槽，用于收纳节力轮，凹槽内部设置有用于自动收缩节力轮的装置。节力轮主要由四块轮胎表皮和八个支撑弹簧（外径大内径小）围成一个圆，节力轮上的间隙孔可以利用杠杆原理为楼梯棱嵌入轮胎时提供支点，从而使用户在上下楼梯使用行李箱时更加省力。本产品的设计是为了使一些体力较弱的人群在拖拉行李箱上下楼梯时能更加省力，使他们在楼梯等场所能较为轻松地运送行李箱。产品主要由箱体、辅助用户上下楼梯的节力轮和自动收缩装置构成（如图 1.7 所示）。图 1.7：产品概念图1.2.21.2.2产品创新产品创新1.1.产品先进性产品先进性本产品所采用的创新技术对国内现有行李箱的外观外观、结构结构和功能功能进行了很大改革。从根本上解决了人们提着行李箱上下楼梯的不便，大大降低了使用者上下楼梯时因行李箱过重导致拉扯、摔倒的风险，达到了省时又省力的目的。2.2.产品应用性产品应用性本产品可以有效地解决人们提着行李上下楼梯的不便问题，可以应用在众多公共交通场所，比如火车站、高铁等，应用范围广。此外，本产品操作简单，适合各类人群使用，适应性强。在上下楼梯的过程中，本行李箱的节力轮装置的轮胎表皮和支撑弹簧具有一定的缓冲减震功能，故节力有限公司第 10 页 共 65 页能很好地保护行李箱及其里面的物件，并且有效地减少噪音。1.2.31.2.3核心技术核心技术由于人们出行距离、时间的延长和频率的增多，行李箱的应用越来越广泛。目前市场上大部分的行李箱有万向轮，分为 2 轮或 4 轮，可用拉杆拉动。但当人们在机场、火车站、高铁等地点使用，尤其是上下楼梯时，笨重的行李箱只能依靠人们手提走上台阶，这在很大程度上增加了出行人员的劳动负担，尤其是对于老人、妇女、青少年这些群体。此外，人们在上下楼梯的过程中可能会磕碰，不仅噪音大，还会对行李箱造成损坏。1.节力轮行李箱爬梯技术节力轮行李箱爬梯技术现有行李箱对出行人员造成的各项不便，究其原因是行李箱底部的轮子只能在平地上行走，对于楼梯、坑洼地势，只能依靠人工手提搬运，费时又费力。针对此类问题，本公司对传统的行李箱构造进行了改进，设计出了可“爬”楼梯的行李箱节力轮节力轮行李箱。从节力轮设计的结构示意图（图 1.8）可以看出，它主要是由滚轴、支撑弹簧、轮胎表皮几部分组成。在遇到上下楼梯的情况时，用户按下节力轮控制键，节力轮装置从两侧推出，用户只需拉动行李箱便可轻松上下楼梯。在这个过程中，节力轮装置内部的弹簧因受到楼梯的挤压产生弹力，从而使行李箱与楼梯相互分离，在用户的牵引下实现“爬梯”。图 1.8：节力轮节力轮装置概念图2.2.节力轮半自动内推外推设计节力轮半自动内推外推设计为避免行李箱占据多余的外部的空间，本公司将行李箱的爬梯装置与自动雨伞自动雨伞的原理结合起来：在行李箱箱体的顶部有节力轮的自动推动装置自动推动装置（如图 1.9 所示），该装置用于控制节力轮的自动推进推出，为用户使用节力轮提供方便，并且节省外部空间，避免在人潮拥挤的公共场所因行李箱带来不必要的事故。节力有限公司第 11 页 共 65 页图 1.9：产品概念图3.节力轮半自动收缩舒展设计节力轮半自动收缩舒展设计图 1.10 是装置半自动收缩舒展装置的设计图。该装置主要利用了杠杆原理杠杆原理，主要由锁轮压片、杠杆支点、杠杆、压轮按钮、杠杆小弹簧和杠杆大弹簧组成。在遇到上下楼梯的情况时，用户按下节力轮上的压轮按钮，锁轮压片释放弹簧轮胎表皮即可用于爬梯。图 1.10：节力轮半自动收缩舒展装置图1.2.41.2.4工作原理工作原理本产品对传统行李箱上加以改造，为用户上下楼梯提供省力的操作，主要的工作原理是在行李箱的外面两侧内嵌上有助于爬楼梯的模块化模块化、动态齿轮弹簧型动态齿轮弹簧型设计轮子，其中轮子主要组成部分是轮胎表皮、支撑弹簧和滚轴，下面将对本产品的具体工作原理进行阐述。本产品采用特殊材质的支撑弹簧连接模块化轮胎表皮和滚轴，固定在行李箱两侧，通过弹簧可以实现爬梯时舒展，闲置时收缩的效果，结构图如图 1.11 和图 1.12。节力有限公司第 12 页 共 65 页图 1.11：爬梯时节力轮舒展图图 1.12：闲置时节力轮收缩图1.1.物理受力分析原理寻找省力途径物理受力分析原理寻找省力途径本产品通过改变弹力 f 的大小，从而改变用户拖动行李箱上下楼梯的拉力 F。其中手提行李箱直接上下楼梯的用力 F 等于行李箱整体的重力 G，这里的 G 取行李箱的最大承重力，其中为弹力与重力的反向延长线的夹角。利用受力分析分别研究当取 90、45、0时，计算人体拉动行李箱上下楼梯需要的最小拉力。通过计算可以得出当取 0-90时，适当提高 f，即弹簧劲度系数和弹簧形变量的乘积，可以达到省力的效果。图 1.13：节力轮受力分析图2.2.可收缩的可收缩的节力轮节力轮实现空间的充分利用实现空间的充分利用本产品由四块轮胎表皮和八个支撑弹簧（外径大内径小）构成一个 360的轮子（如图 1.17），其中整个轮子平均分成 36 份（包括四块 7 份的轮胎表皮和四个 2 份的间隙孔），每份的圆心角为 10。节力有限公司第 13 页 共 65 页图 1.14：节力轮收缩前后轮子大小图由圆的周长公式 C=2R 和弧长公式 L=180R得节力轮收缩前后的大圆和小圆周长分别为C大=2R大，C小=4L=4180R=4180107R小=914R小，由此可得，C小=914R小=97C大，R小=97R大，因此，间距为 20间隙孔可以实现小圆半径为大圆半径的97的收纳，从而减小闲置时节力轮的占据空间。另外，设置间隙孔是为了轮子在爬梯过程中以楼梯的棱为杠杆支点以楼梯的棱为杠杆支点实现更加省力的爬行。3.3.半自动化节力轮操作原理半自动化节力轮操作原理本产品在行李箱顶部有节力轮的自动推动装置自动推动装置（如图 1.18），该装置用于节力轮的自动推进推出，当按下该装置按钮后，弹簧套里的弹簧压缩，带动主轴向下压，以主轴和次轴的连接点为支点，节力轮的滚轴在推槽里向外侧滑动进而实现节力轮的外推；同理，收纳节力轮时将轮子内推，此时节力轮的滚轴在推槽里向内侧滑动，以主轴和次轴的连接点为支点，带动主轴上移，进而实现节力轮的内推。节力有限公司第 14 页 共 65 页图 1.15：节力轮节力轮半自动推动装置侧视图和正视图除了自动推动装置，节力轮的外表面还有半自动收缩装置收缩装置，半自动收缩装置主要利用了杠杆原理，包括锁轮压片、杠杆支点、杠杆、压轮按钮、杠杆小弹簧和杠杆大弹簧组成，通过按压滚轴上的压轮按钮，可使杠杆大弹簧压缩带动杠杆绕着杠杆支点逆时针偏转，进而使锁轮压片跟着偏移释放被压缩的节力轮；同理，当要将节力轮收纳起来时，可以通过手动按压节力轮轮胎表皮，进而触动锁轮压片，使锁轮压片带动杠杆绕着杠杆支点顺时针偏转，当轮胎表皮低于锁轮压片时，锁轮压片内部的杠杆小弹簧会有压缩状态转向舒展状态进而锁住轮胎表皮。1.31.3 产品优势产品优势1.3.11.3.1省时省力省时省力人们一般使用的是 24 寸行李箱，一般箱体净重 45 公斤，常规出行时，装满的行李箱的重量在 1015 公斤左右。若纯靠人们手提行李箱上下楼梯会非常费力与不方便。而本产品的节力轮在上下楼梯时与楼梯面接触，楼梯的棱提供支撑点，故不需要使用者将行李箱抬起；并且，因其内部弹簧的助力结构（如图 1.20），使行李箱在前进过程中受到一定的推动力，大大提高了上下楼梯的效率，省时省力。节力有限公司第 15 页 共 65 页图 1.16：节力轮节力轮省力示意图1.3.21.3.2安全保护安全保护当人们提着行李箱上下楼梯时，受到行李箱的大小和人们前进方向的约束，人们通常只能单手提着行李箱，这时人的身体会普遍往手提行李箱的另一边倾斜，这样会容易导致使用者重心不重心不稳稳。在使用者发力的同时，若出现步伐不稳，很可能会导致使用者被绊倒被绊倒、摔伤摔伤；或是行李箱的提带不牢固出现断裂，使用者由于自身原有的惯性而出现倾斜摔倒的危险。并且，在提着行李箱上下楼梯时，可能会出现磕碰磕碰箱体、底部轮子的情况，这样对行李箱及其内部物品造成一定程度的损坏，并增加了使用者摔倒的风险。而本产品通过设置节力轮稳定箱体，只需要拉动行李箱即可，大大提高了人们上下楼梯的安全性。1.3.31.3.3自动化简单操作自动化简单操作本产品有两个自动化操作装置，一个是在节力轮的内推外推节力轮的内推外推上设置了自动装置，另一个是在节力轮上设置了半自动化收缩舒展按钮收缩舒展按钮。通过这两个装置可以帮助用户更方便地使用节力轮，两个装置的操作简单，能给予用户更加舒适的体验。图 1.17：产品概念图节力有限公司第 16 页 共 65 页1.3.41.3.4节省空间节省空间与三轮式多功能行李箱不同，本产品的装置可以收缩到行李箱的凹槽里面可以收缩到行李箱的凹槽里面，不会使得行李箱占用外部太多空间，引起不必要的尴尬和事故，很适合在拥挤的地铁站、火车站等地方使用。1.41.4 本章小结本章小结在市场对行李箱的需求增大的情况下，为了给各类频繁使用行李箱上下楼梯的人群提供省力的体验，本公司设计出一款能自动爬梯的节力箱节力箱。用户使用该节力箱节力箱可以直接拉动上下楼，从而达到较大的省力效果，节力轮本身还设计有自动推出和自动弹放的装置，为用户提供更大的使用便利性。节力有限公司第 17 页 共 65 页第 2 章 市场分析2.12.1 宏观环境分析宏观环境分析2.1.12.1.1政策环境政策环境不断提高产品质量，完善产品的功能，使产品在不同使用情景中有效地发挥其作用，方便使用者，是国家供给侧改革中所重视并且需要解决的难题。20172017 年年中共中央国务院关于开展质量中共中央国务院关于开展质量提升行动的指导意见提升行动的指导意见提出坚持以满足人民群众需求和增强国家综合实力为根本目的。把增进民生福祉、满足人民群众质量需求作为提高供给质量的出发点和落脚点，促进质量发展成果全民共享，增强人民群众的质量获得感。箱包皮具市场建设和经营管理规范箱包皮具市场建设和经营管理规范（征求意见稿）推进行业标准的制定，为促进商品交易市场体系规范健康发展，提高箱包皮具市场建设和经营管理水平，国务院办公厅关于印发消费品标准和质量提升规划国务院办公厅关于印发消费品标准和质量提升规划（2016-20202016-2020 年年）提出：适应个性消费、时尚消费、品质消费、品牌消费的发展需求，巩固皮革箱包等产业的传统优势地位，加大知识产权保护力度，提升创新创意设计能力。由上可以看出，法律法规的不断健全，市场监管的不断完善，市场潜力能充分地发挥。2.1.22.1.2经济环境经济环境1.1.国家经济发展势头好、潜力大国家经济发展势头好、潜力大随着国家经济的发展，物质生活水平的提高，以及经济全球化、一带一路的不断发展和人类命运共同体的构建，区域人口流动的速度的提高和数量的增加，作为人们出门在外的必需品行李箱，市场需求量不断增加，市场潜力巨大。2.2.旅行箱包市场有持续增长趋势旅行箱包市场有持续增长趋势20062015 年间，中国旅行箱包的市场规模年平均增长 19.5%。如图 2.1 所示，2015 年中国旅行箱包的市场规模达 31 亿 7000 万美元，预计到 2020 年将达到 63 亿 8000 万美元。图 2.1：20102020 年中国旅行箱包产业市场规模预计图（单位：亿美元）节力有限公司第 18 页 共 65 页而国内品牌更多集中在价格价格及渠道渠道的浅层次层面，市场份额虽大但盈利极低，只能以量取胜，产品同质化同质化竞争非常激烈；中端则是少数中高档品牌，但缺乏个性与感染力，无法与消费者有深度情感共鸣。产品结构向高新技术产品和高附加值产品转型，已成为箱包制造企业不得不重视的问题。2.1.32.1.3社会环境社会环境随着二胎政策的放开，人口增长速度将在一定程度上提升，行李箱的消费人口规模不断扩大消费人口规模不断扩大。2.1.42.1.4技术环境技术环境独特的滑轮技术，为行李箱上下楼梯提供省力方便省力方便的解决方案，解决许多“行李爬梯族”的难题，给顾客以更舒适更舒适的行李箱使用体验，为社会创造巨大的经济和社会效益。目前，国内主要有两家厂商在研制易爬楼梯的行李箱，但价格较高价格较高、占用空间较大占用空间较大，应用效应用效果较差果较差，所以在箱包市场的竞争力不强。2.22.2 产业环境分析产业环境分析2.2.12.2.1现有竞争者现有竞争者从现有的资料来看，并没有发现国外有爬梯的行李箱，以下爬梯的行李箱均产自中国（见表2.1），这些产品有可能威胁到本公司。表 2.1：节力箱现有竞争者区域公司名称主要业务领域中国1+0行李箱（含有爬梯功能）中国大连奥乐齐日用品爬梯宝（含爬梯功能）目前，国外不存在现有竞争者，主要原因归结于国外房屋设置以及楼梯设置的差异，国外走的是智能化方向，手动的爬梯行李箱，在国外接受度会相对较小。1.1.价格优势价格优势我公司创立初期在企业规模、资金方面无法与现有的公司竞争，但是我公司在技术上的优势，可以降低生产成本。现有的可购买的爬梯行李箱，大多价格昂贵，对于中低端消费者来说并不适用，凭借我们相对较低的价格相对较低的价格，不错的质量不错的质量，能在市场上占据较大的市场份额。2.2.技术优势技术优势我公司产品与现有产品相比有较大的技术优势，现有产品设计的行李箱，大多是在轮子上下功夫，把轮子变为六轮或者直接变成大轮子，甚至是在行李箱背部增加滑板面的方式做到省力。而我公司的产品则是在传统行李箱的基础上在两侧增加可伸缩的双轮，不占用原有行李箱体积不占用原有行李箱体积，又能转变行走与爬梯模式转变行走与爬梯模式。这在设计以及技术上就更有优势，也更加具有吸引力。也可以形成自己的技术壁垒，增加竞争者准入门槛的难度。2.2.22.2.2潜在竞争者潜在竞争者节力有限公司第 19 页 共 65 页我公司的潜在竞争者主要是国外的 Traxpack，go-pro，以及有意研发爬梯行李箱的国内外研究所，企业等。如：新秀丽 samsonite，ITO，NTNL 企业等。1.地缘优势地缘优势我公司处在国内，具备地缘优势，更加熟悉国内市场消费者的消费心理和消费习惯，更加了解国内诸多区域的历史、文化和人群生活习惯生活习惯，也在无形中具备了更强的人脉资源人脉资源，所以在国内拥有广阔的生存空间，可凭借地缘优势有效应对国外竞争。2.市场先发优势市场先发优势不论是 Traxpack，还是 go-pro，都还处在众筹阶段，还没真正进行规模化生产，所以相对潜在竞争者，我们可以先发制人，抢占市场份额抢占市场份额，对潜在竞争者形成市场准入门槛。2.2.32.2.3替代者替代者现阶段，在同等价位上，我公司产品不存在替代者。因为我们面向的受众是学生上班族，这类群体可接受的行李箱价位大多处在 100400 元这个区域。在这个价位国内还未存在替代者。2.2.42.2.4供应商供应商节力箱由凹槽硬质行李箱、节力轮节力轮、拉杆和万向轮构成，核心产品节力轮，拉杆由本公司自行研发设计生产，其他材料外购。1.供应商行业分散，集成程度低供应商行业分散，集成程度低生产行李箱所需的 ABC+PC 材质、弹簧钢丝、横向花纹橡胶皮等材料的厂家数量多，而且区域分散，集成程度低。货比多家，有利于我们形成价格谈判优势，降低生产成本。2.长期合作，互惠互利长期合作，互惠互利我公司与投资方、材料供应商将形成战略合作关系，签订协议，加强双向交流，合作共赢。2.2.52.2.5购买者购买者我公司可以根据目标用户的需求进行个性化的定制，也可以销售标准款。主要的购买者是商商旅族旅族以及庞大的住宿学生族住宿学生族。1.行李箱箱需求量大，但是现有市场仍比较空白行李箱箱需求量大，但是现有市场仍比较空白随着人们对高质量生活的追求，人们更加希望能在生活中感受到产品对他们生活带来的便利便利性性。不管是现今在校学习的大学生，还是白领，在回宿舍或者住房的时候都会遇到行李箱难以运上高楼层的困惑。这个问题在各大高校尤其突出，每到学生放假返校都要在搬运行李箱上花费大学生放假返校都要在搬运行李箱上花费大量的时间量的时间。然而市面上针对学生白领群体量身定制的爬梯行李箱还存在市场空缺，这就给节力箱带来了极大的机遇。2.目标受众集中，方便业务实施目标受众集中，方便业务实施目标受众主要是商旅族商旅族和住宿学生族住宿学生族。这种集群性明显的受众，方便我公司进行市场选择以及产品投放，节约市场开发成本宣传成本以及产品运输成本。节力有限公司第 20 页 共 65 页2.32.3 SWOTSWOT 分析分析机会（机会（O O）威胁（威胁（T T）1.箱包产业发展潜力大，市场空间大。2.现有的爬梯行李箱种类少，潜在市场容量大3.新时代崇尚简约，省事，让爬梯的行李箱有了迫切的需求1.无序竞争的风险2.行业政策风险（全球经济的疲软,贸易保护主义势力抬头,反倾销反补贴案件屡屡出现，出口退税政策不利于行李箱行业发展）3.国外现有爬梯轮胎的研发4.人力成本上升5.行业壁垒高6.国内箱包行业模仿，进行恶性竞争优势（优势（S S）SO 战略ST 战略1.性能优越，耐磨性好2.性价比高，外观定制3.创新技术，潜力巨大1.我公司爬梯省力技术创新，国内领先，能够有效填补市场空缺。2.节力箱性能优越，耐磨性好，接受外观定制有利于满足市场个性化的需求。3.节力箱独特的个性有充分的优势在潜在市场中占据一定份额1.依托华南师范大学创业中心，组建研发团队，形成技术竞争优势2.运用法律手段，维护知识产权，消除恶性竞争3.依托节力箱的创新技术，加之抖音等社交媒体宣传，打破行业壁垒。4.细分市场专业化，加强核心技术研发，个性化满足用户需求，降低无序竞争的风险劣势（劣势（W W）WO 战略WT 战略1.资金缺乏2.市场知名度低，进军箱包市场难度大3.进行规模化生产还有一定的难度4.容易被仿制1.提高企业的核心竞争力，吸引投资2.对公司产品进行撒网式宣传，快速提高企业知名度以及美誉度3.完善生产方式，改进生产材料，在短时间内达到高质量的规模化生产4.捉住时代 G 点，引领行李箱个性化，省力化潮流，使产品做到不可替代。1.聘用专业法律人员，进行知识产权的维护2.聘用专业的营销团队进行内容+广告等形式进行市场渗透，开拓箱包市场。节力有限公司第 21 页 共 65 页2.42.4 STPSTP 分析分析2.4.12.4.1市场细分市场细分通过调查和分析，我们将市场作了如下的细分：1.根据购买者对产品需求的不同将市场划分为:不需要节力轮的行李箱市场、有节力轮的行李箱市场2.根据购买者所处的地理位置、自然环境将市场划分为：华南市场、华北市场、华东市场、京津市场。3.根据购买者的消费水平将市场划分为：可将购买者划分为高收入消费群体、次高收入消费群体、中等收入消费群体、次低收入消费群体、低收入消费群体五个群体。4.根据购买者的行为因素购买时间。根据消费者产生需要、购买或使用产品的时间进行市场细分，如旅游旺季前、放假前、返学/工前等。在适当的时候加大促销力度，采取优惠价格 以促进产品的销售。2.4.22.4.2目标市场目标市场针对我们节力箱省力省力以及高性价比高性价比的特点，我们将前期目标市场定位于中端市场，目标客户群定位于有次高、中等或次低收入水平的商旅族，以及庞大的住宿学生族。定位原因：定位原因：（1）中端：产品本身具有的特点以及使用人群的收入情况决定了它针对中高端市场的特性。（2）商旅族：该类人群因为工作或者兴趣的原因，往往会通过地铁、火车等工具出行，行李箱使用频次高，行李箱使用方便省力能在在一定程度上契合了他们的需求，该群体对我产品适用性也能够有更好的理解，高性价比的产品也易于被他们所接受。（3）住宿学生族：该类人群，而在开学、寒暑假以及法定节假日出行时，往往需要使用到行李箱，是一个行李箱使用频次高的群体，在上下宿舍楼的楼梯或是经过路上的人行天桥的楼梯、以及汽车、火车和高铁等的楼梯时，由于大部分学生群体体力较弱，容易出现体力不支、难以搬运行李箱的尴尬场景。绝大多数学生群体都希望能够省力出行，在楼梯处减少体力损耗。2.4.32.4.3市场定位市场定位产品定位：省力方便、性价比高企业定位：致力于爬梯行李箱的领先品牌竞争定位：初期打开华南市场，中期打开、巩固国内市场，后期进军国际市场客户定位：有次高、中等或次低收入的商旅族，以及庞大的住宿学生族2.52.5 市场营销战略图市场营销战略图节力有限公司第 22 页 共 65 页图 2.2：市场营销战略图2.62.6 产品迭代路线产品迭代路线为了适应市场变化，本公司拟定按照如下计划更新产品。2.6.12.6.1节力箱节力箱 2.02.0在原有的节力箱的基础上，改善万向轮，打造高附着力的防滑轮胎，以小巧轻便的镁合金为底盘骨架，增加高效直驱电机和人工智能平衡系统和 BMS 电池管理系统。由此产生的电动力可以让我们减少移动行李箱的推力，达到省力效果。同时该行李箱也能轻松应付各种地形，无论是盲道、水泥路、大理石、机场传送带、地毯、15的斜坡等情况下，均能顺畅通过不受半点影响。而在箱体上，采用的是平行纹理结构，纹理的每一根分布，都精确到了纳米级，能最大限度地提高箱子的耐摔强度。2.6.22.6.2节力箱节力箱 3.03.0在节力箱 2.0 的基础上，应用 UWB 射频超宽带技术，以及增加定制智能芯片，将 App 和数据云和行李箱结合起来，实现短距离内高灵敏度的自动跟随，超过安全距离，震动报警。并且行李箱能人机交互，智能管理，实现包括速度调节、节力轮和万向轮管理在内的功能。2.72.7 发展战略发展战略2.7.1.2.7.1.公司发展初期（公司发展初期（1313 年）年）在 16 月，为进入市场前期准备阶段，主要人物及目标：宣传宣传产品以及企业形象，建立品牌，培育市场，培训市场营销人员。在第 6 月至第 3 年，我们采取“分散式”和“集中式”营销战略：“分散式”策略：建立自己的网上销售渠道，直接面向消费者，积极地推销产品，进行产品的市场渗透战略。其次以广东省为突破点，面向全国东部和中部地区，建立自己的营销网络，与代理商建立合作关系。“集中式”策略：积极对行李箱大型厂家和商家宣传我们的产品和技术优势，利用我们的技节力有限公司第 23 页 共 65 页术优势进行技术转让，和厂家达成合作意向。2.7.2.2.7.2.市场成长期（市场成长期（4646 年）年）进入成长期以后，公司产品逐渐被广大消费者接受，服务已基本定型，产品销售增长率大幅度提高，产品成本也随之下降，利润逐步上升。与此同时，同行业的竞争产品竞争会逐渐激烈。公司将把精力重点放在建设品牌建设品牌工程上，结合广告宣传和公关活动，使产品的品牌形象深入顾客心中。同时在适当时间调整产品价格以适应需求弹性的变化。在这一时期，主要目标是建立顾客对产品品牌的偏好偏好，树立品牌形象，提高我们的服务服务，争取更多的新顾客。2.7.32.7.3市场成熟期（市场成熟期（5858 年）年）在努力巩固市场的同时，利用市场渗透来寻求潜在客户。在这一阶段，拓展产品的市场占有拓展产品的市场占有率率仍然是公司在这一阶段的工作重点，但是改革与创新改革与创新将会成为企业在此辉煌的转折。2.7.42.7.4市场衰退期（市场衰退期（810810 年）年）采取防御策略，此时节力箱或节力轮市场需求大幅度减少，大部分竞争对手都有可能退出市大部分竞争对手都有可能退出市场场，在某种程度上对本公司的销售有利。2.82.8 市场容量以及销量预测市场容量以及销量预测通过查阅箱包行业年鉴及有关机构数据预测（如图 2.3 所示），参考箱包市场平均增长率，推算出自主品牌未来三年销量增长情况，由箱包最近五年市场销量预测可得我公司市场容量。资料来源：智研咨询整理图 2.3 旅行箱包市场规模节力有限公司第 24 页 共 65 页资料来源：智研咨询整理图 2.4：全国箱包近五年销售收入数据来源：沙利文数据中心编制图 2.5：至 2022 年的预测从上述三个图可以得知，目前中国箱包市场处于红利期处于红利期，2011 年至 2017 年，这五年以来，箱包市场规模以及销售收入都是逐年扩大和增长。而且近年的增长率大概是 5%，所以可以预测未来三年的箱包市场以及销售收入都是保持轻微增长的趋势保持轻微增长的趋势。节力有限公司第 25 页 共 65 页图 2.6：行李箱的选择图 2.7：选择爬梯行李箱意愿据调查，现阶段人们使用的大多是普通行李箱，但是他们对于能够爬梯行李箱需求强烈，有接近 34.78%的人愿意使用可以爬梯的行李箱来解决遇到难以搬运上楼的问题。表 2.2：爬梯行李箱 20192021 目标市场容量2019 年2020 年2021 年市场总容量（亿元）367.58385.96405.25数据来源：智研咨询以及问卷数据整理由表 2.2 可以看出，爬梯行李箱的市场容量预测逐年增长，由 2019 年的 367.58 亿到 2021 年的 405.25 亿，这说明节力箱发展前景相当可观。表 2.3：节力箱 20192021 市场销量预测2019 年2020 年2021 年市场销量预测（个）50251507537688数据来源：智研咨询以及问卷数据整理由表 2.3 可以看出，节力箱的市场销量预测是逐年递增的，由 2019 年的 5025 个到 2021 年的 37688 个，由此可以看出节力箱的市场需求量大，有较好的市场发展潜力。节力有限公司第 26 页 共 65 页2.92.9 本章小结本章小结本章从宏观环境、行业环境分析节力箱所处环境存在的机遇和威胁、优势和劣势，找出 节力箱的关键成功因素，并利用 SWOT 分析，STP 分析为节力箱制定了集中化的竞争战略。此外，针对我们节力箱省力、高性价比的特点，我们进行了市场细分，并将目标市场定位于中端市场，将目标客户群体定位为有次高、中等或次低收入水平的商旅族，以及庞大的住宿学生族，为他们提供省心省力，安全舒适出行的服务。我们还通过对现有资料的整理以及市场调查对节力箱进行了市场容量