红色之旅-【项目计划书】.docx

姓名

专业

班级

学号

目录
一、产品/服务介绍 3
二、市场分析及定位 3
三、商业模式 3
四、营销策略 3
五、财务分析 5
六、风险控制 5
七、团队介绍 6

一、产品/服务介绍
服务：红色旅游
服务对象：大学生为主，社会团体为辅
产品内容：全包价旅游、半包价旅游、小包价旅游、零包价旅游、单项委托服务和组合旅游。

二、市场分析及定位
主要以满足大学生或者准大学生休闲，娱乐一体的旅行社企业。以“红色旅游”为宗旨，让大学生的生活丰富多彩。以统一的品牌形象，统一的服务质量，统一的软产品开发，统一的市场销售击败竞争对手。在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导新青年，旅游新时尚的新概念，推出个性化产品，追求高质量服务。
旅行社创业之初服务对象主要以大学生为主，中后期可能兼顾社会旅游团体，展开一系列富有特色的创新性旅游活动

三、商业模式
旅行社：投入资金30万元。资金主要来源于个人融资
公司通过对接旅客，和红色景区。通过收取旅客费用，对接景点资源，赚取差价，实现公司的盈利。后期可以与各大商家合作，进行客户对接。

四、营销策略
产品策略
产品定位
高品质、高质量、高性价、全国价格最优、货真价实、优质服务。
产品组合策略
导入期：采用多规格、多形式、主打红色景点旅游辅以附近热点景区旅游，主打产品性能独特，竞争对手一时难以仿冒。
成长期：不断地改进旅游服务质量，技术创新，降低成本，形成规模经济。另外通过进一步的市场细分，开辟新的销售渠道，改变广告重点，做好广告宣传，合理定价。
成熟期：改进产品和改进市场营销组合，研发产品的新用途，使产品转入新的成长期。
衰退期：随着市场竞争不断增强，并且部分市场已经接近饱和，公司将有选择性地退出一部分市场，节省资金研发新的旅游路线，并不断地扩大新产品的市场占有率。
价格策略
初期：采取渗透定价策略，以较低的价格进入市场，尽快打开市场获得更多顾客，亏本在所难免，与这第一批消费者多多沟通，为公司改进提供方向。
中期：在获得一定的市场占有率后改为浮动定价策略，推出较多的促销活动，价格按季节，节日，假期等诸多因素进行浮动，让消费者感觉到活动力度。
后期：采取满意定价策略，有了足够的知名度与市场，设置一个比较稳定，适中的价格。体现出红色旅游品牌的价值，减少价格变动的频率。将大部分的促销资源转移到推销上面。
渠道策略
网络红人推广
邀约大v成为代理帮忙宣传，其下限客户每次付款5%为宣传费返还积分，100积分可兑换现金1元，实现前期的大规模网络宣传效果。
学校渠道
依托大学城资源，从湖经出发，与各大高校学生洽谈，帮助创业大学生团队进行全媒体推广，互助双赢。
校园代理
邀请各大高校有能力的学生，当校园代理，去官方营推，并根据能力与业绩，进行分级，每季度开会奖励优秀代理人，不仅锻炼大学生能力，也提高了尚景旅行社的知名度。
开设新媒体矩阵账号
开设抖音号，快手号，公众号，百家号，头条号，腾讯号，大鱼号，一点号，并在主流媒体上进行发文宣传，达到矩阵曝光的效果，开拓销路。
促销策略
人员推销
人员推销逐渐成为现代社会最重要的一种促销形式。为了保证产品销售的针对性、有效性、信息传递的双向性，我们将打造一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。我们将定期派销售队伍人员应经常与目标客户进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对合作社及产品的要求，促进产品的完善。
互联网促销
我们将建立自己合作社的APP，及时发布各种相关信息，使其逐渐发展成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。
广告宣传
我们将在专业杂志、网页、抖音短视频平台等刊登广告。

五、财务分析
店面装修：4000元
电器：空调一台2000元，零散物件约700元
证、照、费、税等：营业执照、税务登记以及一些其它的管理费2000元
运作资金：2000—5000元
房屋租金10000元
按照市场预估：
盈利可以达到每月2万元，一年内即可收回投资成本。
项目可行性比较高。

六、风险控制
管理风险
公司缺乏旅游服务的经验，将对服务质量有所影响
评估及对策：本公司的独特性和新颖性必将吸引众多的相关专业各有所长的大学生和有为青年加盟我公司的工作，他们有潜力有功底，但缺少旅游公司相关的经验有可能影响公司服务质量。
对策：邀请旅游专业教授、优秀导游工作者担任顾问加以指导，择时进行实习培训，促进成员之间的学习交流，不断提高旅游服务质量。
财务风险
由于创业者现阶段都还处于在校学习阶段，项目启动资金将会是面临的首要难题，资金不充足，很多想法难以得到实现。后期如果不能短时间内达到原计划所要实现的目标，也需要更多资金来维持运营。
对策：
对于大学生创业，国家持大力支持态度，我们可以通过申请创业基金解决启动资金不足问题，也可通过融资来获得更多资金。
竞争风险
在我们创业的同时期，不排除有其他竞争对手的突起。面对多方竞争，如何突出自己的优势，吸引消费者将是我们要面对的难题。
对策：
与同行多进行对比，不断完善我们自己的平台，开拓新业务，扩大受众面，吸引更多消费者。对待顾客拿出更好的服务态度，更专业的知识水平。

七、团队介绍
创业团队介绍：本团队共有6人，团队成员均能吃苦耐劳，有一定的工作经验。做事细心，用心，专心，而且有为梦想奋斗的上进心。采用扁平化的管理模式，每个人都各司其职，以确保每个人都能发挥自己的学科优势和能力优势，综合和运用各种资源，既利于独立工作又有利于各部门之间相互协调合作。以此来保障尚景旅行社的创业成功。

8