跨境电商项目策划书.doc

第三章 项目简介3.1 关键价值1. 为科研高校和企业提供价格实惠、货源正规科研物资。? 企业技术研发能力强，可研物资产品质量有保障? 企业拥有国内外各大品牌科研物资进货渠道，从源头保障货源正规。技企业，上海九鼎试剂企业，上海天肯仪器等供应商建立合作关系。? 企业物流配送为科研机构提供便捷购物体验。2. 为供应商提供推广和销售渠道项目定位b2c科研物资平台，除自身经营科研物资外，还将吸引供应商加盟，为供应商建立网店和制定营销方案，共同把平台做大做强。3.2 平台简介项目建设科研物资一站式购物平台，展示企业经营商品，消费者和企业可以实时获得产品价格、质量等信息，作为产品选择参照。同步推出一系列优惠活动，吸引消费者关注，也有助于企业品牌推广。企业产品分为高端试剂、通用试剂、分析试剂、特种化学品、仪器设备、安防耗材、有机中间体及医药、农药中间体等。企业销售设备有大型玻璃、石英生产设备、超纯硫酸系统等。平台产品将为客户提供选购、定制、配送服务，设备为客户提供订制、组装服务，中间体为客户提供定制加工服务。3.3 配套服务3.3.1 转化及产业化征询为更好发挥企业技术优势，平台提供科技成果中试转化和产业化征询服务，为科研物资企业发展献言献策。3.3.2 仓储企业在兰州市区有一种小型耗材配送库房，在白银试验室5楼有一种小型成品库及小型原料库，在白银棉纺厂租赁一间大型综合库。企业自有货车2辆，其中五十铃皮卡1辆，小型货车1辆，配送转运电瓶车2辆。企业目前仓库远不能满足平台需求，企业将在兰州郊区皋兰县建立大型化工仓促基地。项目以兰州为基点，发挥中心区域优势，辐射陕宁青新等五省，设置大型化工仓储基地。兰州化学品仓库作为西北五省化工原料等化学品主要中转仓库。3.3.3 包装及配送科研物资不一样于一般产品，需要专业包装及配送。为此平台所有化学品中间体都按照国家规定进行原则化包装，装箱时进行泡沫填充，并把一次性手套及一次性口罩都配合进包装箱中。除了产品包装，企业还专门设计综合包装，将有企业logo及联络方式包装箱中功能区划分合理，以明细装箱单方式交货，既能保证货品安全运送，又能保证客户在接受货品之后，可以最快时间点清货品，检查外包装，并且使用产品。平台配置专业配送企业，专业为平台配送科研物资。针对科研物资特殊储存专业性特点，企业采购专业运送储存车辆，置专业人员。3.3.4 售前及售后服务平台将建设服务质量体系，打造人人为客户服务理念。企业总结出一套完整企业服务流程，人员在销售和配送直接面对客户时，必须保持微笑，注意尊称和敬语；企业将不定期对客户进行调查回访，积极接纳合理提议，并及时完善服务质量，必须打造出专业、及时、有效产品服务体系。3.4 开发中产品3.4.1 危险品化工监控app功能简述：1. 智能监控：智能监控分为浓度检测、温度检测、压力检测、视频监控。2. 数据记录：针对生产安全数据进行定期录入并生成监控数据汇报。企业可根据汇报做出对应安全管理分析决策。3. 峰值预警：由企业自行设定气体浓度、温度、压力等安全阈值范围，若检测到数据超过安全阈值，则会以短信及邮件等方式发送至企业法人、生产安全负责人等有关负责人移动终端。4. 警报告知：当监控数据超过安全阈值时，会以警报铃声提醒给安装app有关负责人并告知火警及救护系统。企业也可自行设定警报响则自动停止作业预警机制。5. 远程控制：在得到预警数据提醒后，可从移动终端进行指令操作，及时远程停止生产及隔离危险源。该系统可以使企业法人、安全负责人、有关负责人随时便捷掌握生产数据信息并在发生事故时第一时间对危险源进行监控及预处理，可以最大程度减少生命财产损失。3.4.2 diy化学生活化学走进生活系列：a家用精酿啤酒小试设备。b生态循环系统系列产品。c晶体礼品养殖系列。d自制净水机、空气清新剂。为培养消费者知识和爱好，特向科研爱好爱好者征集创意，开发产品，供消费者平常生活使用。篇二：发展跨境电商商业计划书-csp-有关发展跨境电商初步商业计划书目前我们做工作是初步整顿思绪，更详细分析要在明确方向和获得详细目有关数据信息之后，再深入列出有关数据分析和指定方向评估。一、 从“5w2h”来分析1. 1、 what（商业模式）商业模式分析项目定位和提供服务以及目客户。项目定位:a：发展自己跨境电商品牌，设想如“港货通”这样品牌，之前都是灰色地带，目前运用上海和宁波及重庆可以办理进口电商业务，在华北和西南地区建立这样电商品牌分拨中心，辐射长三角和西南地区，影响全国。类似于“港货通”品牌在华北地区和内陆地区也应有些相对优势。b：建立跨境电商服务平台，目前如前海政府有关部门构建了大通关服务平台，我们作为服务内容提供商，进入这个平台。提供服务：a：收罗香港地区食品、药物等生活迅速消费品，进行跨境电商进口和配送服务。b：这样跨境电商服务平台，提供仓储、报关、报检、退税、缴税和安排配送及运送等服务。目客户：a：抓住时机，将“港货通”推向长三角地区和内陆地区电商顾客。 b：服务珠三角地区跨境电商，重点当然是深圳地区。1. 2、 why (背景、发展前景)背景：宁波、重庆和前海动态宁波：天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议，宁波保税区跨境贸易电商试点综合服务平台“保税通”将成为天猫国际海外商品进入中国中转站之一。运用宁波保税区跨境进口贸易电子商务服务试点功能政策优势，以及丰富保税仓储资源，为电商企业提供一站式跨境电商服务，协助企业节省成本，同步为海外优质商品迅速进入中国市场提供便捷通道。货品在保税区出入境均有严格监管，商品来源和品质更有保障。发货前都加贴有溯源防伪二维码，消费者在收到货品后扫描二维码，即可理解到该商品进口日期、进口口岸、国别、进口商等信息。并且，货品在保税区仓库存量富余，对于客户退换货服务响应更为及时。保税区实行区内报税存储，先出区后报关，能减少企业资金压力，未出区货品还可以直接退回海外，免征关税。这些，恰好弥补了类似天猫国际等企业所面临成本高、物流慢等难题。对于保税区来说，天猫国际可认为中小跨境电商企业提供“商品品牌规划、网络营销渠道规划、店铺开设、设计装修、营销推广、客服运行和o2o”等电商营销服务。强强联合之后，能取长补短，到达共赢借助保税区，海外商品以批量运送方式进境，形成进境立案清单，在保税区内保税存储，消费者在天猫国际下单后，商品从保税区快递寄出，送达消费者手中，境外电商企业再向海关申报并缴纳行邮税。由于批量海运方式大幅减少物流成本，这将使海外直购商品廉价20%左右；保税区直接发货，也将减少消费者网购等待时间。以一罐奶粉为例，海外直邮运费需要约50元人民币，批量海运每罐成本大概只需10元人民币；以往海外直邮要半个月才能送到，目前只需2至3天。目前保税通与天猫国际合作产品重要有尿不湿、保温杯、巧克力等，此后，更多海外母婴、食品、家居电器等类目商品将进入消费者家中在这过程中，店家只需向海关申报并交纳行邮税，而大部分价值500元如下平常用品是免征行邮税，超过500元，一般按10%征收，大大低于关税和增值税。重庆：重庆成全国唯一跨境贸易电子商务全业务试点都市。跨境电商4种模式都可开展。8月，国家发改委、海关总署正式同意重庆、上海、杭州、郑州和宁波5个都市成为跨境贸易电子商务服务试点都市。在试点过程中，以上五大试点都市分别可开展哪些类型业务，各有不一样，都需得到国家有关部门同意。海关总署正式发文批复该方案，同意重庆试点方案中包括跨境电子商务4种业务模式，重庆市由此成为全国唯一具有全业务试点都市。跨境电子商务业务模式共有四种，分别是“一般进口”、“保税进口”、“一般出口”和“保税出口”。在开展老式跨境贸易电子商务时，存在难以迅速通关、规范结汇及退税等问题。为破解瓶颈，重庆市将建立试点平台系统，与海关通关系统、外管和国税联网核查系统相连接，将从主线处理跨境电子商务通关、结汇和退税难题，从而打通跨境电子商务国际物流通道。届时，企业通过电商平台开展进出口业务，将更为规范、便捷。以“一般出口”为例，跨境电商企业会预先在试点平台系统中立案，假如有海外消费者通过该电商平台采购重庆产品，有关企业信息、商品价格、交易金额等数据将自动记录在该平台系统当中，这些数据还将与海关通关系统、外管和国税联网核查系统相连接，以以便有关部门进行查询、处理。深圳前海：目前从事跨境电子商务网站，因每单生意数量比较少，无法通过集装箱报关出口，只能从邮递渠道送达，导致资金结算只能通过地下钱庄局面。深圳海关将整合国内跨境电子商务网站，统一拼单出口，有望变化目前局面。据海关记录，中国网上出口交易额约1400亿人民币，生成包裹数量约为5亿个。海关调研发现，国内跨境电子商务，大多处在半地下状态。海关工作人员称：“目前，跨境电子商务在国内还没有正常渠道，诸多都是以邮包形式进行交易。这样首先增长了成本，此外首先也出现了外汇结算问题。国家外汇管理部门不承认快递单进行外汇结算，某些电子商务网站只能通过地下钱庄结算，给经营带来很大风险。”由于深圳具有良好生产和物流基础，以及毗邻香港优势，近60%从事跨境电子商务出口商集聚深圳，位居全国首位。作为“特区中特区”，前海湾保税港区站在前海合作区先行先试政策制高点，启动跨境贸易电子商务项目。目前，蛇口海关、招商保税联手香港嘉宏、赛诚等国际物流企业，通过前期调研和论证，已明确以出口业务作为跨境贸易电子商务突破口，推进前海跨境电子商务产业发展。招商保税与香港嘉宏已计划成立新合资企业，专业从事前海湾保税港区跨境贸易电子商务。海关工作人员说：“假如这个试点可以成功，开展跨境电子商务网站有望做大做强。试点成功后，这些网站有望从台下转到台上，有也许会出一两个巨无霸级网站。”深圳跨境电商基本状况及跨境电商进出口物流模式，如：特殊区域出口模式，电商包裹进出口模式，香港转运模式等。此外，深圳正在搭建跨境电商公共信息服务平台，该平台将与海关、国检、外管等系统对接，首先为跨境电商提供产品信息、物流信息报备平台，另首先对跨境电商企业交易、物流明细起到监管作用。前海方面表达，会同蛇口海关、市国税局、深圳外管局等，按照“先易后难、先出口后进口”原则，依托前海湾保税港区在既有监管模式大框架下，对现实状况基础好、突破难度小跨境电商出口业务先行试点，待时机成熟后再突破进口。发展前景：跨境电商业务，国家在去年终刚刚放开并大力推进。深圳目前在前海先行出口，估计年终推行进口。之前这方面业务都是在灰色地带进行。抓住这一时机切入进入，就a和b两个市场定位，应可以创出品牌。市场盈利前景是存在。国内电商业务基本成型且竞争剧烈，跨境电商正是抢先一步发展时机。1. 3、 where（考虑选点）我们身处深圳，应在前海注册跨境电商品牌和服务跨境电商服务平台企业。 并寻求和上海自贸区和重庆及宁波保税区内类似跨境电商企业合作，在那里建立我们进境电商品牌分拨和配送中心，（但客服和网站服务基地可以座落在深圳，上海或重庆或宁波分拨中心接受我们指令进行操作）。1. 4、 when (进行时间路线图)我认为这件事应当是事不适宜迟。在六个月之内推行到落地。假如决心下，从五月开始到十月份就应落地并推出服务。1. 5、 who（怎样组建团体）详细队伍人数和构成在没有详细目指向和更多约束条件厘清，还不能确认。财务和人力资源及行政服务是通用服务，可以外包和从整体上考虑提供 （财务数据分析是总体管理重要方面）。a：跨境电商品牌需要这样中层骨干，网站建设、客户服务、流程和质量控制。b：跨境电商服务平台需要这样中层骨干，仓储操作、客户服务、和流程服务（包括报关、报检、退缴税和详细外勤服务等）1. 6、 how (怎样推进)首先是进行融资，构成三人左右董事会。并初步组建项目执行团体，三到四个人关键小组然后是完毕在前海注册跨境电商品牌和服务平台企业事。a：和上海或宁波谈好合作伙伴，港货收罗和确定。进境电商品牌在天猫国际海淘上注册和建设网页及做广告，并和京东网站及一号网站接触在他们上面设置店铺网页和做广告。安排货柜运送到上海或宁波合作伙伴处，开始运行提供服务。b:开始和已租有仓库企业合作，运用他人资质和成熟东西成为天猫国际出口电商合作伙伴。熟悉地形和游戏规则，并逐渐建立自己队伍。形成自己有规模服务平台。租用他人仓库里一块地盘，根据业务发展逐渐扩大。1. 7、 how much (成本考虑)成本构成：人力成本、行政和出差费用、公关费用、网站建设费用、仓库租赁和硬件投入。总说来，实际上是轻资产重服务企业。一次性投入硬件资产，在后来运行期限内计提还本。但重服务企业要垫付许多钱，如货品钱，运送安排费用等，来保证运作顺利。增长运作成本。成本预估: 在没有特定指向状况下，此外加上跨境电商服务也是一种较新题目，还要再深入理解。二、 项目swot分析2. 1、strength（优势分析）a：有海关关系，有在前海工作朋友。b：在深圳有便利融资平台，有熟悉第三方物流和电商运作组员。 c：有初步和天猫国际海淘合作关系，也有上海自贸区先行一步朋友做参照和深入合作。d：毗邻港澳和国外市场，易于收罗信息，开创跨境电商品牌。3. 2、weakness （劣势分析）a：没有组建好团体，新事务，官方也在探索中，没有对每一种环节都做过经验。b：融资方面，与否有充足资金来发挥先发优势做大，而不是慢慢地添油来做。篇三：跨境电商项目计划书跨境电商项目计划书按国际通例通用原则文本格式形成项目计划书，是全面简介企业和项目运作状况，论述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资规定书面材料保密承诺：本项目计划书内容波及商业秘密，仅对有投资意向投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书波及商业秘密。一、项目企业摘要* 投资安排* 拟建企业基本状况二、业务描述1. 企业宗旨：基于互联网体系以及老式行业结合，整合有关资源，通过互联网思维加速行业发展，通过会员制进行最终规模效益以及平台盈利。 2. 重要发展战略目和阶段目：通过海外与国内商品交易，以及保税仓政策、o2o线上线下结合分销模式发展成为全国最大海外商品交易网站【海淘、正品、迅速】 1. 操作考虑：2. 项目技术独特性1) 研究资金投入：网站搭建与运行、线下团体建立与运行、形象店建立与运行、品牌建设、自主产品开发。2) 研发产品技术先进性及发展趋势：本项目通过结合物流通道、保税仓资源、海外市场资源进行互联网深加工发展模式，属于技术应用，不过具有相对门槛，属于中型规模投资项目。互联网技术应用层面重要采用了目前互联网交互系统、分销系统、手机应用模式、以及无人店智能消费模式等关键性技术，物流部分：属于国际一级航线，具有成本优势和成熟运作体系，属于资源优势，现成保税仓体系，也属资源优势。 3) 未来是生活通过互联网购物，实体店产品体验消费模式日渐成熟，同步全球性产品消费为未来5-消费领域强劲增长点。4) 盈利模式：商品销售利润、平台服务收益、广告收益、金融产品效益。三、产品与服务本项目四大关键词：海外、保税仓、分销、o2o,通过不一样资源整合，通过互联网顾客交互体验，以及传播速度迅速扩张，到达销售网络搭建，最终到达了海外产品供应链缩短，从文化差异交互，产品消费时间以及成本减低体现客户消费价值。同步通过该入口搭建高品质全球消费和交友模式。目前这种平台技术相称成熟，同类平台临时属于 初级阶段，市场没有形成垄断态势。四、市场营销1. 按照市场分析，目前百货类销售通过了1900-大商超疯狂扩张，-电商洗礼，-移动手机端市场竞争。零售百货市场已经进入了新一轮模式市场转变。2. 市场规模：目前,中国到境外消费为1600多亿，中国进口商品消费市场1万亿，估计中国进口商品市场为10万亿。细分品类下市场规模超过200万亿。成长成为中国1类平台市场规模超过100亿，市场拥有率为1%。【参照同比数据，目前互联摸消费规模大1万亿，天猫市场拥有率为64%，即6400亿交易市场规模。唯品会月销售50亿、聚美月销售5亿】。 3. 细分市场：平台规划从海外商品母婴市场【垂直品类】最为切入口，然后进行【全品类】4. 5. 1) 2) 6.扩张，以家庭消费为主消费市场。重要关键词：【健康、品质、生活】。目客户群体：有上网习惯、但愿提高生活品质中高端家庭群体。这一群人收入水平较高，消费能力较强，有海外出国经验、但愿国外商品、有海淘经验。 该市场通过建立生态平台系统以及强烈品牌张力形成规模销售效应。竞争本质是供应链竞争，本项目是缩短了海外市场与国内消费市场供应链对接，做全球供应生意。 进入该行业障碍：网络市场竞争白热化、流量成本较高。处理方案：通过交互分销系统和特色操作进行平台推广。海外市场产品进口操作仍未成熟，需要完善市场规则和市场流通渠道，才能形成相对竞争优势和发展规模。重要竞争对手：各大电商平台|天猫、唯品、聚美、京东，由于其原有模式，海外市场尚未成熟，同步大平台商业操作，未必能占领绝对市场优势。五、管理团体全面简介企业管理团体状况，重要包括：本项目为种子项目，处在筹建阶段，项目重要负责人具有网络操作经验团体，为大众点评、阿里巴巴创业团体，顺团网创始人，团体重要组员来自阿里巴巴、大众点评、唯品会、飞飞商城等优秀管理层团体组员。技术关键人员来自腾讯、英国海归人员技术开发团体。1. 团体优势：年龄构造在28-35岁，平台运行经验以及工作经验相对成熟，同步拥有网络有关资源，有成功操作平台经验。2. 团体需要完善部分：需要更多资源性和资金引入，增强竞争力。 3. 管理架构规划：项目部门划分4. 人才战略：1) 财务总监：按照企业上市计划，规划财务流程、财务制度、同步根据企业发展，进行各项融资计划。并对股权鼓励以及股权分派等有关流程非常熟悉专业财务人员。【从事金融行业以及操作企业上市专业会计师】2) 人力资源总监：人才是企业发展重要要素，通过同行业人才挖掘，是平台成长重要基础，人力资源人员为重要布署人员。体操作资源平台操作人员。4) 技术人员：支撑平台发展，保持平台先进性，维护竞争力重要原因。一支优秀技术人才队伍。【目前本团体为华南理工硕士团体，对互联网技术开发与应用非常熟识-平台开发：大众点评、顺团网、广州医院erp/大良车站所有软件工程】，团体为百度、腾信、阿里工作、一汽大众3-技术人员】5) 鼓励政策：管理团体在完毕企业目状况下，拥有企业10%期权鼓励。 5. 平台所需资源1）海外买手机制：拥有海外一线采购能力，招商能力，以及品牌采购资源，正规授权。 2）物流能力：拥有保税仓、海外通关能力，以及有优势物流成本资源。 3）平台运行能力：成熟、强大平台运行能力，和市场开拓能力。4）强大资金后盾：本项目属于中大型投资项目，需要强大资金实力进行支持。5）外部支持：企业聘任法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。六、财务预测* 财务分析包括如下三方面内容：1、过去三年历史数据，此后三年发展预测，重要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度财务总结汇报书：【由于为启动项目，因此临时不能提供有关财务汇报表】 2、投资计划：1) 估计风险投资数额：500万，本次项目启动资金为500万，由于处在项目启动阶段，因此属于风险投资资金。2) 风险企业未来筹资资本构造怎样安排：按照本次项目设计模型，需要进行至少2次融资，资金规模超过3亿，而项目未来引资阶段，为企业效益最大化过程，后期融资一般不超过20%股权转让。3) 投资收益和再投资安排：该投资安排需要到有关专业人士，以及投资和融资双方进行有关谈判进行。4) 投资资金收支安排及财务汇报编制：投资资金重要用于有关运作支出，每一笔费用都按照企业规划进行有关分派。 5) 投资者介入企业经营管理程度：投资者团体与管理团体双轨制进行，管理团体为市场管理机制，能者居之，为投资者投资资金负责，为项目执行负责。3、融资需求1) 创业所需要资金额，团体出资状况，资金需求计划，为实现企业发展计划所需要资金额，资金需求时间性，资金用途（详细阐明资金用途，并列表阐明）：由于项目所波及资金比较大，资源型比较多，资金投入重要用于项目运行。2) 起步阶段：平台研发投入：10万、平台运行：美工、筹划、推广人员、分销市场人员、产品经理【10人】，代理商支持、品牌建立与宣传。3) 项目实行计划进度及对应资金配置、进度表：投资与收益4) 简述本期风险投资数额、退出方略、估计回报数额和时间表：本项目在平台运行期间，盈利方式需要通过金融方式进行获利，商品流通部分，在于前三年强大投入，基本获利不在于平台获利。金融方式：通过强大海外购物金融消费可以获得背后资金利益，第二部分为股权套利。互联网迅速成熟模式，可以获得上市资格，从而获得股权套利，预期为80-800倍投资回报。七、资本构造1. 天使阶段【目】期望：无论背面股东怎样入股，管理团体有10%股权作为股权鼓励。 2. a轮融资【3-6个月】，融资目：5000万20%融资5000万，投资方：第一目：熟识互联网、专业投资互联网投资资金、能提供有关互联网资源、对接各大互联网企业资源。例如流量入口。第二目：拥有海外平台资源，可以迅速扩张海外商户平台资源。3. b轮融资【3-6个月】，融资目：8000万-3亿20%融资目：8000万-3亿，投资方：国内第一梯队平台资金，带来有关品牌提高，第二目：线下大型mall，零售业巨头资金，整合零售业平台资源。