房地产公司工作总结及下年工作计划.doc

房地产企业工作总结及下年工作计划

　　房地产企业工作总结及下年工作计划提纲：
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　　 时间过得很快,转眼间成为过去,接踵而至。,虽然国家继续实行宏观调控、市场竞争日趋”白热化”、企业资金紧张,不过房产企业在董事局领导下,在各企业和部门支持配合下,团结一心、迎难而上、积极进取,通过企业全员努力工作,圆满地完毕了董事局下达年度工作任务,获得了良好业绩。

一、工作任务完毕状况
各项经济指标完毕状况
、销售任务完毕状况:销售变现任务万元,实际完毕销售额万元,考核收入万元,超额完毕万元,完毕率%;完毕销售面积为㎡。此外,完毕了”摩托车市场”亩土地转让,回款现金元;::中方实现土地变现万元和收回工程款万元。
企业整年实现内部考核盈余万元,完毕任务%,上缴各项税费万元。
2、项目开发建设状况
A、总动工面积m2m2),完毕年度总计划%。其中:湖天一色25#、29#楼m2,五期m2,世纪花园南苑楼m2,顺天国际主楼m2,中方桃花源和新榆树湾m2,会同奥林匹克花园、体育场、影剧院m2,洪江___广场m2,靖州飞山新城m2。此外,顺天大道m2,西站巷道路m2。
B、总竣工面积m2,完毕年度总计划%。其中:房地产事业部m2,中方项目部m2,靖州项目部m2,冷水江项目部m2。
非经济指标完毕状况

二、工作措施与体会
坚定不移执行”变现”方针,努力做到”资金就地平衡”,加紧项目建设。
、严格执行董事局”年度考核任务”和”资金就地平衡”两项基本制度,保证完毕年度经济指标。”资金就地平衡”和”年度考核任务”是董事局历年来既定基本原则。房产企业根据董事局规定,制定了《考核收入、盈余考核方案》,在科学核算和充足讨论基础上,将董事局下达年度任务逐一分解到各项目部和项目自身。各项目部将任务分解到月,采用了按月考核并按月发放风险考核工资鼓励措施,加大对销售人员考核,明确部门之间、处室之间、员工之间责任,保证任务完毕,做到资金就地平衡。企业8个项目部中有三个项目部没有完毕任务,其他项目部均超额完毕任务,其中顺天国际项目尤为突出,超过任务%。5月,冷水江___国际正式开业。
2、继续贯彻以市场为导向、以变现为关键,采用多形式、多途径变现模式回笼资金。董事局就已经明确提出了”一切为了变现、盈利和可持续发展”方针。三年来经验证明,这是一条通过市场肯定了对经营原则,是企业三年来持续获得佳绩主线保证。今年,房产企业首先认真分析研究畅销房市场原因,在湖天一色四期、会同奥林匹克花园、飞山新城三期、在水一方等项目新盘中力推小户型,同步对在水一方个别大户型根据市场需求进行改造。另首先,采用多途径变现模式,通过”尾盘促销月”、以住房抵付工程款和材料款等措施销售产品,既到达了变现目,又减轻了资金支付压力。各企业积极响应企业号召,尤其是贸易企业、工程企业为此做了大量工作。第三,敏锐捕捉市场新需求点,发明新卖点。企业成功推出怀化第一种产权式酒店,回笼资金万元,并于11月投入运行。抓住市体育馆临街体育用品门面拆除契机,调整南苑楼设计,项目重新定位
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,推出世纪体育用品中心,回笼资金万元。第
四,积极变现老物业。先后将三角坪停车场、河西___广场、香洲苑及世纪花园临花溪路门面变现,实现变现收入万元。
3、加强对各项制度执行力度,跟踪检查,使工作开展能符合规章,执行到位。企业通过近几年制度修改和完善,基本上形成体系,工作有了流程和原则。企业坚持每周一晨会制度,每周四晚摸拟销售制度和业务学习,制定了绩效考核,置业顾问实行每周、每月业绩排名和考核,认真履行了日、周、月销售状况汇报制度;销售、交房、办证、工期、报建、文档等管理制度基本做到有效执行和完善,实行了《项目主管制度》、《体能测试制度》。
4、铸造团体、依托员工、提高素质,为完毕任务提供组织和智力保证。9月,按照董事局决策,事业部进行了重大班子调整,原地产事业部与房产事业部合并设置房地产事业部,原财务部房产办证处并入事业部,事业部下设房产处、工程处、权证处、地产处。新机构、新班子、新活力。通过公开竞聘,提拔任用了两名副总经理级员工。根据工作需要,及时调整、合并了冷水江项目部与美格林超市领导班子。完善和出台了《置业顾问轮岗制度》、《执业资格证制度》,整年轮岗4人;组织1次房地产经纪人培训考试、1次建造师资格考试、1次营销师资格考试、1次人力资源师资格考试,参与人员到达28人,有3人获得有关执业资格证书。为了减少行政开支,杜绝人浮于事弊端,由房产人力资源部组织实行了全集团行政人员”瘦身”,从64人减少到42人。
坚定不移践行”三十二字”价值理念,加强企业文化建设和传播。
、以”依法经营、照章纳税,遵章守制、令行严禁”为原则,继续加强对员工思想政治工作,组织全员学习”‘两高’有关赌博司法解释规定”;劝退不合格员工1人。经典经验在全市思想政治工作研讨会上推广。
2、企业文化载体建设全面升级。网站整体委托管理思绪使网站建设获得突破性成绩。通过整体改版、调整布局、补充内容、增长功能、更换色彩等措施,从而使得网站更专业、更系统、更贴近企业生产。整年公布集团文字信息1320条,图片信息160组,视频信息9条,专题15个,房产信息更新12次。各子企业网页所有更新。整年网站访问量60万次,总访问量突破100万大关。企业歌舞团招募新员,增强班底,成功举行了司庆14周年文艺晚会,晚会组织和节目编排得到了员工一致好评;歌舞团为市工商联成立十周年、市文化局组织”十一文化周”等7次汇演选送了精品节目。篮球队扩充实力,引进球员,举行了两次集团篮球赛;先后裔表会同项目部、中方县、市建设局参与比赛。
3、积极投身社会公益事业,履行”建设家乡、回报家乡”企业宣言。企业在市委提出”背街小巷硬化”活动中,承担捐资额最大西站巷路建设,出资额156万元。为市委、市政府提交了《优化政府服务是最佳投资环境》提议。

三、工作中存在局限性与问题
、在应对国家宏观调控政策过程中,资金仍然是制约开发关键性原因。银行项目贷款额锐减,项目进展缓慢,对银行依赖性强。由于资金问题导致了支付延期、工程延期、交房延期上连锁反应,给企业带来了很大负面影响。
2、成本控制仍然是管理中短板。”定额设计”、”定额
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施工”虽然在洪江___广场和顺天国际两个项目中初见成效,不过没有形成统一原则模式,并使之在整个企业推广。
3、工程管理水平欠佳,监管不到位,个别项目住宅质量有待提高。
4、绩效考核体系不够完善,没有真正分解到个人,仍然存在”忙闲不均”现象,影响员工工作积极性。
5、湖天一色”重叠地”这一数年遗留问题,至今未能得到处理。在市区储备土地任务没有完毕。
6、人力资源工作仍然跟不上业务发展需要。没有形成人才远期规划、知识构造、合理配置、人才储备等方面制度。
7、营销筹划、广告宣传工作缺乏专业性,营销思绪窄、广告创意少、宣传相对滞后。

四、工作设想
企业文化建设:一直把优秀企业文化作为企业发展关键竞争力,把”三十二字方针”融入到详细工作中,导入cIS系统;提前规划和准备十五周年大庆活动,做好宣传、展示形象。
经济指标及考核盈余:继续坚持以”项目为中心,以变现为关键,突出重点”,”变现、变现、再变现”,一直把变现工作放在工作首要位置。
、在优质、高效完毕在建项目开发、回笼资金同步,要深入调查、认真研究,适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街变现,完毕湖天商业广场部分招商工作。
2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面经典经验,形成___产权式酒店原则和模式,先后在4月份、::6月份和10月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、洪江___酒店。
3、认真调研,抓住都市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通车契机,全面推进中方生态城项目建设。第一,按照建设”鹤、芷、中、洪一体化”思绪,由中方县政府牵头、企业组织实行,邀请专家、行业参与大怀化城区规划讨论和宣传,让”生态城”和”怀化后花园”概念深入人心。第二,项目开发以住宅为主、商业为辅,走以”项目带动”和”土地转让”相结合变现方式,杜绝发生已征土地法律风险。
4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加紧步伐,争取时间,规避由于《物权法》出台新增长阻力,在8月底前完毕主楼拆迁和可行性研究汇报,力争在10月份推出主楼住宅部分,在12月份推出商业部分,全力打造怀化第一楼。同步还要保证在6月份前处理湖天一色五期重叠地问题。
5、洪江、会同、靖州加紧已开楼盘建设,精确把握市场,抓住时机,及时调整销售政策,保证”资金就地平衡”。认真研究百货业态管理,精细测算,搞好冷水江___国际整改。
完善考核机制、任务分解到位,保证完毕各项经济指标。由于受宏观政策大气候影响,房产企业产值和考核盈余与保持一致。要2月底完毕任务分解工作,到部门、到处室、到个人。3月份完善考核机制。
认真贯彻”产品优、成本低、服务好”各项措施。3月份完毕房地产服务手册;5月份完毕”定额设计”和”定额施工”方案,并在此基础上围绕集团产业战略,加大对产品研发力度,研究符合酒店和超市经营管理产品,为主楼开发建设提供宝贵经验;6月份成立客户俱乐部和房屋超市。
保证工程进度,争取准期竣工,为销售任务完毕发明条件。
资金是项目开发生命线,既要加速变现,又要加大融资力度,做到”两条腿走路”。在做好按揭贷款、争取项目贷款同步,认真研究和运用银行新金融产品,推进销售。融资工作从”依赖”银行转变为”依托”银行。
积极应对持续、稳健宏观调控政策,认真分析国家新出台土地增值税政策,研究对策,提前准备,贯彻措施。
加强项目开发营销筹划工作,重视市场调研,宣传工作提前介入,保证完毕销售任务。
重视和加强人力资源工作,建立健全管理制度。培养、引进专业技术类人才和操盘手,逐渐挣脱”能人经济”模式。
我们相信,20有董事局对领导、有___人
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万众一心精神,房产企业全体员工会再接再厉,为___事业努力工作。
谢谢大家。