1、天一培训教育资源 决定教育培训机构运营质量的12大指标财务类01指标:收入计算公式:收入=单班收入x开班量释义:现金收入指在考核周期(日、周、月、季年)内收入的报名款项;结转收入指在考核周期(日、周月、季年)内由于课时消耗所产生的确认收入。02指标:毛利计算公式:毛利=收入-成本释义:成本是指制作产品的花费。培训机构的成本包括:教师工资课酬奖金、福利、五险一金:教室租金,教材费等。03指标:净利计算公式:净利=收入-成本-费用释义:费用是指那些剔除成本之外,企业经营所需要的花费。培训机构的费用包括:除教师之外的员工的工资、奖金、福利.五险金:办公场所的租金,市场费用,销售费用,行政办公费用,车
2、辆等日常运营费用和折旧摊销费用等。员工类04指标:人均产能计算公式:人均产能=结转收入员工总人数释义:这是培训机构最重要的运营指标,没有之一。员工人数包含所有教职员工,保安、保洁、司机等也应计算在内。05指标:坪效计算公式:坪效=结转收入校区面积释义:此处校区面积指的是校区建筑面积。若该校区为总部校结转收入.区,则建筑面积的核算必须扣除行政人员的办公面积;但不能扣除该校区教师的办公面积。06指标:平均获客成本计算公式:平均获客成本=市场费用新生人次释义:市场费用指在一定的考核周期(月、季年)内,用于招收新生的所有支出,包括市场活动的物料费用、摊位或广告位租金、销售人员提成等。新生人次指通过市场
3、活动新招收的未在机构上过任何课程的学生世纪报班数量的和。07指标:人均代课量计算公式:人均代课量=总课量教师总人数释义:在一定的考核周期(周、月、季年)内,课时消耗总量总课量与教师人数的比值,一定程度上反映机构教师利用率与教师收入,过高或过低都不利于机构长久发展。兼职教师2人算1人。学员类08指标:平均客单价计算公式:平均客单价=报名收入报名人数释义:在一定的考核周期(周、月、季年)内,学生报名的现金收入与报名人数的比值,学生有可能在该机构报名多个课程,按人数1计算09指标:平均报班数计算公式:平均报班数=报名人次报名人数释义:反映一个机构所有已经报名的学生总数里,每个学生在该机构消费的班级数量。一般以课时消耗周期为计算周期。10指标:满班率计算公式:班级总人数班级最大容量释义:满班率的计算分为开班满班率和结班满班率。开班满班率和结班满班率的对比可以反映该班级的转、退、插班情况。11指标:续班率计算公式:续班率=班级已续班人数该班有效人数释义:班级有效人数为开班人数和结班人数的平均值。严格意义上的续班必须为该老师所带的下一个具有连贯性质的课程:广义上的续班是指学生没有离开机构即算续班。12指标:提升率计算公式:提分学生数学生总人数释义:学生成绩或能力提升的比例。反映机构的教学成果,需要注意对于数据的统计和跟踪。