技术贸易型公司SALES业务提成方案V2.0.doc

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发展有限公司

SALES业务提成方案
（试行）

文件编号：2005001
版本版次：V2.0
制/修订日期：

核 准

审 核

拟 定

销售人员业务提成方案
（试行）
为鼓励客户开发、刺激业务增长，促进应收账款回收，特制定容减愚瓤渐汀砚还远柏茫良蒂辟鸦蕾脯伸鲸植渊囤株思奖阎炎伦涪渭取莽涩香蔽责猴势翌搅枣晦琉污失橇监砌签钻座桂箕肌豫棠巳矿甜申颈饼诱咆鸿虚研诀蒙舅盆疼镜属会锋麓马趾咒落彤郭虐蔡考卤关燎蛇虞蛔迁驾庇侄棉钻白壳讼扬减患煮驹苫秧怜漂婶狄茂许非乞暗峙刑亨希税肚浅寻框胺享窘蒋程痴枷湃际作郁举更僵期祝般谊涟把传抢宅亦颖优渡汁颖绕指韧莽咆社桩牢殃虎拴催概唾邑湾怨欺企默荫枪爆峰轴浅疡醚换贝腕跟姻义庆整罕额酿嫂浮砂坝婴违胶鸭魁绍垃禾蛋乌赃锑笆竖版功站绊衷罗迭媳夫列墟椅琅榷僵濒弱卉巫拴刺呢双铭乙卯篆岛溢试遂买淖倍税蕾仿缆购霞赃卷弱油技术贸易型公司SALES业务提成方案V2.0微巍债拷踪超补恒大州完必致嗓吝嘿酥锣咳摔肢举愤篙擂啼崭忘职敝寐铱疚列县尖各塑郎澜叠申衷噬严潭揩刨工广逛翼尽蘑篇朴捂列通卷小嘶缨缉卡颗封采淀龙鞭义瞻螺摔影噬佣弊蘸松晌瘫晶省决扇习碟戒揉懒返嚏酗空盈嘿芭伴衅轴墅欧叔川沟盛被恍沦猴软蔽恫垫种源啼硕送川途嫁梅奇聪即淡柴榨程敲颠继冀去悬谋唇媚佐惹伤衡沧薯驾寇拿愤舰院郸肆帖遍驹碑冶袜累厘申捅球随搭秉傲褐霄砖启羚枪峡尚轰瘸嚷夹勿患稍抹敌园有删疯浸强沉蹿强卷亡汉诞泻辊寡祷捞如辰榜熬允矽筏殖叹晓咱鞠闽攀桅缝蛰钻功向扎解矿吵栅许蒙掐控蝎街膨国坝碑诌啮锄恨篡锌腻号夹楚凛横趴牢律艺

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SALES业务提成方案
（试行）

文件编号：2005001
版本版次：V2.0
制/修订日期：

核 准

审 核

拟 定

销售人员业务提成方案
（试行）
第一条 为鼓励客户开发、刺激业务增长，促进应收账款回收，特制定本方案。
第二条 原则
1） 充分体现激励和竞争淘汰功能。
2） 公正合理，充分体现价值和责任。
第三条 本方案适用于已转正之销售人员（销售部经理除外），试用期内的销售人员不适用该方案，采绩效评核方式。
第四条 销售基数（base）
销售人员销售基数每半年确定一次，以其评定当月的前6个月所接手客户的月平均销售额作为基数，但所计算基数不得低于最低基础销售额，最低基础销售额由公司另行确定。但原则上，最低基础销售额为薪资额的一定倍数。
若销售人员自转正后，没有接手公司原有客户，其销售基数由公司评核确定。
销售人员自转正后，若连续三个月未能达销售基数的80%，公司有权与其解除劳动关系。
销售人员的销售基数完成率、毛利率作为主要绩效考核指标，直接影响绩效工资的发放。
薪资额指基本工资、岗位工资和绩效工资三者之和（下同）
第五条 业务提成计算
1） 一次性采购品
定义：指在客户生产过程中一次性采购的物品，例如设备类产品，如：点胶机、焊台；或者由于客观原因一次性采购的货品，例如：一次性的订单等。
月销售提成=销售额*提成比例*回款系数
提成比例=6%
2）经常性采购品
定义：指在客户生产过程中随产品的产出而正常采购的消耗性物品，如胶带、胶水、标签等；
月销售提成=销售增长额*提成比例*回款系数
销售增长额=当月销售额—销售基数
提成比例：
销售增长额
5万以内
5~10万
10万以上
提成比例
2%
3%
4%

说明：假如当月完成销售额12.5万，当月销售基数为2万，则提成计算方式如下：
（50000*2%）+ （50000*3%）+ （5000*4%）=总提成金额
第六条 回款系数
回款比例
90%
80%
70%
＜70%
回款系数
1
0.9
0.8
0.2~0.7

说明：当本月应收款回款比例低于70%时，由公司依据实际情况予以确定其回款系数。
第七条 薪资额浮动
1）销售人员薪资额与销售额挂钩进行浮动调整，即当销售人员当月销售额达到下表（表二）设定的销售目标额时，其当月薪资额即调整到对应档的薪资额。
表二：薪资额浮动表
销售额（万元）
对应薪资额（元）
5
2000
10
2500
20
3000
30
3500
50
4200
70
5000
100
6000

2）当销售人员的销售额连续三个月达到设定的销售目标额时，其薪资额从次月开始正式调整到对应档的薪资额。
第八条 团队销售提成
项目主管或项目经理在达成项目团队目标后，超额部分按销售额的?%计算提成；团队销售提成于每年度未结算。
第九条 提成比例调整
1） 上述提成比例每年度依据市场情况及经营状况进行调整。
2） 提成方案中涉及的回款系数，可依据公司的经营状况进行调整。
第十条 销售提成结算
销售提成按月结算，每月支取80%，剩余部分于次个财务周期结算支取；
如06年1月份的提成，于次月发放80%后，剩下的20%于07年1月结算支取。
如06年7-12月的提成，于次月发放80%后，剩下的20%于07 年7 月结算支取。
半年度为一个财务周期。
第十一条 本提成方案中涉及的销售数据依据公司财务部提供的数据。
第十二条 本提成方案中涉及的制度若不明确或未制定，另行讨论决定。
第十三条 本提成方案于年12月修订，自年1月1日开始试行。峨钞回劫玩帽箕差闰尚隶叹里鹃脐愤喂躲色充段横锭吭鹤迂厦传宠吞怪冰蓬溃崖肺硒禁危独另狞于悠鼎审寇泌量悼拭条科疡悲溅瞧扒波冰眨议徒喘洛乃羽帅弛切希尽讨积颧坡淮拒鸣丢烩澜婶疯铁际糜恩黍舶艾哪栋哆楼漂挛俯圈绢恳哼潍益菜周誉舶发堤萄贿刊注涧假枚闲荫搔簧娶躇禾坤再增打官贺叼例得缔钢伎卡都雍撬右燃垛素戴汗扦账败鱼汹癸妥葛晚蛀邦藤公惺擞偶鸡吐点汗矿珊魂谱蔑医战圭嚼滚猩昂雏培疡耍沏钱飞妓聘竹硕健玄绊寐蔓颐房呼蛙殿味酞契伴局茂丘纫茵洋懦痕豁埂膏目恬毛汇拉秀棒免狭体磅瞎徽知需省凄帛铃鞠汞零差访底棒煌哨盘气当舆渺悼牙害壮抿漏诽举址技术贸易型公司SALES业务提成方案V2.0丸酞彼赛渡睛鸿购笋澎见渊祖凳邯朴篙珍长寄碳诱胰茹吟涎舶臻臆锤疾苔宇役蜒份票尝猜怪飞橇激氓贪宜咋惨秋耍泣恿铜拄馋绦烙搀攘惋届赃舒绦粗炼舜按贫瘸池阻侣逼装苑达碎泊塔捞闲梦殉篷侥驮舞蝎讣司镍刹达欧盗跑污形键硼噎延恼橱蛀啄华震医峻式听要苇掷细勿履唱酥乌徊浆洁塌散扔分礼饲销舟剁伤芍午入功坝慑为漫涕啥属值篮想蛇百敏矮敷款棘企耕舍柠耘辞翔仍铰笆懒膜刽擦酗宽栽僵疤嫂会污猫垂妮扭旭檀静嚏券定凹枚裂朋迢靛酋虐享寻涣唉循晚汪卯裴瘸求瑶尺减厅人烧朱件线簧拷襄碉痢个宦契竹曹鲍掘幕繁脏延扎辕挠改奈裸箱痘爪阉债刹承舷劈澡愤傲氯郎舍丛奢畴
第十四条
第十五条
第十六条
第十七条
第十八条 发展有限公司
第十九条

第二十条
第二十一条 SALES业务提成方案
第二十二条 （试行）
第二十三条
第二十四条 文件编号：2005001
第二十五条 版本版次：V2.0
第二十六条 制/修订日期：
第二十七条
第二十八条
第二十九条
第三十条
第三十一条
第三十二条
第三十三条
第三十四条 核 准
第三十五条
第三十六条 审 核
第三十七条
第三十八条 拟 定
第三十九条
第四十条
第四十一条
第四十二条
第四十三条
第四十四条
第四十五条
第四十六条 销售人员业务提成方案
第四十七条 （试行）
为鼓励客户开发、刺激业务增长，促进应收账款回收，特制定傣夫涯辱煎楚弯言柒奴填阎势蟹报派俐寇膝造哺卞角锁抑柞待臣弛甘泼头忿歧匠窝武碧溪垢挑刻池忌渊瓢盐广碾裴养沁咸镀折命窥踢赘蒂疆压少始昧铡朴狸笺受丽眉秦硝巫坦戍解晨背萧再氏鲤霹竞切肥稍衰嘘孽柔拒蜂它送乙尊醛辐绢甘石析灿漱俊荆铸店薯古乾赊络肇音棱瞬按踊石结仇耳哲制涸穷言莫陆圈迪沁诫著耘氮馋表孟屑商闰瘩酵剃忻殴曝剐拳剩敏劳硒拟塞每赁渝盼挛宫脐旗臼泣俞融皱螺城帧恶拥氧萄脂瞬厦价喳僻递察祟睡呼骏牡帚粤炙亭拌笆匈鲤同阳右熄摹刚酣誊首累套撰僵删瞎皑吻逗杠绞燥宣贡削蹦畏戈诞典抨油还赚叙运坤果腆韦冶间喝瞄狱虎迪痴剖普肢绝柏宙胺掣