某知名药企-2010年销售人员激励方案.doc

2010年销售人员激励方案

为实现有效激励，切实激发销售队伍的积极性，促进销售人员业绩不断争创新高，公司产品市场占有率不断提高，同进稳定销售队伍，特拟2010年销售人员激励方案，具体如下：
一、 奖励方案：
（一）专项奖励
奖励项目
参评范围
名额
奖励方式
标准
业绩奖
月度优秀销售代表
OTC代表(城市主管)、销售代表
21人
（每省区1名）
现金或实物奖励(省区自定)
200元/人
季度优秀销售代表
OTC代表(城市主管)、销售代表
5人
现金或实物奖励（营销中心自定）
500元/人
季度优秀销售经理
商务主管(代表)/OTC城市经理/地区经理(主管)
3人
800元/人
季度优秀省经理
省经理
1人
1000元/人
季度优秀销售团队
销售团队
1支
2000元
年度优秀销售代表
OTC代表(城市主管)、销售代表
10人
现金或实物奖励，下年度基薪调整
奖励800元/人；加薪20-30％
年度优秀销售经理
商务主管(代表)/OTC城市经理/地区经理(主管)
5人
奖励1500元/人；加薪20-30％
年度优秀省经理
省经理
2人
EMBA学习或出国旅游，下年度基薪调整
奖励30000元/人；加薪10-20%
年度优秀销售团队
销售团队
3支
现金奖励，下年度基薪调整
奖励5000元；加薪10-20%
年度单项奖
渠道控制王

省经理
1人
EMBA学习或出国旅游，下年度基薪调整
奖励30000元/人；加薪10-20%
终端控制王
1人

（二）附加奖励：POA会议专席殊荣
1、职务低于省经理的年度及年度获奖者，出席POA会议，参会发言；所有年度、年度获奖者，列专席并安排专题时间分享成功经验；
2、会后聚餐专设英雄宴席，该席水酒餐饮高于聚餐标准；
3、参会差费按省经理差旅标准待遇；

二、评选方案：
奖励项目
评选权限
参评条件
评选办法
业绩奖
月度优秀销售代表
省区评选
自愿报名，省区自评
每省区一人
季度优秀销售代表
营销中心评选
1、季度绩效考核90分及以上（有商务回款任务的，则累计达成率100%及以上）；
2、所属省区累计达成率90%及以上；
3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚。
按个人该季度月绩效考核平均分排名前五名
季度优秀销售经理
按个人季度绩效考核分排名前三名
季度优秀省经理
1、季度绩效考核90分及以上，所属省区回款累计达成率100%及以上；
2、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚；
3、无窜货通报。
按个人季度绩效考核分排名前三名内选一名
季度优秀销售团队
省区累计达成率排名第一名
年度优秀销售代表
公司评选
1、年度绩效考核90分及以上（有商务回款任务的，则累计达成率100%及以上）；
2、所属省区年度达成率90%及以上；
3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚。
按个人绩效考核分排名前十名
年度优秀销售经理
按个人绩效考核分排名前五名
年度优秀省经理
1、所属省区年度达成率100%及以上；
2、年内无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚；
3、无窜货通报。
1、按省区年度达成率第一名；
2、按省区年度增长率第一名。
年度优秀销售团队
省区年度达成率排名前三名
年度单项奖
渠道控制王
公司评选
根据《渠道管理办法》评选，具体评选方案另行制定
终端控制王
根据《终端监察办法》评选，具体评选方案另行制定

三、执行方案：
（一）评选执行部门：月度奖励由营销中心各省区自行评选；年度奖励由营销中心自行评选；年度及单项奖励由营销中心会同人力资源部、监察部综合评审；
（二）奖励执行部门：人力资源部

四、费用预算：

奖励项目
人数(人)
标准(元/人)
期数(次)
费用(元)
业绩奖
月度优秀销售代表
21
200
12
50400.00
季度优秀销售代表
5
500
4
10000.00
季度优秀销售经理
3
1000
4
12000.00
季度优秀省经理
1
1000
4
4000.00
季度优秀销售团队
1
2000
4
8000.00
年度优秀销售代表
10
500
1
5000.00
年度优秀销售经理
5
1000
1
5000.00
年度优秀省经理
2
30000
1
60000.00
年度优秀销售团队
3
5000
1
15000.00
年度单项奖
渠道控制王
1
30000
1
30000.00
终端控制王
1
1
30000.00
　小计

229400