“守艺·匠兴”少数民族传统工艺保护协会_计划书.pdf

II目录1.执行概要-1-1.1 项目简介-1-1.2 公益概要-1-1.3 商业模式-2-1.4 市场分析-4-1.5 产品服务-5-1.6 发展战略-5-1.7 财务分析-5-1.8 人力资源-6-2.公益模式-7-2.1 社会需求-8-2.2 帮扶对象-8-2.3 公益用途-9-3.市场分析-12-3.1 行业背景-13-3.2 PEST 分析-14-3.2.1 Policy政治环境-14-3.2.2 Economic经济环境-16-3.2.3 Social社会环境-17-3.2.4 Technic技术环境-17-3.3 微观环境分析-19-3.3.1 供应商-19-3.3.2 自身-20-3.3.3 消费者-20-3.3.4 社会公众分析-21-3.3.5 竞争者分析-22-3.4 项目竞争力（波特五力模型）-22-3.4.1 供应商的讨价还价能力-22-II3.4.2 购买者的讨价还价能力-23-3.4.3 潜在竞争者进入的能力-23-3.4.4 替代品的替代能力-24-3.4.5 行业内竞争者现在的竞争能力-24-3.5 目标市场分析（STP 分析）-25-3.5.1 市场细分-25-3.5.2 目标市场选择-26-3.5.3 市场定位-27-3.6 SWOT 分析-27-4.产品与服务-29-4.1 产品介绍-30-4.2 实体产品概述-32-4.3 主题课程概述-44-4.4 线上服务概述-48-5.市场营销-51-5.1 营销战略-52-5.1.1 第一阶段（1-2 年）：深耕电商平台，建立主营产品线-52-5.1.2 第二阶段（3-5 年）：开拓广州市场，提升品牌知名度-53-5.2 营销策略-54-5.2.1 产品（Product）-54-5.2.2 价格（Price）-54-5.2.3 渠道（Place）-56-5.2.4 促销（Promotion）-58-6.发展战略-62-6.1 总体战略-63-6.2 分阶段战略-63-7.管理体系-66-7.1 协会机构-67-7.1.1 协会简介-67-III7.1.2 协会组织架构-67-7.1.3 部门职能介绍-68-7.1.4 运营团队-69-7.1.5 协会 CIS 系统-74-7.2 人力管理政策-76-7.2.1 培训开发政策-76-7.2.2 薪酬福利制度-78-8.财务分析-79-8.1 股本结构与规模-80-8.2 投资明细-80-8.3 营业收入预测-82-8.4 成本费用预测-86-8.5 利润及现金流量预测-87-8.6 项目投资的效益分析-89-9.风险预测及对策-90-9.1 初创期-91-9.2 成长期-91-9.3 成熟期-92-10.附录-93-附录一：华南师范大学研究生支教团概况-94-附录二：媒体宣传报道（部分）-95-附录三：贵州省册亨县、罗甸县合作单位证明-101-附录四：服务地及少数民族传统工艺介绍-106-附录五：国家相关政策-109-附录六：贵州省罗甸县、册亨县传统工艺制作-116-附录七：团队访谈记录-121-附录八：团队 VI 系统-125-IV表索引表 1-1“守艺匠兴”商业模式-2-表 3-1“守艺匠兴”SWOT 模型-27-表 4-1“守艺匠兴”少数民族传统工艺保护协会产品线-32-表 4-2 染艺系列产品线-35-表 4-3 布艺系列产品之产品线-43-表 4-4 主题 VR 体验概述-49-表 5-1“守艺匠兴”营销战略-53-表 5-2“守艺匠兴”产品目录-55-表 5-3“守艺匠兴”销售渠道-58-表 5-4“守艺匠兴”促销策略-60-表 6-1 项目未来五年发展规划-63-表 7-1 协会核心管理团队-71-表 7-2 专家顾问团队-74-表 7-3“守护者验证计划”入职培训-76-表 7-4“兴领袖训练计划”提升培训-77-表 7-5“创艺工坊”培训计划-77-表 7-6“大匠风范”培训计划-77-表 8-1 资金结构和规模情况表-80-表 8-2 投资明细表-80-表 8-3 盈利模式及规划表-82-表 8-4 产品销售价格-82-表 8-5 产品销量预测-83-表 8-6 未来五年营业收入预测表-84-表 8-7 未来五年成本费用预测表-86-表 8-8 未来五年内的利润预测-87-表 8-9 未来五年现金流量预测表-88-V图索引图 2-1“守艺匠兴”公益模式-10-图 3-1“守艺匠兴”PEST 模型-14-图 3-2“守艺匠兴”波特五力模型-22-图 3-3“守艺匠兴”STP 模型-25-图 4-1 目标群体消费行为习惯-31-图 4-2 贵州省黔西南州册亨县中华锦绣坊扎染制作现场-33-图 4-3 贵州省黔西南州册亨县苗族蜡染成品-34-图 4-4 贵州省黔西南州册亨县民族匠人纺织土布新闻图片-34-图 4-5 染艺系列产品之大挎包效果图与尺寸图-36-图 4-6 染艺系列产品之小挎包效果图与尺寸图-36-图 4-7 染艺系列产品之环保袋效果图与尺寸图-37-图 4-8 染艺系列产品之笔袋效果图与尺寸图-37-图 4-9 染艺系列产品之化妆包效果图与尺寸图-38-图 4-10 染艺系列产品之钱包效果图与尺寸图-38-图 4-11 染艺系列产品之零钱包效果图与尺寸图-39-图 4-12 染艺系列产品之工艺装饰画效果图-40-图 4-13 染艺系列产品之门帘实景图-41-图 4-14 染艺系列产品之桌布实景图-41-图 4-15 染艺系列产品之桌布实景图-42-图 4-16 布艺系列产品之服装定制实景图-43-图 4-17 布艺系列产品之床上用品定制实景图-44-图 4-18 主题课程-45-图 4-19 亲子互动课程概述-46-图 4-20 网络直播课程概述-47-图 7-1 协会组织架构-67-图 7-2 协会 LOGO-75-图 7-3 协会标识-75-图 7-4 协会工作证-75-VI图 7-5 协会文件页眉-75-图 8-1 未来五年营业收入趋势图-85-图 8-2 未来五年净利润趋势图-87-执行概要-1-1.1.执行概要执行概要1.11.1 项目项目简介简介项目背景：蜡染、扎染、镂空印花并称为我国古代三大印花技艺。贵州苗族、布依族等民族擅长蜡染，2006 年，苗族蜡染技艺列为国家级非物质文化遗产，2007 年 5 月，布依族土布制作工艺被公布为贵州省第二批非物质文化遗产。随着科技的不断发展，传统工艺正在被逐渐取代。因此，为了让这种独具历史意义的传统文化不被世人所遗忘，实行非物质文化遗产的保护和推广是当务之急。同时贵州布依族、苗族聚居地多处于脱贫攻坚主战场，具有实施“精准扶贫”的重要意义。项目内容：“守艺匠兴”少数民族传统工艺保护协会是由华南师范大学研究生支教团（目前服务于贵州省黔西南布衣族苗族自治州和黔南布衣族苗族自治州）创立的民间非营利性社会服务组织，旨在保护少数民族传统工艺（如蜡染、土布制作等）。通过“互联网+传统工艺”模式聚集民族工匠，以售卖时尚工艺品、培训课程、体验活动为主要盈利方式主要盈利方式，以成立互助基金会、保护工作室为主要公主要公益载体益载体。同时运用 VR 技术、两微一端等形式，激活传统工艺的时代生命力，在保护传统文化的同时推动创新发展。华南师范大学研究生支教团每年定期输送一批研究生前往贵州省黔南州罗甸县、黔西南州册亨县等地开展支教服务工作，借助地域优势，融合科技元素，使该项目具有可持续性和市场竞争力。1.21.2 公益概要公益概要基于贵州等地的少数民族传统工艺技术濒临失传、传统工艺产品传播力弱等问题，保护协会与贵州省黔西南州册亨县团县委、册亨县布依协会、中华布依锦绣坊、布依文化馆、电商服务中心和黔南州罗甸县团县委、非物质文化遗产保护中心等机构联合行动，为抢救传统工艺提供新平台，为决战脱贫攻坚提供新力量。我们团队将致力于少数民族传统工艺的保护与研究，贯彻落实“精准扶贫”要求，分别成立“守艺守艺”民族文化保护工作室民族文化保护工作室和“匠兴匠兴”民族工匠互助基金会民族工匠互助基金会。其中“守艺”民族文化保护工作室通过开展民族文化进校园、建立工艺数字化档案、拍摄专题纪录宣传片、申报非物质文化遗产等，促进民族传统文化的传承与-2-保护，并向全国推介民族传统文化；“匠兴”民族工匠互助基金会通过推行民族工匠认证、促进易地扶贫搬迁再就业、举办传统工艺创作平台等，保障并改善民族工匠的物质生活，同时激发传统工艺的新鲜生命力。1.31.3 商业模式商业模式表表 1-1-1 1“守艺守艺匠兴匠兴”商业模式商业模式模式模式核心内容核心内容“守艺守艺匠兴匠兴”价值主张通过产品和服务所能向民族工匠、消费者、社会提供的价值1.民族工匠：实现自我价值的升华，同时实现作为少数民族传统工艺传承者的历史使命感2.消费者：通过新鲜的方式中感受古老而独具魅力的少数民族文化；3.社会：通过公益的形式，传播对传统手工艺文化保护的理念，提升人们对传统文化的保护意识，营造良好的社会氛围。消费者群体瞄准的消费群体1.对新鲜事物具有猎奇心理的人群；2.热衷于传统文化及少数民族文化的人群；3.关注于公益事业的爱心人士；推广渠道进行消费的渠道1.线上：利用“互联网+”和新媒体等多种途径进行宣传；2.线下：开展多种形式的主题展示活动，通过现场体验让消费者以最直观的感受体验传统手工艺的制作；客户关系在目标群体中建立维持可持续的客户关系1.以两微一端等社交媒体建立初步联系，通过网络直播平台（依托于华南师范大学网络教育学院自主研发的手机教学直播技术）持续输出传统工艺制作流程、公益咨询以及民族文化的相关介绍；2.以传统工艺保护使者的形象与消费者加强联系，通过线下主题课程、文化沙龙等方式提高-3-品牌价值，挖掘深度消费。收入来源通过各种收入的流出来创造财富的途径1.主营：通过电商、门店售卖蕴含新时代设计理念的少数民族传统工艺产品；2.衍生：开发“交互类产品”，如培训课程、线下亲子活动、VR 体验活动等，研发益智类游戏（电子产品）吸引消费等；3.通过消费者以爱心捐助的方式自愿捐赠。核心资源及能力执行其商业模式并差异化运营所需的能力和资格1.创新设计：依托于传统工艺的特殊制作方式，使用最原生态最自然的材料，同时融合时尚设计元素，进行产品销售；2.拥有产品输出地的优势富有凝聚力、创造力的团队对传统文化和公益事业的热爱完备的战略发展规划和不断完善的管理体系；使公司在竞争的市场环境下有持续经营的能力和扩大市场份额、树立品牌效果的潜力。关键业务能够不断创造价值并对传统工艺进行公益扶持1.营利业务：销售传统工艺产品+交互产品+文化体验活动2.公益业务：工艺记录+文化推广+就业培训重要伙伴对项目支撑至关重要的合作伙伴1.官方合作：册亨县-团县委、册亨县布依协会，罗甸县-团县委、非物质文化遗产保护中心；2.社会合作：民族工匠、册亨县中华布依锦绣坊、册亨县电子商务服务中心；成本结构模式转变方式、转变的方向1.当经营接近稳定并有一定的利润留存累积时，逐步让合适的民族工匠转型成为经营者，自主管理营利业务；2.通过扩大经营规模，后期进行转型升级，创立实践基地，多元化发展少数民族文化，成为行业标杆。-4-1.41.4 市场分析市场分析政策背景：中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要提出“制定实施中国传统工艺振兴计划”的要求。2017 年，国务院下发中国传统工艺振兴计划（国办发201725 号），充分肯定了振兴传统工艺，有助于传承与发展中华优秀传统文化，有助于更好地发挥手工劳动的创造力，有助于促进就业，实现精准扶贫，提高城乡居民收入，增强传统街区和村落活力。2018年，国务院下发国务院办公厅关于推进社会公益事业建设领域政府信息公开的意见（国办发201810 号）明确提出以社会高度关注、公益色彩浓厚的社会公益事业为重点，着力推进脱贫攻坚、社会救助和社会福利、教育、基本医疗卫生、环境保护、灾害事故救援、公共文化体育等领域政府信息公开。经济潜力：少数民族传统手工艺制作具有民族文化特色，地域文化特色等特点，其布依族的“土花布”扎染等手工艺制作除具备以上特点以外，还具有实用性和艺术性的经济价值；当地手工艺制作材料取自于当地，以原生态和纯天然的材料加上纯手工制作，结合现代时尚元素，打造高品质产品。2016 年全国文化及相关产业增加值为 30785 亿元，同比增加 13.0%，占 GDP4.14%；2017 年箱包皮具行业销售总额达 168.2 亿元，同比增长 19%，说明该项目市场发展空间巨大。文化现状：贵州省是少数民族集聚的大省，有多元的少数民族文化和自然资源，有着丰富的非物质文化资源,民间手工艺的形成源远流长,尤其是各少数民族的工艺更是多姿多彩、独树一帜。贵州有 3 个少数民族自治州，其中黔南州和黔西南州以布依族和苗族自治为主，以布依族花土布、蜡染、扎染等为代表的传统手工艺制作最具民族特色。团队所在地为黔西南布依族苗族自治州册亨县和黔南布依族苗族自治州罗甸县，其中册亨县享有“中华布依第一县”的美誉、罗甸县是中国著名的“长寿之乡”。社会困境：少数民族传统手工艺制作面临失传或后继无人的窘境；消费者对少数民族传统手工艺制作认识不足，更多的以艺术性的眼光看待传统手工艺产品，忽视了少数民族传统手工艺产品的实用价值。-5-1.51.5 产品服务产品服务本协会以 80、90、00 后等具有文艺猎奇心理和一定能够消费能力的人群为目标顾客群体，开拓中高端产品以及各式体验课程。保护协会以贵州少数民族文化为产品核心，辅以时尚化设计理念和数字化交互技术，开设染艺与布艺两条实体产品线以及系列线上线下活动。本产品设计理念旨在选取布依族苗族纺织技艺与印染技艺作为少数文化传统工艺的切入点，把印染技术融入到时尚包具、工艺装饰画与家居用品，把布艺融入到服饰与床上用品，通过富有生活气息与文艺时尚的设计把少数民族传统工艺的灵魂在实体产品激活。并根据目标客户对消费体验的要求日益提高的现状，开设亲子交互课程、少数民族文化主题文化沙龙、主题展览等线下活动以及主题益智游戏、VR 体验活动与直播互动课程等线上业务，通过多元化的营销方式实现销售收入的不断增长。1.61.6 发展战略发展战略在初创期（第 1 年）：建立完善规章制度，打造品牌理念，通过两微一端提升品牌知名度等，以电子商务为主要销售渠道，同时启动公益服务项目。在成长期（第 2-3 年）：开拓分销市场，建立广州门店，实现黔粤两地交互；完善网络平台，线上加强客商互动。借助网络直播平台，进一步宣传传统工艺，引入 VR 技术、3D 打印等现代科技，改善用户体验。线下组织亲子活动、展览等，少数民族文化带到广州等大城市。在成熟期（第 4-5 年）：项目转型升级，逐步实现管理本土化，成为行业标杆；建立大学生实习实践基地；参考布依族、苗族的传承模式实现其他少数民族的文化传承。1.71.7 财务分析财务分析“守艺匠兴”团队成立初期共筹集资金 150000 元，考虑到团队初期投入资本不大，全部由团队成员出资。本项目五年累计净利润达到 450 万元，投资净现值达到 222 万元，投资回收期仅为 1 年，对于非营利性公益项目而言，发展潜-6-力较大，是一个非常值得投资的项目。1.81.8 人力资源人力资源保护研究中心以华南师范大学研究生支教团为依托，其工作受到团中央和相关部门的长期关注和高度评价。团队成员均长期积极投身公益扶贫事业，拥有丰富的社会实战经验，集合了来自 10 个不同学院不同专业具备研究生学历背景和具有强烈社会责任感的青年领袖。其中，企业管理类包括会计学、财务管理、人力资源管理、国际经济与贸易等，有利于高效支撑团队的组织管理与项目的开发运作；人文社科类包括文学、艺术、美术学、历史学、人文地理学等，有利于民族文化的研究保护和特色产品的宣传推广；自然科学类包括化学、物理学、生物技术等，有利于传统工艺的传承保护和生产技术的研发改进。保护研究中心成立理事会和监事会，理事会负责统筹组织日常管理，监事会承担监控组织稳定发展；理事会下设秘书处以及项目发展中心、市场营销中心、生产服务中心、财务管理中心、技术研发中心等职能部门，均由核心团队成员担任负责人，合力保障保护研究中心的高效运转。-7-公益模式-8-2.2.公益模式公益模式2.12.1 社会需求社会需求2006 年，苗族蜡染技艺列为国家级非物质文化遗产，2007 年 5 月，布依族土布制作工艺被公布为贵州省第二批非物质文化遗产。苗族蜡染有着悠久的历史，其时间甚至可追溯到上古时代，艺术成品在整个染织美术界都享有盛名，并成为国务院列入名录的第一批非物质文化遗产。而自古布依族人民就自种棉花、自纺、自织、自染、自裁、自缝衣服，布依族土布应运而生。另据 2010 年第六次人口普查结果显示，布依族人口约为 287 万人，以贵州省的布依族人口最多，占全国布依族人口的 97%，主要聚居在黔南和黔西南两个布依族苗族自治州；但经华南师范大学研究生支教团实地考察调研发现，这些传统工艺存在现有产品款式较为落后、用途较为单一，且大部分传承人年事已高的困境，进而导致工艺技术濒临失传、工艺产品市场衰颓。面对曾经传承千年、在我国少数民族艺术发展史上具有重要代表性意义的苗族蜡染、布依族土布制作工艺，大部分后人感到陌生，而外界更是知之甚少。贵州省，是全国贫困人口最多、贫困面积最大、脱贫攻坚任务最重的省份，而黔西南布依族苗族州、黔南布衣族苗族州更是位于我国脱贫攻坚的主战场。据统计，被誉为“中华布依第一县”的册亨县是国家级贫困县，现有贫困人口 37024人，贫困发生率为 15.86%；而罗甸县贫困发生率为 19.61%，当地经济社会发展仍有较大发展空间，人民群众生活急需继续改善。同时贫困人口易地搬迁是当地扶贫工作的重中之重，2016-2018年，罗甸县需搬迁28807人，册亨县需搬迁87540人，是贵州省易地扶贫搬迁人数最多的县。而随易地扶贫搬迁而来的是新市民融入、贫困群体就业、城乡一体化发展等问题。2.22.2 帮扶对象帮扶对象民族工匠：以“精准扶贫”为导向，保护协会将民族工匠作为主要帮扶对象，首先通过实施民族工匠认证工作，将目前黔西南州、黔南州传承传统工艺的民间手工艺人进行登记造册，形成“民族工匠认证名录”，在技能培训、产品设计、产品分销等方面提供优先通道，以此帮助该群体实现额外创收。其次联合社会公-9-益组织、志愿者群体等建立民族工匠互助基金会，在重大节庆定期为认证的民族工匠发放家庭优享包，帮助其改善物质生活。另外，我们还将重点关注易地扶贫搬迁后新入城的待就业群体，与当地相关部门密切配合，积极为其提供再就业帮扶。传统工艺：少数民族传统工艺作为我国独具特色的稀有文化符号，承载着民族的历史记忆和艺术的时代魅力，在人类文明发展史上具有不可磨灭的重要地位，如今遭受文化冲击，面临发展困境，我们有共同保护、共同研究、共同传承的使命。保护协会将全面实施文化唤醒行动，以文化记忆档案形式抢救性保护传统工艺，以民族文化进校园等形式引导当地青年群体了解传统工艺，以专题宣传片形式向全世界推广传统工艺。产品创新：非物质文化遗产的传承与推广除了技术性难题外，更重要的是目前已有的工艺产品款式较为保守、用途较为单一，难以吸引高消费群体的关注，特别是电子商务平台的忠实消费者大部分主要来源于追求个性、喜好时尚的年轻人。为了推动传统工艺的传承、激发工艺产品的活力，我们将定期举办传统工艺交流论坛、工艺品创作发布会等优化产品类别、美化产品设计，延续少数民族文化的生命力。2.32.3 公益用途公益用途“守艺匠兴”少数民族传统工艺保护协会作为由华南师范大学研究生支教团创立的民间非营利性社会服务组织，营利并非第一目的，创造公益价值、承担社会责任才是项目的核心目标。同时为了更好地梳理保护协会所承担的商业发展与公益事业两大不同领域的工作，我们在组织内部成立专门性公益机构：承诺所得利润的 30%反哺传统文化的保护与开发，其中利润的 20%用于成立“守艺守艺”民民族文化保护工作室族文化保护工作室，利润的 10%用于成立“匠兴匠兴”民族工匠互助基金会民族工匠互助基金会。所开展的公益服务项目如下：-10-图图 2-2-1 1“守艺守艺匠兴匠兴”公益模式公益模式2.3.12.3.1 文化唤醒：民族文化进校园文化唤醒：民族文化进校园作为“守艺”民族文化保护工作室下属子活动。保护协会将联合当地文化保护部门、教育部门、群团组织等，在当地中小学巡回开展“民族文化进校园”系列活动，包括传统工艺品主题展览、民族文化保育专家讲坛、学生实地参观传统工艺作坊、邀请民族工匠现场授课等，以实现传统工艺的代际培育，提高青少年的动手能力和创造能力。2.3.22.3.2 文化记忆：建立数字化档案文化记忆：建立数字化档案作为“守艺”民族文化保护工作室下属子活动。在国家政策的鼓励支持下，与高校实验室、研究机构等进行合作，积极投入专项资金，通过摄影摄像、3D打印、虚拟成像等技术，对传统工艺制作流程、发展历史、重要成果等进行记录，探索手工技艺与现代科技、工艺装备的有机融合，提高材料处理水平，形成相关的专著、图册、影像等视听档案。2.3.32.3.3 文化推广：守艺文化推广：守艺专题宣传片专题宣传片作为“守艺”民族文化保护工作室下属子活动。采集拍摄民族工匠的日常劳作场景，采访收集民族文化保育专家的访谈信息，同时邀请当地具有代表性的民族工匠、模范人物、政府工作人员等作为代言人出镜，制作具有民族特色的宣传片和短视频，前期在年轻人广泛关注的网络视频网站如快手、抖音等进行传播，后期登上部分大城市的地铁、公交等的传媒终端，以期扩大布依族、苗族等少数“守艺守艺”民族文化保护工作室民族文化保护工作室文化唤醒：民族文化进校园文化记忆：建立数字化档案文化推广：守艺专题宣传片文化推广文化研究“匠兴匠兴”民族工匠互助基金会民族工匠互助基金会福利事业：民族工匠认证新市民计划：易地扶贫搬迁再就业布依文化年：传统工艺交流论坛互帮互助共建共享-11-民族的文化影响力，提升“守艺匠兴”的品牌知名度。2.3.42.3.4 福利事业：民族工匠认证福利事业：民族工匠认证作为“匠兴”民族工匠互助基金会下属子活动。保护协会将联合当地扶贫开发工作部门，在进行贫困户摸底排查的同时，走访调研民间手工艺人的生活情况，并对符合条件的手工艺人进行登记造册，予以“民族工匠”认证，聚集一群具有掌握民族传统工艺技能的“手艺大师”。并与社会公益组织共同行动，为民族工匠定期提供家庭优享礼包，如节庆慰问物资、工匠助学金等，同时在技能培训、产品设计、产品分销等方面为其提供优先通道。2.3.52.3.5 新市民计划：易地扶贫搬迁再就业新市民计划：易地扶贫搬迁再就业作为“匠兴”民族工匠互助基金会下属子活动。易地扶贫搬迁涉及范围广、影响时限长远，特别是对原本在贫困山区从事手工艺劳作的中年群体，进入城市、融入社会与发挥专长、实现就业成为影响许多易地扶贫搬迁家庭是否住得安稳、过得愉快的重要衡量指标。我们将积极配合当地政府部门，大力支持 2017 年起开展的“新市民计划”，在政策允许范围内，为搬迁群众特别是待就业的中年群体提供再就业培训。2.3.62.3.6 布依文化年：传统工艺交流论坛布依文化年：传统工艺交流论坛作为“匠兴”民族工匠互助基金会下属子活动。中国册亨布依文化年是当地一项重大活动，同样更是布依族传统工艺交流展示的盛大平台。保护协会将举办传统工艺交流论坛，大力推动民族工匠间的互帮互助，促进传统工艺生产整体水平的提升；还将开展传统工艺创新创作大赛，定期举办工艺新品发布会，激发传统工艺产品的时代生命力。-12-市场分析-13-3.3.市场分析市场分析3.13.1 行业背景行业背景蜡染、扎染、镂空印花并称为我国古代三大印花技艺。贵州苗族、布依族等民族擅长蜡染，2006 年，苗族蜡染技艺列为国家级非物质文化遗产；自古布依族人民就自种棉花、自纺、自织、自染、自裁、自缝衣服，布依族土布应运而生，2007 年 5 月，布依族土布制作工艺被公布为贵州省第二批非物质文化遗产。自古每家都有纺车、织布机、染缸，妇女个个会织土布、搞扎染。60 年代至 70 年代是土布纺织的鼎盛期，因为那段时间国家凭票供应布料，布依族的纺织，扎染由此盛行。现在随着经济全球化，现代文明逐渐取代传统文明，年轻一代的妇女懂得土布纺织，蜡染、扎染技术的人渐少，至于独具民族特色的枫香染、豆浆染等技术更是濒临灭绝。普查后 17 万布依族群众只有近百人会纺花织布，但她们中的许多人已经不再从事这项工作了，设备也大量被毁坏。只有少量的属于商业目的手艺人制作少部分到市场上出售。现代许多布依族小女孩都不知道什么是土布制作，蜡染、扎染，穿戴土布的少之又少。打工风潮一浪比一浪高，乡镇中很少见到青年男女，更不必说找人学这种传统工艺了，多数从事手工制作扎染工艺的“匠人”年事已高，面临“人亡艺绝”的危险。所以现在再不抢救，传统工艺很快可能就要消失了。2017 年 3 月，国务院办公厅通过中国传统工艺振兴计划，计划中表明振兴传统工艺，有助于传承与发展中华优秀传统文化，涵养文化生态，丰富文化资源，增强文化自信；有助于更好地发挥手工劳动的创造力，发现手工劳动的创造性价值，在全社会培育和弘扬精益求精的工匠精神；有助于促进就业，实现精准扶贫，提高城乡居民收入，增强传统街区和村落活力。黔粤两地联系紧密，贵州黔南州罗甸县更是广州越秀区的精准扶贫对口帮扶地区。针对黔南州、黔西南州传统文化面临的困境，助力贵州对具有独特历史意义的濒危传统工艺项目，加快实施抢救性记录，落实保护与传承措施，保护广大民族工匠个性，挖掘创造性手工的价值，激发因材施艺灵感和精心手作潜能，恢复和发展濒危或退化的优秀工艺和元素，同时还可以促进当地青年就业创业。因此，对传统工艺实行有效保护的工作刻不容缓。-14-3.23.2 PESTPEST 分析分析图图 3-3-1 1“守艺守艺匠兴匠兴”PESTPEST 模型模型3.2.13.2.1 PolicyPolicy政治环境政治环境（1 1）国家重视并大力支持传统工艺的保护和传承）国家重视并大力支持传统工艺的保护和传承到目前为止，国家颁布了中华人民共和国文物保护法、中国传统工艺振兴计划政策，国务院办公厅也相继发出关于加强我国非物质文化遗产保护工作的意见、关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见、关于转发文化部等部门中国传统工艺振兴计划的通知 等相关法律法规支持传统工艺保护和传承。2005 年，国务院办公厅 18 号文件关于加强我国非物质文化遗产保护工作的意见中表明，为贯彻落实党的十六大有关扶持对重要文化遗产和优秀民间艺术的保护工作的精神，履行我国加入联合国教科文组织保护非物质文化遗产公约的义务，以“保护为主、抢救第一、合理利用、传承发展。”作为工作指导方针。对非物质文化遗产的物质载体也要予以保护，充分发挥各级图书馆、文化馆、博重视传统工艺重视传统工艺保护和传承保护和传承支持公益支持公益事业建设事业建设实用实用价值价值价值价值历史文化历史文化 艺术艺术价值价值手工艺面临失传手工艺面临失传受机械化产品冲击受机械化产品冲击不符合现代审美不符合现代审美手机手机直播直播两微两微一端一端VR技术技术-15-物馆、科技馆等公共文化机构的作用，有条件的地方可设立专题博物馆或展示中心；通过社会教育和学校教育，使非物质文化遗产代表作的传承后继有人；鼓励和支持新闻出版、广播电视、互联网等媒体对非物质文化遗产及其保护工作进行宣传展示，营造保护非物质文化遗产的良好氛围。2017 年 3 月 12 日，国务院办公厅关于转发文化部等部门中国传统工艺振兴计划的通知同意了文化部、工业和信息化部、财政部联合发布的中国传统工艺振兴计划政策。习近平总书记高度重视中国传统文化传承发展，指出要“认真汲取中华优秀传统文化的思想精华和道德精髓”“处理好继承和创造性发展的关系，重点做好创造性转化和创新性发展”。党的十八届五中全会提出了“构建中华优秀传统文化传承体系，加强文化遗产保护，振兴传统工艺”的要求。中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要提出“加强非物质文化遗产保护与传承，振兴传统工艺”“制定实施中国传统工艺振兴计划”的具体任务，充分体现了振兴传统工艺的重要性和必要性。其中计划中表明，社会应该尊重优秀传统文化，坚守工匠精神，激发创造活力，促进就业增收；将传统工艺作为中国非物质文化遗产传承人群研修研习培训计划实施重点，对具有独特历史意义的濒危传统工艺项目，加快实施抢救性记录，落实保护与传承措施；鼓励商业网站与相关专业网站设立网络销售平台，帮助推介传统工艺产品。；成立传统工艺行业组织，继续开展非物质文化遗产进校园等活动；拍摄和译制传统工艺纪录片、教学片和宣传片，弘扬工匠精神，促进知识传播、普及和技艺交流，方便大众学习传统工艺知识。（2 2）国家鼓励推进社会公益事业建设）国家鼓励推进社会公益事业建设2018 年 2 月 9 日，国务院办公厅关于推进社会公益事业建设领域政府信息公开的意见明确提出以社会高度关注、公益色彩浓厚的社会公益事业为重点，着力推进脱贫攻坚、社会救助和社会福利、教育、基本医疗卫生、环境保护、灾害事故救援、公共文化体育等领域政府信息公开。同时要根据区域、行业特点，进一步明确本地区、本行业应重点公开的其他社会公益事业建设领域政府信息，不断扩大信息公开范围。-16-3.2.23.2.2 EconomicEconomic经济环境经济环境少数民族传统手工艺制作具有民族文化特色，地域文化特色等特点，千百年来他们都是通过口传心授，母传女，师传徒，织布、雕花、刺绣、做扎染的技艺传承至今，不断发展。自古布依族人民就自种棉花、自纺、自织、自染、自裁、自缝衣服。全家穿衣从挖地种棉直到用手工缝制成服装全由妇女承担。每家每户都有纺车、织布机、染缸、染料（监靛自种）。每户、每村、各地区的妇女织出的土布常常喜欢拿来攀比，手工，技艺高超的妇女，纺出的线、织出的布质量要比一般妇女胜出许多。罗甸布依族土布从原材料种植到织染、绣工艺流程，直至使用者，都在布依族内进行，具有鲜明的乡土性特征。制成品类型多样，其用途也有多样的区别；有各种年龄段的区分（如老年人、青年人、小孩的用布多色皆有不同），如不同物品的区分（如服装和床上用品用布不同），有文化功能的区分（如婚嫁用小花格布、丧葬用大花格布）等等。少数民族传统手工艺制作具有民族文化特色，地域文化特色等特点，其中布依族的“土花布”纺织、蜡染、扎染等手工艺制作除具备实用价值以外，还蕴含着其他潜在价值，如：历史文化价值：土布制作，蜡染、扎染技艺，对于研究这门技艺的发展的学者而言，有助于他们研究布依族人民的历史，研究中国古代织染技术的历史，研究布依族妇女生活史等等。同时，民族传统工艺传承至今其制品越来越精美，众多色彩相间的土布、绘制花草树木、飞禽走兽美丽的床单，凝结了古今布依同胞的智慧。它们当中的每一件制品都具有丰富的文化内涵。艺术价值：布依族土布做工精致，风格典雅，具有鲜明的布依族艺术风格，与其它地区其它民族的相似品有很大的差异性，因此人们往往购置以为馈赠佳品。土布色泽古朴、花纹美丽奇特、布料厚实耐磨，具有冬暖夏爽、透气吸汗的特点，是布依同胞制作衣物和床被、床单等的上好布料。上世纪七、八十年代曾一度供不应求。除此之外，据统计，2016 年全国文化及相关产业增加值为 30785 亿元，同比增长 13.0%，占 GDP 4.14%；2017 年箱包皮具行业销售总额达 168.2 亿元，同比增长 19%。由此可以看出，该项目以传统工艺为依托，制作箱包皮具等手工艺-17-制品，宣扬优秀的民族文化，市场发展空间巨大。3.2.33.2.3 SocialSocial社会环境社会环境贵州是一个多民族的省份，旧时候交通闭塞，自给自足生活方式塑造了其各个民族、民族内部支系不同的民族文化。其中贵州布依族、苗族具有自己独特的文化。蜡染、刺绣、纺织、土布制作等传统工艺，已成为贵州少数民族文化中不可或缺的一部分。而农民经过多年的种植培养，随着改革开放的市场化推进，高铁经济的崛起，少数民族文化也受到了相当大的影响，文化传承面临着某种潜在的危机。现在随着经济全球化，现代文明逐渐取代传统文明。在工业化和信息化快速发展的当下，传统手工艺产业面临致命的挑战。其中主要表现在：年轻一代的妇女懂得纺织，蜡染、扎染技术的人渐少。而且很大一部分青壮年在改革开放后，作为农村的“剩余劳动力”，纷纷涌向城市、东部沿海地区去从事各种非农工作，从宏观层面来理解，这其实更是中国百多年来乡土社会在现代化的大潮中艰难转型的一个缩影。因此，少数民族传统手艺面临失传或后继无人的窘境；受到机械化、大批量的低成本产品冲击，传统手工制品面临着重大的威胁，很多真正凝聚着民族文化精髓的手工艺品无法实现其应有的价值。少数民族手工艺行业得不到尊重和认可，以致于很多年轻手工艺人相继放弃传统的继承，致使这种灿烂的非物质文化遗产面临着失传的危机。但是从长远来看，用机器制作的简化工序或偷换原材料的“复制品”很大程度上污损了传统文化的声誉和内涵。新材料和新工艺催生新的艺术形式更符合当下审美标准和生活需求，消费者对少数民族传统手工艺制作认识不足，更多的以艺术性的眼光看待传统手工艺产品，忽视了少数民族传统手工艺产品的实用价值。因此，传统手工艺与现代科技结合，加入创新元素，是解决这一问题的重要举措。3.2.43.2.4 TechnicTechnic技术环境技术环境（1 1）华南师范大学网络学院手机直播平台助力开展传统工艺教学课程）华南师范大学网络学院手机直播平台助力开展传统工艺教学课程在“互联网+”的时代，很多行业通过互联网思维进行改革，产生了意想不到的变化和效果，创新成果不断涌现。这些成果都因为极高的技术含金量得到业界的高度评价，华南师范大学网络教育学院的技术研发团队自主研发的手机直播-18-平台全球首发，具有国际技术领先性。在课室中间架一个三脚架，加一台直播设备，便可以将课堂同步发送到网上，任何人都可以通过手机微信，观看直播。不需要专业的录制设备、录音设备，也不需要拉网线，现在大多数人拥有的能够上网的智能手机就能做直播。和现有所有直播网站和软件相比，这项技术极大地降低了参与者的技术门槛和成本，即便是在没有 Wi-Fi 的室外进行直播，也可以利用 4G 数据上传直播视频，一个小时下来费用仅需 25 元，利用 Wi-Fi 则基本零成本。而对于用户来说，甚至不需要下载安装 APP，仅仅通过微信就能进入直播和互动界面。我们团队将会通过微信等社交媒体建立初步联系，借助华南师范大学手机网络直播平台持续输出传统工艺制作流程、公益咨询以及民族文化的相关介绍，实现黔粤两地的联系与课程同步，在广州的用户便可以足不出户接受传统工艺制作的教学。（2 2）“两微一端两微一端”实现商家和用户的交互实现商家和用户的交互“两微一端”，即以微信、微博和新媒体客户端为代表的移动社交媒体持续发力，使互联网的信息增殖与传播呈现出全新的面貌。当前，中国有近 7.3 亿的网民，其中有 5 亿多的微博和微信用户，用户每天发布的信息达到 200 多亿条，已经超过传统媒体，成为民众日常获取信息、传播思想的重要渠道。我们团队将会通过“两微一端”的形式紧密联系用户。比如说，将我们技术教学直播的视频录制下来放至网络平台，让消费群体可以随时随地的进行下载学习；在我们的网络平台上适时发布相关的活动宣传，鼓励关注的用户参与我们的公益活动，在娱乐之余还可以帮助有需要的人群；制作互动小游戏，让用户通过织布、染布等益智小游戏，体验传统手工艺的制作过程，寓教于乐，同时，可以设置知识竞答活动，让用户之间进行 PK，让用户在娱乐游戏和激烈的比赛中了解这种非物质文化遗产，进而到达保护传统文化的目的。（3 3）“VRVR 技术技术”+传统工艺传统工艺VR 技术（虚拟现实技术）是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统，它利用计算机生成一种模拟环境，是一种多源信息融合的、交互式的三维动态视景和实体行为的系统仿真使用户沉浸到该环境中。跟踪头部运动的虚拟现实头套：在传统的计算机图形技术中，视场的改变是通过鼠标或键盘来实现的，用-19-户的视觉系统和运动感知系统是分离的，而利用头部跟踪来改变图像的视角，用户的视觉系统和运动感知系统之间就可以联系起来，感觉更逼真。另一