互联网经典建筑公司商业专项计划书.docx

大大乐建科技

商业计划书

4月

目 录

一、 企业情怀
1、企业使命
2、企业愿景
二、 行业政策走向及痛点分析
（一） 建筑行业政策走向
（二） 建筑业行业痛点
三、 互联网+建筑发展现实状况
（一）单品类大宗材料电商平台
（二）全品类建筑材料电商平台
（三）建造协议招投标平台
（四）人工、机械服务交易管理平台
（五）智慧工地
四、 商业模式构建
（一） 蜜蜂建造（项目管理服务平台）
（二） 蜜蜂商城（建设资源交易平台）
五、 企业经营计划
（一）投资计划
（二）运行管理机制
（三）人力资源计划
五、领头创投人介绍

一、企业情怀
企业名称：大大乐建科技
企业使命： 致力于提升建筑业建造效率、交易效率。
企业愿景： 建筑业滴滴出行
业务介绍：传统项目管理从产品策划到设计到建造到交付使用，参与主体众多，参与主体能力和信用甄别困难，资源信息分散，交易效率极其低下；交易不透明，寻租空间巨大，资金流转步骤长，层层食利，成本无法流入到产品本身，建造成本虚高；工程管理模式落后，无效管理普遍存在，管理控制力不强，管理效率低。
“互联网+”催生建筑业颠覆性改变。实际上，业内含有前瞻性不少企业已经开始用互联网思维探路，互联网已经冲击到了设计、采购、监管等方面。互联网将逐步打破行业上下游坚固壁垒，重构建筑行业经济版图。
，国务院主刀建筑业改革发展，力推建设管理模式由“施工总承包”向“工程总承包”模式转变。大大乐建科技响应国家号召，致力将业主方管理、设计方管理、监理方管理、施工方管理各成系统管理打造成统一项目管理平台，提升项目管理效率。构建建筑资源交易平台，降低资源错配成本，提升资源交易效率。探索建筑业物联网应用，提升建造业质量、安全管理水平。

二、行业政策走向、产业趋势及痛点分析
（一）建筑行业政策走向《国务院办公厅相关促进建筑业连续健康发展意见》摘要：
1、 深化建筑业简政放权改革
1.1优化资质资格管理。深入简化工程建设企业资质类别和等级设置，降低无须要资质认定。选择部分地域开展试点，对信用良好、含有相关专业技术能力、能够提供足额担保企业，在其资质类别内放宽承揽业务范围限制，同时，加紧完善信用体系、工程担保及个人执业资格等相关配套制度，加强事中事后监管。强化个人执业资格管理，明晰注册执业人员权利、义务和责任，加大执业责任追究力度。有序发展个人执业事务所，推进建立个人执业保险制度。大力推行“互联网+政务服务”，实施“一站式”网上审批，深入提升建筑领域行政审批效率。
1.2完善招标投标制度。在民间投资房屋建筑工程中，探索由建设单位自主决定发包方法。将依法必需招标工程建设项目纳入统一公共资源交易平台，遵照公平、公正、公开和诚信标准，规范招标投标行为。深入简化招标投标程序，立即实现招标投标交易全过程电子化，推行网上异地评标。对依法经过竞争性谈判或单一起源方法确定供给商政府采购工程建设项目，符合对应条件应该颁发施工许可证。
2、 完善工程建设组织模式
2.1加紧推行工程总承包。装配式建筑标准上应采取工程总承包模式。政府投资工程应完善建设管理模式，带头推行工程总承包。加紧完善工程总承包相关招标投标、施工许可、完工验收等制度要求。根据总承包负总责标准，落实工程总承包单位在工程质量安全、进度控制、成本管理等方面责任。除以暂估价形式包含在工程总承包范围内且依法必需进行招标项目外，工程总承包单位能够直接发包总承包协议中涵盖其它专业业务。
3、 优化建筑市场环境
3.1建立统一开放市场。打破区域市场准入壁垒，取消各地域、各行业在法律、行政法规和国务院要求外对建筑业企业设置不合理准入条件；严禁私自设置或变相设置审批、立案事项，为建筑业企业提供公平市场环境。完善全国建筑市场监管公共服务平台，加紧实现和全国信用信息共享平台和国家企业信用信息公告系统数据共享交换。建立建筑市场主体黑名单制度，依法依规全方面公开企业和个人信用统计，接收社会监督。
3.2加强承包履约管理。严厉查处转包和违法分包等行为。完善工程量清单计价体系和工程造价信息公布机制，形成统一工程造价计价规则，合理确定和有效控制工程造价。
4、 提升从业人员素质
4.1加紧培养建筑人才。大力推进校企合作，培养建筑业专业人才。加强工程现场管理人员和建筑工人教育培训。健全建筑业职业技能标准体系，全方面实施建筑业技术工人职业技能判定制度。发展一批建筑工人技能判定机构，开展建筑工人技能评价工作。经过制订施工现场技能工人基础配置标准、公布各个技能等级和工种人工成本信息等方法，引导企业将工资分配向关键技术技能岗位倾斜。大力弘扬工匠精神，培养高素质建筑工人，到建筑业中级工技能水平以上建筑工人数量达成300万，2025年达成1000万。
4.2改革建筑用工制度。推进建筑业劳务企业转型，大力发展木工、电工、砌筑、钢筋制作等以作业为主专业企业。以专业企业为建筑工人关键载体，逐步实现建筑工人企业化、专业化管理。激励现有专业企业深入做专做精，增强竞争力，推进形成一批以作业为主建筑业专业企业。促进建筑业农民工向技术工人转型，着力稳定和扩大建筑业农民工就业创业。建立全国建筑工人管理服务信息平台，开展建筑工人实名制管理，统计建筑工人身份信息、培训情况、职业技能、从业统计等信息，逐步实现全覆盖。
5、 推进建筑产业现代化
5.1加强技术研发应用。加紧优异建造设备、智能设备研发、制造和推广应用，提升各类施工机具性能和效率，提升机械化施工程度。限制和淘汰落后、危险工艺工法，保障生产施工安全。主动支持建筑业科研工作，大幅提升技术创新对产业发展贡献率。加紧推进建筑信息模型（BIM）技术在计划、勘察、设计、施工和运行维护全过程集成应用，实现工程建设项目全生命周期数据共享和信息化管理，为项目方案优化和科学决议提供依据，促进建筑业提质增效。
结论：
1、逐步放松企业资质管制，有序发展个人执业事务所政策方向，靠资质躺着挣钱时代立即消亡，企业资质含金量逐步降低，个人执业事务所催生平台+合作人建筑企业形态。
2、发展专业化劳务企业，变农民工为建筑工人，全方面实施建筑技术工人职业技能判定制度，好劳务企业将成为建筑业产业链中稀缺资源，建筑工人职业培训和认证企业将升起。
3、建筑工人管理服务信息平台，建筑工人数据库将有巨大价值，建筑定额将完全走向市场化，房地产和建筑业成本管控方法将重构。
4、应用物联网技术提升机械工具性能和使用效率，提升安全管理水平将催生大量商机。
（二） 建筑业行业痛点
（一）管理反复步骤多，寻租空间巨大，资金流转步骤长，层层食利
项目管理步骤长，反复指挥，信息层层衰减:

建设资金造成层层抽水，建设资金无法有效使用到实体产品中，产品质量低下，农民工工资拖欠现象时有发生。关键名目有所谓挂靠费用近35元/平米；无价值中间步骤所谓利润140元/平米；所谓总包配套服务费15元/平，累计流失约180元/㎡。

以大汉城建和金桥国际为例:每十二个月建设面积上100万平米，建设资金流失上亿元。
（二）建筑工匠市场发育不充足，用工数据不公开透明，劳动争议无法取证
农民工生产技能落后，技能培训市场没有发育，农民工农民工向建筑产业工程身份转变道路任重道远。劳务单位管理水平不高，生产工效和制造业、服务业相比落后太多。没有广大高素质建筑产业工人队伍，安全生产、产品质量提升无法实现。因为用工层面工时考勤、数据统计等手段落后，制度落后，农民工被拖欠工程款仍然是建筑行业硬伤，终年未得到有效处理，出现争议无法调查取证，农名工工资是政府管理一个老大难。因为没有农民工用工管理数据平台，定额清单中人工费部分长久和市场情况脱节，无法实现清单计价真正市场化。
（三）没有统一资源交易平台，全行业交易效率低，资源错配风险大
传统建筑业因为产业链和服务周期长，包含行业含房地产商、设计方、总包方、分包方、设备商、劳务企业、监理方等上下游产业链，轻易引发行业不透明不对称，如规避招标、虚假招标围标、串标、转包、分包等情况较为普遍。因为没有统一公开交易平台和信用评价统计体系，资源交易效率低，资源错配风险大。
三、互联网+建筑发展现实状况
（一）单品类大宗材料电商平台：代表有上海银钢、大大买钢、找钢网等。
（二）全品类建筑材料电商平台：
绿城电商O2O平台:
成立于3月绿城电商，原本是宋卫平试图借助互联网降低成本缓解资金压力产物,它被定义为一家企业级电商平台，关键为绿城集团项目提供建材电商交易服务。
建材领域信息不透明、不对称水很深。这是一个产品品质参差不齐、定价标准各异行业。绿城电商这几年，不仅考察合作，而且深入介入了很多建材生产过程，力图梳理出一套自己质量标准，使价格较之前更为透明公正。但绿城电商初心就是降低成本，于是率领着职员一起，找准建材行业痛点，使用供给链管理将地砖等建材价格降低了10%至30%不等。
当初O2O概念还没有流行开来，绿城电商却已经将线上“绿城商城”和线下“体验馆”两种模式结合起来。线上，绿城商城提供建材信息查询、产品下单、供给链管理等服务，是一个为用户提供信息选样平台；线下，体验馆里有多种品牌建材产品集中展示、工艺工法解析、工程选样，还有实体和3D虚拟精装样板间供用户体验。凭借绿城电商实力和绿城集团资源积淀，到，绿城电商整年协议额达成人民币30亿元，累计服务1060个工程项目，其中绿城集团外项目达成65%。
红杉资本给绿城电商带来了新转机。年初，红杉资本和易居资本（红杉领投）共同投资绿城电商6000万美元，并牵线整合了屋牛电商和仟金顶，三者合一新企业还有了新名字——网筑集团。绿城电商将继续专注于工程建材B2B业务，屋牛电商拓展家装建材方面B2C业务，仟金顶则为用户提供金融服务，“我们要打造一个建材上下游和金融平台O2O闭环”。
特愿意建材：
特愿意信息技术（北京）股份（简称特愿意）成立于3月份，注册资金万元，是一家专业从事建筑材料行业B2B电子商务交易服务第三方平台企业，总部在丰台总部基地。旗下电商平台为“中国建筑业协会材料分会电子商务交易平台”。特愿意企业关键从事建材行业相关信息服务、线上交易、物流整合和供给链融资等B2B电子商务交易整合服务。

建研家商城：
建研集团打造全行业链“建研家”商城平(.com)，致力于深耕建筑业供给链互联网B2B共享平台，实现产业上下游、企业内外作业环、互联网线上线下高效衔接，不仅为开发商、营造商、建材商、服务商提供营销和采购一站式服务，也为建筑师、建造师、检测师、工程师提供最具行业人气商圈平台，打造集工程“研究、设计生产、营销”于一身建筑业供给链一站式服务平台。
（三）建造协议招投标平台：
万科云NOSPPP：
专题: 发明设计新生态
标签： 公开、链接、匹配
应用：经过万科云NOSPPP平台，将万科集团历年来积累经过认证设计资源和万科各项目标设计需求进行链接，形成企业级设计交易市场，提升设计交易效率，降低设计风险。
手机猪八戒：
1、 企业基础服务：商标注册、商标购置……
2、 品牌设计;LOGO设计、VI设计、品牌策划、包装设计…….
3、 技术开发：APP开发、嵌入式开发…..
4、 工程、装修：工装设计、家装服务、建筑设计….
（四）人工、机械服务交易管理平台：
找工联盟：
找工联盟app是一款为工人打造综合服务类应用，找工联盟不仅能够帮助工人快速找到需要工作，还能够获取全方面生活服务，随时随地在线学习交友，让生活愈加丰富多彩。
找工联盟专注于建筑、装修、制造和社会服务领域，为劳务力和物料供需打造一个互联网信息交易平台，处理生产服务过程中各类问题；同时，经过教育功效提供技能传授、法律咨询等多项援助，以帮助生产力和生产资料供需双方提升生产效率、能力及经济收益。
工付宝：
因为传统建筑行业用工普遍无实名登记、无专业考勤设备，造成了考勤效率低、信息不真实和现场人员难以管控等问题，也在一定程度上增加了用工安全风险和工伤赔偿风险，从而引发劳务纠纷事件频发。为了处理建筑行业这些“痛点”，智能管理云平台“工付宝”应运而生。工付宝致力实现互联网技术下劳务管理创新。 工付宝专门为总包单位、劳务企业和政府提供了一套完整现场劳务管理方案，经过现场劳务人员实名管理、生物识别考勤、工资发放管理和风险控制管理四个方面全方位配合，帮助三方处理一系列令人头痛建筑行业用工问题。
　另外，工付宝实现了将考勤核实和电子支付一体化设计，而且和包含招商银行、建设银行在内数十家银行及第三方支付渠道完成对接。工付宝经过建立农民工电子支付体系，直接实现薪资代发功效，有效避免银行支取现金或转账繁琐步骤，提升企业集约资金管理安全性、有效性和立即性。现在，工付宝已经和浙江建工等十余家著名建筑集团达成合作。截至2月，工付宝注册用户已超出8万人，累计工资发放超出5亿元人民币。
值得一提是，政府监管平台也是工付宝服务关键组成部分，工付宝依靠大数据资源优势，可动态搜集相关数据，帮助政府有效了解辖区内项目分布情况，是政府实现全景式监管窗口，也为政府部门和企业决议提供数据支持和科学依据。
（五） 智慧工地
在北京市海淀区腾讯北京总部建设用地包含2各独立地块，计划总占地面积77525㎡，总建筑面积约334386㎡。项目部将互联网应用和项目需求相结合，采取“一平台+八大系统”，搭建了智慧工地整体框架，取得显著经济和社会效益。
1、 智慧工地云平台:项目管理互联网应用集成平台
2、 BIM技术、施工方案管理系统：经过BIM技术进行设计和施工方案论证，可大大节省成本和工期;而工法视频化，让指导作业更有效。
3、 劳务实名制一卡通管理系统：基于互联网应用“劳务实名制”、“智能安全帽”、人脸识别等互联网技术应用，和云端联网大数据分析，让整个工地劳务管理变得清楚且周密。能实时掌控每个工人动态，可实现安全预警、诚信及技能洞察、人工测算、行业监管等。
4、 材料进场自动计数系统: 材料管理方面，经过地磅称重和云端联网，可快速分析出每一车货物是否加重车皮、偷工减料，甚至可结合大数据做征信调查和统计，杜绝行业内造价、浪费等乱象。
5、 塔吊运行监控系统: 大数据、物联网等应用使得机械设备含有了类似飞机“黑匣子”运行数据监测、风险预警等功效，机械利用率将提升70%以上。
6、 生活区用电监控系统：
7、 大致积混凝土无线测温系统:
8、 高大模板变形实时监测系统:
9、 实测实量数据统计分析系统：
四、商业模式构建
大大乐建科技=蜜蜂建造+蜜蜂商城
（一） 蜜蜂建造=智慧工地
1、 蜜蜂建设目标用户：中小房地产开发企业
近两年，全国房地产开工面积维持在13亿平方米规模，房地产建筑工程投资额稳定在40000亿水平。房地产增速放缓，房地产行业集中不停提升，房地产top100入围门槛为120亿销售额，前100强行业集中度43.9%，中小房地产市场拥有率及盈利能力不停降低。房地产白银时期，降低建安成本、提升资金周转效率是中小房地产企业不得不思索战略选择。
中小排名top100以后中小房地产建筑工程投资额约为2万亿水平，蜜蜂建设目标用户定位为中小房地产开发企业服务，将赢得巨大生存空间。
2、蜜蜂建造关键竞争力和价值：资质平台+项目管理工具平台
在产业“互联网+”时代下，经过打造云平台（私有云或公有云），产业链各方将从以往串行“价值链”合作模式向闭环“价值环”模式升级，以实现更强资源整合能力及更高效多方协作能力：蜜蜂建造构建设计管理、项目进度计划、人才机管理、质量和安全管理系统互联网应用平台，将传统项目管理串行指挥管理模式转变为融合管理模式。将建设方、监理方、施工方、设计方在项目管理步骤独立管理体系整合为一个统一项目管理平台，降低管理沉余步骤，提升管理效率。

3、蜜蜂建造关键管理工具
4、蜜蜂建造管理平台构建路径
第一步： 取得房屋建筑工程总承包序列资质空壳建筑企业。
第二步：构建建筑企业合约计划和管理体系。
第三步：取得大汉城建、金桥国际项目或其它中小房地产企业工程管理为应用测试场景。
第四步：构建项目管理互联网工具应用平台。
第五步：联合监理、设计资质。
第六步：取得建筑工程总承包执业牌照。
第七步：构建工程总包服务平台省级竞争力。
5、 蜜蜂建造管理平台盈利模式
1、收取项目管理服务费。
（1）施工总承包服务+监理酬金模式
（2）施工总承包服务+施工图设计酬金模式
（3）施工总承包服务+监理+设计酬金模式
2、为设计类、咨询类、个人执业事物所，劳务企业、材料供给商、机械供给商、提供服务佣金。
3、资质升级和升值。
4、项目管理工具使用费：
产品
规格功效
数量
价格

人员出入管理子系统
考勤、签到、工资等等功效
1
20万/年
大型起重设备监控
大型设备、高支模等检测
1
15万/年
视频监控
全工地，全方位安全视频监控
1
25万/年
绿色施工环境监测
噪音、扬尘、废水等管理
1
20万/年
移动质量巡检
经过移动端设备实现巡检工作
1
35万/年
设施设备巡检
设备巡检管理子系统
1
20万/年
工艺工法
工程管理方法子系统
1
23万/年
移动验房
经过移动端实现验房
1
30万/年
物料仓储管理
物料管理子系统
1
50万/年
实测实量
应用测量仪器工具，经过现场测试空间尺寸
1
30万/年
硬件和传感器设备采购
用户能够依据需要自行采购硬件
1
25万/年

（二） 蜜蜂商城
蜜蜂商城=建设资源交易品台
蜜蜂商城以 “建研家”商城平台、特愿意建材商城为范本，以提升建筑业资源交易效率，降低社会资源错配成本为己任，致力于打造深耕建筑业供给链互联网B2B共享平台。蜜蜂商城包含以下产品：
1、移动互联网平台及数据库计划
2、设计咨询协议超市
3、建造协议超市
4、工匠超市
5、材料超市
6、机械超市
7、金融超市
8、知识超市
蜜蜂商城开发路径
1、 选择和构建移动互联网技术开发平台
蜜蜂商场是一个建筑业全行业资源交易平台，是数千个移动APP应用门户网站。移动应用数量多，全系类应用开发周期长；用户众多且分散；应用需求改变快；移动应用常要和后台信息系统集成；
数据标本多样化，数据应用权限多层级。这些特点要求企业移动信息化做到下面六点：跨平台开发、统一技术构架、高度集成、快速迭代、集中管控、安全保障。选择和搭建适宜移动互联网技术开发平台，是构建技术造血能力不二路径。
案例 ：
2、 构建部分建设超市或一个超市部分货架
（1） 构建工程施工类协议超市，变协议招标投标线下模式为线上模式。
（2） 构建材料超市应用框架，构建或引进部分材料货架
（3） 构建工匠超市，构建或引入APP应用工具。
3、 移动应用运行和营收
（1） 从服务转交易：提供全部上下游全部需要服务，以更低价格，愈加好服务质量占领市场，并依靠规模效应降低成本，从而获取数据，伺机切入交易。
（2） 从系统转交易：用户对于软件应用比较认可，学习成本低，或行业对软件应用要求高，市面上系统无法满足业务发展，客服购置软件应用服务。
（3） 从信息转向交易：收取广告费、会员费、企业信息费等。
（4） 从数据转向交易：intel企业153亿美金收购以色列Mobileye意图，就是要把无人驾驶汽车扫描周围道路和物体是发明和汇总数据视作一个潜在收入起源。
四、企业经营计划
（一）投资计划
1、创投资金募集
1.1 创投资金计划600—800万元，募集时间4-5月份。
1.2创投资金关键投资计划：
（1）购置二级房建资质约400万元。
（2）蜜蜂建造筹备期间工资及办公费用50万元。
（3）项目管理互联网应用科研费用约200万元。
1.3人数：5—10人
2、资本使用和聚变
2.1资本投资止于平台：投资只用于资质平台和管理工具平台搭建和维护；
2.2资本投资止于引导孵化:资本只用于应用服务初始引导资金；
（二）运行管理机制
1、组织结构发展和聚变：

2、运行管理
3.1机制第一，制度第二：好机制是效率催化剂，制度是锦上添花。
3.2创新第一，勤奋第二：没有创新勤奋本质是对资源和环境破坏。
3.3激励第一，控制第二：激励使人价值增值，控制使人价值减值；激励是“找” 字意识，控制是“我”字意识。
（三）人力资源计划
1、大大乐建筹备期：
岗位：总经理1人，行政经理1人，成本经理1人，财务经理1人；累计4—5个岗位。
任务：筹建企业，获取执业资质，建立蜜蜂建造合约管理体系，明确互联网+管理需求。
管理费用：约5万/月，估计连续4个月
五、领头创投人介绍
（一） 付胜龙：资深房地产企业掌门人
（二）肖继祖：资深建筑企业掌门人
（三）刘莎： 资深监理企业掌门人
（四）李厅： 资深项目管理经理人
（五）------： 资深互联网大牛
（六）…….： …………………….