国际贸易实务(双语)实训指导.pdf

精编资料简介：国际贸易实务（双语）是国际贸易专业的一门必修课，是一门对外贸主要 学科知识进行进行贯穿和提炼的综合性应用学科.其任务是以外经贸操作流程为 脉络，以英语为主要 关键词：贸易国际贸易实务（双语）实训指导贵州大学经济学院国际经济与贸易系二零零六年三月-LX.1刖 5本指导书专为国际贸易实务（双语）实训编写。国际贸易实务实训以贵州大学经济学院国际贸易实习 平台为主要内容，着重训练学生在进出口贸易操作中各环节 的基本技能。完成此次实训之后，学生将能够胜任贸易公司 的进出口操作。为圆满完成实训操作，本指导书综合了国际 贸易理论，国际贸易实务，国际贸易法，国际结算，外贸单 证，国际贸易函电等课程的主要内容，将多门课程合而为一,使学生在操作过程中“有章可循，有法可依”。本指导书将在试用中不断改进，争取成为实务实训的完 全指导手册。2006年3月2第一部分 国际贸易实务实训指导大纲一、实训对象高等院校国际经济与贸易专业学生。二、课程的性质、任务及目的国际贸易实务（双语）是国际贸易专业的一门必修课，是一门对外贸主 要学科知识进行进行贯穿和提炼的综合性应用学科。其任务是以外经贸操作流程 为脉络，以英语为主要教学语言，在讲授有关外经贸理论的基础上，将零散的知 识加以系统化、条例化，注重训练学生将所学理论转化为技能，旨在培养造就一 大批基本功扎实、能自如运用英语进行贸易交流，操作能力强并具有创新精神的 外经贸实用型、复合型人才。三、实训原则与方法本门课程将遵循“以教师为主导、以学生为主体、以训练为主线”的教学 原则。在教学方法上，本门课程将大量尝试模拟教学、案例教学和启发式教学，以增强学生主动参与的意识，并辅以个人准备、小组讨论、分组演练、典型表演 等多种课程组织形式，有益于激发学生的学习兴趣，较之传统的教学方法有全新 的突破。在教学过程中，有意识地注意英语的使用。四、课时具体分配表章 次实践时数第一章进出口贸易的程序2第二章交易前的准备2第三章技能训练2第四章合同的内容与格式2第五章技能训练2第六章进出口合同履行的基本程序2第七章开证、催证、审证、改证2第八章商检、储运、报关、保险4第九章制单结汇4第十章：索赔、理赔、仲裁、不可抗力2第十一章：技能训练4合 计283第二部分 国际贸易实务实训指导第一章 进出口贸易的程序学习目的与要求通过本章的学习，使学生了解并掌握进出口贸易的基本程序，即交易前的 准备、交易磋商、合同的订立及履行等环节，从而对进出口贸易的交易程序有 一个概括的认识。学习重点与难点1、教学重点：出口贸易程序2、教学难点：交易磋商，应注意各项交易条件的完整性。学习内容提要第一节 出口程序1、交易前的准备2、交易磋商与签约3、合同的履行第二节 进口程序1、交易前的准备2、交易磋商与签约3、合同的履行第二章 交易前的准备学习目的与要求本章介绍了交易前期的主要准备工作，包括对外广告宣传、核算成本、确 定价格、选择客户与制定出口营销方案等。通过本章的学习，使学生明确一笔 交易的准备工作包括那些环节，并了解有关环节的业务处理技巧。学习重点与难点4教学重点：了解出口营销方案的内容和掌握其撰写方法教学难点：使学生掌握货币之间的折算及如何对外报价学习内容提要第一节 商品的广告与宣传1、广告的含义2、广告的功能第二节 组织货源与加工生产1、组织货源2、加工生产第三节 制定出口商品经营方案1、出口商品经营方案的种类2、出口商品经营方案的内容3、制定出口商品经营方案的具体步骤第四节 核算成本、确定价格1、作价原则与成本核算2、佣金、折扣的计付3、货价的折算与出口报价第三章 技能训练学习目的与要求拟定出口经营方案、核算出口成本和恰当的确定对外报价是交易前的准备 工作中重要的几个环节。这些环节的工作做得是否扎实，对一笔交易开好头、起好步有着重要的的作用。因此，本章通过几个案例的训练，要使学生学会拟 定出口经营方案、独立进行成本核算等基础工作。学习重点与难点5本章的重点遇难点：在第六章所学有关知识的基础上，让学生以一个实际 业务员（经理）的身份，撰写出口经营方案和练习对外报价。学习内容提要第一节 制定出口商品营销方案训练案例一：一项“老字号”传统商品的出口经营方案案例二：一项机电产品的的出口营销方案第二节 核算成本与出口报价训练案例一：出口报价核算某食品进出口公司收到日本商人求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产品每吨的进货价格为5600元人民币（含增殖税17%）；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费计1200元；出口商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。该食品进出公 司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款时间2个月；银行手续费率为0.5%（按 成交价格计），出口冷冻水产的退税率为3%；可海洋运费从装运港青岛至日本神 户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元，用户要求按成交价的110%投保，保险费率0.85如日本商人要求在报价中包括3%的佣金，若该食品进出 口公司的预期利润是10%（以成交金额计），人民币对美元汇率为8.25比1,试 报出每吨水产出口的FOB,CFR和CIF价格。为保持数据的相对准确性，运算过 程保留四位小数，最终报价保留两位小数。解：实际购货成本二购货价格-出口退税额二购货成本x（1+17%-退税率）+（1+17%）=5600 x（1+17%-3%）4-（1+17%）=5600 x 1.144-1.17=5456.4103 元/吨费用:国内费用=500+（1200+300+100+950+1500）+17+5600 x 8%6=812.902元人民币/吨（注：贷款利息通常根据进货成本来核算）银行手续费二报价x 0.5%客户佣金二报价x 3%出 口运费=2200+17=129.4118 美元=1067.6473 元6出口保费=CIF 价 x 110%x 0.85%利润二报价x 10%(l)FOB报价F0BC3二实际购货成本+国内费用+佣金+银行手续费+预期利润=5456.4103+812.902+报价 x 3%+报价 x 0.5%+报价 x 10%F0BC3=(5456.4103+812.902)+(1-3%-0.5%-10%)=6269.31230.865+8.25=878.52美元/吨(2)CFR报价CFRC3二实际购货成本+国内费用+出口运费+佣金+银行手续费+预期利润=5456.4103+812.902+1067.6471+报价 x 3%+报价 x 0.5%+报价 xlO%CFRC3=(5456.4103+812.902+1067.6471)(1-3%-0.5%-10%)=7336.95944-0.865+8.25=1028.13美元/吨(3)CIF报价CIFC3二实际购货成本+国内费用+出口运费+佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润二5456.4103+812.902+1067.6471+报价 x 3%+报价 x 0.5%+报价 x 110%x 0.85%+报价 x 10%CIFC3=(5456.4103+812.902+1067.6471)(1-3%-0.5%-110%x 0.85%-10%)=7336.95944-0.855654-8.25=1039.36美元/吨通过以上计算，17吨冷冻水产品的出口报价如下：US$878.52 PER METRIC TON F0BC3 QINGDAOUS$1028.13 PER METRIC TON CFRC3 KOBEUS$1039.36 PER METRIC TON CIFC3 KOBE案例二：成本核算操作(1)某公司拟出口一批玩具，已知玩具的出口退税率是9%,玩具供货商报出 的价格和数量如下，已知增值税率为17%,试计算公司出口该批玩具可以 获得的退税额为多少？货号品 名供货价格(人民币元)数量JTY2482长颈鹿每只32元5000 只JTY6723恐龙每打165元700打JTY6544黑猩猩每只28元900只JTY9832沙皮狗每打180元1000 打(2)晨星公司出口一批工具至欧洲，三个货号的产品的采购成本分列如下，请按17%的增值税率和8%的出口退税率求出每个货号白勺实际采购成本。货号口 夕m 石采购成本实际成本(人民币元)MF1505Rechargeable electric driller260元/台KT100100pc tool kit180元/台KT100-1lOOpc tool kit165元/套(3)已知某产品的实际成本为人民币176元和142元，该类产品出口退税率为 6%,增值1税率是17%,试求该产品的购货成本分别为多少元人民币？(4)天工化工厂向源丰进出口公司供应某化工原料750吨，工厂生产该类化工 产品为每吨550元人民币，销售利润是生产成本的10%,已知增值税率是 17%,出口此类化工原料的退税率为5%,试计算：A.天工化工厂给源丰进出口公司的供货价格应为每吨多少元人民币？B.源丰进出口公司向天工化工厂采购该化工原料的实际成本是每吨多少 元人民币？C.源丰进出口公司应向天工化工厂支付的货款总额为多少元人民币？D.源丰进出口公司出口这批化工原料后可以获得的退税款总额为多少元 人民币？8第四章 合同的内容与订立学习目的与要求在国际贸易活动中，合同起着规范和约束交易双方商业行为的核心作用。本章主要介绍合同的条款，附带介绍合同的格式。通过本章的学习，使学生了 解合同的主要内容，并初步掌握订合同的订立。学习重点与难点本章重点：合同的主要条款本章难点：合同的主要条款学习内容提要第一节 合同的主要条款及订立1、基本条款2、一般条款第二节 合同的形式及格式1、合同的形式2、合同的格式第三节 签订合同应注意的问题1、签订合同前要对市场状况、资信等作详实调查，避免盲目签约2、合同条款要与磋商内容一致，防止出现错烈、漏列事项3、要严格合同的订立形式4、订立涉外经济合同时，应尽量把合同条款定的明确、完备5、合同要有法律适用条款第五章 技能训练9学习目的与要求本章是本篇内容的浓缩和应用，通过所给实例和背景材料的设置，使学生 逐步熟练谈判的程序、内容及技巧，着重锻炼学生进行谈判的签订合同的能力，提高学生综合运用知识处理业务活动的能力。学习重点和难点1、运用所学专业知识及谈判理论，训练谈判技能2、结合合同条款内容及相关知识，训练如何签订贸易合同学习内容提要第一节 谈判实例及训练1、建立业务关系（to establish business relations）进出口业务关系的建立主要是通过信函，电传，及电子邮件完成，以上是国 际间货物买卖磋商的主要载体。无论是何种形式，目的都是为了有效传递商务信 息。因此，函电应简洁，明晰，完整，体现成熟的业务思维。一封建交函电应包 括以下内容：（一）信息来源，即如何获得对方资料（二）致函目的，一般应为预扩大交易地区及对象，建立长期业务关系，拓宽产品销路等（三）公司自述，对自身公司性质，业务范围，宗旨，优势等做介绍（四）产品介绍，推荐性介绍和较为笼统的介绍，并随附目录，报价单，样品等以供参考。（五）结尾，希望对方给与回应，或立即采取行动。语气要友好，礼貌。China National Food StuffsImp.&Exp.Corp.,Dalian Branch19 Ren min RoadZhongShan District Dalian/ChinaJune.1,2004ABC TRADING Co.Ltd.6 AKALAHOMA AVENUEOsaka,Japan.Dear Sirs,10Through the courtesy of our Commercial Counselor s Office in Japan,we notice that you are interested in doing business with us.Our lines are mainly exp.&imp.of food stuffs.We wish to establish business relations by some practical transactions.To give you a general idea of the various kinds of textiles now available for exp.,we are enclosing a catalogue and a price list for your information.We would appreciate receiving your specific enquiries.We look forward to receiving your good news.Yours faithfully,(signature)2、询盘(enquiry)询盘是交易一方向另一方通过口头或函电方式发出的，想购买或想出售某项 商品的一种表示，是买卖双方磋商交易的开始。它有时只说明所要买卖商品的范 围，目的是要对方进一步介绍情况，有时还指定具体的商品，甚至连数量、包装、交货期都明确提出，要求对方报价或递价。询盘对询盘人没有约束力，但我们在询盘时仍要注意策略。一是询盘的对象 既不能过窄，也不能过宽。过窄难于了解国外市场情况，过宽则会引起市场价格 波动。二是询盘的内容既要能使客户进行工作，提供报盘资料，又要防止过早透 露采购数量、价格等意图，被客户摸到底细。在书面洽谈的交易方式中，询盘 还应注明编号以加速国外复电、复函的传递，并说明应报货价的种类和价格条 件，并且对于商品品种、规格、型号、技术要求务尽其详，以免进口商品不符合 要求。询盘的函电，应以简明切题和礼貌诚恳为原则，以求对方能够很高兴地迅 速作出报盘反应。ABC.Trade Co.Add.:6 AKALAHOMA AVENUE,OSAKA,JAPAN June.3,2004Dear Sirs,We are pleased to note from your fax of June 1 that as exporters of food stuffs,you are interested in establishing business relations with us,which is also our desire.At present,we are in the market for superior white sugar,and shall be glad to receive your best quotations for them,whith indications of packing,for Aug.shipment,CIF Osaka,including our commission of 2%.We await your early reply.11Yours faithfully,(signature)3、发盘（offer）发盘是交易一方向另一方就某项商品的出售或购买，愿意按一定交易条件和 贸易方式成交订约的表示。一个有效的发盘其内容必须明确，发盘提出的重要交 易条件必须完备，发盘所表明的态度应是终局的。发盘的交易条件可采用分条列 项的形式写出，这样看来醒目清楚，值得提倡。（一）审核发盘我们在收到国外客户针对我方询盘所发来的报盘或发盘后，应进行审核和比 价工作。审核的要点是：1.审核报盘的种类。国外来盘是实盘还是虚盘，如属实盘，就不要错失良机，应在有效期内答复。2.审核报盘的内容。商品的规格、数量是否符合用货部门的要求，所报价格 条件和所使用购货币能否被我方接受等。3.交货期限是否符合用货部门生产上的需要，以及其他应审核的内容。比价是指对国外来的几个发盘，认真研究对比，如对商品品质、数量、包装、交货条件相同等的发盘进行价格比较，对各种不同交易条件的发盘进行综合分析 比较，将同一商品过去的成交价与现行的施价相比较；同时，还要注意不同品质 的差价，不同成交数量的差价，不同销售季节的差价以及汇率的变化。（二）发盘函电的内容进出口商通常会在两种情况下发盘，一是直接向客户发盘，二是收到客户询 盘后作出答复。由于场景不同，两者的拟写技巧也有所区别。前者要多考虑发盘 的完整性和吸引力；后者则要注意针对性，必须以对方感兴趣或符合对方要求的 商品货号为中心，做到有的放矢。完整准确地拟写发盘函可以避免争议，有利于 缩短交易磋商时间，尽快达成协议。一封规范的发盘函应包括如下三方面：1.若是在收到询盘后的发盘，我们通常需要在新的开头表示感谢。2.准确阐明各项主要交易条件：一般包括品名规格，价格，数量，包装，装 运，付款，保险等要件；或针对询盘中提出的其它问题作具体回复。3.声明此发盘的有效期及其他约束条件。目的是为了防止日后的争议，并催 促对方早下订单。4.鼓励对方订货并保证供货满意。5.在适当的情况下，可以对产品的优点作进一步的阐述和强调。由于发盘是具有法律约束力的，所以需特别注意其准确性和完整性。12June.6,2004Re:SWC SugarDear Sirs,We have received your letter of June 3,asking us to offer you the RWC Sugar has received our immediate attention.We are pleased to be told that there are very brisk demands for our products in Japan.In compliance with your request,we are making you the following offer subject to our final confirmation.1.Commodity:Dalian Superior White Crystal Sugar2.Packing:To be packed in new gunny bag of 100 kgs each.3.Quantity:10000m.t.4.Price:U.S.dollars one hundred and twenty(US$120.00)per m.t.CIF c2%Osaka.5.Payment:By confirmed,irrevocable L/C payable by draft at sight.6.Shipment:in Aug.2004We hope the above will be acceptable to you and await with interest your early order.Our offer remains effective until June 30,2004.Yours faithfully,(signature)4、还盘(Counter-offer)还盘是对原发盘的否定和重新修改。通俗地讲，就是买卖交易中你来我往的 讨价还价过程，其中包括降低价格、改变支付方式、改变交货期等，交易可以多 次还盘与反还盘。在经过对数个发盘的审核和比价之后，就可以有针对性的还盘。还盘是指受 盘人收到发盘后，经过比价，对发盘的内容不同意或不完全同意。为了进一步洽 商交易，面向发盘入提出修改建议或新的限制性条件的口头或书面表示。在我国 的进口业务中，我方一经还盘，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束，一 项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。还盘可以是还价，也可以 是改变其他交易条件，如改变支付条件、改变贸易术语、提高佣金和折扣等，使 各种交易条件对我方更有利。一封完整的还盘应包括以下内容：一、确认对方来函，礼节性的感谢对方来函，并简洁的表明我方对来函的总体态度。13二、强调发盘条件的合理性并列明理由，如出口可强调符合市场价格，品质优良，利润已降至最低，原料上涨，人工成本提升，进口可强调订货量大，付款条件优惠等。三、提出我方条件，并催促订单，发货。请使用具有说服力的语言，如数量 折扣，优惠的付款方式，较早的交货期等吸引订货或发货。若不能接受对方的条 件，则推荐其它替代品，寻求新的商机或委婉暂停交易，保持客户关系。June 8,2004Dear Sirs,We have received your offer of today with thanks.In reply,we very much regret to state that we find your price rather high and out of line with the prevailing market level.Information indicates that very good SWC Sugar is available in our market from several European manufacturers,all of them are at prices from 10%15%below yours.So if you should reduce your price by,say,5%,we might come to terms.As the market is declining,we hope you will consider our counter-offer most favourably and inform us at your earliest convenience.We are looking forward to your early reply.Yours sincerely,(signature)June 11,2004Dare SirsRe:SWC SugarWe learn from your fax of today that our price is found to be on the high side.We very much regret to say that there is no possibility of our cutting the price by 5%.In those days,we have received a crowd of inquiries from buyers in other directions and expect to close business at something near 14our level.At present,we cannot see our way to entertain your counter-offer.If later on you can see any chance to do better,please let us know.We assure you that your enquiries will receive our immediate attention.Yours truly,(signature)5、接受(acceptance)接受是交易的一方通过口头或函电方式，无条件地同意对方在发盘或还盘中 所提的交易条件和按此订立合同的一种表示。接受生效的时间，也是合同成立的 时间，双方就须分别履行所承担的责任和义务。June 16,2004 Dear Sirs,We have received your fax of June 11,2004.After due consideration,we have pleasue in confirming the following offer and accepting it:1.Commodity:Dalian Superior White Crystal Sugar2 Packing:To be packed in new gunny bag of 100 kgs each.3.Quantity:10000 MT4.Price:U.S.dollars one hundred and twenty(US$120.00)per m.t.CIF c2%Osaka.5.Payment:By confirmed,irrevocable L/C payable by draft at sight.6.Shipment:in Aug.2004.Please send us a contract and thank you for your cooperation.Yours sincerely,(signature)第二节 拟定合同训练1、训练要求在我国的国际贸易业务中，各外贸企业都印有固定格式的进出口合同或成交 确认书即所谓的格式合同(Model Contract Forms)o它适用于某一类产品(如化 工产品、机械设备等)的买卖。格式合同只具有建议性质，当事人可依据双方协 议修改或变更其内容。当面成交的，双方共同签署；通过函电往来成交的，由我 方签署后，一般将正本一式两份送交国外买方签署，退回一份，以备存查，并用15作履行合同之依据。2、训练提示一、售货合同样本16售货合同 7SALES CONTRACT编号：2NO：_卖方：为 辽宁省工艺品进出口公司 签约日期：3 签约地点：4SELLERS：LIAONING ARTS AND CRAFTS IMPORT AND EXPORT CORP.DATE：_SIGN AT：_地址：传真：5c5bADDRESS：_ FAX：_买方：6aBUYERS：_地址：传真：6。ADDRESS：6b_ FAX：_兹经买卖双方同意，成交下列商品，订立条款如下：7The undersigned buyers and sellers have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions stipulated below:品名及规格NAME OF COMMODITY&SPECIFICATIONS单价UNIT PRICE数量QUANTITY金额及术语AMOUNT&PRICETERMS891011数量及总值均允许增加或减少由卖方决定。12 总金额：13With_percent more or less both in the amount and quantity of the S/C allowed.Total Value：包装：14PACKING：_装运期：15TIME OF SHIPMENT：_17装运港和目的港：16 是否允许分批装运，是否允许分批转船：17PORTS OF LOADING&DESTINATION:From any Chinese Port to With Partial shipments and transhipment allowed.保险：由卖方按中国人民保险公司条款照发票总值110%投保一切险及战争险。如买方 欲曾加其他险别，须于装船前征得卖方同意，所增加的保险费由买方负担。18INSURANCE：To be covered by the Sellers for 110%of Invoice value against All Risks and War Risk as per the relevant clauses of The Peoples Insurance Company of China.If other coverage is required,the Buyers must have the consent of the Sellers before shipment and the additional premium is to be borne by the Buyers.付款方式：买方应由卖方所接受的银行，于装运月份前30天，开具以卖方为受益人的 不可撤销即期信用证。至装运月份后第15天在中国议付有效。19PAYMENT：The buyers shall open with a bank acceptable to the Sellers an irrevocable,confirmed,whithout recourse,transferable divisible Sight Letter of Credit to reach the Sellers 30 days before the month of shipment,valid for negotiation in China until 15th days after the month of shipment.陵头：买方应在合同装运期前30日内，将陵头的详细说明以明确的形式通知卖方，否 则由卖方自行决定。20SHIPPING MARKS：The detail instructions about the shipping marks shall be sent in a define form and reach the sellers 30 days before the time of shipment aforesaid.Otherwise,it will be at the seller s option.一般条款：21(请参看本合同背面)GENERAL TERMS AND CONDITIONS:(Please see overleaf)买方开证时，请注明本合同号码。When opening L/C please mention our S/C Number.买方签字THE SIGNATURE OF BUYERS22 卖方签字：THE SIGNATURE OF SELLERS（合同背面）一般条款GENERAL TERMS AND CONDITIONS1、付款条件：买方所开信用证不得增加和变更任何未经卖方事先同意的条款。若信用证与合同条款不 符，买方有责任修改，并保证此修改之信用证在合同规定的装运月份前至少15天送达卖方。即期付款交单：买方须凭卖方开具的即期跟单汇票，于见票时立即付款，付款后交单。否则 卖方有权向买方追索逾期利息。Terms of Payment:In the Buyer s Letter of Credit,no terms and conditions should be added or altered without prior to the Sellers consent.The Buyers must amend the letter of credit,if it is inconsistent with the stipulation of this contract,and the 18amendment must reach the Sellers at least 15 days before the month of shipment stipulated in this contract.2、商品检验：买卖双方同意以装运口岸中国进出口商品检验局提供的检验证璃,作为品质和数量的交 货依据。Commodity Inspection:It is mutually agreed that the Certificate of Quality and Quantity issued by the Chinese Import and Export Commodity Inspection Bureau at the port of shipment shall be taked as the basis of delivery.3、装船通知：卖方在货物装船后，立即将合同号、品名、数量、毛重、净重、发票金额、提单号、船 名及装船日期以传真形式通知买方。Shipping Advice:The Sellers shall,immediately upon the completion of the loading of he goods,advise by fax the Buyers of the contract number,commodity,quantity,gross and net weight,invoiced value,bill of lading number,name of vessel and sailing date etc.4、索赔：有关质量的索赔，应于货到目的地后三个月内提出，有关数量的索赔，应于货到目的地 后30天内提出，提出索赔时，买方须提供卖方认可的公证机构出具的检验报告，但属于保险 公司或轮船公司责任范围内者，卖方不负任何责任。Claims:Claims concerning quality shall be made within 3 months and claims concerning quantity shall be made within 30 days after the arrival of the goods at destination Claims shall be supported by a report issued by a reputable surveyor approved by the Sellers,claims in respect of matters within the responsibility of the insurance company or of the shipping company will not be considered or entertained by the Sellers.5、不可抗力：因不可抗力事故所致，不能如期交货或不能交货时，卖方不负任何责任。但卖方必须向 买方提供由中国国际贸易促进委员会或其他有关机构所出具的证明。Force Majeure:The Sellers shall not be responsible for late delivery or non-delivery of the goods due to the Force Majeure.However,in such case,the Sellers shall Submit to the Buyers a certificate issued by the China Council for the Promotion of International Trade of other related organization as evidence.6、仲裁：因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应友好协商解决，若协商不能 获得解决，则应提交北京中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会，根据该仲裁委员会 的程序进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。Arbitration:All disputes arising from the execution of or in connection with this contract 19shall be settled through amicably negotiation if no settlement can be reached through negotiation,the case shall then be submitted to the Foreign Trade Arbitration Commission of China Council for the Promotion of the International Trade,Beijing,for arbitration in accordance with its provisional rules of procedure.The arbitratal award is final and binding upon bot