粤藏黔连线文化学习平台_计划书.docx

第五届中国“互联网+”大学生
创新创业大赛项目申报书

学 院： 文学院
项 目 名 称： 粤藏黔连线文化学习平台
团 队 名 称： 华南师大研支团
申 报 赛 道： 青年红色筑梦之旅
所 属 组 别： 创意组

共青团华南师范大学文学院委员会
2019年制

目录
一、执行概要 4
（一）项目概况 4
（二）项目性质 4
（三）产品与服务 4
（四）市场简析 5
（五）发展战略 5
二、产品介绍 7
（一）产品体系 7
（二）开发模式 20
（三）生产流程 21
（四）产品特色 22
三、运营模式 23
（一）模式简介 23
（二）服务对象及帮扶对象 23
（三）场地合作模式 24
（四）人力拓展模式 25
（五）资金运用模式 25
四、市场分析 27
（一）宏观教育市场前景分析 27
（二）红色教育市场需求分析 27
（三）竞争对手分析 29
五、SWOT分析 30
（一）优势条件 31
（二）劣势条件 32
（三）机会因素 33
（四）威胁因素 34
六、组织与管理体系 35
（一）组织架构 35
（二）管理体系 36
（三）人事计划 37
（四）薪资与福利方案 39
（五）激励机制 40
七、营销策略与规模 41
（一）营销总体思路综述 41
（二）营销渠道 41
（三）促销计划和广告策略 42
八、发展战略计划 44
（一）项目意义 44
（二）战略目标和规划 44
九、财务与投资效益分析 47
（一）资金结构与规模 47
（二）投资预算 48
（三）人工成本表 49
（四）收入预测 50
（五）成本预测 51
（六）利润预测 52
（七）现金流量表 54
（八）投资净现值 55
（九）投资回收期 55
（一）资源风险 56
（二）市场不确定性风险 56
（三）研发风险 57
（四）生产不确定性风险 58
（五）成本控制风险 58
（六）竞争风险 59
（七）政策风险 59
（八）财政风险 60

一、执行概要
（一）项目概况
粤藏黔连线文化学习平台是一个“内容创业+志愿服务”的公益项目，是由华南师范大学研究生支教团（目前服务于西藏昌都、贵州罗甸、贵州册亨等西部地区少数民族聚居区）创立的民间非营利性社会服务平台，旨在通过“互联网+文化资源共享”模式，通过平台搭建、民族地区学生对内地的博物馆、名胜古迹资源共享学习、培训课程、搭建由民族地区学生播讲本民族地区的民俗文化、风景名胜等人文资源，并推广当地特色产品为主要盈利方式。在让西部地区的少数民族学生跨越时间、空间的局限，享受到沿海地区的文化教育资源同时，借助平台推广本民族文化，实现双赢的同时，推动创新发展。
项目致力于打造非营利性质的文化输出体系，依托于华南师范大学研究生支教团服务点建设具有广泛示范效应的基地试点，并紧跟“互联网+”时代大潮，招募志愿者展开暑期三下乡社会实践活动，打造具有时代特色的文化课程体系，让特色本土文化与互联网技术相融合。
在打造特色文化课程体系的基础上，本项目通过基地试点，以“政府购买服务、企业合作捐赠”的形式，将特色文化课程体系引进社区、学校，打造文化新输入的“民办非企业”模式，以传承本土文化，树立文化自信。
目前项目已在西藏昌都、贵州罗甸、贵州册亨三地进行试点，取得较好反响。
（二）项目性质
“文化助学，授之以渔”粤藏连线文化学习平属于非营利性社会公益项目。基于“政府搭台，青年唱戏”的公益模式，在让西部地区的少数民族学生跨越时间、空间的局限，享受到沿海地区的文化教育资源同时，借助平台推广本民族文化，实现双赢的同时，推动创新发展。
（三）产品与服务
随着国家交通网络的迅速发展，目前对于民族地区旅游文化开发的市场需求日益扩大，许多游客在前往民族地区旅游之前都想先通过当地人了解当地的民俗文化与风土人情，文化学习平台通过“互联网+”的形式，让准备前往西藏、贵州的游客能够跨越时空限制，提前了解由当地学生提供的最直观的文化讲解内容。
基于“互联网+”业态，项目将学生们精心准备的绘本进行发售，将录制的文化讲解视频上传至喜马拉雅FM与哔哩哔哩等平台进行收费聆听与获取投币等方式盈利，同时将盈利所得用于学生的奖助学金与文化学习平台的建设当中，实现公益性与创业性的结合。
项目将与博物馆、名胜古迹等景点进行合作，为民族地区的学生打造更适合学习的视频连线直播平台，同时将与民族地区的博物馆、非物质文化遗产传承团体和个人进行合作，为学生提供更好地本土文化素材收集机会。实现民族地区学生“学习+实践”相结合的平台。
（四）市场简析
目前西部地区在博物馆、名胜古迹等文化教育资源的利用上仍存在一定的缺陷，同时受制于西部地区的客观因素，当地的学生较难通过实地参观博物馆、名胜古迹等文化资源，获取直观全面的知识。同时内地人民普遍对西部民族地区的民风民俗、历史文化了解甚少，虽然有相当一部分人对少数民族地区的文化感兴趣，但较为缺乏直接了解的渠道与途径，市场需求量大。
（五）发展战略
“文化助学，授之以渔”粤藏连线文化学习的战略目标，着眼于组织架构、开展模式、产品组建等三方面，希望在五年期限之内，实现组织的完善化、模式的普及化、产品的多样化。
第一阶段（初步发展）：第1-2年，借助现有产品，利用各种宣传平台进行品牌推广，提高品牌知名度，实现初步盈利。
第二阶段（稳定发展）：第2-3 年，完善人员结构，与部分政府、学校、组织机构合作，在更多地区、更多学校开展课程，并针对其地区文化研发特色课程，争取听课人数、营业额较第一阶段翻一番。
第三阶段（成熟发展）：第4-5 年，取得政府文化站购买支持，推广模式至广东省大部分地区；进行生产拓展，拓宽产品种类，完善课程研发和教学体系，实现线上线下课程的综合开展，争取听课人数、营业额较第二阶段翻两番。

二、产品介绍
（一）产品体系
以微信小程序为平台的“粤藏黔连线文化学习平台”产品体系，包括“实体教学类”、“虚拟教学类”、“文化创意类”三大产品类型。其中“实体教学类”包括红色文化教材及配套教案；“虚拟教学类”运用AR技术，集井冈山旅游景点立体模型、微课视频及讲解音频于一体；“文化创意类”则含文化读本、橙光游戏、有声卡片三种。

图2-3-1：“粤藏黔连线文化学习平台”产品体系示意图

图2-3-2：微信小程序界面
微信小程序是当前热门且便捷的一个网络平台，分为“调研报告、课程教案、微课教案、微课脚本、微课视频、红色读本、红色软件、实践回顾”8大板块。

1.“青红”课程
（1）“青红”趣中学教材

图2-3-3：教材封面

图2-3-4：教材内页

①设计理念
内容上，点面结合，以小见大，符合青少年学习心理特征；形式上，绘画、歌唱、朗诵、军事技能训练等，融趣味性与知识性于一体，创新青少年红色文化教育形式。此外，课程设计也结合了当下时政热点，意在引导青少年关心时事，提高爱国情怀。

②板块划分
围绕“爱国主义与红色文化教育”这一主题，教材主要分为五大板块：思想教育、理论学习、实践体验、经典研习、艺术拓展。概况如下：
表2-3-1：“青红”趣中学教材体系
板块名称
课程名称
设计意图
思想教育
爱国教育主题班会、国家安全影视教育、红色电影《红星小勇士》学习
思想动员与影像教育相结合，初步领略红色文化，打开了通往爱国教育的大门
理论学习
国防知识宣讲会、老广的故事
化枯燥理论为趣味知识，图文并茂解读国防战备、英雄事迹，理解爱国精神的内核，进一步体会红色文化的魅力
实践体验
祭奠烈士纪念碑、军事技能训练
在理论学习基础上，辅以实践教学。通过情境学习与实践体验，身体力行地感悟红色文化及爱国精神
经典研习
《三字经》与《人民军队三字经》选读、《满江红·怒发冲冠》朗诵学习
从经典作品中汲取文化知识，并通过写作练习，内化为个人的理解思考，从而传承红色文化精神
艺术拓展
老兵面具彩绘学习、红色诗歌创意绘画展、红歌学习音乐会
借助艺术创作的形式，在文化学习中达到美育目的

③教材特色
l 本土文化，亲近熟悉
本教材中的部分教学内容，取材自广东灵山片区的红色文化，对学生来说亲近熟悉，容易引起他们的文化认同，使红色文化教育更“接地气”。
l 古今结合，紧跟时代
文天祥、林则徐、梁启超等具有爱国主义精神的古人与当代黄埔军校、东江纵队等互为映照。体现了本教材注重优秀传统文化与时代精神相结合、注重向学生展示一脉相承的爱国主义精神，以引导学生深入理解红色文化的教学特色。
l 内容生动，设计精美
在教学内容精简的基础上，本教材追求图文并茂、重点突出。此外， 近似绘本的排版形式，使得教材鲜艳活泼，在避免审美疲劳的同时，也激发了学生的阅读兴趣。
（2）“青红趣中学”教案

图2-3-4：教案封面
与教材相配套的教案设计，能为实际教学提供设计参考与教学素材，方便教学者在较短时间内实施课程，节省备课时间与精力。
（3）课程特色与创新
①强调实践，学练结合
“实践体验”版块，呼吁学生走进烈士陵园、参加户外军事技能训练，体现了“青红”课程强调实践，让学生在实际操练中强化红色文化精神的特色。
②形式丰富，寓教于乐
“青红”课程突破传统课堂形式，融音乐会、绘画展、宣讲会等多样的教学形式于一体。
丰富的教学形式更能引起学生的学习兴趣，实现学中玩、玩中学。
③配套教案，服务周全
教材中的每一课，都配备了相应的教案，给予教材使用者教学要点提示、方法点拨及教学素材，提高备课效率及质量。

2.AR井冈
这是依托江西省井冈山红色文化资源，运用AR（虚拟现实）技术而制作的井冈山线上观景平台。集图像、视频、音频多种形式于一体，能够提供身临其境的感受及多种载体形式的文化知识。

（1）井冈立体模型

图2-3-5 井冈山烈士陵园AR地图

图2-3-6 井冈山烈士陵园AR地图纸质版

图2-3-7 井冈山烈士陵园AR地图软件界面
使用手机扫描AR地图，即可观看井冈山烈士陵园立体模型，并可进行放大缩小、增设雨雪场景操作。同时，还可以观看茨坪毛泽东故居、八角楼毛泽东旧居、中国共产党湘赣边界第一次代表大会遗址、大井朱毛旧居、造币厂、小井红军医院、黄洋界哨口、烈士陵园等景区的图片、文字介绍，收听相应景区的音频介绍，并可以收看相应景区的微课视频。

（2）井冈微课堂

图2-3-8：微课截图
含“八角楼的灯光”、“ 小井医院旧址”、“黄洋界保卫战”、“桐木岭哨口”、“龙江书院”、“情铸上井红军造币厂”六个视频。声影结合，直观感受爱国精神；短小精悍，随时汲取文化知识。
此外，配套的微课教案、微课脚本，既展现了井冈微课堂精细的制作过程，也便于对微课体系微调、二次开发。

（3）井冈景点讲解

图2-3-9：讲解音频列表界面截图
包含文本及音频两种形式，运用青少年习见的话语，介绍井冈山重要的红色旅游景点，带其领略红色文化魅力。

3.文创产品
含读本、游戏、有声卡片三类。精巧而不失内涵，这三类文化创意产品既可以作为实体教学、虚拟教学的拓展，为青少年提供自学资源，也可用作引导青少年初步了解红色文化、红色文化教育入门的趣味学习素材。

（1）红色文化读本
①《绎情井冈》

图2-3-10：部分内页展示
以井冈山红色旅游景区为线索，涵盖了茨坪毛泽东故居、八角楼毛泽东旧居、中国共产党湘赣边界第一次代表大会遗址、大井朱毛旧居、造币厂、小井红军医院、黄洋界哨口、烈士陵园八大红色景点。通过“点盏引行、登堂观景、溯古尝味”三大板块，描绘了井冈山的自然风光、人文景致、奇闻轶事。

②《樟洞坑村的烽火岁月之抗战记忆》

图2-3-11：部分内页展示
围绕“樟洞坑村的抗战故事”这一主题，本读本分为四大部分：抗战环境篇、人物篇、事迹篇、睹物思人篇。通过小环境、小故事来反映当时村子的时代环境，既有对人物生平的客观叙述，也有对抗战故事生动形象的细节描写。语言平实易懂，故事生动有趣，适合青少年阅读。
（2） “爱国教育之旅”游戏

图2-3-12：游戏界面
小游戏有大智慧。在“橙光游戏”平台上运作的这个游戏，围绕为期六天的爱国主义教育主题，再现了广州增城当地的革命战争史。游戏分为“前情如梦”、“再忆昨夕”、“人物图鉴”、“音乐鉴赏”、“情景设置”、“结束旅程”六部分，在角色养成中实现寓教于乐。

（3）红色文化有声卡片

图2-3-13：卡片设计图

图2-3-14：卡片音频列表
一张“有故事”的奇妙卡片。围绕“吟诵英雄史诗，传承红色精神”的主题，团队将广东灵山片区的经典红色故事制作成音频，包括普通话、粤语两种语言，男声、女声两个版本。精心设计的卡片中置入了芯片，只要轻轻一按，便可聆听有趣的故事。此外，故事音频也同步至喜马拉雅、懒人听书的平台，已吸引了上千粉丝，获得了上万次播放量。

（二）开发模式
1.技术外包

图2-2-1：云孩科技公司logo
广州云孩信息科技有限公司（以下简称云孩科技），是华南师范大学校内创业项目，目前已进驻华南师范大学众创空间。云孩科技是一家90后的科技创业公司，主打AR、VR技术，主要帮助房地产、教育机构等企业进行AR、VR营销定制服务，是企业AR、VR营销服务的一体化提供商。自成立以来目前获得的荣誉有“创享青春大学生创业大赛一等奖”、“合生基金大学生创业资金一等奖”、“广东省挑战杯大学生创业大赛银奖”、“广东省青年创业大赛最具市场潜力奖”、“中法创业大赛智能硬件互联网+最佳创意奖”。
基于产品多样化发展的需求，“粤藏黔连线文化学习平台”公益项目在产品开发的过程找那个，与云孩科技达成了合作协议。粤藏黔连线文化学习平台子项目组提供制作经费，并提供井冈山烈士陵园的详细图片及具体介绍文字、微课视频、解说音频等材料，而云孩科技团队则负责技术支持，负责制作井冈山烈士陵园的AR虚拟模型及整体软件。因此粤藏黔连线文化学习平台与云孩科技共同打造了井冈山线上观景平台——手机APP《AR井冈》。
在下一阶段，项目组计划进一步与云孩科技展开合作，完善《AR井冈》软件，打造一系列虚拟立体的井冈山著名景点、景物。
2.自主开发
除了技术外包之外，项目组还通过自身的调研实践，自主研发了特色红色教育课程体系的《青红趣中学》教材及教案、“微课井冈”微课视频、红色历史读本《绎情井冈》、《樟洞坑村的烽火岁月之抗战记忆》、“爱国教育之旅”小游戏、有声卡片以及微信小程序，拥有一定的自主研发能力。
（三）生产流程

1.调研设计
在设计开发产品与服务之前，项目组在江西井冈山、增城派潭等开展实地调研，掌握一手数据：深入分析当地红色文化传承发展存在的问题，调查青少年对微课、AR产品、游戏等产品类型的接受度，在此基础上形成调研报告，为产品设计、开发提供参考。
调研包括景点解说、微课堂、AR井冈、国防教育基地模式构建四方面，概况如下：
（1）红色景点解说
2015年，项目组以井冈山红色旅游景点的青少年游客为数据样本，对比广州红色旅游景点，探究其旅游目的和心理、出行方式、情感趋向等，掌握了撰写景点解说词的重要导向性信息，在为接下来的解说词撰写、录音提供方向指引外，也为同类研究提供参考借鉴。形成了《“井冈情·中国梦”之适用于青少年的井冈山红色旅游景点解说词撰写的研究》调研报告。
（2）红色文化微课
2016年，项目组结合自身师范技能优势，从革命教育的内容、传播形式创新出发，提出制作井冈山红色旅游景点微课的设想。为此，项目组借助问卷调查、访谈等，对青少年、景点解说员、井冈山革命教育基地的导师等进行采访，结合文献调查，形成了《井冈山革命传统教育微课堂开发》调研报告，为下一阶段的微课堂开发提供借鉴。
（3）AR红色景区
2017年，顺应“互联网+”发展态势，项目组计划依托AR（增强现实）技术，进一步将产品 “专业化”、“社会化”、“科技化。就这一计划项目组考察了AR技术运用、井冈山红色文化资源开发及利用现状，并结合基地领导的建议，验证了AR井冈设想的合理性，形成了《基于AR技术实践下数字化红色旅游模式探究——以井冈山历史读本及烈士陵园AR地图制作为例》的调研报告。
（4）青少年国防基地
2017年，以“青少年国防教育基地模式构建探究”为中心、“国防教育创新”与“调研技术创新”双线结合，项目组对全国不同地区、不同高校的国防教育基地进行横向对比，总结其优点和不足。其次，对示范级国防教育基地个案的进行评估，借助科学的评价指标方案，结合专业人士的建议，为青少年国防教育基地的设计和应用提出优化策略。最终形成的《青少年国防教育基地模式构建探究——广州市增城区派潭镇灵山片区红色资源的开发与利用》调研报告，为“粤藏黔连线文化学习平台”打破传统教育基地模式，致力于研发可移植的、实体与虚拟相结合的红色教育模式提供了依据。

2.开发测试
经过前期的充分调研，项目组逐步开发了教材、微课、AR、游戏、读本、卡片等多种类型的产品，并投放至下乡实践中使用，测试其性能、效果，作出相应的微调。此外，还结合了“互联网+”技术，依托微信小程序平台，将产品集结起来，便于管理与运营。

（四）产品特色
1.类型丰富多样
线上线下相结合，既有传统的教材、读本，也有适应青少年心理年龄特征的AR、游戏、卡片等新型产品，融知识性与趣味性于一体。
2.打破基地模式
当前红色文化教育主要依托革命老区红色资源，因地制宜建立教育基地，定期组织教育学习活动。这种模式具有时间、空间上的限制，对导师、学员的特定要求也比较多。而“粤藏黔连线文化学习平台”所开发的实体教学、虚拟教学产品及文创产品，适应了各个地区、各个时间段的学习需求，让青少年足不出户、随时随地学习红色经典。
3.动态更新升级
联合每年暑期社会实践队伍，在推广产品服务的同时，微调现有产品，并搜集新资源，开发新产品，持续更新产品体系。
4.创造社会效益
青少年教育，离不开社会各方的共同努力。“粤藏黔连线文化学习平台”响应十九大号召，推陈出新，推动红色文化教育产业的转型升级，在创造经济价值的同时，也创造了社会效益。
项目由固定的项目组成员和实践地区流动的大学生志愿者组成，同时配以专家顾问团。其中，专家顾问团由项目指导老师和红色教育实践经验者组成，在项目计划上给予点拨，产品内容上给予指导。高校青协、红色文化传承相关公益机构和组织在志愿服务中提供志愿队伍，经过挑选与系统培训的志愿者参与教学、服务社区，并获得相应志愿补贴和志愿服务时。学校项目经费、政府购买服务及企业合作捐赠将给项目运营提供运营经费，并在红色产品开发中给予一定的支持。

三、运营模式
（一）模式简介
“粤藏黔连线文化学习平台”是一个“内容创业+志愿服务”的公益项目，面向各地尤其是边远地区中社区、学校的中小学生，输出红色文化特色课程体系和训练有素的新绎志愿者，在中小学第二课堂、社区活动中心、公益机构、红色文化站、红色教育基地等场所开展与红色文化传承相关的公益服务。
（二）服务对象及帮扶对象
1.服务对象
因时间、精力、经济条件而无法前往红色景区接受红色培训的广大社区、学校的中小学生，尤其关注边远不发达地区。
2.帮扶对象
l 难以接触红色文化，接受红色文化熏陶的中小学生；
l 因经济原因无法接受现有红色旅游模式教学的中小学生；
l 对红色文化、红色教育感兴趣的中小学生；
l 需要红色文化激励的留守儿童。
（三）场地合作模式

图3-3-1 基地共建证明
“政府搭台，青年唱戏”公益模式是指由政府提供平台、资金、政策、和场地等基础条件，青年个人或者由青年组成的非政府组织（NGO）和非营利组织（NPO）无偿参与甚至成为活动主体的公益模式。
“粤藏黔连线文化学习平台”公益项目截止于2018年，已分别与广州增城派潭镇的旧高埔村北队经济合作社、七境村村民委员会达成了基地共建协议，建设了2个服务基地，并与广州荔湾区萤火虫社会工作服务中心所建设的增城派潭七境村萤火虫基地形成了合作关系，并取得了较好的反响。下一阶段将继续使用这一模式。
（四）人力拓展模式
为输出训练有素的粤藏黔连线文化学习平台志愿者，粤藏黔连线文化学习平台以多种渠道吸纳高校志愿者力量，有效保障人员的年轻化，不断有新鲜血液进入到粤藏黔连线文化学习平台公益项目当中。项目通过以老带新，高校社团经验传承，实现志愿者的基础培训。同时通过海选的方式，遴选出优秀的志愿者，加入粤藏黔连线文化学习平台团队。
1.核心团队的吸纳与发展
固定的项目组成员是粤藏黔连线文化学习平台的基础，在推广、发展中吸纳志同道合的中坚力量。
2.依托高校或高校社团项目，以换届招新的方式保持人员的流动性
通过签约合作的形式，“粤藏黔连线文化学习平台”成为高校或高校公益社团（如华南师范大学校青协、文学院团委青协、文学院阳光义教等协会）的子项目，作为粤藏黔连线文化学习平台志愿者的后备力量，进而以该社团名义招募志愿者。
在这一过程中，项目将提供志愿队伍志愿时登记、志愿服务补贴、优秀志愿者证明与奖金奖品。另外，粤藏黔连线文化学习平台将为志愿队伍提供专业教学培训、红色文化熏陶与红色教育创新引导特色培训项目。
3.与公益机构中的社工合作
该类社工工资由公益机构、社区活动中心支付，属于政府购买服务板块，不需要粤藏黔连线文化学习平台项目组支付费用。但能够成为人力与组织者，发挥带动作用。
4.为社工专业的同学提供实习机会
当前高校社工专业学生在粤藏黔连线文化学习平台项目组所合作的中小学、社区进行工作，本项目将为其提供实习证明。
（五）资金运用模式
1.项目资金来源
l 项目所属院校的经费支持
l 社区、学校、（政府）文化站补贴购买
l 红色文化周边产品销售所得
l 社会企业合作捐赠
2.项目资金用途
l “粤藏黔连线文化学习平台”公益项目自身运营需求
本项目所得的资金将首先使用于“粤藏黔连线文化学习平台”公益项目的正常运营，当前主要将资金服务于项目在暑期三下乡中的时间试点实践，保证三下乡暑期社会实践试点基地的有效运营。
l 具有合作关系的公益机构及文化站的建设发展
本项目所得的资金将提出20%用于与本项目具有合作关系的公益机构及文化站的建设，为公益机构或文化站提供支持，强化公益的可循环性。
l “粤藏黔连线文化学习平台”公益项目自身发展需求
在三下乡暑期社会实践基地试点运营良好的基础上，“粤藏黔连线文化学习平台”公益项目将走向常态化，正式在教学周进入到社区、学校当中，利用周末时间或学校的课外活动时间，开展每周1-2次的红色教育特色课程，让红色文化持续长效地植根于社区、学校，进一步传承红色基因，树立文化自信。

四、市场分析
（一）宏观教育市场前景分析
2017年1月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》指出，实施中华优秀传统文化传承发展工程，是建设社会主义文化强国的重大战略任务。在《意见》中，政府强调了传统文化传承对维护国家文化安全、增强国家文化软实力、推进国家治理体系和治理能力现代化的极端重要性。
国务院关于印发国家教育事业发展“十三五”规划的通知以及文化部财政部《关于开展引导城乡居民扩大文化消费试点工作的通知》（文产发〔2016〕6号）亦明确提出，要全面落实立德树人根本任务，提高学生文化修养、提升学生思想道德水平、强化学生实践动手能力，践行知行合一，将实践教学作为深化教学改革的关键环节，丰富实践育人有效载体，深化学生对书本知识的认识，要引导全社会的文化产业发展、文化消费扩大以及文化教育工作的推广实施。由此可见，在宏观教育市场上，红色文化教育传承是热门的发展方向，当前也是红色文化教育发展的历史机遇，是“粤藏黔连线文化学习平台”公益创业项目打造红色特色课程体系的时代契机。
（二）红色教育市场需求分析
1.红色教育在青少年群体具有现实需求
历史不能割断，传统不容忽视。邓小平曾说：“了解自己的历史很重要。青年人不了解这些历史，我们要用历史教育青年，教育人民。”2013年，习近平总书记在主持中央政治局集中学习时强调：“历史是最好的教科书。学习党史、国史，是坚持和发展中国特色社会主义、把党和国家各项事业继续推向前进的必修课。”中国共产党党史高度浓缩着党领导人民的光辉奋斗历程，它是对青少年进行革命传统教育和爱国主义教育的好教材。
而青少年群体阅历较浅，涉世未深，正处于世界观、人生观和价值观的形成时期，红色教育可使他们了解中华民族和国家的苦难史、奋斗史，了解中国共产党领导人民求解放、求发展的历史和中国革命胜利史，使其清楚地认识到“知国才能爱国”，在这一过程中，我们可以激发其民族自尊心和自信心，从而消除历史虚无主义和民族虚无主义的错误思潮对他们的负面影响。
2.原有红色文化教育模式的僵化
现有红色革命传统教育基地、红色文化教育机构以及相关红色文化企事业，大部分局限于在重点革命圣地、著名红色旅游景区以核心，小幅度地在周边发掘红色文化的可开发与可阐述点，吸引群众到红色基地、红色景区接受红色教育，享受红色革命文化的熏陶，具有地区的局限性、红色文化发展不平衡性与经费方面投入大、景区自然环境人为破坏严重等问题。
粤藏黔连线文化学习平台理论联系实际，以红色教育凝聚力量，引领未来，开展红色文化服务新模式，一改现今红色教育机构、红色文化产业以红色革命景区、红色旅游基地为核心辐射的旅游学习模式，主动从大学课堂中“走出去”，将红色文化真正在地区中小学、社区实现“引进来”，因时而变，因地制宜，实现文化输入。
3.广大地区红色文化教育缺失
相对比一线发达城市，粤藏黔连线文化学习平台的视点将更为关注二三线城市与不发达的农村地区，同时也关注农村留守儿童的红色文化教育问题，不发达地区的青少年儿童难以有充足的资金去实现现今红色教育景区旅游模式，但粤藏黔连线文化学习平台以互联网技术与时代新科技，将红色资源通过多维视角，能够有效地传入不发达地区，实现红色教育文化的“引进来”与平衡性，同时，以红色革命文化去激励引导农村地区的青少年儿童成长成才，为他们的发展助力。
4.“新师范”出台，师范生寻求师范技能锻炼平台
广东省教育厅出台了《广东“新师范”建设实施方案》，对师范生的要求进一步提高，为相应“新师范”方案，师范生需要锻炼自身师范技能的平台，而粤藏黔连线文化学习平台可以将师范生“教人”和中小学生“受教”的需求进行对接，有效整合教育资源。

（三）竞争对手分析
1.红色教育无行业垄断
当前，全国各地虽有众多红色文化教育机构、中心，但暂无形成一家独大的局面。行业内的垄断尚未形成，红色教育机构众多，准入门槛不高。
2.因文化传承形式不同，不构成明显竞争
当前红色文化教育行业无明显的市场细分，运营方式相近。如井冈山市中泰来红色教育培训基地等红色教育机构均依托于井冈山、延安等本地独有的著名红色旅游资源，为党政机关、企业机构、高校团体提供红色文化培训、团队素质拓展、研学旅行等服务。其中的一大特点便是吸引游客、学员“走出去”。当前机构将接受培训的游客、学员从外地带进井冈山等著名红色景点中，让游客、学员走出自己的居住地，来到景点实地感受红色精神，获得红色培训体验。
这样的红色培训模式要求游客、学员自身具备充足的时间、充沛的精力以及良好的经济条件，在满足这些条件的基础上，游客们才能走出自己居住地，来到著名红色景点，实地体验红色文化。
而在实际生活中，仍有众多社区、学校的中小学生，尤其是边远地区的中小学生，因为时间、精力、经济条件的不支持，而无法离开居住地来到著名红色经典感受红色文化。“粤藏黔连线文化学习平台”公益创业项目所打造的公益服务，正是用于市场相反的“引进来”的红色文化输入模式，在社区、学校中开设红色文化教育的第二课堂，服务于无法通过“走出去”这一模式获得红色文化教育的中小学生。因此当前市场中的红色教育机构与“粤藏黔连线文化学习平台”公益创业项目不构成明显竞争。
3.因组织性质不同，不构成明显竞争
当前市场上的红色教育培训机构主要为党政机构、企业机构、高校团体提供红色文化培训、团队素质拓展及文化研学旅行等服务，在这一过程中，相关红色教育培训机构致力于将游客群体带进著名红色经典，通过门票服务、导游服务、酒店服务、出行服务、周边产品等内容获得相应的盈利，目的在于围绕当地红色景点，打造红色旅游产业，为当地的GDP增长发展做出贡献。因此面向的服务群体是拥有的一定的经济条件并拥有相应的时间与精力的。该类红色教育培训机构的性质是营利性的。
而“粤藏黔连线文化学习平台”公益创业项目是一个非营利性社会公益项目，目的通过“引进来”的方式，通过“政府购买服务、企业合作捐赠”的形式，为广大地区、尤其是边远地区中有红色文化教育的需求却没有时间、精力及经济成本支撑异地红色旅游的中小学生打造免费的红色文化输入平台。同时通过互联网平台，在微信小程序上展示红色文化周边产品并售卖自创的红色文化周边产品进行自我造血。所得结余资金将复用于“粤藏黔连线文化学习平台”公益创业项目的运营当中。
因此，“粤藏黔连线文化学习平台”因其本身的非营利性质，与当前市场上普遍存在的盈利性质的红色教育培训机构有着服务对象不同、服务目的不同的区别，不构成明显竞争。

五、SWOT分析

图5-1 SWOT分析架构图
（一）优势条件
1.项目团队专业性高
粤藏黔连线文化学习平台具有与文化教育、教授、传播有效对口的专业性项目组成员，以及多年从事文化教育传播、输出，具有实践指导经验的专家顾问团。同时团队由项目组成员、实践地区流动大学生志愿者、专家顾问团以及公益机构及政府有关部门联系组成，实现核心团队与外延团队的专业对接。

2.产品契合国家政策方针
党的十八大以来，中央多次强调，要继承发扬红色文化和革命传统，把红色资源利用好，红色传统发扬好，红色基因传承好，在十九大报告中，更是进一步指出，红色文化和社会主义先进文化与传统文化之间一脉相承的关系，红色基因作为红色文化的内核与精髓，是文化自信的源头活水。而粤藏黔连线文化学习平台通过丰富的活动，在输出红色文化的同时，让中小学生亲身体验、亲身实践，契合了国家对于红色文化教育、红色基因传承的新要求。
3. 新型公益模式助推发展
独创红色教育非营利性社会公益新模式，将红色革命文化优秀传统与新时代互联网技术进行有效结合，并以新兴公益非盈利组织形式对红色文化进行有效传播推广，直击社会痛点，打破红色文化教育地区不平衡性、以及现今红色文化教育基地、红色机构、红色文化企事业都围绕重点红色革命老区、著名红色文化景区开发项目的局限性。
粤藏黔连线文化学习平台主动对不同地区输出相适应的红色教育服务，一改实地旅游模式的局限，通过“互联网+”新技术与革命教育创新平台，实现大面积的红色文化输出，大幅度提升红色文化的地区平衡性与推广辐射性，并着力于中小学生，青少年儿童，既下一代对红色文化基因的传承上，针对性、可持续性、影响性更强。
（二）劣势条件
1.宣传周期长，平台推广慢
粤藏黔连线文化学习平台作为新兴的公益创意，没有较大的宣传平台，需要较长的平台推广宣传周期以及平台发展期，而对于引入中小学生课堂也需要一段时间的教育适应期。
2.资金有限，不具备自营基地
在粤藏黔连线文化学习平台成立初步阶段，场地以学校社区提供，公益扶持为主，不具有自主性；资金方面来源，主要由政府购入红色文化教育服务为主，不另外向受众收取教育费用，具有公益服务性质。

（三）机会因素
1.红色教育受到广泛重视
红色基因，既是中华民族的精神之魂，也是打造文化软实力、确立自信和认同的关键，而创新传承方式，让青年一代理解红色基因，认同红色基因，让红色基因的传承真正熔铸于新时代青年的思政教育之中，开发新的载体，采用新的方法手段，实现着历史与现实互动，精神与物质辉映。新时期红色基因的传承旨在让中华经典，红色文化内化为凝聚奋进动力的精神内核，不断增强接受红色教育、坚守红色精神、弘扬红色思想的传承力量，从而激扬不懈奋斗，铸就中华民族伟大复兴的中国梦，踏上历史崭新征程，用创新守望红色信仰。红色文化教育受到了前所未有的关注热潮。
2.中小学生红色文化教育缺失
目前，在我国绝大多数的学校教育教学中，仍是以知识教育和技能教育为主，民族精神和爱国主义教育相对较少，而家庭教育和社会教育中这部分的内容更是缺失，究其原因，主要是对民族精神教育的重要性认识不足。随着时代的发展和社会环境的变化，一些青少年开始对本民族的优良传统和历史文化产生偏见，自尊心、自信心、自豪感和气节感不足，盲目崇尚西方的文化、政治制度、思想观念和物质文化，我国传统的思想政治教育从内容到形式都受到了巨大的挑战，而红色教育是对传统思想政治教育的丰富与充实。
3.现有红色文化输出模式僵化
现有红色革命传统教育基地、红色文化教育机构以及相关红色文化企事业，大部分局限于在重点革命圣地、著名红色旅游景区以核心，小幅度地在周边发掘红色文化的可开发与可阐述点，吸引群众到红色基地、红色景区接受红色教育，享受红色革命文化的熏陶，具有地区的局限性、红色文化发展不平衡性与经费方面投入大、景区自然环境人为破坏严重等问题。
粤藏黔连线文化学习平台理论联系实际，以红色教育凝聚力量，引领未来，开展红色文化服务新模式，一改现今红色教育机构、红色文化产业以红色革命景区、红色旅游基地为核心辐射的旅游学习模式，主动从大学课堂中“走出去”，将红色文化真正在地区中小学、社区实现“引进来”，因时而变，因地制宜，实现文化输出。

4.中小学红色教育文化市场缺乏“标杆”
红色文化教育主要通过班会、讲座、游学形式进行输入，并没有涉及思想、价值观、红色基因的树立培养。各地出现红色游学是对红色教育的社会性尝试，但由于缺乏现代科学教育理论作为指导，缺乏地区的平衡性和特殊性，不能满足社会对红色文化教育的期待和要求。粤藏黔连线文化学习平台项目正好回应了现代对于红色教育的担忧，能够担当起红色基因培养的历史重任。
5.农村留守儿童的精神世界需特别关注
城市不发达地区、农村地区的青少年儿童难以有充足的资金进行课外拓展教学与红色游学教育模式，他们的精神世界、日常生活与未来发展牵动着社会的心弦，作为公益性非盈利项目组织，粤藏黔连线文化学习平台项目将目光更多地投向不发达地区与农村地区的留守儿童，助力于红色文化精神鼓励青少年儿童的成长成才。
（四）威胁因素
1.社会现有红色革命教育基地、红色文化机构的市场占领
现有的一些红色革命教育基地已形成品牌效应，而由高校大学生组成的粤藏黔连线文化学习平台不以盈利为目的，前期宣传周期长，为形成品牌示范效应，难以在发展初期获得有效地回应与社会支持。
2.学校、社区仍以学科知识学习、艺术特长培养作为主线，对于红色文化的精神性教育期待较小
应试压力下，学科知识的学习是中小学生的首要任务，红色文化熏陶显得培养周期长、效果体现慢，必然不成为一部分学校引入的首位考虑，而且学生对于红色革命文化的兴趣度与参与度有限。
3.文化产品的盗版、侵权
互联网传播迅猛，对文化产品盗版的监管较为困难，惩罚力度小。同时，断章取义、部分篇章拷贝大量传播，不仅不能展现红色文化教育产品全貌，还有可能带来负面效应。

六、组织与管理体系
（一）组