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销售团队Equity incentive plan of sales team company 全方位管理服务公司股权激励方案销售团队公司股权激励方案第一章总则1)目的为公司的经济效益水平和市场竞争能力，吸引和保持一支高素质的经营管理队伍，创造一个激励员工实现目标的工作环境，倡导以业绩为导向的经营理念，提高自主管理的水平，鼓励经营管理者为公司长期服务，并分享公司的发展成果，特制定本方案。2)原则业绩导向原则：股权激励方案有利于提高经营业绩与持续发展；有利于公司吸引并留住高层管理团队。重要性原则：根据职务的重要性、岗位责任和岗位风险的大小，确定股份分配额度。利益共享原则：将个人利益与公司利益结合起来，促使员工注重企业的长期利益。3)定义根据公司目前的实际情况，长期激励主要采用虚拟股权的方式。待各方面条件成熟后，可以进一步考虑实行管理层和员工持股、股票期权等多元化的股权激励方式。虚拟股权：是一种以虚拟股票期权为思路的，以经营团队创造的利润为基准的，管理者共享公司收益的长期激励形式。虚拟股权与法律意义上的股权的区别为：虚拟股权是一种收益权，没有所有权和表决权，持有者也不能转让和出售。虚拟股权享有的收益来源于股东对相应股权收益的让渡。4)组织实施1、公司董事会办公室负责虚拟股权的组织管理工作：根据年度税后净利润确定虚拟股权分配方案上报股东会审核；根据员工持股情况设立员工个人持股账户，登记员工持有的虚拟股权状况，结算年终分红收益，办理虚拟股权的获授和回购手续等事宜。2、董事会负责审核虚拟股权授予方案，批准虚拟股权的回购方案。3、董事会负责批准授予人选，制订年终分红方案，批准虚拟股权的授予方案。4、股东会负责批准虚拟股权设置方案以及年终分红方案。第二章虚拟股权的授予5)授予人选由公司提名根据以下标准在可选范围内确定具体人员名单，报经各授予单位董事会批准。确定标准：1、在公司的历史发展中做出过突出贡献的人员；2、公司未来发展亟需的人员；3、年度工作表现突出的人员；4、其他公司认为必要的标准。授予范围：1、公司高级管理人员；2、公司部门副经理以上人员；3、其他特殊人才和有特殊贡献的人员。虚拟股权的授予采取分期分批的方式，逐步覆盖上述授予范围内的有关人员。6)授予方式个人年度授予额度=年度每基点授予份数岗位系数工龄系数1、年度每基点授予份数由公司董事会根据公司的经营情况进行测算，并报股东会批准。为了保证激励的长期性和有效性，年度每基点授予份数一经确定，原则上保持不变，除非公司面临的经营情况发生重大变化。2、岗位系数根据岗位评价结果所确定的岗位等级计算。因职位升降而导致岗位系数变动的，岗位系数依据职位调整的时间分段计算。3、工龄系数=（1+当年公司工龄/20）。7)授予时间虚拟股份按年度授予，分配时间为本财年财务决算后的半年内，员工在获授的当年即可享受股东转让的红利分派。第三章虚拟股权的权利及分红8)权利(一)在任期内退休的，经离任审计无误后，所持有的虚拟股权经董事会同意可按上年每股净资产值在公司内部转让，受让人享受股份分红。在任期内死亡的，所持有的虚拟股权经董事会同意可按上年每股净资产值在公司内部转让，受让人享受股份分红。（二）在任期内被辞退、辞职的，从离职年份当年起不再享受股份分红，所持有的虚拟股权按自动放弃处理。9)分红虚拟股权的分红收益按每位管理者持有的虚拟股份总额计算：虚拟股份分红收益虚拟股份数量每股红利每股红利本公司当年税后净利润本公司股本分红比例利润以及本公司股本的核算以董事会认可的内部或外聘会计师事务所审计后的结果为准。分红比例由财务部根据本公司实际情况进行测算，由董事会提出分配比例建议并报公司股东会批准后实施。红利分配时间为下一财年的上半年。10)个人所得税被授予人因持有虚拟股份而获得的各种收益（包括分红及兑现收益），均须按国家有关规定交纳个人所得税，该项税款由本公司代扣代缴。第四章 附则11)资格免除与股权扣除因管理者的决策失误或严重违纪行为等原因导致本公司出现损失的，可以通过阶段性免除虚拟股权的享受资格、扣除虚拟股权的方式作为经济上的处罚。处罚建议由董事会办公室提出，董事会决定。对决策失误行为，可根据决策失误的原因、失误的性质、以及损失在多大程度上可以挽回等具体情况决定个人对损失承担的责任，并据此将损失折算成股份数量，在失误行为主体所持有的虚拟股权数额内作相应的扣除，直至扣完为止。对于管理者恶意欺诈、贪污腐败等严重违纪行为，无论造成损失金额大小，除依法追究相关责任外，其所持有的虚拟股权全额扣除。根据 xxxxxx 员工奖惩办法的规定，对于受到记过以上处分的人员，免除虚拟股权享受资格一年。12)禁止条款在任何情况下，持有人都不得将虚拟股权进行按揭、出售和转让。13)股权转换公司改制或上市时，虚拟股权可以通过一定的对价方案转化为股票期权，具体转换方案另行制定。14)试行、修订及解释本办法试行期为一年，试行期结束后根据执行情况进行修订。本办法由董事会办公室负责拟定、修改和解释，由董事会、股东会审议通过后实施。