Tipix--人人都是艺术家商业计划书.pdf

TipixTipix人人都是艺术家 商业计划书 张乐凯 18868818315 浙江杭州 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 1 保密须知 本商业计划书属于商业机密，所有权归属浙江大学“Tipix”创业团队。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确认，并遵守以下规定：1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回或删除；2.在没有取得浙江大学“Tipix”创业团队的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分的予以复制、传递、影印、泄漏或散步给他人；3.投资人希望像对待贵公司的机密材料一样对待本计划书所提供的所有机密材料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买报价使用。淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 2 目录目录 1 执行概要.6 1.1 项目简介.6 1.2 产品介绍.14 1.2.1 产品概述.14 1.2.2 产品功能.15 1.2.3 产品优势.16 1.2.4 发展规划.17 1.2.5 商业模式.20 1.3 市场分析.24 1.3.1 市场前景分析.24 1.3.2 市场规模.25 1.3.3 竞争分析.27 1.4 营销策略.30 1.4.1 产品策略.30 1.4.2 价格策略.30 1.4.3 渠道策略.30 1.4.4 体验式营销.32 1.5 财务分析.32 1.5.1 筹资计划与股本结构.32 1.5.2 收入预测.33 1.5.3 投资收益分析.34 2 产品介绍.36 2.1 产品概述.36 2.2 产品定位与理念.36 2.3 产品目标市场与用户.37 2.4 产品功能.39 2.4.1 极富个性的照片艺术化创作功能.40 2.4.2 社交分享功能.44 2.5 产品优势.44 2.6 发展规划.48 2.6.1 产品层面.48 2.6.2 用户层面.50 2.7 商业模式.51 3 市场分析.59 3.1 市场前景分析.59 3.1.1 移动互联网行业前景.59 3.1.2 结合游戏的互联网+艺术教育前景.61 3.1.3 智能手机变现前景.62 3.1.4 在线广告变现前景.65 3.1.5 电子商务变现前景.67 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 3 3.2 目标市场设定.69 3.2.1 初期目标市场设定.69 3.2.2 中期目标市场设定.70 3.2.3 长期目标市场设定.71 3.3 市场规模.72 3.3.1 初期市场规模分析.72 3.3.2 中期市场规模分析.72 3.3.3 长期市场规模分析.72 3.4 竞争分析.74 3.4.1 产品定位.74 3.4.2 目标用户分析.74 3.4.3 用户数量.75 3.4.4 核心功能.76 3.4.5 交互设计.76 3.4.6 产品优缺点.77 4 营销策略.80 4.1 产品策略.80 4.2 价格策略.82 4.3 渠道策略.82 4.3.1 当前渠道推广计划.82 4.3.2 未来渠道推广计划.83 4.4 体验式营销.85 4.4.1 感官营销.85 4.4.2 情感营销.86 4.4.3 思考营销.86 4.4.4 行动营销.87 4.4.5 关联营销.87 4.4.6 综合营销.88 5 风险与防范.90 5.1 市场风险.90 5.1.1 产品推广风险.90 5.1.2 行业竞争风险.91 5.2 管理风险.92 5.2.1 风险分析.92 5.2.2 应对措施.92 5.3 技术风险.92 5.3.1 风险分析.92 5.3.2 应对措施.93 5.4 财务风险.93 5.4.1 风险分析.93 5.4.2 应对措施.93 6 团队介绍.95 6.1 团队概述.95 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 4 6.2 组织架构.95 6.3 管理团队.95 6.4 Tipix 发展历程.100 7 财务分析.103 7.1 筹资计划与股本结构.103 7.1.1 筹资计划.103 7.1.2 未来股本结构.104 7.2 天使轮资金计划运用明细.104 7.3 经营预测.105 7.3.1 盈利模式.105 7.3.2 收入预测.106 7.3.3 成本费用预测.107 7.4 财务预测.108 7.5 投资收益分析.108 7.5.1 净现值法.109 7.5.2 回收期法.109 8 附件.111 8.1 Tipix 获奖信息.111 8.2 媒体报道.112 8.3 数据截图.114 8.4 学术成果.114 8.5 创始人张乐凯个人获奖信息.116 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 5 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 6 1 执行概要执行概要 1.1 项目简介项目简介 Tipix致力于贯彻“让技术帮助人类激发潜能、彰显美善、创造美好幸福世界”的理念，力图将应用打造成一个创意释放平台，使得专业人员和非专业人员，都能够在其中释放无限创意，打造惊世之作。目前 Tipix已完成 IOS 版本及 Android 版本的开发，均已发布上线，并已迭代了 20 个版本，累计用户 340 余万，其中 Android 端累计用户 185 余万，IOS端累计用户 159 余万，目前平台日活跃量达到 3000-5000 人次。图 1.1 安卓 Android 端总用户数，日活，月活，和使用时长 图 1.2 苹果 IOS 端总用户数，日活，月活，和使用时长 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 7 Tipix 荣获中国高校移动应用创新大赛特等奖 2016 年 10 月，Tipix参加了由清华大学和苹果公司联合主办的中国高校移动应用创新大赛，这也是苹果在美国本土以外首次举办手机应用技术创新大赛，共计 162 所高校的 361 个项目参赛。最终，Tipix 荣获“中国高校移动应用创新大赛”唯一特等奖，并受到苹果 CEO 库克微博发文点赞。图 1.3 中国高校移动应用创新大赛特等奖获奖证书和奖杯 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 8 图 1.4 Tipix 创始人张乐凯与苹果 CEO 库克先生亲切握手 图 1.5 Tipix 成员与苹果 CEO 库克先生合影 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 9 Tipix 创始人张乐凯受邀参加 2017 苹果开发者大会（WWDC17）苹果全球开发者大会（英文全称“Worldwide Developers Conference”），简称为“WWDC”，每年定期由苹果公司（Apple Inc.）在美国举办。大会主要的目的是让苹果公司向研发者们展示最新的软件和技术，同时也会邀请优秀的技术开发者参与大会，Tipix因荣获中国高校移动应用创新大赛唯一特等奖受邀参加 WWDC17 大会，意义非凡。图 1.6 Tipix 创始人张乐凯受邀参加 2017 年苹果开发者大会 并与苹果工程师、设计师一对一交流创业项目 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 10 Tipix 与中兴公司达成初步协议，中兴手机将内置 Tipix 应用 中兴通讯，全球领先的综合性通信制造业上市公司和全球通信解决方案提供商之一。1985 年，中兴通讯成立。1997 年，中兴通讯 A 股在深圳证券交易所上市，目前是国内 A 股市场上市值、营业收入最大的通信设备制造业上市公司。2004 年 12 月，中兴通讯作为中国内地首家 A 股上市公司成功在香港上市。目前，Tipix 已经与中兴（上海）初步达成合作意向，中兴计划将 Tipix软件内置于其智能手机内部，这也是 Tipix 通过内置手机应用的方式达到宣传及盈利的目的。图 1.7 受中兴（上海）专家邀请，商谈中兴手机内置 Tipix 事宜 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 11 关于 Tipix 的论文发表在 Siggraph Aisa 会议上，并作演示 由计算机协会（Association of Computing Machinery，简称 ACM）SIGGRAPH 举办的 SIGGRAPH 和 SIGGRAPH ASIA 大会，堪称世界上影响最广、规模最大、最权威的，集科学、艺术、商业于一身的图形学和交互技术盛会。在这两个会议上发表的论文会被收录到 ACM Transactions on Graphics（TOG）上，各个商业性公司也会在这个会议上也会展示最为先进图形学技术，艺术家们也会将自己精心制作的电影短片拿来一博眼球。2016 年 9 月，关于 Tipix 的论文发表在 Siggraph Aisa 会议上，并作演示。图 1.8 关于 Tipix 的论文，发表于人机交互与图形图像高级会议 Siggraph Asia 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 12 Tipix 多次获得浙江日报、钱江晚报等媒体报道 Tipix创始人张乐凯博士个人事迹及作品 Tipix多次被中国高校报网、浙江日报、钱江晚报等报道宣传。图 1.9 Tipix 多次获得浙江日报、钱江晚报等媒体报道 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 13 Tipix2014 年入围新华网年度百强应用，获得大量媒体报道 2014 年入围新华网年度百强应用。先后获得新浪科技、威锋网、最美应用等知名科技媒体报道推荐。2014 年底上线各大安卓应用市场。先后获得小米应用商店首页精品推荐、豌豆荚精品专栏推荐、pp 助手专题推荐等。2015 年获得苹果 AppStore 热搜。图 1.10 Tipix 受到媒体广泛报道和推广 图 1.11 Tipix 发展历程 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 14 1.2 产品介绍产品介绍 1.2.1 产品概述“Tipix-人人都是艺术家”是一款可以用快速、美妙和有趣的方式将照片艺术化并将其进行分享的应用。不同于目前大多数美图类应用的单一效果，它融合了多种图像处理算法，用户在 Tipix上可以利用选取笔刷、组合笔刷或指尖涂抹等功能进行个性化艺术创作，而这些笔刷由专业设计师通过众包、众创和数据分析等方式层层筛选,能够充分满足人们对美育及艺术创作的需求。图 1.12 Tipix Logo Tipix 致力于打造大众化、简单易用、效果丰富、激发无限趣味的照片艺术化及分享类软件应用。淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 15 图 1.13 Tipix 产品理念 1.2.2 产品功能 目前 Tipix已完成 IOS 版本及 Android 版本的开发，均已发布上线，并已迭代了 20 个版本，累计用户 340 余万，目前日活跃量达到 3000-5000 人次。目前的版本包含以下特色功能。图 1.14 Tipix 特色功能 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 16 1）极富个性的照片艺术化创作功能 图 1.15 Tipix 艺术化创作功能 2）社交分享功能 用户可直接通过 Facebook、Twitter、微信、微博、QQ、电子邮件等平台上分享在 Tipix上创作的作品，满足社交平台的分享需求。1.2.3 产品优势 Tipix 具有以下六大主要优势：市场领先地位，知名度较高 商业模式独特，开拓国内空白领域 大众化定位，用户参与感强 交互方式独特，培养用户艺术创造力 笔刷种类显著多于同类软件，效果丰富 设计理念创新，拥有专业理论支撑 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 17 图 1.16 Tipix 六大核心优势图 1.2.4 发展规划 1）产品层面 图 1.17 产品进阶发展示意图 第一阶段：依据用户需求，完善 APP 功能，改进用户体验 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 18 图 1.18 APP 功能改进示意图 第二阶段：强化 APP 原有功能，推出交易与盈利功能 图 1.19 交易与盈利功能示意图 第三阶段：应用于绘画教育游戏化领域，推动社交化 Tipix目前正在绘画教育游戏化领域进行应用，核心理念为绘画的基本知识及原理，通过将绘画教育拆解为游戏步骤，形成一个个游戏，可联网对战，系统 AI 智能评分判定学习效果。在用户量非常可观的时候，升级为 App 社区，即通过读取用户的手机号码、淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 19 微信、QQ 等获得好友，根据分享作品按其热度和所处地域，自动推介到其他 Tipix用户和其他社交平台 2）用户层面 第一阶段：绘画爱好者、女性爱美群体、摄影爱好者、照片处理者、个性独特的艺术家等大众群体 图 1.20 Tipix 第一阶段用户群体 第二阶段：专业设计师、较专业的画师、有作品设计交易需求的团队和组织 第三阶段：拥有绘画学习和美学素养提高需求的用户，例如儿童、青少年、艺术类学生、美学领域或时尚领域工作者等大众群体 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 20 图 1.21 用户群体发展示意图 1.2.5 商业模式 图 1.22 商业模式阶段演变示意图 未来，Tipix将致力于通过游戏化绘画教育的研发，利用设计和技术去服务更多的用户，让用户在游戏中就能够学习绘画，这增强了趣味性和用户与工具之间的互动性，能够吸引更多用户参与其中。淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 21 图 1.23 游戏化绘画教育平台概览 团队将面向儿童开发游戏化艺术教育工具。游戏是儿童最喜爱的活动，游戏与艺术有着天然的联系，这种天然联系使得通过游戏化的艺术教育活动来促进儿童艺术能力的发展成为未来幼儿艺术教育的必然追求。Tipix致力于打造具有独特创新理念的游戏化艺术教育，核心理念为将绘画的基本知识及原理拆解为游戏步骤，形成一个个游戏，可联网对战，系统 AI 智能评分判定学习效果。淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 22 图 1.24 游戏化绘画教育理念阐述 该模式国外已有非绘画领域萌芽产品，如编程、物理等。研发技术深度高，国内尚无竞争对手。我们争做国内绘画教育游戏化的领导者，这同时也符合国家的大背景以及社会大众对美育教育的重视和需求。目前，我们即将上线一款针对色彩教育的游戏-生命联萌，用户玩游戏的过程，同时也是作画的过程，游戏结束时，用户的游戏过程将会生成一副米罗风格的艺术作品，新颖独特，十分有趣。淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 23 图 1.25 生命联萌操作界面 经过研发，将 Tipix从单纯的美图应用转到绘画教育游戏化；从“让用户快速获得结果”转到“让用户体验更多内容”；从原先的纯工具类应用拓展到游戏类、教育类的可持续商业模式。淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 24 1.3 市场分析市场分析 1.3.1 市场前景分析 图 1.26 市场前景分析 2015 年，虽然受季节因素影响环比小幅下滑 1.9%，但仍然实现了同比 107.2%的高速增长，预计 2017 年全年中国移动互联网市场规模达 46720.6 亿元人民币，用户规模将达到 8.3 亿元；2018 年中国移动互联网市场规模将达到 76547.0 亿元人民币，用户规模达到 8.9 亿左右。图 1.27 中国移动互联网市场规模 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 25 据互联网研究院给出的参考数据，2016 年中国艺术培训的市场规模约 600亿，并且每年以 30%的速度迅速增长，未来五至十年，艺术教育市场将发展到千亿以上的市场规模;随着 GDP 的快增长，国家二胎政策的开放以及国家对教育系统的改革和对文化素质教育的重视程度提升，艺术培训行业迎来“井喷”已是大势所趋。图 1.28 Tipix 涉及行业领域 1.3.2 市场规模 1）初期市场规模分析 据中国国家统计局统计结果，中国年轻女性（15-30 岁）约 13643 万人次，因此初期市场是一个极具挖掘潜力的群体。2）中期市场规模分析 据中国国家统计局 2015 年及之前的统计结果，每年都有 12左右的人口出淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 26 生率，这意味着儿童也是一个庞大的群体，对儿童的艺术教育意义重大。图 1.29 中国人口出生率 3）长期市场规模分析 2016 年 6 月，约 70.5%的中国社交网络用户至少每周分享一张影像；且在中国社交网络分享影像的人群中约为 21.3%表示每次在社交网络分享影像前都会先使用影像应用处理影像，而 40.6%的人表示在大多数情况下分享影响前会先处理影像。图 1.30 中国影像应用市场规模（单位：百万人）淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 27 1.3.3 竞争分析 1）产品定位 图 1.31 产品定位竞争分析 2）目标用户分析 图 1.32 目标用户竞争分析 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 28 3）核心功能 图 1.33 核心功能竞争分析 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 29 4）产品优缺点 优点 缺点 Tipix UI 设计精简，简单易用、效果逼真丰富、以照片变画、随性美化照片为主题黏住用户，不断新增的趣味性功能吸引用户，大众化的设计思路理念，可扩展性较强，提升空间很大 刚刚起步，产品设计不够完善，用户量小，缺乏有效推广 Repix 笔刷效果细腻，交互设计完美，面向艺术氛围更浓的国外用户利于其推广，用户基础较好 笔刷种类较少，费用较贵，UI 设计存在一定的缺陷(如可视图片区域过小，弹出付费笔刷次数太多等)美图秀秀 适合各种专业级群体，功能强大到足以使用同类软件的几乎所有功能 门槛太高，大量非专业用户被边缘化 PhotoShop 起步早，拥有庞大的用户群体。以美图为主题，可以黏住用户，不断更新的附加功能，UI 设计精简 不能进行局部美化，滤镜效果相对单一且推新相对迟缓，产品提升空间受限。Paper 基础绘画笔刷效果逼真，交互设计堪称经典，操作流畅，清爽涂鸦式 UI 设计创意独特 非专业用户很难做出效果，几乎所有笔刷都收费使用户量受限。魔漫相机 快速、傻瓜式、非常强的娱乐性，能够抓住个性用户群体 缺乏长期粘性，即不具备持久性的娱乐性和功能性。此类一夜爆红软件屡见不鲜，其消亡速度与其爆红速度都较快。图 1.34 产品优缺点竞争分析 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 30 1.4 营销策略营销策略 1.4.1 产品策略 图 1.35 Tipix 主要发展过程图 1.4.2 价格策略 在价格上，Tipix的 APP 一直是免费下载，可以吸引更多的用户使用 Tipix，降低准入标准。在绘画教育上，我们采用线上和线下结合的方式，通过线上导流，线下培训的模式进行推进，同时线下培训通过与少年宫、绘画培训班等合作，通过利润分成的模式进行。1.4.3 渠道策略 1）当前渠道推广计划 利用微博、微信、QQ、Facebook、Twitter 等平台免费发布一些 Tipix 作品，在优酷等视频网站上传一些展示视频，同时与线下教育机构进行合作，对产品进淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 31 行推广。通过这些方式，获得我们最基础的用户反馈，修正 Bug，改进架构，完善用户体验，试验新笔刷和新功能，提高产品的认知度和好评度。在这种情况，Tipix取得了很好的成绩，累计用户达到 340 多万。2）未来渠道推广计划 我们将主要通过以下几种途径进行推广：图 1.36 未来主要推广途径 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 32 1.4.4 体验式营销 图 1.37 体验式营销模式 1.5 财务分析财务分析 1.5.1 筹资计划与股本结构 2018-2022 年公司融资的主要来源是风险投资，计划共进行三轮融资，天使轮引入投资 300 万元，A 轮融资引进投资 1500 万元人民币，B 轮引入投资 5000万人民币。天使轮融资计划于 2018 年进行，A 轮融资计划于 2020 年进行，B 轮融资计划于 2022 进行，预测各阶段的风险投资需求如下表所示：表 1.1 预测 2018-2022 年风险投资需求表 年度年度 项目实施阶段项目实施阶段 风险投资（万元）风险投资（万元）2018 运营推广期 300 2020 运营推广期 1500 2022 成熟稳定期 5000 2018 年 Tipix计划通过 VC 天使轮融资 300 万元，基于风险估值、公司商誉等考虑，融资后的持股比例为：淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 33 图 1.38 天使轮后公司股本结构 1.5.2 收入预测 图 1.39 盈利模式 根据盈利模式的五种业务收入，对未来 5 年各部分收入进行预测，得到如下结果：表 1.2 2018-2022 年各部分收入预测 2018E 2019E 2020E 2021E 2022E 功能性收费占比功能性收费占比 60%40%25%10%5%移动广告收入占比移动广告收入占比 30%40%40%35%30%互联网增值服务收入占比互联网增值服务收入占比 10%15%25%30%30%游戏化绘画教育收入占比游戏化绘画教育收入占比 0%5%10%25%35%功能性收费收入（单位：万元）功能性收费收入（单位：万元）100 215 355 430 650 移动广告收入（单位：万元）移动广告收入（单位：万元）50 225 460 725 1,425 互联网增值收入（单位：万元）互联网增值收入（单位：万元）20 100 230 535 875 游戏化绘画教育收入（单位：万元）游戏化绘画教育收入（单位：万元）0 50 120 465 915 主营业务收入（单位：万元）主营业务收入（单位：万元）170 590 1,165 2,155 3,865 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 34 表 1.3 2018-2022 主营业务数据预测 年度年度 2018E 2019E 2020E 2021E 2022E 主营业务收入主营业务收入(万元万元)170 590 1,165 2,155 3,865 销售增长率销售增长率 0.00%247.06%97.46%84.98%79.35%税后净利润税后净利润(130)71.25 315 686.25 1417.5 税后净利润增长率税后净利润增长率 0.00%201.25%342.11%117.86%106.56%1.5.3 投资收益分析 表 1.4 2018-2022 年现金流预测 时间时间 2018E 2019E 2020E 2021E 2022E 现金流现金流(145.35)20.75 132.58 373.86 768.29 1）净现值法 考虑银行长期借款年利率、机会成本及投资的风险性因素，贴现率取 10%，此时的投资净现值为 NPV=790.72 万元，计算期内盈利能力很好，投资方案可行。2）回收期法 动态回收期累计净现值出现正值年数1（未收回现金当年现值）经计算，在第 2 年即可达到盈亏平衡。从这个数字看，公司股东以及风险投资商可以在较短时间内收回初始投资，增加投资者的信心，吸引更多投资。淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 35 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 36 2 产品介产品介绍绍 2.1 产品概述产品概述“Tipix-人人都是艺术家”是一款可以用快速、美妙和有趣的方式将照片艺术化并将其进行分享的应用。不同于目前大多数美图类应用的单一效果，它融合了多种图像处理算法，用户在 Tipix上可以利用选取笔刷、组合笔刷或指尖涂抹等功能进行个性化艺术创作，而这些笔刷由专业设计师通过众包、众创和数据分析等方式层层筛选,能够充分满足人们对美育及艺术创作的需求。图 2.1 Tipix Logo 2.2 产品定位与理念产品定位与理念 Tipix 致力于打造大众化、简单易用、效果丰富、激发无限趣味的照片艺术化及分享类软件应用。正如 Tipix每个字母所代表的涵义一样，T 是 Technology，i是 inspire potentiality（激发人类潜能），p 是 promote human flourishing（促进人类繁荣），第二个 i是 improve the wellbeing of individuals，society，and the planet（提升个人、社会和全球的幸福感），x代表一个未知但美好的世界。Tipix相信技淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 37 术不应该仅仅用来提高人们的效率，更应该帮助人类激发潜能、彰显美善、与人类共同创造一个美好、幸福的世界。图 2.2 Tipix 产品理念 2.3 产品目标市场与用户产品目标市场与用户 Tipix目前阶段致力服务绘画爱好者、女性爱美群体、摄影爱好者、照片处理者、个性独特的艺术家等大众群体。淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 38 图 2.3 Tipix 目标客户分类 缺乏时间进行写生创作的绘画爱好者 不满足于照片滤镜雷同效果的女性爱美群体 对照片处理有特殊需求的摄影爱好者 学习专业 PS 软件较困难并致力于提升美学素养的大众群体 个性独特并拥有创作需求的艺术家 图 2.4 目标用户痛点 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 39 2.4 产品功能产品功能 目前 Tipix已完成 IOS 版本及 Android 版本的开发，均已发布上线，并已迭代了 20 个版本，累计用户 340 余万，目前日活跃量达到 3000-5000 人次。图 2.5 安卓端总用户数，日活，月活，和使用时长 图 2.6 苹果 IOS 端总用户数，日活，月活，和使用时长 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 40 目前的版本包含以下特色功能。图 2.7 Tipix 特色功能 2.4.1 极富个性的照片艺术化创作功能 图 2.8 Tipix 个性化创作功能 精选的 6 类 47 款笔刷，可以涂抹处理照片的任何部分，自由缩放 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 41 图 2.9 Tipix 操作界面展示 可使用涂涂、绘画、光线、着色、光色和特效笔刷对照片进行创意创作，以下是各个笔刷包含的不同效果。图 2.10 Tipix 笔刷类别 涂涂：梵高、水粉、风、胶布、素描、彩墨、版印、裂痕等 绘画：线描、油画、海绵、炭条、泼洒、烟雾、蜡笔、涂抹等 光线：彩虹、光线、红心、星光、光圈、光环、光亮、光线等 着色：曝光、褪色、灰色、加黑、增色等 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 42 光色：白光、粉光、蓝光、金光、绿光、红光、青光等 特效：雕塑、动感、水波、雾化、网格等 图 2.11 部分笔刷效果图 笔刷效果丰富，可组合创作，告别单一滤镜的雷同效果 图 2.12 Tipix 创作效果对比图 按住画布，进入“观察模式”，方便与原图对比差异 定期更新有趣的功能，如照片模糊化、一键效果化等 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 43 图 2.13 Tipix 一键效果化对比图 零摩擦设计，可在工具间快速切换，无多余步骤 引导性设计，每种笔刷图标就是对应的处理效果，简单易懂 图 2.14 Tipix 图刷操作界面 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 44 2.4.2 社交分享功能 用户可直接在 Facebook、Twitter、微信、微博、QQ、电子邮件等平台上分享在 Tipix上创作的作品，满足社交平台的分享需求。图 2.15 Tipix 作品社交分享 2.5 产品优势产品优势 Tipix 具有以下六大主要优势：市场领先地位，知名度较高 商业模式独特，开拓国内空白领域 大众化定位，用户参与感强 交互方式独特，培养用户艺术创造力 笔刷种类显著多于同类软件，效果丰富 设计理念创新，拥有专业理论支撑 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 45 图 2.16 Tipix 六大核心优势图 1）市场领先地位，知名度较高 Tipix是国内最早的照片艺术化应用之一，具有较高知名度。Tipix吸收并优化了 Repix的部分笔刷设计，并借鉴了美图秀秀傻瓜式易用的理念，并通过我们专业的艺术和美感设计，同时通过引导用户心理以增加产品的粘性和趣味性，是立足于照片快速成画的产品。目前 Tipix已完成 IOS 版本及 Android 版本的开发，均已发布上线，并已迭代了 20 个版本，累计用户 340 余万，目前日活跃量达到 3000-5000 人次。2）商业模式独特，开拓国内空白领域 Tipix致力于打造具有独特创新理念的游戏化艺术教育，核心理念为将绘画的基本知识及原理拆解为游戏步骤，形成一个个游戏，可联网对战，系统 AI 智能评分判定学习效果。该模式国外已有非绘画领域萌芽产品，如编程、物理等。研发技术深度高，国内尚无竞争对手。我们要做国内绘画教育游戏化的领导者，这同时也符合国家淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 46 的大背景以及社会大众对美育教育的重视和需求，开拓了国内的空白领域。3）大众化定位，用户参与感强 不同于偏专业化、以特效笔刷为主导的照片编辑工具，大众用户利用 Tipix提供的笔刷简单涂抹照片即可产生绚丽效果，另外支持自选图，支持作品分享，用户参与感强，且目标群体数量较大。4）交互方式独特，培养用户艺术创造力 不同于传统滤镜型美图应用，Tipix需要用户结合自己的艺术感和想象力，再通过我们的笔刷进行创作，在这个过程中，用户逐渐培养自己的艺术美感和创造力。5）笔刷种类显著多于同类软件，效果丰富 Tipix目前拥有 6 大类笔刷，包含涂涂、绘画、光线、着色、光色和特效笔刷，共 47 种笔刷，种类显著多于市场上同类竞争产品，例如 Repix等，并且目前全部免费，能够充分满足用户艺术化创作的需求。Tipix的笔刷效果丰富、可用任意方式组合产生不同效果、随意处理照片的任何部分，给予用户无限创意的可能性。6）设计理念创新，拥有专业理论支撑 Tipix的设计理念是帮助打造照片速成艺术作品，满足广大用户爱炫的心理。Tipix不仅吸收并优化了 Repix的部分笔刷设计，更是吸收了美图秀秀傻瓜式易用的理念，加上我们专业的艺术和美感设计，这款立足于照片快速成画的产品可淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 47 以引导用户心理以增加产品的粘性和趣味性。部分用户反馈说使用 Tipix时，非常沉浸在艺术创作的过程中，甚至有心流的体验，心流可以提升人类的幸福感觉。Tipix创始人张乐凯在学术论文 Tipix:an interactive application makes you artistic and happy 提出，利用 Tipix进行个性化、艺术化创作能够培养大众的美学素养，同时能够提升大众的生活幸福感。图 2.17 关于 Tipix 的论文，发表在人机交互与图形图像高级会议 Siggraph Asia 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 48 2.6 发展规划发展规划 2.6.1 产品层面 图 2.18 产品进阶发展示意图 第一阶段：依据用户需求，完善 APP 功能，改进用户体验 图 2.19 APP 功能改进示意图 根据后台用户使用习惯，调整笔刷顺序，将用户喜欢的笔刷前置，去掉使用体验差的笔刷，让用户越用越流畅 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 49 推出一键绘画功能，定期推出一些特效笔刷，保持用户的新鲜感，提高用户粘性 不定期推出一些趣味功能，保持用户对产品的期待感和趣味感，提高用户留存率和活跃度 推出印章功能，用户可以自定义印章，为自己的作品加印，激发用户分享作品的积极性和主动性，每个分享用户都会是我们的宣传员 增加动态特效功能，让作品不再是一幅幅静止的画面 自定义特效笔刷功能，为玩家用户提供自定义特效笔刷的功能 增加创作过程录制与播放功能，让用户更容易地分享创作进程 自动创作功能，提供多种智能逻辑供用户选取，自动创作特定风格作品 第二阶段：强化 APP 原有功能，推出交易与盈利功能 图 2.20 交易与盈利功能示意图 新增大量特效笔刷，在积累到一定用户量后，推出炫酷的收费笔刷 推出版权功能，用户的作品会有我们 Tipix专属的版权标签，用户享有该作品的版权，方便用户作品线上线下交易 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 50 作品推介功能，自动将作品按其主题、风格、推介到相关的团体、机构，帮助用户通过创作而获益 智能手机厂商合作，通过内置软件的形式达到推广和盈利的目的 打造移动广告平台。对 Tipix来说，无论 IOS 端还是 Andriod 端，待用户量累积到一定程度，用户活跃度和留存率非常可观的情况下，都可推出启动图和内置图广告 第三阶段：应用于绘画教育游戏化领域，推动社交化 Tipix目前正在绘画教育游戏化领域进行应用，核心理念为绘画的基本知识及原理，通过将绘画教育拆解为游戏步骤，形成一个个游戏，可联网对战，系统 AI 智能评分判定学习效果。该模式在国外的非绘画领域已有产品萌芽，如编程、物理等，而我们要做国内绘画教育游戏化的领导者，这同时也符合未来对美育教育重视的市场趋势。在用户量非常可观的时候，升级为 App 社区，即通过读取用户的手机号码、微信、QQ 等获得好友，根据分享作品按其热度和所处地域，自动推介到其他 Tipix用户和其他社交平台 2.6.2 用户层面 第一阶段：绘画爱好者、女性爱美群体、摄影爱好者、照片处理者、个性独特的艺术家等大众群体 第二阶段：专业设计师、较专业的画师、有作品设计交易需求的团队和组织 淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 51 第三阶段：拥有绘画学习和美学素养提高需求的用户，例如儿童、青少年、艺术类学生、美学领域或时尚领域工作者等大众群体 图 2.21 用户群体发展示意图 2.7 商业模式 图 2.22 商业模式阶段演变示意图 第一阶段：功能完全免费，无盈利 将 Tipix免费供用户使用，重点放在吸引用户，增加用户量，不断改善用户体验，改进产品功能，提高用户活跃度和留存率。淘宝：科创大赛专项服务中心微信：k e c h u a n g 580 52 第二阶段：针对部分特定功能进行收费，直接盈利 在 IOS 端用户量累积到千万级，活跃用户量达到百万级时，推出收费的特效笔刷、动态特效功能等，直接盈利。第三阶段：打造移动广告平台 移动广告是互联网公司最为重要的变现方式之一，从互联网传统巨头Facebook，到美图秀秀，移动广告收入都其业绩的最大支撑。程序化广告投放，月活量决定未来空间 对于移动端广告的投放及收费方式，目前互联网行业的龙头多采用的是程序化广告投放方式，美图积极紧跟行业趋势，其升级版平台连接了 Facebook 和谷歌的广告网络。程序化广告的相对于传统互联网广