房地产策划销售委托合同甲方修改.doc

“景泰物流园区”项目筹划及销售代理协议书（协议样本）甲方：内蒙古景昊实业有限企业 地址： 代表： 电话： 传真： 邮编： 乙方： 地址： 代表： _电话： 传真： 邮编： 就甲方委托乙方筹划销售代理 内蒙古巴盟杭锦后旗 “景泰物流园区”项目事宜，经双方友好协商到达一致意见。为明确双方责任义务，保障双方利益，特签订本协议。供甲乙双方共同遵守执行。第一条 委托范围及性质、 代理性质甲方同意自协议签订之日起正式委托乙方作为 “景泰物流园区”项目独家筹划、推广设计、销售代理方。甲方对上述项目不得自行销售或委托第三方进行筹划、销售代理事宜。、代理项目名称及位置 “景泰物流园区” 项目位于 内蒙古巴盟 市 杭锦后旗 。宗地号 号。项目性质为 商品房 。、代理期限、面积、价格要约1、 筹划及代理销售期限 ：自 年 8 月 15 日至完毕项目销售目。其中住宅完毕委托销售面积90%，商业完毕委托销售面积80%。若到达销售目后，若甲方需要仍可按照本协议和乙方继续履行剩余物业委托代理。2、 代理销售面积：乙方代理销售“景泰物流园区”项目范围为： 住宅部分及商业部分；其中住宅约 套，合计约 平方米；建材家居合计约 平方米；汽配城合计约 平方米；物流园区合计约 平方米；仓储合计约 平方米；（最终面积以房地局实测面积为准最终面积以当地房管测绘部门实测面积为准）3、委托代理销售价格： 双方约定住宅目销售均价为 元/；商业（包括建材、汽配、仓储和物流）目销售均价为 元/；（酒店部分双方根据状况另行约定）； 乙方根据目销售均价制定各个房源价格表，经双方签字承认后作为协议附件，并依此作为每套房源最低执行底价，甲方依此价格对乙方成交房源予以审核； 在最低执行均价确定后，乙方根据市场状况和客户状况制定表价和优惠方式，详细执行措施应告知甲方。 若市场出现重大变化时，甲乙双方根据实际状况就目销售均价予以调整，同步销售任务也做对应调整，并由双方签字确认并作为协议附件。销售均价定义：项目总体销售金额/总体销售面积。（四）前期启动费用：1、基于双方互信合作关系和项目运作实际困难，乙方只向收取甲方预收前期启动费用，不再收取筹划、推广设计费用，上述费用均包括在乙方代理费用中。2、自签订本协议之当月起至本项目获得预售证之当月止，甲方按 万元整（小写：￥ 元）。向乙方支付前期启动费用。前期启动经费分批次预付乙方，乙方须向甲方提供启动经费预算、列明分项，经甲方审核通过后，进行预付。 3、自甲方项目正式实现销售并开始向乙方支付代理费当月起。乙方同意将收取启动费用分 次从甲方应付销售代理费中扣除。每月扣除时不得高于甲方应付乙方代理费30%，否则应扣未扣部分合计至下月扣除。若由甲方以任何原因导致项目合作终止，甲方预支乙方启动费用未扣完部分，乙方不予返还甲方。若由乙方原因导致项目合作终止，乙方已收取启动经费必须所有返还甲方，给甲方导致实际损失，乙方必须赔偿。 4、招商部分双方根据详细项目状况签订招商协议。详细招商目、租金价格、招商方略和招商服务费双方详细约定。第二条 甲方委托乙方详细工作内容（详见协议附件一）。第三条 双方责任及委托权限、 甲方责任和义务1、 甲方对本协议约定开发物业拥有合法、完全所属权。由于土地收取由于土地获得、规划审批、和和建设施工非法及手续不完备所导致一切责任由甲方承担。2、 甲方应向乙方提交有关项目资料和各类证明文献，包括营业执照、开发资质证、商品房开发五证。甲方提供文字、图片等资料必须合法和符合客观事实真相，如因甲方提供资料有夸张、不实以及构成对他人侵权等，一切责任由甲方负责。3、 指定（ 先生）代表甲方详细执行乙方所提交方案及审核并将双方信息、意见进行及时对接。4、 甲方处理在楼盘销售过程中来自各行政管理部门社会各方面对销售工作干扰；协调与房地产主管部门、建设单位、物业管理单位、设计单位关系。5、 甲方按照双方约定，确定媒体公布企业，协助乙方进行推广事宜。6、 按照协议规定付款方式和付款期限，向乙方支付各项有关费用，如因甲方不能准期支付款项，而延误乙方工作进度，后果由甲方负责；7、 甲方负责为购房人提供银行按揭，以及按照商品房买卖协议中规定时间办理房屋产权证。8、 甲方应按双方约定交房时间及原则予以购房者兑现承诺，若因甲方原因不能兑现承诺，所有责任由甲方承担。9、 甲方应严格按照双方约定工作进度及时做好乙方所提交方案审核工作，乙方提交方案、提议、和作品，甲方应于五个工作日内予以书面答复（另有约定除外），否则视为确认和同意，以免贻误工作进度。10、 协议期内，甲方应拿出不低于项目销售总额 1.0% 用于项目营销推广媒介投放 费用。如有特殊需要，甲乙双方可根据项目实际状况，另行协商增长或减少营销、广告推广费用。本项内容甲方负责确定公布媒体和物料按乙方规定原则进行制作，乙方提供设计和销售所需物料数量，所发生费用均计入项目推广费用。、 乙方责任和义务1、 乙方负责完毕甲方委托详细工作事项。2、 乙方全权负责项目筹划、销售活动事宜，乙方应在编制各销售阶段筹划方案之前向甲方告知有关提纲、时间安排及目，经甲方审核同意后执行。3、 乙方在销售代理期限内按双方约定销售计划完毕销售任务。4、 乙方负责在甲方施工至交房过程中予以甲方在项目总体规划、户型调整、配套设施、材料选择等有关方面提供专业意见，供甲方参照选用。5、 乙方负责进行楼盘现场销售工作，负责现场销售人员工资及销售提成发放。6、 甲方乙方负责整个项目总销控，乙方对各销售节点所销售产品进行把控，并将项目各阶段销售状况做记录和总结，每周进行销售工作会议，每月向甲方进行提报，在甲乙双方到达一致意见后并签订当月销售房源、销售额度协议后，乙方开始进行销售以使销售工作进展顺利。7、 乙方在销售过程中，只能在甲方容许条件内予以客户优惠，如有购房者有附加购房条件，须报请甲方同意后，方可执行；若甲方未同意，乙方不得在房屋买卖协议中加入其他任何条件。乙方超越代理权限（无原则给客户承诺，进行价格优惠），甲方有权提前终止协议。导致损失，由乙方承担并承担违约责任。8、 乙方负责按照甲乙双方共同会签样本协议及经甲方确认之各项条款，如实向客户承诺及填写各项购房及按揭协议。9、 制定阶段性广告计划与设计有关活动，包括销售物料、销售处、媒体、项目展销会、新闻公布会、酒会、布置展销会场等活动。10、 乙方可在销售、推广广告宣传中印制乙方为代理机构名称及甲方售楼部电话，以便于销售。乙方在推广过程中过度渲染产品，夸张产品功能、配套等，如给甲方项目导致危害，客户退房等，给甲方形成损失，甲方有权提出批评改正，并予以追究责任，情节严重，甲方有权终止协议。第四条 委托销售代理程序客户所缴付订金由甲方收取，并开具收据，认购书以及正式商品房买卖协议由客户与甲方签订，房款亦由客户直接汇入甲方指定账号，并由甲方办理有关财务手续。乙方在整个过程中协助甲方与客户成交，在甲方监督下代甲方签订认购书以及正式商品房买卖协议。第五条 销售任务承诺：甲乙双方共同认定项目阶段性销售任务，并作为甲方考核乙方和双方结算根据，各个年度或阶段性销售任务书经双方确认后作为协议附件。2、甲方联络团购部分不计入甲方对乙方目销售均价考核，但应计入乙方销售任务。甲乙双方均有联络团购义务，有关团购价格和团购面积所占比例，乙方在团购中提成比例，此外协商，协商成果作为协议附件。方联络团购部分不得超过可销售面积10%.3、乙方联络团购部分及甲方同意优惠部分销售应按照代理费支付原则向乙方计提佣金，优惠方式双方共同确认，不计入甲方对乙方销售均价考核。第六条 销售代理费和溢价提成结算方式（一）、销售代理费：1、甲方住宅部分按照按项目销售额 1.68 % （百分之 壹点陆 ）向乙方支付销售代理费。商业部分按照按项目销售额 2.0% （百分之 贰点零 ）向乙方支付销售代理费。2、筹划销售代理佣金结算均以每月销售成功及佣金提取原则作为双方结算根据：A：银行按揭：客户与甲方签订商品房买卖协议，并按约定缴纳购房首付款和提供被银行承认办理银行按揭手续有关资料后，即视为乙方销售过程完毕，计入提成比例根据实际回款数额拨付。B：一次性付款：客户与甲方签订商品房买卖协议，并且客户缴清协议所有约定首笔房款后，即视为乙方销售过程完毕。C：分期付款：客户与甲方签订商品房买卖协议，并按约定缴纳首付款，即视为乙方销售过程完毕，分期付款首期付款时间和最终付款时间间隔不得超过 个月。首付款比例不得低于房款总价 %。，根据实际付款状况计提提成。（二）溢价提成结算方式溢价提成计算方式：溢价提成（该房屋实际销售单价该房屋销售底价）销售房屋协议面积 20 。（三）该项目销售代理费和溢价提成支付期限（方式）1、自开始销售后第二个月开始，甲方每月向乙方结算一次销售代理费，在当月1日，甲乙双方须查对上月成功销售额度，确定无误后，由双方财务签字盖章，确认结算款项。三日内由甲方按照如下原则支付销售代理佣金：（1）甲方每月按照应付代理费70%支付乙方上月销售代理佣金；（2）当季度结束后，甲方对乙方予以考核，根据实际销售完毕状况按照如下原则给乙方予以结算，本季度销售实现额度与目任务差额或者超额部分均累积至下个考核阶段一并予以考核和结算。 若乙方实际销售额低于目70%，甲方本阶段临时不再向乙方结算佣金； 若乙方实际销售额为目70%-90%时，甲方按照应付佣金80%向乙方补齐销售代理佣金； 若乙方实际销售额为目90%以上时，甲方按照应付佣金90%向乙方补齐销售代理佣金；（3）每年年度结束或所有实现项目销售目时，甲方根据年度目任务对乙方予以考核，若乙方完毕年度销售目，甲方在10日之内一次性支付剩余10%销售代理佣金，若未完毕则不予支付；2、乙方在实现溢价结算条件后，乙方每月将溢价结算书提报甲方审核，甲方同代理佣金一起支付乙方； 3、客户签订认购书后违约，在不退还定金且客户在法律规定诉讼时效内放弃追索状况下，甲乙双方根据实际状况协商，原则客户所付定金由甲乙按双方按5：5分派提取。若遇客户签订商品房买卖协议后违约，若客户所付购房款不退还客户，则归甲方所有，但甲方须按约定支付此部分房款之代理佣金给乙方。由于乙方原因导致终止商品房买卖协议，乙方已结算该房屋代理佣金和溢价佣金需退还甲方，此房屋不计入成功销售范围。4、由于甲方原因（工程进度与质量、配套设施及交房原则等）导致终止商品房买卖协议，该房屋视为成功销售，乙方有权结算该房屋代理佣金和溢价佣金。若乙方再次销售该套房屋，甲方仍应给乙方再次结算对应销售代理费和溢价佣金甲方仍应给乙方再次结算对应销售代理费。第七条 违约及处理、 乙方在代理销售期间不得无端解除协议或无原则向客户承诺，若乙方在销售过程中有任何未经甲方许可销售行为，属乙方责任，甲方有权责令乙方停止代理，以书面形式告知乙方终止协议，因乙方上述原因导致甲方损失，由乙方负责所有赔偿。、 甲方发现乙方持续两个考核阶段未准时完毕双方约定销售率及销售价格指标，属乙方责任，甲方有权责令乙方停止代理，并以书面形式告知乙方终止协议。、 如甲方未在约定期间内向乙方支付代理费，则从第10日起，甲方向乙方按日支付应付款额10.5滞纳金，超过30后来，则按甲方违约处理，违约金按应付款额10%进行惩罚，且乙方有权解除协议。、 甲方未能按照其提供应乙方施工进度表，或按双方约定广告执行案及预算方案，未能准时支付广告、宣传推广活动公布费用而影响了销售进度，属甲方责任甲方应承担对应责任，乙方有权单方面终止协议。甲方仍须支付乙方应得代理费。、 因甲方五证不全或施工原因导致下列状况发生，（不能准时交工，销售过程中变化户型及公摊面积，施工质量不合格，变化原先予以客户配套设施及房内配置原则减少等）甲、乙双方同意按如下措施处理。A：导致销售周期延长，双方应据当时状况，经书面协议后依次顺延；B：超过一种月后至三个月内，甲方应支付乙方所派销售人员顺延期限内工资费用（约￥40元/日人）；超过三个月，乙方有权终止协议，并书面告知甲方。C：导致已签约客户退房，乙方所收代理费不退还甲方，已退房屋如由乙方再次售出，甲方仍应给乙方支付代理费。、 在协议未执行完之前和所有款项未结算清之前，该项目营销筹划案及创意知识产权归乙方所有；未经乙方许可，甲方使用乙方为其提供营销筹划方案均视为侵权。在协议执行完毕及所有款项结清后，所有项目知识产权归甲方所有，乙方不得干涉使用。第八条 保密条款协议及附件均为商业秘密，双方均有保密义务，一方泄密，须自行承担也许导致损失，另一方也有权规定其赔偿因此导致损失。第九条 不可抗力本协议执行过程中，如发生不可抗力原因，致使当事人一方不能履行、不能完毕履行或不能合适履行应负责任时，应当在不可抗力发生之日起三日内告知对方，可根据不可抗力影响，部分或所有免除责任。第十条 告知与送达因履行本协议所发生一切告知或法律文献，双方以电子邮件、传真或信函方式送到双方指定地址，由双方负责人签收，即视为送达。第十一条 本协议生效、修改、终止、续约及阐明1、 本协议一式肆份，双方各执两份，自双方签字盖章后即可生效。2、 协议中未尽事宜，由双方协商处理并签补充协议，补充协议与本协议具有同等法效力。3、 本协议签订、生效、解释及争议，均合用于中国法律。发生争议协商不成时，通过法律途径进行处理。4、 在执行协议过程中若有矛盾或纠纷发生，经双方协商处理或提交由当本协议项下项目所在地法院裁决司法管辖。 5、 本协议所有附件均为本协议有效构成部分。甲方： 乙方： 代表（签字）： 代表（签字）： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 附件一：全程服务菜单第一部分：、营销筹划顾问（1）市场分析： 项目推广期间定期调研（2）竞争对手分析：竞争楼盘扫描、在对手进入也许扫描、竞争供应量分析、竞争对手产品分析、竞争对手营销情报搜集（广告、价格、SP活动）（3）消费者分析：基准对手消费者轮廓描述（社会特性、消费关注、消费心理）、对本项目产品要素观点、本项目消费者资料分析（4）产品分析：本项目周围环境分析(环境、配套、交通、教育、人文)、本项目产品总体方案SWOT分析、本项目产品总体方案USP分析、产品与竞争对手价格基准分析（5）产品征询：境方案提出提议、对外部绿化带提出提议、对大门入口提出提议、对小区小品提出提议、对产品单体、户型提出提议（6）战略分析与规划：营销SWOT分析、市场定位（对象、区域、动机、时机）、产品概念定位和组合、营销战略、各阶段推广主体筹划、各阶段营销分析与总汇、阶段市场动态分析与对策、各阶段客户总体分析与推盘方略（入市筹划、强销筹划、增进筹划、盘整筹划等）第二部分：、形象顾问（1）VI关键设计：楼盘标志、标志创意阐明、标志方格制图法、标志变体设计、标志组合规范、标志明暗度使用规范、标志误用范例、原则字、原则色/主色/辅助色、规范组合（2）现场包装设计：围墙、现场路牌、导示牌、立柱挂旗、欢迎标牌、看楼通道、引导标识、条幅、看楼专车、车体广告、候车亭、路牌广告（3）卖场包装设计：形象墙设计、实体展板、气氛挂旗、销售中心指示牌、销售中心欢迎标牌、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）、售楼书、折页、海报、直邮、户型手册、客户通讯、价格单页、付款方式清单、认购书、置业计划表、入伙指南、手袋设计、销售人员工作牌、信封、信纸、名片、档案袋、CD封面、纸杯、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）（4）样板间形象包装设计：样板间通路气氛布置、样板间欢迎牌、户型标牌、展示空间功能标牌（ 主人房、小朋友房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）、标牌（洁具、橱具等）、警示标牌、温馨提醒标牌第三部分：、广告筹划顾问（1）品牌形象定位、品牌实行战略、品牌推广方案（2）广告战略组团计划；（3）媒体计划（4）广告创意：1、主题制定2、文案撰写3、创意设计（5）多种媒体创意方案：1、报纸2、杂志3、广播4、电视(构思)5、户外广告（6）销售道具创意：1、现场道具2、促销道具3、多种印刷品、纪念品和礼品设计（7）评估：一种季度对广告效果进行一次评估第四部分：销售工作（1）第三方合作单位确认：销售中心装修设计企业招标与确定、销售中心装修设计方案确定、销售中心装修施工、样板房选择、样板房装修设计企业招标与确定、样板房装修设计企业确定、样板房装修、印刷企业甄选、印刷企业价格对比、印刷企业确定、销售资料印刷、 交房原则制作、客户购房手册制作、优选金认购协议制作、置业单制作、认购协议制作、商品房买卖协议样本制作、电子楼书（选作）、电子楼书制作企业招标与确定、电子楼书内容设计制作、模型、模型企业甄选与确定、模型价格对比、模型制作（2）销售前期准备：销售百问制作、销售人员配置设计、销售管理制度制定、销售流程设计、提成分派（鼓励制度）方式制定、销售现场奖惩制度制定、销售办公物料准备、销售辅助物料准备、销控表、到访客户登记表、来电客户登记表、销售组织架构搭建、销售人员招聘、销售人员培训、房地产专业知识培训、职业经纪人礼仪培训、销售技巧培训、 销售管理制度培训、 销售人员鼓励培训、销售人员现场演习、 周围项目采盘、销售人员考核淘汰、销售人员名片制作、销售人员服装购置制作、销售人员进场、现场服务人员管理制度制定、现场服务人员培训到岗、现场服务人员服装购置制作、交房原则制定、客户购房手册制定、优选金认购协议制定、认购协议制定、商品房买卖协议样本制定、商品房买卖协议填写规范（3）销售方略：推盘方略制定、销控方略制定（4）客户接待工作：客户登记、客户接待、带客看房、客户谈判、定期电话回访邀约客户、认购工作、缴款、签约、催款、售后服务、交房告知、陪伴验房（5）销售辅助工作：销售日报表、销售周报表、销售月报表、客户档案建立、广告评估、营销方略总结与调整第五部分：公关活动宣传筹划顾问（1）公关活动战略（2）协助公关活动主题筹划和组织支持（3）协助本项目人文主题发掘（4）协助宣传计划制定（5）协助新闻统发稿撰写（6）协助组织记者研讨会（7）协助大型公关活动第六部分：、销售筹划顾问协助甲方制定销售方略、完毕项目既定销售任务。第七部分：甲乙双方人员配置客户服务部人员由甲方组建，配合乙方销售。甲方选定对接工作人员按流程和乙方进行工作对接。乙方列明项目组组员名单、学历、职务、曾操作过项目等状况，交与甲方报备，驻场管理人员原则上不许常常更换，特殊状况需向甲方请示，征得甲方同意。乙方销售总监每月至少驻场一次，指导和协调各项销售工作。乙方派驻本项目广告设计人员和文案,甲方派出对接广告媒体公布人员。第八部分：会议制度每月由甲方组织甲方高层和乙方高层定期会议，确定各项提报和执行方案。每周乙方组织管理层员工和置业顾问和客服人员进行例会，完善各项工作细节，会议内容记录后交甲方立案。第九部分：善后处理在双方协议到期或者任何一方解除协议后，乙方必须留三个工作人员进行处理善后事务，处理期限至少三个月。协议到期或者任何一方有理由解除协议，乙方必须向甲方如实进行工作移交。 第七部分：、其他服务乙方在协议签订前给甲方提交营销测算汇报，作为本协议项下内容，以附件形式列入本协议内容。 在乙方力所能及范围内协助甲方完毕项目有关筹划推广其他工作。（以上服务菜单可根据项目状况进行增长和删减）附件二：项目年度目销售任务销售阶段目销售额单位：万元目销售面积构成证件规定工程配合9月 12月 1月 3月 4月 6月 7月 9月9月 12月