论中国企业跨国经营战略.doc

“走出去”战略是党中央、国务院根据我国现代化进程和现代国际政治经济大格局提出我国面向二十一世纪长远发展重大战略方针。鼓励有条件企业“走出去”，开展跨国经营，标志着我国开放型经济发展进入一种新阶段，是我国由发展中经济大国向世界经济强国前进，深入增强国际竞争力重要开端。在当今世界宏观局势下，经济全球化成为不可逆转时代时尚，中国成为WTO组员，深入打开国门，企业在国际市场竞争，代表着国家之间竞争。一种国家拥有跨国企业数量、规模和发展状况，已经成为衡量这个国家经济实力和国际竞争力重要标志。中国企业要在千变万化国际经济环境中生存和发展，实行跨国经营是必由之路。
跨国经营概念
　　一般来说，跨国经营是指国内企业通过对外直接投资，在国外建立子企业或分支构造，并以此为基础所展开跨国界以获利为目生产经营活动。约翰·费耶维舍（JohnFayerweather）专家认为：“尽管人们可以给跨国经营做出一种十分复杂定义，但它只有一种最基本特性：它是波及两个或更多国家经营活动。因此，跨国经营所特有某些概念必须直接来自于与被国界以某种方式所分割经营过程。”
　　理查德·罗宾逊（RichardD.Robinson）认为，“跨国经营作为一种研究与领域，所包括是对不止一种民族国家、地区和殖民地人或机构有影响公共和私人经营活动”、“‘经营’这一概念所指是这样一种以实现某种人类满足为目有组织人类努力：这就是为了以明确条件加以规定、以互换赔偿为基础互相利益，将商品和劳务从一种状态转变成另一种状态，或者从一种人或群体转移给另一种人或群体。就是说，一种政府拥有实体为了内部财务利益而进行商品生产和销售是一种经营活动，但支付社会保障津贴或对外援助则不是。”
跨国经营兴起和发展
　　跨国经营最早可以追溯到17世纪在印度及远东进行掠夺性贸易殖民地企业，以英国东印度企业为先导，他们重要是输出产品和掠夺资源。18世纪下半叶，工业革命迅猛向前推进，某些拥有技术垄断优势企业在国内站稳脚跟后相继到国外设厂开始跨国经营。1865年拜尔企业通过间接投资购置了美国纽约州爱尔班尼苯胺工厂股票，很快又把它吞并为自己分厂。1866年诺贝尔企业在德国汉堡投资办起了一家炸药工厂，从此走上了跨国经营道路，创立了庞大世界炸药工业体系。这几家企业是开展跨国经营先驱。
　　19世纪末20世纪初，欧美先后完毕了产业革命。新技术革命使企业生产规模深入扩大同步还推进企业资本输出，许多大企业纷纷抢占国际市场，加速海外扩张，如杜邦企业、通用电气企业、巴斯夫企业等都先后进入跨国经营行列。到第一次世界大战此前，资本主义国家对外投资总额为440亿美元。那时资本输出只限于英、法、德等少数国家，跨国企业也重要集中在这些国家。
　　两次世界大战给世界经济和贸易带来极大创伤，给跨国企业经营带来了很大困难。而美国借助于先进新兴工业技术及“效率革命”加紧了跨国经营步伐。1914-1938年美国187家大企业新建了785家海外子企业，超过世界跨国企业总数50%。到1945年世界各国对外直接投资合计为200亿美元
　　二战结束后，由于科学技术明显进步，世界经济持续增长，欧美各国跨国企业重整旗鼓，日本也开始大规模地开展海外经营，发展中国家如韩国、印度、墨西哥跨国企业日益增多。企业再也没有必要在空间上集于一处，而是在成本最低地点落脚，以高效通讯设施构成整体，以求得产品价值链各环节总体最大收益。
跨国经营类型
　　企业跨国经营根据对外直接投资重点和面向海外经营性质，可分为如下6种类型。
1、资源保证型
　　某些企业为了获得本国稀缺原材料等资源，直接投资于资源国进行生产开发，以保证廉价而稳定资源供应。
2、市场开拓型
　　向海外投资经营目意在开拓新市场，扩大企业产品市场覆盖面。
3、劳动力指向型
　　企业将劳动密集产品生产或加工转移到劳动力价格较低国家和地区去，在这些国家和地区投资建厂，运用当地廉价劳动力来减少产品成本，获得比较利益，以谋取在国际竞争中有利地位。
4、贸易壁垒对应型
　　某些国家和地区为了平衡国际收支，保护本国经济，采用贸易保护主义措施。为了绕过种种障碍，企业都将产品出口改为在国外投资办厂生产、销售。
5、技术指向型
　　通过到技术先进国家投资设厂方式，运用当地科研机构和人才资源，获取国内难以得到先进生产技术和管理技能。
6、全球战略型
　　经济发达国家大型跨国企业，为了以自己优势称霸世界，采用全球性发展战略，将企业商品贸易、技术贸易、资本进出进行全球统筹，并根据不一样国际市场类型，采用多种发展方式，在世界范围内建立最佳生产地区、销售地区和原材料供应基地。全球战略型，是企业跨国经营发展到成熟阶段最高标志。
跨国经营发展阶段
　　企业跨国经营发展大都是从扩大商品出口为起点，逐渐走向国外投资，向国外搞跨国经营重点转移。美国到20世纪60年代已基本完毕这一重点转移，其发展过程经历如下3个阶段：
　　1、建立国外营销网点，扩大国外销售。
　　2、通过在国外投资设厂，在国外进行直接生产和销售。
　　3、在国外进行直接生产和销售同步，实现企业内部国际性分工。
跨国经营发展战略
　　企业跨国经营发展战略，如下：
1、市场经营战略
　　1）开拓阶段特点。可考虑选择有利目市场，作为进入国际市场突破口，重视出口产品适应性，加强促销活动，提高产品著名度，确定合理国际销售渠道。
　　2）成长阶段特点。可采用战略措施是改良产品质量、品种、款式、深入增进产品市场适应性，增强竞争能力，提高市场拥有率，积极寻找和开拓新市场，扩大产品国际市场覆盖面；在广告宣传方面，重点从简介产品转向树立产品形象，争取创立名牌，从建立产品著名度转向培养对产品信赖度，保持老顾客，争取新顾客；采用灵活价格方略，以吸引更多消费者；建立国外销售、服务机构，增长新销售渠道和销售网点，便利顾客购置及售后服务。
　　3）成熟阶段特点。一般可采用如下战略措施：实行出口产品多样化和出口地区多样化；在广告宣传上，重点转向树立企业形象，提高企业信誉，树立良好国际形象，建立和完善国际市场销售网点，并凭借企业雄厚实力，通过对价格、促销手段以及其他市场营销原因巧妙运用、合理组合，以求得到更大销售额；发展国外投资，直接到国外建厂进行生产和销售，采用对外投资、技术输出、产品出口同步并举方式，加速企业跨国经营进程，大大提高企业在国际市场地位。
2、技术发展战略
　　在不停扩大出口基础上进行技术替代，把出口创汇、技术引进、消化创新、现出口、现引进紧密地结合起来，做到不停地采用新设备、新工艺，不停地提高技术水平，不停地扩大出口创汇能力，从而形成出口创汇——技术引进——消化创新——扩大出口创汇——再引进消化创新这样一种技术发展良性循环扩大机制，实现企业逐渐由低级向高级阶梯式跳跃发展。
3、组织攻打战略
　　建立和发展多种形式企业集团，形成联合整体优势，发挥集团群体功能，变化势单力薄状况，以到达共同占领国际市场目。这样做有助于在短期内迅速形成生产能力，扩大出口创汇，加紧引进技术消化吸取，提高产品深加工程度，增长附加价值；形成一种有弹性生产经营体系，适应国际市场多层次、多样化需求。
4、人才开发战略
人才开发包括选拔人才、使用人才和培养人才等。开发适应跨国经营需要人才，是实现企业跨国经营战略目重要原因。
一、中国企业实行跨国经营必然趋势
新世纪之际，世界经济正处在重大转折时期，经济全球化、信息化、网络化已经成为不可逆转时代时尚。国与国之间生产经营活动愈加频繁，各国经济互相依存、互相渗透关系愈加亲密。
12月11日，中国正式成为世界贸易组织组员国之一，这意味着中国企业将面临着愈加广阔市场和愈加剧烈竞争。怎样充足运用入世后贸易优势有利条件走出国门，更好地开发国内、国际两种资源，更充足地运用国内、国际两个市场，积极积极地参与国际市场竞争，并在世界范围内提高中国企业国际竞争力，这对中国企业来说，将是一种全新、必须面对重大课题。
（一）跨国经营是经济全球化条件下客观趋势
经济全球化是当今世界经济发展总趋势，是目前企业发展所面临大背景。所谓经济全球化是指世界各国各地区之间在贸易、金融、生产、投资、政策协调等方面超越国界和地区界线，商品和多种生产要素流动愈加自由和充足，生产资源配置已经超越民族国家范围，在地区甚至全球范围内进行优化配置，全球范围国际经济联络和合作深入加强。据记录，目前已经有2/3产业在全球范围内经营，或即将进行全球化经营；金融国际化进程明显加紧，已成为经济全球化关键内容。国际财团掀起了吞并和收购浪潮,据联合国贸易开发委员会公布记录数字显示，在，跨国企业在全球范围内实行合并与收购资金到达11438亿美元，比1999年增长了49.3%；此外伴随劳动力资源和管理要素国际化、区域性经济合作日益加强、世界范围内经济运行规则逐渐建立起来；国际经济组织对世界经济协调、监督作用突出；全球经济信息化使全球经济活动速度越来越快，规模越来越大。
表 1 全球跨国并购额（单位：亿美元）
1995年
1996年
1997年
1998年
1999年

1866
2270
3049
5316
7860
11438
资料来源：联合国贸发会议（UNCTAD）《世界投资汇报》
经济全球化规定企业进行全球化经营，这是不可逆转世界趋势。英国《金融时报》曾报道，企业全球化已成为过去十年重大课题之一，越来越多企业通过吞并和收购外国企业及对未开发地区进行投资等方式向国外扩展。伴随国际间直接投资不停增长，许多跨国企业已渗透到世界经济各个领域。他们不停在全球范围内寻求各生产要素最佳组合点，将全球当作一种大“生产体”，从而形成了各国经济高度互相依赖性，有着很大互补关系。正是全球经济这种不可逆转形势形成，深入激发了企业跨国经营规定。任何国家企业要想加入这一国际经济大循环中，提高生产效率，合理地组织生产和销售，就必须顺应这种时尚，进行跨国经营。
由此可见，经济全球化最突出体现为企业跨国经营。企业跨国经营是指企业置身于世界市场，以世界市场为导向，以追逐利润为目，参与国际分工、国际协作与竞争，进行包括商品进出口贸易、技术授权、对外直接投资、国际工程承包、国际劳务输出等一系列跨国经营活动。
（二）加入WTO为跨国经营提供了历史性机遇和挑战
加入WTO意味着中国企业将面临新经营环境，为中国企业进行跨国经营提供了历史性机遇和挑战。加入WTO确实对中国企业来说是一种前所未有良好机遇，为企业生存和发展提供了愈加广阔空间。
在这种新原则下生存，中国企业必须积极“走出去”。世贸组织基础是市场经济，入世后，根据世贸组织原则，我们要按照承诺实行市场经济，即中国必须遵照市场准入原则向世贸组织组员方逐渐开放国内市场。贸易壁垒减少和消除为企业进行跨国经营发明了有利条件和也许性，企业必须打破老式、封闭经营理念，树立国际化经营目，把国外市场当作企业市场有机构成部分，从全球角度去观测、分析和思索企业市场布局、资源全球整合，提高自身竞争力。否则，企业就等于放弃了WTO所提供互惠互利权利，从长远角度来看更是陷入危机当中。
在提供机遇同步，新世界经济环境和贸易规则向中国企业提出了严峻考验。
首先，中国企业将失去享有数年政府政策保护。改革开放以来，中国企业在财政和政策上长期得到国家政府支持。加入WTO后来，企业尤其是国有企业，与政府关系将受到严格控制。WTO规则明确规定：政府必须放弃对国有企业经济支持，取而代之是市场经济机制，是国际规则。
另一方面，中国企业将与国外跨国企业展开抢市场、争人才剧烈竞争。中国企业不得不面对一种在概念和性质上都发生了重大变化市场环境。中国市场大门向国外竞争者打开，国外企业拥有了进入中国市场权利和在中国国内市场运作权，并受到WTO协议保障。中国企业在科技实力、经营规模、管理经验等方面都比不上国外跨国企业，加上旧体制约束着企业发展，因此，中国企业必须充足运用经济一体化和世界贸易组织提供有力条件，在国际市场上不停提高自身竞争力，以应对千变万化挑战。
二、跨国经营理论发展
跨国经营理论发展是伴随经济学和跨国企业经营实践发展而不停发展。
现代西方跨国企业经济理论产生于20世纪60年代。1960年史蒂芬·海默提出垄断优势理论，标志着现代西方跨国企业经济理论诞生。海默认为，一种企业在国外进行直接投资和经营时必须具有同东道国当地厂商进行竞争相对优势。这种带有垄断性质特定优势，来源于跨国企业知识资产，例如技术诀窍或商业秘密等，从而使它们可以成功地在国外进行生产经营。
1966年，美国经济学家雷蒙德·弗农刊登了产品生命理论。弗农认为， 产品生命周期可以分为创新、成熟和原则化三个阶段。在不一样阶段，产品技术特点、市场供求关系与市场竞争状态各不相似，于是生产者选择不一样生产区位，需要考虑与否进行对外直接投资决策。
1987年，以英国伯克莱和马克· 卡森为代表某些经济学家，从企业形成角度出发，提出了市场内部化理论，即跨国企业是内部化经营超越国界产物。内部化经营使跨国企业控制权和支配权在国际上得到扩大，精心选择内部转让价格成为收入最大化增值器。
在众多跨国经营理论中，最有代表性是约翰·邓宁专家提出国际生产折衷理论。邓宁认为，对外直接投资必须同步具有所有权优势、内部优势、区位优势，否则企业便也许采用其他方略，如出口贸易、许可生产或直接发售所有权优势等。邓宁认为，企业在某一时点上竞争优势可以理解为所有权优势、内部化优势和区位优势总和与其他竞争者优势对比。所有权优势包括这样几种方面：一是老式意义上所有权优势，如技术、规模经济、政府补助、市场和信息渠道、金融和货币优势等。二是多国化经营自身带来优势。邓宁后来将这一优势命名为“共同管理经济”。内部化优势也许带来收益有：一是产品交易费用减少。二是对知识产权保护。三是防止或运用政府干预。区位优势重要包括三个原因：一是要素禀赋，二是政府政策影响，三是社会文化环境。
邓宁在1993年总结共同管理经济是跨国企业所独有，这对分析跨国企业间竞争有着特殊意义。共同管理经济指是跨国企业对全球各地分支机构进行管理协调而带来多种额外收益。它与老式所有权优势如专利权、先进技术、独有市场和信息渠道等区别在于：共同管理经济是源于企业跨国经营活动自身，无法为单纯国内企业所拥有；而老式所有权优势与企业与否进行对外直接投资没有必然联络。共同管理经济重要包括这样几种方面：一是充足运用各国要素禀赋差异带来经济效益。企业跨国经营使得企业有机会运用东道国要素优势，减少生产成本。二是对于同一产品各国生产函数不一致情形，跨国企业共同管理活动也有助于实现成本最小化。某些产品在不一样地区具有不一样要素投入规定。跨国企业可比较不一样国家间生产方式，积极选择最优方案。三是跨国企业各分支机构资源和信息共享也是共同管理经济一部分。跨国企业全球信息网络首先使得企业内部各部门可以很低廉成本和便捷方式获得信息和知识，另首先又可保护知识产权，防止信息扩散给竞争对手而贬值。四是跨国企业对某些流动性较强资源在全球范围内调配，提高资源产出效率。五是以更经济方式满足全球化客户需求。跨国企业对各地分支机构管理和协调有助于企业在全球建立统一形象，这对于采用差异方略跨国企业有着尤其重要意义。共同管理经济存在是跨国企业击败当地厂商主线原因。共同管理经济也是跨国企业间竞争关键性原因。共同管理经济可以形成自我增进良性循环，还会增进其他优势形成，使得在同一地区投资不一样跨国企业往往有大不相似业绩。
三、 中国企业跨国经营发展现实状况与面临问题
（一）中国企业跨国经营现实状况分析
1、中国企业跨国经营目前正处在迅速发展阶段
进入20世纪90年代，中国企业跨国经营发展体现迅猛，许多部门、地方政府和企业把发展跨国经营提高到深入对外开放、增进经济发展战略地位来考虑。到1999年终，我国海外投资企业已经靠近6000家，协议中方企业投资总额达69.51亿美元，其投资领域广泛波及贸易、生产加工、资源开发、交通运送、工程承包等行业。企业跨国经营足迹已遍及世界五大洲140多种国家和地区。而仅仅一年后，即究竟，经外经贸部同意和立案境外企业已经增长到6400多家，协议中方总投资额达116.3亿美元。这一年之中增长海外投资额，大大高于80年代总和。
表2 中国企业境外非贸易直接投资状况表（1992～1998.6）
年份
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
企业合计数（个）
1363
1657
1764
1882
1985

2220
年投资总额（亿美元）
3.51
1.91

4.94

合计投资（亿美元）
35.0
36.92

40.23
45.17

合计中方投资（亿美元）
15.9
16.87
17.1
18.69
20.369

26.3
中资比重（％）

539.0
46.290

资料来源：《中国对外经济贸易年鉴》 中国社会出版社，1993～1996年各版
《国际商报》 1998年12月～1999年1月
2、某些行业和企业在国际市场上已经具有了一定竞争力
通过20数年改革开放，我国经济获得了健康、迅速发展，企业通过积极参与国际竞争，各方面素质得到了明显提高。进入90年代以来，越来越多企业走出国门，在海外投资建厂，获得了积极成果，具有了一定国际竞争力。
从行业来看，进入90年代以来，中国制造业发展不仅在产出能力、产业素质有了极大提高，产业构造不停优化，并且整体实力和国际竞争力不停加强。1986～1997年，中国制造业平均每年以15％速度迅速增长，这个速度令全球瞩目。在我国对外贸易中，制造业出口一直占有相称大比重。据1999年记录数据，工业制成品占出口总额比重是89.8％，中国制造业在世界排名第四位，仅次于美国、德国和日本。
在企业方面，目前我国已经涌现出一批跨国经营优秀企业，它们积极从事跨国经营活动，在与国内外企业竞争中，体现出比较强国际竞争力。
以海尔为例，1985年海尔引进德国技术，开始了家电产品生产。八年后，当海尔成为中国冰箱第一品牌之后，开始向外国出口产品。1996年6月，海尔获美国优质服务协会颁发“五星钻石奖”，成为亚洲唯一获得此殊荣家电企业。1998年7月，美国《家电》杂志精选出1995～1996年世界重要家电企业在世界范围内销售增长状况，海尔产品销售增长位居第一，超过GE、西门子等某些世界著名大企业。《家电》杂志公布了全球排名前十位家电制造企业，海尔超过日立企业入选第九位。本次评比原则是企业综合国力，这表明，海尔通过短短十几年发展，已经进入世界范围内最具有竞争力家电企业前列，已经可以与这些百年巨子并肩而立。
表3 世界家电前10强
名次
企业名称
国家
1
惠而浦（Whirlpool）
美国
2
伊莱克斯(Electrolux)
瑞典
3
通用电气(GE)
美国
4
松下(Matsushita)
日本
5
西门子(Bosch)
德国
6
美泰克(Maytag)
美国
7
夏普(Sharp)
日本
8
东芝(Toshiba)
日本
9
海尔(Haier)
中国
10
日立(Hitachi)
日本
资料来源：马春光，《国际企业管理》，对外经济贸易大学出版社，
3、在不一样企业之间，跨国经营不一样发展阶段同步并存
国际化经营理论认为，任何国家或企业对外直接投资发展一般要经历从低级到高级四个阶段：产品出口阶段"跨国生产阶段"国际企业阶段"全球经营阶段。各个阶段既有联络性，又有相对独立性，也就是说，对外投资发展阶段有先后次序性。
由于中国是一种经济大国，不一样行业和地区之间发展存在差异和不平衡性，同步，企业技术水平也不一样，因此，不一样企业所处跨国经营发展阶段不一样：第一，少数起步早、规模大、实力强、技术水平高大型企业例如海尔集团、联想集团等已进入国际企业阶段；第二，某些企业例如江苏春兰集团、广东格力集团、深圳康佳集团等进入了跨国生产阶段；第三，大多数企业像青岛双星集团、广东美集团刚刚进入产品出口阶段。
（二）中国企业跨国经营面临问题
目前国际和国内环境虽然给中国企业进行跨国经营带来了很大机遇，与此同步，这也给企业带来更大风险，提出更高规定。我国改革开放时间并不长，企业跨国经营起步晚、经验少，目前仅仅处在初级阶段，因此存在着不少问题，带有一定劣势。
1、企业研发水平低，缺乏技术优势
据记录,中国大中型工业企业研发费用占产品销售收入比重在1990年时平均为1.38%( 近年来最高值 ),而“全球 500 强”美方上榜企业是 5%-20%。据有关部门测算 ,约有 2/3 国有大中型企业没有建立研发机构,各类工业产品中新产品销售额比重平均只有8% 。这表明国内广大企业还远没有成为技术创新主体,其直接成果就是,我国对外投资企业,多数为贸易加工型,产品也大多只能进入低端市场。①
2、境外企业对外投资规模偏低 , 投资领域反复
据1996年终记录数据，我国同意海外投资企业1985个，户均投资额仅为227.6万美元，中方投资额户均为108万美元。②投资规模大大低于发达国家对外投资户均800万美元水平，与发展中国家对外投资户均450万美元水平相差近一倍，这表明中国对外投资总体上仍以中小项目为主。另一方面,大多数海外企业仅是国内企业在外窗口和接待站 ,经营业务很难开展 ,效益不好。据不完全记录,我国海外企业中盈利占55%,其中多为非生产性企业；收支平衡占 28%,亏损企业占17%,以生产性企业居多。这与国际上工业类企业在跨国企业中所处主体地位形成鲜明对照。这些都阐明中国跨国企业还只是处在发展中国家企业国际化初级阶段。
3、老式体制桎梏是企业进行跨国经营最大制约原因
从所有制看，目前占主导地位海外投资企业是大型国有企业，尽管这些企业大都进行了从老式体制向现代企业制度变革，但企业改制中某些深层次问题和矛盾仍未主线处理。企业产权、制度、体制方面深层次改革远未到位。大部分企业政企不分、产权不清晰、体制不活、多种制度不健全，面向市场经营机制尚未完全建立，导致某些企业自身机制与国外跨国企业通行体制存在较大差异。例如，从管理体制和经营方式来看，某些企业沿袭了老式企业经营模式，缺乏信息，盲目地进行投资决策，以致导致重大经营亏损；风险投资没有约束，导致境外逃资现象严重。
4、对外经济法规不健全、制度不完善，导致管理上混乱
我国企业跨国经营活动起步晚，有关对外经济法规不健全、不完善，某些重要经济规定和政策没有形成法律。波及跨国经营财务、税收、信贷、外汇、记录等制度不完善，各部门制定法规不配套，导致管理上混乱和大量国有资产流失。
5、境外投资项目审批程序过于繁琐，严重影响企业海外发展积极性
我国政府既有对企业境外投资管理重要方式之一是审批制。据不完全记录，既有1000多项审批阻碍企业“走出去”。同步这种制度在办事程序和规则等方面过于繁琐和复杂，导致层层审批、办事拖拉、效率低下。据理解，完毕一种审批过程大概需要盖上百个图章，需要花费1至2年，而这时国际经济环境早已发生了变化，项目可行性研究已经没有作用，由此失去大量商机，并给企业此后生产经营埋下了隐患。
直到目前，我国企业跨国经营仅仅有时间，因此存在某些问题是难免，不过这些问题都是发展中问题，有待于在此后深入改革与开放中处理和完善。
四、 从海尔集团实践看中国企业跨国经营
中国加入WTO后来，企业面临国际化艰巨任务。海尔集团在跨国经营方面走在了中国企业前列。它采用海外经营当地化、人才优势国际化、关键技术扩大化等一系列具有特色全球经营理念，造就了一种国际化海尔。它成功经验，对中国企业国际化进程有着重要启示和借鉴作用。
（一）海尔发展历程概述
海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立，在青岛电冰箱总厂基础上发展起来产品多元化、经营规模化、市场国际化国家特大型企业，是中国首批公布10大驰名商标中唯一家电名牌。
海尔从一种亏空147万元集体小厂迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电中国家电第一品牌，产品包括42门类8600多种品种，企业销售收入以平均每年82.8%速度稳定增长，1998年集团工业销售收入实现162亿元。1997年8月，海尔被国家经贸委确定为中国6家首批技术创新试点企业之一，重点扶持冲击世界500强。
（二）海尔跨国经营经验分析
1、树立全球经营意识是海尔成功重要保证
全球经营意识就是从全球角度进行战略思索，以更广阔视野看待企业生产、贸易、投资及技术开发和转移，增进产品在更广阔市场空间销售。在起步阶段，海尔就有了创国内品牌直至创世界品牌长期发展计划。海尔在全球经营意识指导下，制定和实行国际化发展战略，有目、有环节地开展跨国经营活动。首先，海尔研究了世界家电行业发展方向，追踪家电技术发展趋势，分析重要竞争对手如西门子、松下等大跨国企业，调查全球市场家电需求状况。在此基础上，海尔制定了全球品牌战略目。另一方面，海尔确定了以产品出口发达国家为突破口，然后向其他国家扩散，最终输出技术并在海外建厂，逐渐占领全球市场，树立国际品牌形象战略思绪。可以说是海尔国际化思维造就了国际化海尔。
2、掌握关键技术是海尔成功保证
海尔认为“没有关键技术企业是没有灵魂企业，没有灵魂企业难以长期”。掌握了关键技术，海尔大大增强了在国际市场竞争力。海尔产品技术含量比较高，历来重视科研能力提高，联合美国、日本、德国等国家和地区２８家俱有一流技术水平企业、科研机构通过技术合作建成了综合性科研基地，提高了产品竞争力。在变频空调方面，海尔就由于技术领先获得了巨大成功。
3、实行组织创新为海尔跨国经营提供了组织保证
海尔组织创新最大特点是对流程整合机制创新――依托“市场链”把流程和流程体系整合起来，形成了海尔独特以“市场链”为纽带业务流程再造。
老式价值链理论认为，企业每项生产经营活动都是可以发明价值，这些互相关联活动便构成了发明价值一种动态过程，即价值链可以形成企业最优化及协调竞争优势。“市场链”与老式价值链关注对象不一样：价值链侧重于考虑企业内部多种生产经营活动，强调内部各项活动之间优化组合，以此为企业发明更大价值；而“市场链”则更关注企业外部市场需求，以需求为导向制约和调整企业内部多种关系。 “市场链”与价值链结合就保证了在市场需求为导向前提条件下，努力使企业价值链各链节增值强度最大目。如海尔对企业组织构造进行调整，以到达“市场链”与价值链统一。首先，把本来分属于每个事业部财务、采购、销售业务完全分离出来，整合成独立经营商流推进本部、物流推进本部、资金流推进本部，实行全集团范围内统一营销、统一采购、统一结算。另一方面，把本来职能管理资源进行整合，如人力资源开发、质量管理、信息管理、法律保卫等职能管理部门所有从事业部中分离出来，以集团职能中心为主体，注册成独立经营服务企业。最终把这些专业化流程体系通过“市场链”连接起来，通过整合，集团形成直接面向市场完整物流、商流等关键流程以及技术质量管理、人力资源管理、设备管理等支持流程体系，这样，海尔“市场链”流程模式就具有了“三化一中心”特性，即组织构造“扁平化”，流程关系“市场化”，运行传导“信息化”和“以顾客至上为中心”。
图1 海尔流程再造前组织构造图
图2 海尔流程再造后组织构造图
资料来源：司岩，《中国企业跨国经营实证与战略》，144页，企业管理出版社，.2
4、掌握控股权与发明国际品牌相结合使海尔获得规模经济优势
按照经济学一般原理，在不完全竞争条件下规模经济、品牌和产品差异都可以成为厂商竞争重要优势。根据海尔经验，企业要进行跨国经营，首先要树立品牌意识，创名牌。没有品牌商品很难打开市场，更不要说占领市场。而品牌是与规模经济相辅相成，有品牌就有市场，有市场就有规模生产，有规模生产就能带来规模效益。海尔集团海外子企业大多采用合资投资方式，吞并既有国外企业。这种方式同在东道国建设新厂或采用独资方式相比，有许多优势：首先，可以缩短项目建设周期，减少资本支出，迅速扩大企业生产和经营规模；另一方面，可以直接占有被吞并企业原有市场，并运用其销售系统；再次，采用合资方式可以获得企业发展所需技术专利等无形资产。同步，海尔海外投资多以控股方式进行，这样使新成立合资企业能以海尔品牌进行生产和销售，以保证海尔产品质量及其产品信誉。总之，通过吞并和控股方式进行生产销售既能保证产品品牌质量，又能产生规模经济效应，使品牌与规模经济互动效应很快反应出来。
五、 中国企业跨国经营方略
通过数年奋斗，海尔从一种小企业发展成为具有国际影响跨国企业集团，它通过了剧烈市场竞争，在竞争中建立了一套符合市场规律企业运行机制，探索出一条符合中国特色并有自身特点国际化发展道路。海尔跨国经营经验对中国企业国际化有多方面启发。
（一）努力培养竞争优势
要进行跨国经营首先要找出企业自身竞争优势所在。由于各国经济发展不平衡，市场经济发展程度、科技水平、综合国力等都因国家而异。因此，各个国家和地区对投资需求规模和层次有相对差异，企业优势也正是相对不一样市场、不一样竞争者而言。另一方面，从战略角度考虑，企业应当努力培养自己竞争优势。企业具有胜过当地企业某一特定优势，才能成功进行跨国经营活动。详细地说：一是关键资产优势，这一优势重要体现于企业对无形资产占有，如专利、商标、牌号、技术、信息等；二是规模经济优势，这里规模经济优势既强调大规模集中生产，又强调非生产性活动规模经济性，它包括集中化研究与开发，建立大规模销售网络，以及进行集中市场购销、资金筹措和统一管理等；三是内部化优势，由于市场不完全性，企业所拥有多种优势在外部市场运用会受到减弱甚至丧失，因此对外投资企业具有强烈内部化倾向，建立内部市场以取代外部市场；四是组织管理优势，包括高效率组织构造和高水平管理能力。总之，跨国经营是企业发展必然，企业要故意识培养这些优势，当这些优势在国内有一定基础后，通过跨国经营与当地区位优势结合，企业就会迅速积累和发展这些优势，形成强大竞争优势，从而进入良性循环发展之路。
（二）制定明确国际化战略
改革开放以来，中国市场已逐渐融入世界市场之中，中国加入WTO后更是如此。单纯国内市场将不复存在，只有一种世界性市场。这就规定管理者彻底转变固有经营理念，用全球经营意识来制定和实行全球战略目。中国企业向国际化前进，首先要对世界市场、资源状况和重要竞争对手进行深入研究，同步要亲密关注世界政治、经济和技术发展动向，这是制定战略目基础。另一方面，企业应根据自身条件和市场定位制定全球战略目，它既要符合企业经营能力又要符合资源条件。第三，紧紧围绕全球战略，强化管理制度、组织机构和人力资源等方面建设，以利战略目实行。在世界市场风云变幻、外部环境不确定性原因增多状况下，企业要从实际出发，对战略目进行动态跟踪，保证战略目顺利完毕。
（三）健全跨国经营管理体制
跨国企业是一种具有高度组织性大型企业，客观上需要有高度严密符合国际规范管理制度。中国企业必须建立完善内部控制体系，适应跨国经营基本规定： (1)企业要按照国际规范和国际通例规定来运作。这就需要管理者精通国际通例，熟悉有关国家有关法律。(2)学习国际跨国企业先进管理经验，并根据国情加以发明性地运用，切实提高跨国经营水平。(3)加强风险防备控制。国际企业重要面临财产、责任风险以及市场变化等风险。企业只有在识别风险基础上，寻找并掌握有效处理风险管理措施，才能有效地防备和减少风险。(4)建立一套有效信息网络系统，提高企业运行效率。总之，企业应在跨国经营中不停学习，不停总结，找到一条适合自身发展企业管理机制和模式。
（四）要有一批经营国际化人才队伍
缺乏国际化人才是我国扩大跨国经营规模、提高跨国经营水平最重要制约原因。跨国经营需要具有专业知识，熟悉国际通例，掌握多门外语，懂现代企业管理复合型人才。企业可采用“送出去、请进来”等多种形式，对具有管理经验和较高外语水平经营者，有针对性进行跨国经营方面系统培训，有条件还可派往国外大跨国企业进行学习。目前我国在海外约有30万学有所成或正在深造留学人员，企业可制定对应政策，积极引进合适人才。重要是，企业要建立良好用人机制和鼓励机制，才能吸引人才、留住人才，发挥人才应有作用，加速国际人才队伍建设。
（五）努力发挥品牌优势
品牌作为一种无形资产，可以使企业获得高于一般价值之外附加值，从而直接为企业发明商业利润。中国企业长期以来缺乏品牌和从事无品牌经营，产品只能在国际市场低价销售；另首先，中国企业成为世界品牌廉价生产基地。因此，企业要借鉴海尔和国际跨国企业创品牌经验，走品牌经营之路，努力提高产品质量和附加值；改善市场营销，加强品牌广告宣传，提高品牌著名度和美誉度。品牌一经注册就成为商标，受法律保护。因此，企业应当增强商标意识，健全商标管理制度，在创品牌同步，要及时在国内外注册，保护自己知识产权。
美国哈佛大学专家迈克尔·波特（Michael E·Poter）国家竞争优势理论认为，一国竞争优势构建重要取决于生产要素、需求状况、有关产业，企业组织、战略与竞争度，以及机遇和政府作用。这些要素不是互相独立，而是互相依赖有机整体，每个要素都会强化或变化其他要素体现。 “企业要能将这些要素交错运用，形成企业自我强化优势，才是外国竞争对手无法模仿或摧毁”。在剧烈竞争环境条件下，能否获得竞争优势关系到企业生死存亡，获得竞争优势是影响企业全局发展最关键问题。因此，企业战略重点是培养企业竞争优势，提高企业国际竞争力，这是企业开展跨国经营，进行对外直接投资关键所在。