股权设计.pdf

D O合伙人股权设计马 方D O马方2马方介绍 泰山管理学院院长皇明洁能控股公司独立董事山东社会组织评估委员会主任山东中小企业管理咨询协会会长济南市青年联合会副主席多家公司外部董事、顾问2D O马方3股权设计三要素3D O马方4课程大纲：4D O马方一、前言：1.合伙人创业成功率高2.合伙人创业比商业模式重要3.股权设计的四个要点5D O马方合伙人创业成功率高一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩风投优先投合伙人企业例如：阿里巴巴、腾讯新东方、小米6D O马方合伙人比商业模式更重要！小米雷军说：今天的互联网创业里，你控制100%股权把公司做成功的概率近乎等于零。创业就是100%梦想的分享过程，跟投资人分享，跟最优秀的工程师分享，跟最优秀的销售分享。如果公司初创期股权分配不合理，投资者是不敢投的。7D O马方8股权设计的四个要点控制权比股份重要人比钱重要能力比关系、资源重要股份要和贡献、投资对应8D O马方二、和谁合伙1.和谁合伙2.和谁不合伙9D O马方和谁合伙（搭班子）和能人（创业能力）和有共同价值观的人（创业心态）和有共同理想的人和能白头到老的人10既出钱、又出人D O马方11和谁不能合伙有钱的人（做投资人）有关系的人（不一定有用）有资源的人（不一定到位）兼职人员（给顾问费或干股）一般员工（可后期作为股权激励）坏人、小人、不靠谱的人、不遵守规则的人11D O马方12三、股权设计（怎么合伙）1.两人怎么合伙2.一人怎么合伙3.三人以上怎么合伙4.其它情况合伙12D O马方两人合伙股权设计1强弱合作13一定要避免平衡股份D O马方14思考：已是50%、50%或51%、49%怎么办？重大决议大于80%或67%通过（小股东大于21%或34%）一般决议大于51%通过14D O马方15两人合伙股权设计2强强互补合作15D O马方16和一个外人怎么合伙？思考：外强内强（你作为投资人）？16内强外弱D O马方17一人合伙（夫妻）一大一小协议约定17D O马方18没有大股东内部实际人控制大锅饭大股东被绑架、小股东搭便车 18三个以上合伙人容易出现的问题过度分散将导致灾难性后果！D O马方19最简洁设计原则：12+319三个人以上合伙股权结构：D O马方2020D O马方四、合伙规则1.进入规则2.干活规则3.退出规则21D O马方干活规则公司大事儿大家说了算（股东会）决策的事儿代表说了算（董事会或执行董事）日常经营一个人说了算（总经理）22都说了算=都说了不算D O马方23如何散伙规则事先约定规则上市提出方案者，后选23切记：公司健康才是双赢D O马方24天下没有不散的筵席生意好做，伙计难搭打江山易，坐江山难腾讯“五虎将”都 先后离开了腾讯阿里巴巴“十八罗汉”如今也大多各奔东好合好散：只有好散才会更好合24D O马方25五、结束语：1.股权设计的两个原则2.好的股权结构的特点25D O马方股权设计的两个原则顶层是控股权的设计；基层是激励权的设计。顶端封闭；底端开放。26D O马方好的企业股权结构特点股权结构简单明晰；存在一个核心股东；股东资源互补；股东之间信任合作。27 D O谢 谢!我滑向球要去的地方，而不是球在的地方 克瑞斯丁马 方