任务2掌握国际贸易业务流程.pptx

国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009情境情境1 1：贸易准备贸易准备国际贸易实务精品课程任务任务2 2：掌握国际贸易业：掌握国际贸易业务流程务流程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009任务任务2 2：掌握国际贸易业务流程：掌握国际贸易业务流程n任务描述与分析n相关知识n交易前的准备工作n交易磋商n合同的签订与履行n任务实施与心得n知识拓展n业务技能训练国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009任务描述与分析任务描述与分析n n任务描述n n任务分析国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009任务描述 一周后，孙潇已经大致熟悉我国近年一周后，孙潇已经大致熟悉我国近年一周后，孙潇已经大致熟悉我国近年一周后，孙潇已经大致熟悉我国近年的对外贸易政策、措施，重点了解了最近相关产的对外贸易政策、措施，重点了解了最近相关产的对外贸易政策、措施，重点了解了最近相关产的对外贸易政策、措施，重点了解了最近相关产品出口退税税率的变化情况。在这期间陈明先生品出口退税税率的变化情况。在这期间陈明先生品出口退税税率的变化情况。在这期间陈明先生品出口退税税率的变化情况。在这期间陈明先生把上月刚出口到美国洛杉矶的一笔把上月刚出口到美国洛杉矶的一笔把上月刚出口到美国洛杉矶的一笔把上月刚出口到美国洛杉矶的一笔8000800080008000条裤子的条裤子的条裤子的条裤子的业务流程都教了孙潇，同时把该笔业务所有单据业务流程都教了孙潇，同时把该笔业务所有单据业务流程都教了孙潇，同时把该笔业务所有单据业务流程都教了孙潇，同时把该笔业务所有单据的副本也给孙潇熟悉。的副本也给孙潇熟悉。的副本也给孙潇熟悉。的副本也给孙潇熟悉。国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009 任务分析 l l 从事国际贸易业务的人员，必须熟练掌从事国际贸易业务的人员，必须熟练掌握国际贸易业务的流程，以确保国际贸易的顺利握国际贸易业务的流程，以确保国际贸易的顺利开展。国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其开展。国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易习惯及所涉及的法律交易过程、交易条件、贸易习惯及所涉及的法律问题，都远比国内贸易复杂，进出口双方只有按问题，都远比国内贸易复杂，进出口双方只有按照正确的国际贸易流程进行实务操作，才能确保照正确的国际贸易流程进行实务操作，才能确保在将来获得预期的利润，任何一个程序中的偏差在将来获得预期的利润，任何一个程序中的偏差或失误都可能导致巨大的损失。或失误都可能导致巨大的损失。国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009相关知识相关知识n（一）交易前的准备工作n（二）交易磋商n（三）合同的签订与履行国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009（一）（一）交易前的准备工作交易前的准备工作u国际市场调研u寻找客户u建立业务关系国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-20091国际市场调研n n市场调研主要是在于确定该商品贸易是否具有可市场调研主要是在于确定该商品贸易是否具有可行性、收益性。行性、收益性。n n国际市场调研是为了获得与贸易有关的各种信息，国际市场调研是为了获得与贸易有关的各种信息，通过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判通过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而制定贸易计划。国际市场定贸易的可行性并进而制定贸易计划。国际市场调研范围和内容包括经济调研、市场调研和客户调研范围和内容包括经济调研、市场调研和客户调研三个方面的内容。调研三个方面的内容。国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-20092寻找客户寻找客户n第三方介绍n媒体寻找n主动出击国际贸易实务精品课程通过银行调通过银行调查查工工工工商商商商团团团团体体体体和和和和咨咨咨咨询询询询机机机机构构构构调调调调查查查查客户我我我我驻驻驻驻外外外外机机机机构构构构和和和和在在在在业业业业务务务务活活活活动动动动中中中中调调调调查查查查行业名行业名行业名行业名录、厂录、厂录、厂录、厂商年鉴商年鉴商年鉴商年鉴等刊物等刊物等刊物等刊物磋商前的准备：市场调研与客户调查磋商前的准备：市场调研与客户调查国际贸易实务精品课程诱人的诱人的“国际订单国际订单”pp昨日从南京市工商局了解到，浦口开发区某服装公司昨日从南京市工商局了解到，浦口开发区某服装公司8 8月底收到一份月底收到一份“美联国际美联国际 中中国国 有限公司有限公司”发来的业务合作意向书，上面有具体的地址和联系电话，并准备和服发来的业务合作意向书，上面有具体的地址和联系电话，并准备和服装公司开展长期的业务合作，每年的销售额可达装公司开展长期的业务合作，每年的销售额可达800800万元。条件虽然很诱人，但服装万元。条件虽然很诱人，但服装公司和对方通了几次电话后，心里仍觉得不踏实，就来到浦口区工商局咨询。最后公司和对方通了几次电话后，心里仍觉得不踏实，就来到浦口区工商局咨询。最后证实，证实，“美联国际美联国际 中国中国 有限公司有限公司”根本就是凭空捏造的。根本就是凭空捏造的。据了解，今年以来，浦口区工商局共接到类似咨询据了解，今年以来，浦口区工商局共接到类似咨询1111起，所幸都通过了解业务对起，所幸都通过了解业务对象的资信状况，并提醒企业慎重签订初次合作的合同，使企业免受经济损失近千万象的资信状况，并提醒企业慎重签订初次合作的合同，使企业免受经济损失近千万元。据工商部门有关人士介绍说，现在生意难做，尤其是初涉商海或正为产品销路元。据工商部门有关人士介绍说，现在生意难做，尤其是初涉商海或正为产品销路发愁的一些小企业主，看到送上门的业务订单，莫不欣喜若狂，而骗子正是利用这发愁的一些小企业主，看到送上门的业务订单，莫不欣喜若狂，而骗子正是利用这种心理，不断翻新骗术，蒙骗企业。浦口某贸易公司经理在工商人员向其明确告知，种心理，不断翻新骗术，蒙骗企业。浦口某贸易公司经理在工商人员向其明确告知，向他们供货、购货的企业都根本不存在时，那位经理还是怀着侥幸心理，打算去对向他们供货、购货的企业都根本不存在时，那位经理还是怀着侥幸心理，打算去对方厂里再看看，因为方厂里再看看，因为“接一张订单不容易，如果做成这笔生意，能赚接一张订单不容易，如果做成这笔生意，能赚2020多万元呢。多万元呢。”该人士分析认为，如果骗局都能按计划进行下去，不法分子最后可能会实施以下该人士分析认为，如果骗局都能按计划进行下去，不法分子最后可能会实施以下几招：利用合同漏洞进行诈骗；利用虚假电汇凭证骗取货物；或先答应给企业一笔几招：利用合同漏洞进行诈骗；利用虚假电汇凭证骗取货物；或先答应给企业一笔预付款，但要求企业预存一笔比预付款少得多的保证金，最后骗取保证金；也有可预付款，但要求企业预存一笔比预付款少得多的保证金，最后骗取保证金；也有可能是先和你正常开展业务往来，钱收付及时，以取得企业信任，一旦条件成熟就和能是先和你正常开展业务往来，钱收付及时，以取得企业信任，一旦条件成熟就和你做笔大你做笔大“买卖买卖”，然后销声匿迹，使企业遭受巨大损失。工商部门在此提醒广大，然后销声匿迹，使企业遭受巨大损失。工商部门在此提醒广大企业主，特别是小企业主，碰到电话、传真订货，特别是对主动上门联系业务的陌企业主，特别是小企业主，碰到电话、传真订货，特别是对主动上门联系业务的陌生人，一定要多加防范，不要贸然支付定金之类的费用。生人，一定要多加防范，不要贸然支付定金之类的费用。国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-20093建立业务关系 企业通过各种渠道找到国外客户，在对客户资信企业通过各种渠道找到国外客户，在对客户资信情况进行调查后，然后选择客户与之建立业务联系。情况进行调查后，然后选择客户与之建立业务联系。国际贸易中，买卖双方业务关系的建立，往往是国际贸易中，买卖双方业务关系的建立，往往是由交易一方通过主动向对方写信、发传真或由交易一方通过主动向对方写信、发传真或E-MAILE-MAIL等形式开展，有时也会通过正式的谈判建立。等形式开展，有时也会通过正式的谈判建立。国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009（二）交易磋商（二）交易磋商n询盘n发盘n还盘n接受国际贸易实务精品课程第一节 交易磋商的内容和程序一、交易磋商的一、交易磋商的含义含义、方式方式及及内容内容指进出口双指进出口双方就商品的方就商品的各项交易条各项交易条件进行件进行谈判谈判，以期达成交以期达成交易的过程。易的过程。口头口头磋商磋商书面书面磋商磋商（1 1）主要交易条）主要交易条件件：包括货物的品：包括货物的品质、数量、包装、质、数量、包装、价格、交货和支付价格、交货和支付条件等内容；条件等内容；（2 2）一般交易条）一般交易条件件国际贸易实务精品课程二、交易磋商的一般程序合同的商订一般包括合同的商订一般包括询盘询盘、发盘发盘、还盘还盘和和接受接受四个环节，其中四个环节，其中发盘发盘和和接受接受是合同商订过程中是合同商订过程中必不可少必不可少的两个环节。的两个环节。国际贸易实务精品课程二、磋商交易的步骤二、磋商交易的步骤询盘发盘还盘接受国际贸易实务精品课程（一）询盘（邀请发盘（一）询盘（邀请发盘:Inquiry:Inquiry）买卖双方均可发出询盘，买卖双方均可发出询盘，买方询盘买方询盘又叫递盘，又叫递盘，卖方询盘卖方询盘又叫索盘。又叫索盘。询盘对买卖双方无法律询盘对买卖双方无法律约束力，约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。询盘后应尽快给予答复。国际贸易实务精品课程（二）发盘1.发盘的含义及其应具备的条件发盘的含义及其应具备的条件2.发盘的有效期发盘的有效期3.发盘的发盘的生效时间生效时间和和发盘的撤回发盘的撤回与与撤消撤消4.发盘效力的终止发盘效力的终止国际贸易实务精品课程（二）发盘（要约:Offer）1 1 1 1、发发盘的含义盘的含义向一个或一个以上特定的向一个或一个以上特定的向一个或一个以上特定的向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘即构成发盘即构成发盘即构成发盘。发盘有发盘有卖方发盘卖方发盘和和买方发盘买方发盘之分。之分。后者习惯上称为后者习惯上称为“递盘递盘”。发盘既发盘既是是商业行为商业行为又是又是法律行为法律行为。国际贸易实务精品课程2、构成发盘的必要条件pp向一个或一个以上的特定人提出向一个或一个以上的特定人提出 不指定受盘人的发盘，仅应视为发不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。盘的邀请。pp发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定 公约公约规定：品名、数量、价格规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件包装、价格、交货和支付条件国际贸易实务精品课程pp表明承受约束的意旨表明承受约束的意旨 如：发盘、实盘、递实盘或订货等如：发盘、实盘、递实盘或订货等。若发盘中附有保留条件，如：若发盘中附有保留条件，如：“以以我方最后确认为准我方最后确认为准”，或，或“有权先售有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘等，则此建议只能视为邀请发盘pp发盘应送达受盘人发盘应送达受盘人口头形式：自对方了解时生效口头形式：自对方了解时生效书面形式：到达主义书面形式：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间数据电文形式：进入特定系统时间国际贸易实务精品课程采采取取此此类类规规定定方方法法，其其期期限限的的计计算算，按按公公约约规规定定，应应从从电电报报交交发发时时刻刻或或信信上上载载明明的的发发信信日日期期起起算算。如如信信上上未未载载明明发发信信日日期期，则则从从信信封封所所载载日日期期起起算算。采采用用电电话话、电电传传发发盘盘时时，则则从从发发盘盘送送达达受受盘盘人人时时起起算算。如如果果由由于于时时限限的的最最后后一一天天在在发发盘盘人人营营业业地地时时正正式式假假日日或或非非营营业业日日，则应顺延至下一个营业日。则应顺延至下一个营业日。3、发盘的有效期pp明确规定有效期明确规定有效期明确规定有效期明确规定有效期 规定最迟接受的期限，如规定最迟接受的期限，如规定最迟接受的期限，如规定最迟接受的期限，如“限限限限6 6 6 6月月月月6 6 6 6日复到我处日复到我处日复到我处日复到我处”或或或或“限限限限5 5 5 5月月月月6 6 6 6日复到此地日复到此地日复到此地日复到此地”。规定一段接受的期限，如发盘有效期为规定一段接受的期限，如发盘有效期为规定一段接受的期限，如发盘有效期为规定一段接受的期限，如发盘有效期为6 6 6 6天天天天或或或或“发盘发盘发盘发盘限限限限8 8 8 8天内复天内复天内复天内复 ”pp未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。pp口头发盘应当场表示接受。口头发盘应当场表示接受。口头发盘应当场表示接受。口头发盘应当场表示接受。国际贸易实务精品课程案案例例分分析析：一一法法国国商商人人于于某某日日上上午午走走访访我我国国外外贸贸企企业业洽洽购购某某商商品品。我我方方口口头头发发盘盘后后，对对方方未未置置可可否否，当当日日下下午午法法商商再再次次来来访访表表示示无无条条件件接接受受我我方方上上午午的的发发盘盘，那那时时，我我方方已已获获知知该该项项商商品品的的国国际际市市场场价价格格有有趋趋涨涨的的迹迹象象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？发盘示例：发盘示例：感谢感谢7 7月月1010日的询价。今晨已经去函，报日的询价。今晨已经去函，报120120公吨公吨红茶每公吨红茶每公吨958958美元美元CFRCFR上海净价，装运期为上海净价，装运期为1111月月和和1212月，以月，以7 7月月3030日前复到为准。日前复到为准。国际贸易实务精品课程uu案例分析：案例分析：案例分析：案例分析：H H H H公司有一批羊毛待售，公司有一批羊毛待售，公司有一批羊毛待售，公司有一批羊毛待售，4 4 4 4月月月月2 2 2 2日公司销售部以信日公司销售部以信日公司销售部以信日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在员会仲裁。并特别注明希望在员会仲裁。并特别注明希望在员会仲裁。并特别注明希望在15151515日内得到答复。但由于工作日内得到答复。但由于工作日内得到答复。但由于工作日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。有写日期。有写日期。有写日期。4 4 4 4月月月月4 4 4 4日公司人员将信件投出，日公司人员将信件投出，日公司人员将信件投出，日公司人员将信件投出，4 4 4 4月月月月17171717日纺织厂收到日纺织厂收到日纺织厂收到日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于备尽快发货。邮局于备尽快发货。邮局于备尽快发货。邮局于4 4 4 4月月月月19191919日送达日送达日送达日送达H H H H公司。不料公司。不料公司。不料公司。不料H H H H公司却在公司却在公司却在公司却在4 4 4 4月月月月18181818日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H H H H公司赔偿其损失。公司赔偿其损失。公司赔偿其损失。公司赔偿其损失。试对此案例进行分析。试对此案例进行分析。试对此案例进行分析。试对此案例进行分析。国际贸易实务精品课程联合国国际货物销售合同公约规定：发盘联合国国际货物销售合同公约规定：发盘送达受盘人时送达受盘人时生效生效生效生效。从法律和实践上，这意味着：从法律和实践上，这意味着：（1 1）只有当收盘人受到发盘之后，即发盘生只有当收盘人受到发盘之后，即发盘生效之后，受盘人才能表示接受，从而导致合同效之后，受盘人才能表示接受，从而导致合同的成立。的成立。（2 2）在发盘生效之前，发盘人可随时撤回或在发盘生效之前，发盘人可随时撤回或修改其内容，但撤回或更改其内容的通知必须修改其内容，但撤回或更改其内容的通知必须在受盘人收到发盘之前或同时送达受盘人。在受盘人收到发盘之前或同时送达受盘人。国际贸易实务精品课程4 4、发盘的撤回（、发盘的撤回（发盘未生效发盘未生效）公约公约规定，规定，“一项发盘，即使是一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人通知在发盘到达受盘人之前之前或或同时到同时到达达受盘人。受盘人。”国际贸易实务精品课程发盘的撤消：发盘的撤消：发盘的撤消：发盘的撤消：（发盘生效后发盘生效后发盘生效后发盘生效后）英美法系和大陆法系英美法系和大陆法系英美法系和大陆法系英美法系和大陆法系的分歧：的分歧：的分歧：的分歧：英美法英美法：在受盘人：在受盘人表示接受之前，即使表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予发盘人也可以随时予以撤消。以撤消。大陆法：大陆法：发盘人原发盘人原则上应受发盘的约束，则上应受发盘的约束，不得随将其发盘撤消。不得随将其发盘撤消。联合国国际货物销售合同联合国国际货物销售合同公约规定：公约规定：在发盘已送达受盘人，即发在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤消通知送达要发盘人及时将撤消通知送达受盘人，仍可将其发盘撤消。受盘人，仍可将其发盘撤消。如一旦受盘人发出接受通知，如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤消该发盘。则发盘人无权撤消该发盘。irrevocable国际贸易实务精品课程联合国国际货物销售合同公约中规定联合国国际货物销售合同公约中规定的的不可撤消的发盘不可撤消的发盘不可撤消的发盘不可撤消的发盘：1.在发盘中规定了有效期，或以其他方式在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤消的；表示该发盘是不可撤消的；2.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。并本着对该发盘的信赖采取了行动。国际贸易实务精品课程5、发盘的撤销发盘的撤销（发盘生效后发盘生效后）根据根据公约公约的规定，的规定，发盘撤销的条件：发盘发盘撤销的条件：发盘人撤销的通知必须在受人撤销的通知必须在受盘人盘人发出接受通知之前发出接受通知之前传达到受盘人传达到受盘人不得撤销的发盘不得撤销的发盘：规规定有效期定有效期或者或者受盘人受盘人有理由信赖该发盘是有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取不得撤销的，且采取了行动。了行动。国际贸易实务精品课程案例分析案例分析 我公司于我公司于8 8月月3 3日以电报方式请法国一供应商出售一批日以电报方式请法国一供应商出售一批钢材。我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一钢材。我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方将于幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方将于8 8月月1515日日向招标人送交投标书，而开标日期为向招标人送交投标书，而开标日期为8 8月月3131日。法商于日。法商于8 8月月5 5日用电传就上述钢材向我方发盘，发盘条件虽完成，但既日用电传就上述钢材向我方发盘，发盘条件虽完成，但既没规定接受期限，也没有注明是否是不可撤销的。我方获没规定接受期限，也没有注明是否是不可撤销的。我方获悉后，据此计算标价，并于悉后，据此计算标价，并于8 8月月1515日向招标人递交了投标书。日向招标人递交了投标书。8 8月月2020日国际市场钢材价格上涨，法商发来传真通知撤销其日国际市场钢材价格上涨，法商发来传真通知撤销其8 8月月5 5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双方日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双方为能否撤销发盘发生争执。到为能否撤销发盘发生争执。到8 8月月3131日招标人开标，我方中日招标人开标，我方中标，随即传真法商接受标，随即传真法商接受5 5日的发盘。但法商坚持发盘已于日的发盘。但法商坚持发盘已于8 8月月2020日撤销，合同不能成立。双方就此发生纠纷。日撤销，合同不能成立。双方就此发生纠纷。国际贸易实务精品课程案例评析案例评析在本案中，我方在发盘邀请中已经清楚地申在本案中，我方在发盘邀请中已经清楚地申明法商的发盘是用于我方参加日后投标，法明法商的发盘是用于我方参加日后投标，法商理应知道其发盘的重要性。而我方已就法商理应知道其发盘的重要性。而我方已就法商的发盘参加了投标，因此，我方有理由信商的发盘参加了投标，因此，我方有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖采取了某些行动。法商在盘的信赖采取了某些行动。法商在8 8月月3131日招日招标人开标之前是不能撤销其发盘的。标人开标之前是不能撤销其发盘的。国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009发盘的撤回与撤销发盘的撤回与撤销发盘的撤回发盘的撤回发盘的撤回发盘的撤回发盘的撤销发盘的撤销发盘的撤销发盘的撤销概念概念概念概念发发发发盘盘盘盘人人人人在在在在其其其其发发发发盘盘盘盘送送送送达达达达受受受受盘盘盘盘人人人人以以以以前前前前，将该项发盘取消的行为将该项发盘取消的行为将该项发盘取消的行为将该项发盘取消的行为发发发发盘盘盘盘人人人人将将将将已已已已经经经经送送送送达达达达受受受受盘盘盘盘人人人人的的的的发发发发盘盘盘盘取消的行为取消的行为取消的行为取消的行为公公公公约约约约规规规规定定定定发发发发盘盘盘盘在在在在未未未未被被被被送送送送达达达达受受受受盘盘盘盘人人人人之之之之前前前前，如如如如果果果果发发发发盘盘盘盘人人人人改改改改变变变变主主主主意意意意，可可可可以以以以将将将将其其其其撤撤撤撤回回回回，但但但但发发发发盘盘盘盘人人人人必必必必须须须须将将将将撤撤撤撤回回回回通通通通知知知知于于于于发发发发盘盘盘盘送送送送达之前或与发盘同时送达受盘人达之前或与发盘同时送达受盘人达之前或与发盘同时送达受盘人达之前或与发盘同时送达受盘人已已已已经经经经被被被被受受受受盘盘盘盘人人人人收收收收到到到到的的的的发发发发盘盘盘盘，如如如如果果果果撤撤撤撤销销销销通通通通知知知知在在在在受受受受盘盘盘盘人人人人发发发发出出出出接接接接受受受受通通通通知知知知前到达受盘人，可以撤销前到达受盘人，可以撤销前到达受盘人，可以撤销前到达受盘人，可以撤销不不不不得得得得撤撤撤撤回回回回或或或或撤销的情形撤销的情形撤销的情形撤销的情形在在在在实实实实践践践践中中中中，由由由由于于于于贸贸贸贸易易易易双双双双方方方方多多多多用用用用传传传传真真真真和和和和电电电电子子子子邮邮邮邮件件件件等等等等比比比比较较较较快快快快捷捷捷捷的的的的方方方方式式式式进进进进行行行行发盘，撤回基本上无法实现发盘，撤回基本上无法实现发盘，撤回基本上无法实现发盘，撤回基本上无法实现发发发发盘盘盘盘是是是是以以以以规规规规定定定定有有有有效效效效期期期期或或或或以以以以其其其其他他他他方方方方式式式式表表表表明明明明不不不不可可可可撤撤撤撤销销销销的的的的；受受受受盘盘盘盘人人人人有有有有理理理理由由由由信信信信赖赖赖赖该该该该发发发发盘盘盘盘是是是是不不不不可可可可撤撤撤撤销销销销的的的的，并并并并已根据该信赖采取了行动已根据该信赖采取了行动已根据该信赖采取了行动已根据该信赖采取了行动国际贸易实务精品课程6、发盘的失效pp受盘人拒绝受盘人拒绝受盘人拒绝受盘人拒绝pp受盘人还盘受盘人还盘受盘人还盘受盘人还盘pp发盘人依法撤销发盘人依法撤销发盘人依法撤销发盘人依法撤销pp发盘中规定的有效期满发盘中规定的有效期满发盘中规定的有效期满发盘中规定的有效期满pp人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效pp在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等法人破产等法人破产等法人破产等国际贸易实务精品课程（三）还盘（反要约:Counter offer）还盘是指受盘人还盘是指受盘人不同意不同意或或不完全同意不完全同意发盘发盘提出的各项条件，并提出了提出的各项条件，并提出了修改修改意见，建意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行条件进行添加添加、限制限制或或其他更改其他更改的答复。的答复。其法律后果：其法律后果：使原发盘失效；可能构成新的发盘使原发盘失效；可能构成新的发盘例：例：你方你方2日电还盘日电还盘30英镑英镑CIF伦敦限伦敦限8日我日我方时间复到有效。方时间复到有效。YOUR CABLE2 COUNTER YOUR CABLE2 COUNTER OFFER STERLING30 CIF LONDON REPLY HERE OFFER STERLING30 CIF LONDON REPLY HERE 8TH8TH国际贸易实务精品课程案例分析案例分析 我出口公司于我出口公司于1111月月1 1日向美商日向美商A A发盘供应某商品，限时发盘供应某商品，限时1111月月1010日复到有效。日复到有效。1111月月3 3日我方收到美商的电传表示接日我方收到美商的电传表示接受，但提出必须降价受，但提出必须降价5%5%。当我方正在研究如何答复时，由。当我方正在研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对美商有利的变化，于是该商又于该商品的国际市场发生对美商有利的变化，于是该商又在在1111月月7 7日来电传表示无条件接受我方日来电传表示无条件接受我方1111月月1 1日的发盘。我日的发盘。我方未予置理，而是于方未予置理，而是于1111月月9 9日把该批货物卖给另一美商日把该批货物卖给另一美商B B，随后，双方就合同是否成立产生了争议。随后，双方就合同是否成立产生了争议。评析：评析：在本案中，美商在在本案中，美商在3 3日答复时，已经更改了日答复时，已经更改了我方发盘中的价格条件，应视为还盘，我方的发盘我方发盘中的价格条件，应视为还盘，我方的发盘就此失效，不再受该发盘的约束，我方掌握该交易就此失效，不再受该发盘的约束，我方掌握该交易的主动权，可以选择接受、拒绝或再还盘。因此，的主动权，可以选择接受、拒绝或再还盘。因此，该交易不成立。该交易不成立。国际贸易实务精品课程1 接受的含义及其应具备的条件2接受生效的时间3 逾期接受4 接受的撤回或修改（四）接受（承诺:Acceptance）国际贸易实务精品课程（四）接受（承诺:Acceptance）1 1、接受的含义、接受的含义交易的一方在接到对方的交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。行为。缄默缄默或或不行动不行动本身不等于接受。除非有本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等。相反证明，如双方惯例等。接受和发盘一样，既属于接受和发盘一样，既属于商业行为商业行为，也，也属于属于法律行为法律行为。国际贸易实务精品课程2、构成有效接受的条件 案例分析：案例分析：香港某中间商香港某中间商A A，就某商品以电传方式邀请，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于我方发盘，我于6 6月月8 8日向日向A A方发盘并限方发盘并限6 6月月1515日复到有效。日复到有效。1212日我方收到美国日我方收到美国B B商人按我方发盘条件开来的信用证，商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商同时收到中间商A A的来电称：的来电称：“你你8 8日发盘已转美国日发盘已转美国B B商商 ”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商退回开证银行，再按新价直接向美商B B发盘，而美商发盘，而美商B B以以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问对方的要我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问对方的要求是否合理？为什么？求是否合理？为什么？条件一：条件一：接受必须是由接受必须是由受盘人受盘人作出作出国际贸易实务精品课程条件二：条件二：接受必须接受必须表示表示出来出来用口头或书面的用口头或书面的声明声明形式表示形式表示接受；还可以用接受；还可以用行为行为表示接受表示接受（我国持保留态度）（我国持保留态度）条件三：条件三：接受的内容要与发盘的内容接受的内容要与发盘的内容相符相符接受应是接受应是无条件无条件的的国际贸易实务精品课程受盘人在表示接受时，不能对发盘的内受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作容作丝毫丝毫的变更，这样理解对吗？的变更，这样理解对吗？受盘人在答复中使用了受盘人在答复中使用了“接受接受”的字眼，但又对发盘的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条有条件的接受件的接受，该接受是否有效，取决于内容的变更是，该接受是否有效，取决于内容的变更是实实质性质性的还是的还是非实质性非实质性的。的。“有关货物有关货物价格价格、付款付款、货物、货物质量和数量质量和数量、交货地点和时间交货地点和时间、一方当事人对另一方当、一方当事人对另一方当事人事人赔偿责任范围赔偿责任范围或或解决争端解决争端等等的添加等等的添加或不同条件，均视为实质变更发盘的条件或不同条件，均视为实质变更发盘的条件”。实质性变更实质性变更不能构成不能构成有效接受，而只有效接受，而只能视作还盘。能视作还盘。非实质性非实质性变更是否变更是否有效取决有效取决于于发盘人发盘人是否反对是否反对国际贸易实务精品课程pp20042004年年2 2月月1 1日巴西大豆出口商向我国某外贸公日巴西大豆出口商向我国某外贸公司报出大豆价格，在发盘中除列出各项必要条司报出大豆价格，在发盘中除列出各项必要条件外，还表示件外，还表示“编织袋包装运输编织袋包装运输”。在发盘有。在发盘有效期内我方复电表示接受，并称：效期内我方复电表示接受，并称：“用最新编用最新编织袋包装运输织袋包装运输”。巴西方收到上述复电后即着。巴西方收到上述复电后即着手备货，并准备在双方约定的手备货，并准备在双方约定的7 7月份装船。之月份装船。之后后3 3月份大豆价格从每吨月份大豆价格从每吨420420美元暴跌至美元暴跌至350350美美元左右。我方对对方去电称：元左右。我方对对方去电称：“我方对包装条我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而巴西出口商则坚持认为合同已经成立，双方而巴西出口商则坚持认为合同已经成立，双方为此发生了争执。分析此案应如何处理，简述为此发生了争执。分析此案应如何处理，简述你的理由。你的理由。国际贸易实务精品课程pp此为国际贸易磋商中的还盘问题。由于包装不属于发盘或还盘实质性条件，因此我方的回复不构成一项还盘，巴方不必对此做出回答，合同已经按照原发盘内容和接受中的某些修改为交易条件成立。所以我方以巴方对修改包装条件未确认为理由否认合同的成立是不正确的。国际贸易实务精品课程条件四：条件四：接受必须在发盘的接受必须在发盘的有效期有效期内内送达送达发盘人发盘人国际贸易实务精品课程注：接受生效的时间注：接受生效的时间英美法系：投邮主义英美法系：投邮主义大陆法系：到达主义大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效，或以某种行为表示。公约规定：到达时生效，或以某种行为表示。国际贸易实务精品课程 逾期接受（逾期接受（late acceptancelate acceptance）又称迟到又称迟到的接受，是指接受通知未在发盘规定的时限的接受，是指接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未送达发盘人。在合理时间内未送达发盘人。一般法律认为逾期接受无效，它只能视一般法律认为逾期接受无效，它只能视为一个新的发盘。为一个新的发盘。3、逾期接受国际贸易实务精品课程无论哪种情况，逾期接受是否有效无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看关键看发盘人发盘人如何表态。如何表态。受盘人主观上受盘人主观上有过错有过错而导致接受逾而导致接受逾期期受盘人主观上受盘人主观上没有过错没有过错而接受逾期而接受逾期案例分析案例分析1 1：6 6月月5 5日我国日我国A A公司向美国公司向美国B B公司寄去公司寄去订货单一份，要求对方在订货单一份，要求对方在6 6月月2020日前将接受送达日前将接受送达A A公司。公司。该订货单于该订货单于6 6月月1212日邮至日邮至B B公司，公司，B B公司公司6 6月月2020日以航空日以航空特快专递发出接受通知。事后当特快专递发出接受通知。事后当B B公司催促公司催促A A公司尽早公司尽早开立信用证，开立信用证，A A公司否认与公司否认与B B公司有合同关系。问按公司有合同关系。问按公约公约的规定，的规定，A A公司的主张是否成立？为什么？公司的主张是否成立？为什么？3、逾期接受国际贸易实务精品课程ppA公司的主张成立，公约采用“到达生效”原则，即”接受于到达发盘人时生效“。根据案例中可知，B公司6月20日已航空特快专递发出接受通知，于当天到达不了A公司，及接受在发盘的有效期内未到达发盘人，接受无效，即合同不成立。国际贸易实务精品课程案案例例分分析析2 2：我我某某公公司司于于4 4月月1515日日向向外外商商A A发发盘盘，限限2020日日复复到到我我方方，外外商商于于1717日日上上午午发发出出电电传传，但但该该电电传传在在传传递递中中延延误误，2121日日才才到到达达我我方方。我我公公司司以以对对方方答答复复逾逾期期为为由由，不不予予置置理理。当当时时该该货货物物的的市市价价已已上上涨涨，我我公公司司遂遂以以较较高高价价格格于于2222日日将将货货