SYB创业计划书样本.doc

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 创 业 计 划 书企 业 名 称: 贵州省铜仁市玉屏县心语茶室 创业者姓名: 李朋臣 日 期: 10月21 日 通 讯 地 址: 贵州省铜仁市玉屏县平溪镇19-2号 邮 政 编 码: 554000 联 系 电 话: 电 子 邮 箱: 目 录 一、 企业概况( 1) 二、 企业计划作者的个人情况( 1) 三、 市场评估( 2) 四、 市场营销计划( 4) 五、 企业组织结构( 5) 六、 固定资产( 7) 七、 流动资金( 月) ( 9) 一、 企业概况 主要经营范围: 主营: 各种茶类饮品、 咖啡、 鸡尾酒、 香烟、 茶点等。同时提供茶的零售和批发以及贵州当地茶商品推广会。 企业类型: 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其它 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验( 包括时间) : 7月 9月份的曾在一家茶馆当过服务员 7月9月在餐饮店做过收银员 教育背景, 所学习的相关课程( 包括时间) : 在贵州师范大学机械与电气工程学院就读电气自动化专业。 6月在校主持学生科研项目( 校级) 并取得成果, 4月在校主持学生科研项目( 省级) 并取得成果。 三、 市场评估 目标顾客描述: 主要顾客小区内的住户、 退休职工、 饮茶爱好者。这类顾客有几个特点, 1、 生活水平比较高, 平时闲暇时间多, 喜欢享受生活。2、 针对于退休职工, 由于子女基本在外工作, 平时生活孤单, 需要一个能够面对面沟通、 交流和休闲的场所。3、 饮茶爱好者对茶有独到的了解, 对茶文化的传播和茶室氛围有调节作用。 市场容量或本企业预计市场占有率: 经过仔细调查, 贵州省玉屏县是贵州省的东大门, 因此它属于一个交通枢纽, 高速、 高铁、 铁路、 国道都由其经过, 因此人流量非常大。另外, 企业选址位于县内人口最为密集的小区, 小区内常驻人口约8000人, 其中中老年和退休人员占65%。当前来说, 小区内没有茶室这一行业, 较多针对于这些人的休闲以私人棋牌馆较多。还有些正规的会所开设点较远且消费高, 不适合这类人群, 因此市场容量对于一个小店来说是极大的。也就是说, 如果我的企业开在这里, 在提供更舒适的棋牌娱乐同时主营茶等饮品, 用低价位享受高服务的条件下。我预计我对这类人群的市场占有率能够达到75%, 其中45%有可能成为我的固定客源。 市场容量的变化趋势: 随着经济的发展和国家政策对贵州的支持, 小地方的人均收入将会得到很大的提升, 这就意味着消费的人会越来越多。同时, 人们对待生活的品质要求也会越来越高, 光以棋牌娱乐为主的经营方式将不适合需求。以文化为主, 娱乐为辅的方式将更有潜力。而且, 更具当地政府的政策, 近年来是不断引进人口, 那么市场容量也将扩大, 更有利于企业的发展。 竞争对手的主要优势: 1. 成立的时间早, 有一定经验 2. 有一定的熟客 3. 4. 5. 竞争对手的主要劣势: 1. 对于市场反应缓慢 2. 对顾客的消费倾向没有一定的了解 3. 设备老化, 服务不全面 4. 经营方向单一, 抗冲击能力弱 5. 管理不规范, 场所安全应急系统差 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 服务全面, 环境舒适 2. 经营范围广, 极大满足顾客的需求 3. 有浓厚的文化气息 4. 价格不高, 享受高品质的服务 5. 管理上更科学、 更人性化 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1. 刚成立顾客了解较少 2. 经验欠缺 3. 4. 5. 四、 市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征绿茶为不发酵茶, 入口清爽回甘, 氨基酸丰富红茶半发酵和全发酵, 入口微苦, 促进消化, 有利肠胃咖啡提神醒脑, 香醇可口茶点以甜品为主, 香脆, 符合地方风味 香烟各档次的香烟鸡尾酒口感细腻, 比较新鲜棋牌麻将、 象棋、 军棋、 围棋等, 免费水果时令鲜果茶零售/批发2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格绿茶5元/杯20元/杯没有红茶6元/杯25元/杯没有咖啡2元/杯15元/杯没有茶点4元/碟12元/碟没有香烟22元/包25元/包25元/包鸡尾酒12元/瓶25元/瓶没有棋牌1元/2小时免费40元/2小时水果变动变动没有茶零售/批发变动变动没有3.地点（1） 选址细节: 地址 面积( 平方米) 租金或建筑成本铜仁市玉屏县铁路家属小区10824000元/年（2） 选择该地址的主要原因: 那边主要是一些住宅区, 退休人士比较多, 而且附近有幼儿园, 平时人流量大, 因此它的消费者就比较多, 目标顾客就很集中, 企业能够更快的进入到市场。 （3） 销售方式( 选择一项并打) : 将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 零售商 批发商( 4) 选择该销售方式的原因: 直接面对顾客, 能够更快的了解信息和反馈信息, 使企业在经营中不断的改进和提高, 更好的满足顾客的需要来提高营业额。 4促销 人员推销主要是在营业的过程中顾客提建议成本预测 广告印制宣传单在小区发送 成本预测100元/月 合作关系和茶叶供货商制定供货计划, 打好关系成本预测200元/月 营业推广定期举行品茶会, 做茶文化方面的交流以及推广茶产品 成本预测1000元/月五、 企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其它合伙企业拟议的企业名称: 心语茶室 企业的员工( 请附企业组织结构图和员工工作描述书) : 职务 预计费用 业主或经理 店长 1500元/月 员工 1100元/月 企业将获得的营业执照、 许可证: 预计费用 类型 工商营业执照和卫生许可证 200元烟草证 5000元企业的法律责任( 保险、 纳税) : 预计费用 种类 保险 360元 合伙( 合作) 人与合伙( 合作) 协议: 六、 固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量, 假设达到100%的生产能力, 企业需要购买以下设备: 名称 数量 单价总费用( 元) 自动麻将桌9400036000椅子451004500杯子50201000煮茶和冲泡用具2300600碟子1510150烟灰缸620120空调1 2. 交通工具根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具: 名称数量单价总费用( 元) 面包车130000300003. 装修费用根据营业环境需要, 拟做一下装修: 名称数量单价总费用( 元) 墙面粉刷360平米10元/平米3600墙饰4100400照明450200室内植物41204804. 固定资产和折旧概要项目价值 年折旧( 元) 工具和设备443709000交通工具300003000装修费用46801200合计7905013200七、 流动资金( 月) 1. 原材料项目数量单价总费用( 元) 绿茶一斤500500红茶一斤600600咖啡1002200茶点30斤15450香烟52201100鸡尾酒150121800棋牌水果不定不定预400茶零售/批发2、 其它经营费用( 不包括折旧费和贷款利息) 项目费用( 元) 备注业主的工资1500雇员的工资1100租金 营销费用1100公用事业费200维修费100保险费360登记注册费5200其它合计11560