运动鞋备用-[创业计划书].doc

创业计划书

企 业 名 称
创 业者姓名
日 期

通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电 子邮件

目录

一、 企业概况····································（ 1 ）
二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ）
三、 市场评估····································（ 2 ）
四、 市场营销计划································（ 4 ）
五、 企业组织结构································（ 5 ）
六、 固定资产····································（ 7 ）
七、 流动资金（月）·······························（ 9 ）
八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10）
九、 销售和成本计划······························（ 11）
十、 现金流量计划································（ 12）

一、 企业概况

主要经营范围

主要是男女鞋，包括运动鞋，板鞋和帆布鞋等流行鞋，主打品牌运动鞋。还

会附加卖运动服。

企业类型：
生产制造 √零售 批发 服务 农业
新型产业 √传统产业 其他

二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）

教育背景，所学习的课程（包括时间）

三、市场评估
目标客户描述：

主要是面向15至25岁的青少年，青年和大学生群体

市场容量或本企业预计市场占有率：

目前淘宝商家有300多万家，你所经营的项目有多大的消费群体？因为网店在中国还算

是比较新新的行业，年轻人是网购的主要群体，而且鞋子衣服也是年轻人网购的主要商品。

所以市场占有率还算高，预计会在5%左右。

市场容量的变化趋势：

以上这些消费群体的变化趋势？随着现代人生活节奏的加快，工作压力的增大，逛街

购物的时间逐渐减少，加入网购的消费群体也会逐渐扩大，所以市场容量也会随之增大。

竞争对手的主要优势：
1．营销经验比我丰富。

2．资金充足。

3．货源充足，产品更新推广及时。

4．人脉比我广。

5．
竞争对手的主要劣势：

1．价格上没有竞争力。

2．售后服务不够好。

3．经营成本过高。

4．

5．
本企业对于竞争对手的主要优势：

1．经营成本低，商品价格上有优势。

2．商品质量有保证。

3．售后服务好。

4．

5．
本企业相对竞争对手的主要劣势：

1．营销经验不够丰富，营销方式单一，呆板。

2．货源单一，进货渠道不广。

3．资金不充足。

4．
5．
四、市场营销计划

1． 产品

产品或服务
主要特征
安踏运动鞋
品种多，价格实惠，质量有保证。
匡威帆布鞋
品种多，价格实惠，质量有保证，售后服务好。

2．价格

产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
安踏运动鞋
130~210
160~280
170~360
匡威帆布鞋
100~260
150~330
150~390

折扣销售
促销期间部分商品九折
赊帐销售
无

3．地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本

淘宝网

2平方

无

（2）选择该地址的主要原因：
网上创业的优势：网上开店成本低，启动资金少；　销售时间不受限制，可以24小

时开业；市场广，消费者遍布各地；销售规模不受地盘限制，没有实体店的空间限制；

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √ 最终消费者 零售商 批发商
（4） 选择销售方式的原因：因为我的货源来自批发商，商品价格上没有足够优势，利润不高，难以销售给零售商。

4．促销

人员推销
校园内勤工俭学的学生
成本预先测
150
广告
宣传单，海报
成本预先测
110
公共关系
无
成本预先测
无
营业推广
无
成本预先测
无
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 √ 其他
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 月薪

业主或经理

无 无

员工

无 无

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：

内 合
容 伙
条 款 人

出资方式

无

出资数额与期限

无

利润分配和亏损分摊

无

经营分工、权限和责任

无

合伙人个人的责任

无

协议变更和终止

无

其他条款
无

六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
三星R429笔记本电脑
1
4600
4600

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真
佳佳运动服饰批发店
福建省晋江市
15972916266

2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
无

供应商名称
地 址
电话或传真

3．办公家具和设备
办公室需要以下需要
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
手机
1
1389
1439
办公桌椅
1
90
90
校园联通网络
1
25/月
300

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真

4．固定资产和折旧概要
项 目
价 值（元）
年折旧（元）
工 具 和 设 备
5200
210
交 通 工 具

办公家具和设备
1579
160
店 铺

厂 房

土 地

合 计

七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
安踏运动鞋
10
155
1550
匡威帆布鞋
10
130
1300
包装
25
3
75

供应商名称
地 址
电话或传真
佳佳运动服饰批发店
福建省晋江市
15972916266

2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备 注
业主的工资

雇员工资

租金

营销费用
260
包括推销人员工资，宣传单，海报的印刷费用
公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

其他

合计
260

八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份

销售的产品或服
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（ 1 ）
安踏运动鞋
销售数量
2
4
5
7
8
10
11
14
15
16
18
19
129
平均单价
190.00
190.00
190.00
180.00
180.00
180.00
180.00
170.00
170.00
170.00
170.00
170.00

月销售额
380.00
760.00
950.00
1260.00
1440.00
1800.00
1980.00
2380.00
2550.00
2720.00
3060.00
3230.00
22510.00
（ 2 ）
匡威帆布鞋
销售数量
2
4
6
9
11
12
14
17
19
20
21
24
159
平均单价
160.00
160.00
160.00
155.00
155.00
155.00
155.00
150.00
150.00
150.00
150.00
150.00

月销售额
320.00
640.00
960.00
1395.00
1705.00
1860.00
2170.00
2550.00
2850.00
3000.00
3150.00
3600.00
24200.00
（ 3 ）
销售数量
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
平均单价

月销售额

（ 4 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 5 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 6 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 7 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 8 ）
销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量
2
8
11
16
19
22
25
31
34
36
39
43
288
销售总收入
700.00
1400.00
1910.00
2655.00
3145.00
3660.00
4150.00
4930.00
5400.00
5720.00
6210.00
6830.00
46710.00

九、销售和成本计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
700.00
1400.00
1910.00
2655.00
3145.00
3660.00
4150.00
4930.00
5400.00
5720.00
6210.00
6830.00
46710.00
流转税（增值税等）
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
销售净收入
700.00
1400.00
1910.00
2655.00
3145.00
3660.00
4150.00
4930.00
5400.00
5720.00
6210.00
6830.00
46710.00

成

本
业主工资
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
员工工资

租金

营销费用
60.00
60.00
60.00
90.00
90.00
90.00
90.00
130.00
130.00
130.00
130.00
130.00
1190.00
公共事业费

维修费

折旧费
83.00
83.00
83.00
83.00
83.00
83.00
83.00
83.00
83.00
83.00
83.00
83.00
996.00
贷款利息

保险费

登记注册费

原材料（列出项目）

（ 1 ）安踏运动鞋
280.00
560.00
700.00
980.00
1120.00
1400.00
1540.00
1960.00
2100.00
2240.00
2520.00
2660.00
18060.00
（ 2 ）衬衫进价
220.00
440.00
660.00
990.00
1210.00
1320.00
1540.00
1870.00
2090.00
2200.00
2310.00
2640.00
17490.00
（ 3 ）

（ 4 ）

（ 5 ）

（ 6 ）

总成本
643.00
1143.00
1503.00
2143.00
2503.00
2893.00
3253.00
4043.00
4403.00
4653.00
5043.00
5513.00
37736.00
销售数量

平均单价

月销售额

利润
57.00
257.00
407.00
512.00
642.00
767.00
897.00
887.00
997.00
1067.00
1167.00
1317.00
8974.00
税费

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

十、现金流量计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金

557.00
814.00
1221.00
1733.00
2375.00
3142.00
4039.00
4926.00
5923.00
6990.00
8157.00
39877
现金销售收入
700.00
1400.00
1910.00
2655.00
3145.00
3660.00
4150.00
4930.00
5400.00
5720.00
6210.00
6830.00
46710.00
赊销收入

贷款
0

业主投资
2500

2500
可支配现金（A）
3200
1957
2724
3876
4878
6035
7292
8969
10326
11643
13200
14987
89087

现
金
流
出

现金采购支出（列出项目）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
（ 1 ）
2000

（ 2 ）
500
1000
1360
1970
2330
2720
3080
3830
4190
4440
4830
5300
35550
（ 3 ）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
赊购支出

业主工资

员工工资

租金

营销费用
60
60
60
90
90
90
90
130
130
130
130
130
1190
公用事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

设备
83
83
83
83
83
83
83
83
83
83
83
83
996
其他（列出项目）

1

税金

现金总支出（B）
2643
1143
1503
2143
2503
2893
3253
4043
4403
4653
5043
5513
37736
月底现金（A-B）
557
814
1221
1733
2375
3142
4039
4926
5923
6990
8157
9474
49351