房地产开发项目执行计划书.doc

项目执行计划书

公司
年 月 日
目 录
概 要 6
1.整体策略 6
2.预期目标 6
3.核心定位 6
4.风险预估 7
5.项目成败的评估标准 7
第一章 项目介绍 7
1.1 城市发展概况 7
1.1.1 城市概貌 7
1.1.2经济整体情况及主要指标 7
1.1.3基础设施建设 8
1.1.4金融商贸等重点产业建设 8
1.1.5自然资源 9
1.1.6城市总体规划 9
1.1.7城市住宅发展 9
1.2 项目所在区位发展概况 10
1.2.1区域发展规划 10
1.2.2辐射区的特征及发展历程 10
1.2.5地块基本情况 11
第二章 市场分析 12
2.1区域市场现状 12
2.1.1各档次产品供应状况 12
2.1.2各档次产品的集合特征 12
2.1.3表现最好个案状况 13
2.1.4未来2-3年区域内可供应土地状况、产品供应量和产品类型 13
2.1.5分析：本案在区域市场内的机会点和威胁点 13
2.1.6结论 13
2.2项目竞争 13
2.2.1竞争对手定义 13
2.2.2竞争对手研究 13
2.2.2本案竞争策略 13
2.3项目可能遇到的问题及风险管理 14
2.3.1项目可能出现的问题分析 14
2.3.2风险管理措施 14
2.4目标客户 15
2.4.1目标客户定位 15
2.4.2目标客户构成 16
2.4.3有效市场分析 16
2.4.4目标客户分析 16
2.4.5研究结论 17
第三章 产品策划 18
3.1产品定位 18
3.1.1 产品及产品定位 18
3.1.2档次定位 18
3.1.3主题形象及发展理念 18
3.1.4文化风格定位 19
3.2项目规划 19
3.2.1规划简述 19
3.2.2规划原则 19
3.2.3经济技术指标 20
3.3分期开发 21
3.3.1开发周期 21
3.3.2分期开发方案 21
3.3.3公共设施、人防、景观分期开发顺序及规模 21
3.3.4开发期内，景气指数分析 22
3.3.5影响开发进度的主要风险因素 22
3.4建筑设计 22
3.4.1户型及面积选择 22
3.4.2 建筑风格 22
3.4.3 建筑细部 22
3.4.4结构设计 23
3.4.5消防系统 23
3.4.6人防设计要求 23
3.4.7智能化系统 23
3.5景观设计 24
3.5.1环境景观设计理念 24
3.5.2平面组团环境设计 24
3.5.3立体空间环境设计 24
3.5.4景观节点描述 24
3.6配套建议 24
3.7健康住宅设计要求 24
3.8需考虑的问题 24
第四章 营销策划 25
4.1市场推广策略 25
4.1.1销售目标 25
4.1.2入市时机 25
4.1.3营销部署 25
4.1.4推广阶段划分 25
4.1.5项目推广包装 26
4.2营销体系的建立 26
4.2.1销售体系的构成方案 26
4.2.2培训计划 27
4.3销售价格策略 27
4.3.1定价原则及付款方式 27
4.3.2第一阶段：导入期（内部认购）（ 年 月— 年 月） 27
4.3.3第二阶段：开盘强销期 （ 年 月— 年 月） 27
4.3.4第三阶段：二次强销期（ 年 月— 年 月） 28
4.4销售成本 28
4.4.1销售费用 28
4.4.2销售成本控制措施 28
4.5需考虑的问题 28
第五章 工程施工管理 29
5.1当地市场施工状况调研 29
5.1.1当地的工程建设政策、法规、条例 29
5.1.2当地的建筑材料使用主流、价格、质量评价 29
5.1.3当地自然条件下的工程施工管理要求 30
5.1.4当地的验收组织程序、验收内容 30
5.1.5当地档案管理程序、制度等 30
5.1.6当地勘察单位、施工单位、监理单位、设计单位的基本情况： 30
5.1.7当地建筑产品质量通病调查报告 31
5.2项目施工组织 31
5.2.1施工组织形式 31
5.2.2工程分包 31
5.2.3工期安排 31
5.3施工管理措施 32
5.3.1工期及质量管理 32
5.3.2材料设备采购管理 32
5.3.3施工安全管理 32
5.4施工组织与销售 32
5.4.1施工组织与销售期间需要衔接的事项 32
5.4.2保证顺利销售的措施 32
5.4.4每季完工率对季度利润贡献的预测及影响因素 33
5.5项目的交验与入伙 33
5.5.1交楼时的质量目标 33
5.5.2交验与入伙过程 33
第六章 财务分析 34
6.1税务分析 34
6.1.1营业税金及附加 34
6.1.2企业所得税 34
6.1.3土地增值税 34
6.2经济效益分析 34
6.2.1经济效益分析的假设条件 34
6.2.2项目利润率、投资回报率及主要经济指标 34
6.2.3首期主要财务指标 35
6.2.6利润分析 35
6.3现金流量分析 36
6.3.1以季度为单元和一期完工为阶段的现金流量表 36
6.3.2对资金风险评估结论 36
6.4资金组织计划 36
6.4.1总体资金投入计划 36
6.4.2资金回款计划 36
6.4.3资金需求计划 36
6.4.4启动资金及启动时占用资金内容、资金占用峰值、实现现金正流入时间 36
6.5银行融资贷款 37
6.5.1向银行贷款的难点 37
6.5.2向银行贷款的四大要素 37
6.5.3贷款组成 37
第七章 成本控制 37
7.1市场数据的收集，整理，分析 37
7.1.1当地工程造价指标的获得 37
7.1.2数据分析 38
7.2项目成本 38
7.2.1项目成本费用计划 38
7.2.2项目成本分类总汇 38
7.2.3项目成本分析 39
7.3投入产出分析 39
7.3.1投入产出测算 39
7.3.2投入产出经济分析结论 39
7.4项目成本控制措施 39
第八章 物业经营管理 40
8.1当地物业管理情况 40
8.2物业管理服务的目标 40
8.3物业管理服务的整体设想 40
8.3.1物业管理服务的前期介入和筹建 40
8.3.2 物业管理在项目实施中的定位 40
8.3.3提升管理服务重要措施 40
8.4物业管理架构 40
8.5物业管理的经营预测 40
第九章 团队组织方案 41
第十章 其他 42
10.1项目开发与各策略利益相关者的关系 42
10.2各开发要素的矛盾、逻辑关系和平衡 42
10.3 项目变化记录 42
第十一章 附件与范本 42
概 要
1.整体策略
（简述公司的策略方向、项目策略目标，并分析项目策略与公司的策略是否一致）

2.预期目标
A. 开发规模：占地 100 亩，总建筑面积 13.4 万平方米。
其中：一期占地 45 亩，总建筑面积 5.7 万平方米；
二期占地 55 亩，总建筑面积 约8 万平方米。
B. 开发周期：约5年
C. 启动资金及到位时间：
D. 总销售额：3.6亿
E. 总成本：
F. 税后利润：
G. 一期销售率：
l 内部认购完成 25 %
l 第一次强销完成 20 %
l 第二次强售完成 35 %
H. 质量目标：质量制胜，各项指标达到国家标准
I. 品牌效果：创造环境优美，功能齐全的性价比较高的社区。把武汉上海等一线城市居住环境带入--。

3.核心定位
A. 目标客户群体：企事业单位一般客户、做生意人群
B. 竞争策略：大社区的成熟性、高层住宅的稀缺性、商业配套优势
C. 概念主题：高层住宅全面领航--
D. 产品定位：好品质、好质量
E. 主要卖点诉求：外立面现代、规划大气、户型合理、材料创新等
F. 一期入市时机：提前预热市场，房地产市场发散期

4.风险预估
（简述项目的主要风险及规避措施。）

5.项目成败的评估标准
（要求对项目的成败进行量化评估。）

第一章 项目介绍
1.1 城市发展概况
（围绕项目，有针对性的对所在城市的主要概况进行描述。）
--市是--的重要轻工业基地，基本形成以纺织、服装、无纺布及卫材制品、食品加工、医药化工、机械电子为主导的产业体系。纺织服装已具备年产1亿米中高档面料、5000万件成衣的生产能力，基本形成纺、织、染、整到服装加工比较完整的产业链。其中，--丝宝集团迈亚公司生产的高档服装是中国最好的西服面料之一，可与世界高档面料媲美。我市08年无纺布产业出口达1.5亿美元以上，占全国出口总量的40%。食品加工、机械电子在高起点上快速发展。--即将成为中国最先进的纺织基地、高档面料基地、品牌服装基地，有影响的精细化工基地、汽车零配件生产基地和最大的无纺布制品出口基地。同时运用产业政策，引导企业向园区集中。重点发展食品及环保产业聚集区、现代纺织产业聚集区、光电子及生物医药产业聚集区、都市工业聚集区。
--以轻纺城、生态城、休闲城为城市特色。城市基础设施配套，功能完善,已成为江汉平原的信息中心、物流中心。三产业日趋繁荣，拥有一批星级酒店，一批大型购物广场，一批专业批发市场，成为区域性的物资贸易集散中心。城区建有四大工业园区，基础设施完备，产业配套齐全，政策环境优良，为招商引资和企业发展提供了良好的平台。
--是一座充满活力的城市，是一块投资创业的热土。一直是外商投资--省的热点地区和首选城市之一，首届国际体操节签订了60多项协议、引资30个亿，--人民诚实守信、热情好客，愿与世界各地企业合作交流共建--市的美好明天。热忱欢迎各国客商到--投资洽谈兴业。
--市位于鄂中南部，江汉平原腹地，京珠、沪蓉高速公路交汇处，东临大都市武汉，西连荆州、宜昌、三峡，北依汉水，南靠东荆河， 318国道和宜黄高速公路横贯全境，为江汉平原的交通枢纽，信息中心和物流中心， 1991年跻身全国百强县市行列，综合经济实力连续十八年居全省首强，1997年被省委、省政府授予全省首批小康市，并且先后被评为全国卫生城市、全国环境综合整治先进市、全国体育先进市、全国物资流通百强市、全国平原绿化先进市和全国最具投资潜力中小城市。
全国500强“香港丝宝”、“台湾旺旺”、“福建亲亲”、“香港真巧”、“燕京啤酒”等等一批企业纷纷落户--市并实现“双赢”的局面。
1.1.1 城市概貌
G. 历史起源：--市（中文：Xiān táo Shì 英文：Xian tao）原名沔阳县，已有1400多年的建制历史。南朝梁天监二年（公元503年）设沔阳郡，建国初设沔阳专署。 1951年为沔阳县属荆州专区。1986年撤县建市更名为--市，属--省直管市。
H. 地理位置：--市位于--省中部的江汉平原，国土面积2538平方公里，地跨东经112°55'—113°49'、北纬30°04'—30°32'。
I. 土地面积分布：--市位于--省中南部，江汉平原腹地，地处东经112°55′—113°49′，北纬30°04′—30°32′。东与武汉相邻，南以东荆河为界与洪湖、监利一衣带水，西与潜江毗邻，北以汉水为界与天门、汉川隔水相望。318国道和宜黄高速公路横贯--全境，是江汉平原的交通枢纽。全市辖3个街道办事处、15个镇、7个农林牧渔场， 709个村（居）民委员会，4781个村（居）民小组。全市总人口148.01万人，其中城镇人口59.35万人，农村人口88.66万人。土地总面积 251991.26公顷，人均土地0.17公顷，耕地总面积133553.16公顷，人均耕地0.09公顷。境内地势平坦，河湖密布，土地肥沃，雨热充足，地势西北高、东南低，海拔最高40.2米，最低20.2米。
J. 地域气候：属亚热带季风气候区，四季分明，雨量充沛，阳光充足，气候温和，具有南北兼优的气候特点。
K. 行政区域划分：--市现辖：郑场镇、毛嘴镇、剅河镇、三伏潭镇、胡场镇、西流河镇、彭场镇、沙湖镇、杨林尾镇、张沟镇、郭河镇、沔城镇、通海口镇、陈场镇、长埫口镇 15个镇；干河、龙华山、沙嘴3个街道办事处；国营沙湖、九合垸2个原种场，国营排湖、五湖2个渔场；国营赵西垸、刘家垸2个林场。--经济开发区、--工业园、--高新技术产业园区、彭场工业园、--刘口工业园、全市共有653个村民委员会，56个居民委员会。
L. 人口构成：全市总面积2538平方公里，总人口148万，其中，城区人口30万。
A. 民俗文化：
（简要描述，内容可参考城市年鉴、门户网站等。）
--市创造了“一座小城，两位冠军，三枚金牌，四块奖牌”的世界体坛神话，--市先后走出了李小双、李大双、杨威、郑李辉、廖辉五位世界冠军，连续四届奥运会获得7枚奥运金牌、6枚奥运银牌。而在体操领域中，2000年2月，国家体操训练管理中心授予该市“中国体操之乡”和“世界冠军摇篮”两块“金字招牌”，就全国而言，这样一个普通的县级市，在各方面硬件设施并不突出的情况下，却能取得如此卓越的成绩，堪称奇迹。
1.1.2经济整体情况及主要指标
A. 经济概况（简述城市近年经济发展状况和特征。）

2007年
2008年
2009年
2010年（预测）
GDP（亿元）

年增幅（%）

人均可支配收入（元）

年增幅（%）

年末居民存款余额（亿元）

年增幅（%）

年末全市金融机构存款余额（亿元）

年增幅（%）

三产业产值比重

…

B. 主要指标

（数据来源： ）

1.1.3基础设施建设
A. 交通
--紧靠中国中部之首武汉市，具有贯通南北、承东启西、得天独厚的区位优势。境内河渠网络相通，公路四通八达，距武汉天河国际机场、汉口火车站、武昌火车站、长江武汉港均1小时车程。贯穿中国南北的京珠高速公路和贯穿东西的沪蓉高速公路在--附近交汇，--南到广州、北到北京、东到上海、西到成都等特大城市均在1000公里半径之内。
B. 供水
--市境内河湖密布，水系发达。共有大小河流、沟渠1329条，长4500公里。其中自然河流14条，包括汉江、东荆河、通顺河、通州河等，汉江过境长度91.2公里，东荆河过境长度103.34公里，流域面积2520平方公里；人工开挖的电排河5条，包括排湖电排河、沙湖电排河、保丰电排河、杨林尾电排河、周帮电排河。现有垸内湖泊12个，围堤固定湖区4.37平方公里，泛湖泊3个，面积15.5平方公里。
C. 电力
--市鄂能电力设备有限公司（原--省荆州--电力修造厂、原--市天威变压器有限责任公司）地处美丽富饶的江汉平原，北倚长江最大支流汉江，南临318国道和宜黄等高级公路，并与随岳高级公路贯通，交通极为方便。公司始建于1956年，属国家机械工业部生产低损耗变压器的定点企业。同时是两网改造国家经贸委推荐生龙活虎产变压器企业之一。随着我国电力企业体制的改革与发展，我公司于2004年首批成为--省电力公司修造行业“国退民进”改制成股份企业，并于2005年10月重新挂牌。
D. 能源
--地处江汉平原腹地，非金属矿产丰富。其中油气资源分布广泛，岩盐资源丰富，具有较大的开发潜力。已探明石油地质储量1373万吨，岩盐储量在500亿吨以上。岩盐主要集中于地表以下780—1200米，盐层厚度约80米，氯化钠的一般品位在96%左右，最高可达100%。盐矿中富含碘、锂、溴、硼、钾、铷、铯等多种稀有元素，其中碘的含量是海盐含碘品位的7倍，具有极强的开采价值。
E. 邮电、通信
以电信、移动、联通、铁通等企业为主体，建成以光缆、微波为主的通讯运输体系，包括本地电话网、长途通信网、移动通信网、数字数据网、多媒体信息网在内，从空中到地面，室内到室外，集当今高、新、尖技术于一体的现代化多功能立体通讯网络，是包括--、潜江和天门的江汉本地网的长途交换中心、本地汇接中心、信息传输枢纽。2002年，全市铺设长途光缆皮长217公里，长途电话交换机总容量达13320路端，长途业务电路30000条，数据通信网长途电路61条；固定电话交换机总容量突破20万门，固定电话用户累计达到16万户，平均每百人拥有电话机11部，全市所有行政村实现村村通电话；多媒体宽带建成3000多个端口，宽带上网用户近1000户；无线市话交换总容量3万门，用户突破2万户；移动电话交换机总容量达到55.4万门，建设基站151个，铺设通信光缆1380公里，移动用户达到13.5万户，无线寻呼用户1万户，移动电话网络覆盖达到99%，与117个国家和地区实现了国际自动漫游。邮政储蓄、汇兑、报刊发行全部使用数字化处理系统，邮政信息传递、商品传送、资金流通等功能日益完善，实物传递网拥有覆盖全市的25个电子化支局和30多个营业网点，邮路120条，投递总线路3450公里。2002年，全市通信行业固定资产原值11.4亿元，业务收入1.85亿元；邮政系统固定资产原值3523万元，业务总量4030万元，业务收入3473万元。
F. 生态环境
--城市发展目标定位于八个大字：实力、诚信、生态、和谐。对城市建设者而言，这样的目标也意味着巨大的投入。事实正是如此：近三年来，我市累计投入近40亿元，城市发展环境因此翻开了崭新的一页。
1.1.4金融商贸等重点产业建设
G. 农业
H. 工业
I. 建筑业
J. 财政、金融、保险业
K. 旅游业
L. 对外经济贸易
M. 商业、饮食业
（简述各行业的发展状况及特征。）
1.1.5自然资源
N. 矿产资源
O. 植物资源
P. 动物资源
Q. 水资源
R. ………
（简述各种资源的分布状况）
1.1.6城市总体规划
A. 城市功能规划与布局:
（附城市功能规划的区域分布图，重点对本区域进行简要描述或附图，内容应包括该区域大小、人口、配套、重点房地产项目等。）
--是--省中部江汉平原地区科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽。在--县域城市中第一个荣获“国家卫生城市”、“全国精神文明创建工作先进城市”殊荣。《中国城市发展报告2005》--进入“全国中小城市综合实力百强”行列。GDP连续十八年居全省县级市第一名！
北起沿江大道，南至仙南大道，西达江汉大道，东起沔阳大道，--大道。中央商务区的核心地区2平方公里，包括：商城大厦、KFC、中百仓储、学府路等传统主要商务、商业区域，今后，将以金融、商务、行政、办公、宾馆等为主。核心区由26层人民广场及33层时代广场为中心，整个中央商务区总建筑面积将达到1000多万平方米，其中高层住宅30余栋。
B. 城市交通现状与规划:
（附城市交通规划图，重点对本区域已建或规划的主要市政道路、轻轨和地铁进行简要描述或附图，并指明其与本项目的位置关系及距离等。）
--市位于鄂中南、江汉平原腹地，是全国著名的体操之乡，是--省交通现代化建设试点市，也是--省水陆交通最发达的地区之一。全市现有通车里程1929公里，沪蓉高速公路和318国道横贯市域东西；建设中的随岳高速公路穿境而过，与沪蓉、襄荆等高速公路连网互通，通达全国；以城区为中心，省道仙洪一级公路、天仙一级公路、仙监二级公路，南通岳阳，北达荆门。
境内“一江两河”互连互通，航运发达。现有通航里程659.1公里，港口泊位39个，遍布11个镇（办、场），年货物通过能力246万吨，旅客通过能力280万人次。古老流江流经全境，长93.5公里，均为四级航道。溯江而上，经沙洋、过宜昌，达襄樊；顺江而下，走汉川，过蔡甸、到武汉。
汉江--城区港是--省“十一五”规划重点建设港口，岸线全长13公里，年货物通过能力186万吨，旅客通过能力280万人次，建成后将成为汉江中下游重要的枢纽港口。通顺河、东荆河起于潜江泽口，以不同路径，由西向东汇入长江，流经15个镇（办、场），流域面积占全市版图80%。
交通运输业优质高效。客运班线通达北京、上海、广东、福建、浙江、江苏、湖南、陕西等省市。运距在100公里以内的城市，1小时可到达；运距在1000公里以内的城市，实现了朝发夕至。--市汽车客运总站是--省唯一一家四星级客运站，其“延伸服务、温馨胜家”的服务理念响誉全国。
2009年要重点抓好1条高速公路、2条一级公路、2个水运工程、1个站场工程的前期工作。“1条高速公路就是孝（昌）仙（桃）嘉（鱼）高速公路；2条一级公路”即：318国道胡场至长埫口段、仙汉公路--至彭场段。“2个水运工程”即：通顺河2公里疏浚工程、东荆河大垸子1000吨级散装码头。“1个站场工程”即南城新区物流中心。
1.1.7城市住宅发展
A. 近年房地产市场相关数据

2007年
2008年
2009年
2010年（预测）
房地产投资额（亿元）

年增幅（%）

房地产销售额（亿元）

年增幅（%）

住宅竣工面积（万平方米）

年增幅（%）

住宅销售面积（万平方米）

年增幅（%）

住宅销售均价（元/平方米）

年增幅（%）

（数据来源： ）
B. 住宅市场供需情况发展态势图（用上表中住宅竣工面积和销售面积画柱状图进行示意。）
1.2 项目所在区位发展概况
1.2.1区域发展规划
A. 功能布局规划
规划城市发展方向为：重点向南拓展，兼顾向东，远景争取实现城市的向北跨越。形成轴向带动、片区发展的多中心城市形态，确立“四条轴线，四个中心，五大片区”的城市结构。“四条轴线”：以大新路、钱沟路、何李路南北走向道路为一条城市中轴线，以沔阳大道、--大道-黄金大道、仙南大道东西走向道路为三条城市副轴线，作为城市主要发展轴线，构成城市框架；“四个中心”即行政中心、商业中心、体育中心、旅游及文化娱乐中心；“五大片区”即老城区、城南片区、城东片区、城西片区和南城新区。城区以东建休闲娱乐区,接纳武汉过来游客；城区以西建行政金融区,以备将来升极为区域行政中心；城区以南继续建工业园；现城区继续发展为商贸区

B. 空间形态规划
对城镇等级结构进行分析，规划城镇体系分为三个等级，即中心城区，中心城镇，以及一般城镇。 规划以318国道和沪蓉高速公路为城镇发展主轴，沿省道仙监公路、仙汉公路为城镇发展的次要轴线，与中心城区，毛嘴、沔城、彭场、杨林尾四个中心城镇共同构成“一个中心、三条轴线、四个中心镇”的“大”字形结构。

C. 环境景观规划
--因水而生、因水而兴、因水而美，拥有“一江、四湖、六河”。汉江呈“S”状蜿蜒流过--，十全湖、梅湖、太子湖、曲湖镶嵌于南城新区，通顺河、汉南河、仙下河、汪洲河、洛江河、肖杨河经纬其中，天赋的自然环境，浓郁的水乡特色，形成了--“江河湖城、五带环绕”的城市生态景观结构。“五带”指汉江滨江绿化景观带；高速公路和国道防护绿化带；通顺河、电排河自然生态绿化带；分洪道生态保护林带；十全湖、梅湖、太子湖、曲湖水乡自然景观带。
中心城区内规划建设大中型公园6个，服务全市；并通过生活性绿色通道彼此相连。各公园指标具体如下：
刘潭公园：面积23.35公顷，结合原有公园基础和河道建造。作为市级公园，为全市市民提供游憩场所。
南城生态公园：面积71.09公顷，结合防护绿带和城市水体建造，位于仙南大道以北、致富路以西，作为另一处市级公园，为全市市民提供休闲娱乐场所。
汉江公园：面积12.46公顷，结合滨江景观，作为亲水性区级公园。
城市公园：面积4.62公顷，位于城北中心地段，致富路以东、--大道以北，主要服务于城北区域。
农家乐园：面积18.56公顷，位于高速公路以北、纺织大道以西，作为生态公园。
D. 地下空间规划
E. 交通规划
1、结构
规划主干道将形成“七横七纵”的道路骨架。
“七横”：沿江大道——青鱼湖路、复州大道——沔阳大道、--大道、黄金大道、纬二路、新城大道、仙南大道。
“七纵”：汉江路、丝宝路、汉江路——纺织大道、大新路——致富路、何李路、叶王路、和平路。
2、主干道
主干道规划为双向6车道、4块板、路幅宽60米，和双向6车道、3块板、路幅宽50米。老城区主干道改造难度艰难，可根据实际情况降低路幅宽度至40米，主干道间距为800至1200米左右。
3、次干道
次干道规划为双向4车道、3块板、路幅宽度为36米，和双向4车道、1块板、路幅宽30米。
4、支路
支路规划为双向4车道，1块板、路幅宽20米，和双向2车道，1块板、路幅宽16米。

F. 商业规划
1）、商业街
规划沔阳大道和汪洲河路为城市商业街。商业街两侧的建筑装饰及构筑物面貌应作统一的规划与设计，既能够使多元化的造型与色彩富于节奏和韵律，又在整体上能够作到协调有序。商业街在道路设计方面更应加强步行与休闲环境气氛的营造，街道两侧设施的设计选型布置都应作统一的规划。汪洲河路商业步行街，拟在河道两侧规划建设10-20米绿化带，以增强该路的景观特色。
2）、商业中心景观
沔阳大道、钱沟路、建设路和大新路围合而成商业街区，这里的建筑群体因中心区较高的地价会体现出良好的开发前景。应通过旧城改造实施改建和重建，加强其商业中心景观在整个城市景观功能方面的地位和作用。
3）、行政中心景观
行政中心位于南城新区。中心以及与之相邻的南城生态公园一起形成城市公共活动的集中场所。中心在建筑设计的风格方面，应充分体现开放性、亲和性与公共性的特点，使之更接近市民生活。
4）、对外交通两侧景观带:
沪蓉高速公路和新318国道从城市中央穿过，提供了对外展示--城市面貌的绝好视觉走廊，沿两条对外交通线布置600－1000米的绿带，绿带中可设置大型水面和娱乐休闲设施，体现现代化气息。
5）、商业性景观道路
规划汪州河路步行街，以及钱沟路建设成为商业性景观道路。其沿线有较多的景观绿化，通过道路，在人们从事各种商业活动的同时享受优美的生态环境，能有效的展示城市商业人文景观，营造舒适的步行空间与视觉环境。

G. 建设近期规划
（简述项目所在区域的规划，内容可通过咨询当地规划主管部门，或搜索相关网站。）
1、城乡统筹与建设“两型”社会。统筹考虑城市和农村共同发展和建设“两型”社会的要求，推动公共服务设施，基础设施的区域共建共享，逐步缩小城乡生活环境质量的差距，积极有效的开展农村居民点的整理。
2、改变目前市域工业“相对集中，整体分散”的局面，合理确定市域产业布局。
3、在确定中心城区规模和发展方向，合理安排产业布局和其他各项用地，提高城市各项功能的运作效率。
4、解决中心城区现状和发展面临的重大问题，包括对对外交通、行政中心、跨高速发展等问题进行分析判断和应对。
5、突出涉及公共利益的公共服务设施、基础设施、绿地等规划安排，为建设和谐社会、维护社会公平提供空间规划保障。
1.2.2辐射区的特征及发展历程
A. 辐射区的分布（附区域辐射范围分布图）
B. 各级辐射区内的基本特征
一级辐射区
l 辐射区的性质：
l 住宅产品类型：
l 市场平均价格：
l 典型住宅区域：
二级辐射区
l 辐射区的性质：
l 住宅产品类型：
l 市场平均价格：
l 典型住宅区域：
三级辐射区…………
1.2.5地块基本情况
A. 地理位置
宗地所处城市、行政区域、非行政区域（经济开发区、商贸金融区等）的地理位置。
附图：项目在该城市的区位图，地段的定性描述（与主要中心区域办公/商务/政府的关系）。
我们项目位于--市新城区，--大道与丝宝路交汇处，东临德政园，南临黄金大道，北靠丝宝工业园，是政府重点发展区域和未来的核心居住区。
B. 用地现状：地块平整
l 四至范围；--大道与丝宝大道交界处
l 地势平坦状况，自然标高，与周边地势比较；低
l 地面现状； 地面现状平整
l 地面现有居民情况；地面目前无居民
l 地下情况；地下土质情况良好
l 土地的完整性，有否市政代征地、市政绿化带、市政道路、名胜古迹、江河湖泊等因素分割土地；全无
l 地质情况，包括土地结构、承载力、地下水位和抗震性要求。
（附图：平面地形图， 地形地貌图、地下状况图。）
C. 交通；交通情况良好，15路和8路汽车已经进入
D. 人文环境与历史景观
l 人口构成；人口多为一家三口
l 历史景观；地块周边无历史景观
E. 综合配套设施
l 商业设施
项目周边配备有恒迪大型装修建材市场，--市汽车交易市场，大型生活超市，中百富迪大型生活超市
l 餐饮
项目周边目前暂无餐饮配套。
l 医疗设施
据项目两站路有 汉江医院。
l 教育设施
--小学，眄阳中学，实验小学，--市第一高中均在项目附近。
l 邮局：
在项目--大道上距项目一站路的德政园有邮局
l 银行：
在德政园周边分布建设银行和工商银行
l 娱乐休闲设施
鸿福养身馆，另：政府机构：--市疾病控制中心，--市税务局，--市土地局，--城投等多家机构都在本案附近。

第二章 市场分析
2.1区域市场现状
2.1.1各档次产品供应状况
根据本次市调统计的结果，--目前共有35个项目，其中尾盘项目就占了18个，正在热销中的 约10个，未正式开始开始销售的 7个，经济适用房项目1个。--的 主城区划分为3个行政区域，但因为--城市不大，故可以把整个城市看成是一个整体，结合以往的情况来看呈现以下几个特点：
1：中心城区的住宅项目由纯住宅向高层单体楼或连体楼转变，这其中以天下时代广场和鸣宇尚城两个项目最为显著，高容积率，多梯多户，低绿化率，酒店式大堂等特点逐步凸显
2：不再一味追求低价，对建筑品质一流和园林绿化精美的小区依然在市场上热销，这其中以三丰鼎城、德政金园和绿地华庭三个项目最为典型。

3：投资意识增强，城市向南发展、名校搬迁、市政府向南转移等因素，致使一些投资客户向黄金大道的项目投向目光，以忆美和金城为典型。
需求较旺，但供应不足。
为什么会呈现这种情况，因为经过09年一年的消化，大部分楼盘均已进入尾盘，剩下的一些项目又无法达到工程预售进度和条件，而且随着中心城市土地供应量的减少，一部分开发商想等着明年，趁在整市场供应量笑的时候大赚一笔，所以对现阶段采用封盘捂盘的手段，在区域内，德政金园就是最为典型的例子，爱丽舍16-17号从顶层开始卖，中间楼层一律封盘。
中小户型走俏，随着生活方式的改变，--人对住房的需求也有了变化，两房、80-90平米成为市场最抢手的户型，小三房1卫面积在100平米左右的需求也极为旺盛，三室两厅两卫不超过130平米销量同样可观，所以产品的面积控制好，是很关键的一个因素。

供应量及销售趋势分析：
1、高层住宅供应量分析：对2008—2009年--城区住宅供应量与产品供应类型的转变分析来看，至2008年起，--市全面进入高层住宅时代，高层住宅建设及销售规模达到历史新高，总面积约387274平米，占08年在售住宅项目总量的70%。
2、在供应量增加的同时，高层住宅的销售量也有明显增长，2009年1—5月市城区住宅的销售总量约为17万平米，其中高层销售量约占70%（高层销售数据无官方统计，为预计数值，仅供参考）。随着高层住宅的供应量不断增加，销量及成交比例也有增长趋势。
3、可以说从--城区住宅规划和供应量来看，未来2—3年里，住宅供应总量有减小趋势，但高层住宅占供应总量中的比例会不断增加，高层住宅供应量将超过目前供应水平，产品类型向高层转变趋势明显。
（附以下表格说明：）

各项目实际开工量
忆美国际39937㎡
金诚花园28823㎡
鸣宇尚城37228㎡
天下城市星座43398㎡
威宇大兴公馆12721㎡
三丰鼎城53183㎡
香岸华府92063㎡
合计开工量
307353㎡
项目竣工量
天下城市星座43398㎡
三丰鼎城10158㎡
合计竣工量
53556㎡
供应量(面积)
307353㎡
供应套数
2070套
可售面积
122749㎡
可售套数
1058套

未开工项目面积
天下时代广场16500㎡
世北春花园6000㎡
德政金园30000㎡
合计未开工面积
52500㎡

2009年1—6月住宅供应面积/套数分析（含多层住宅）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
384458.51㎡
365589.03㎡
352741.01㎡
354584.27㎡
314686.38㎡
319444.44㎡
272套
204套
263套
262套
364套
72套
从以上面积与套数供应来看，供应量在1—4月份为高峰，同时3—5月为销售高峰，从目前数据可以判断2009年下半年住宅供应趋势为递减，09年全年供应量为缓慢减小，2010年至2011年供应量有进一步减小的可能。因高层住宅于2009年底至2010初有开工增量，故高层住宅在2010年至2011年对于市场整体供应来看无递减趋势。

高层住宅成交量/成交价/销售率统计分析
忆美国际公馆
三丰鼎城
天下城市星座
鸣宇尚城
大兴公馆
香岸华府
金城花园
183套
122套
459套
82套
86套
239套
49套
2880元
2680元
2520元
3094元
2890元
2610元
2830元
67%
28.5%
81.9%
25.7%
62%
53.7%
21.4%
以上数据综合分析结果为：中心城区高层住宅销售单价普遍在2800—3000元，除金城花园外，其余中心区项目销售情况良好，三丰鼎层为新区项目成交均价超过2600元，销售情况很不理想。同时可以看出，整个在售或在建项目销售率不断增加，供应量在短期内逐渐递减。

销售篇
1、销售控制是难点。既要保证销售进度，又要防止好房源过早出手。小城市的人有时比较固执，可考虑通过进一步拉大畅销房源与次等房源之间的差价来促进。
2、销售节奏一定要机动灵活，应根据具体的客户需求情况做出灵活的变动；例如销售情况日趋火热的情况下应采取不断小幅加价的措施，令客户产生恐慌心理；
3、人员管理，在小城市操盘要合力搭配销售人员，以本地和异地大约3:7的比例为佳；现场销售执行至关重要，小城市项目后期操作成败的关键要素就在于执行，销售团队素质提高的务必要紧抓不放；
4、销售说辞的地方性；糅合“当地语言”，并多用数据；了解当地的风俗和忌讳，对销售人员进行针对性培训；
5、建立客户资料库，并要教育、鼓励销售人员培养自己的客户关系网络。

2.1.2各档次产品的集合特征
l 尤其研究与本案类似档次物业的特征
l 平均售价：整个--市目前的 平均售价约在2600—2800左右，部分高层项目超过了 3000元。
l 开发规模：中小型项目3到5万平米，上8万平米的就属于较大的项目了 ，目前 --最大的是绿地华庭，约30万方。
l 产品形式：--已经进入了 高层时代，在建或在售项目加起来大约有70%是 高层项目，在 --车站的天下时代广场更是创下33层100米的 新高。
l 平均消化率：目前在售项目的 消化率约占75%到85%。
l 平均容积率：2.2
l 物业在区域内分布特征：中心城区以中小型单体