23大学生创业机会.pptx

第四讲第四讲 创业机会创业机会慧眼慧眼识别识别 创造创造商机商机2013.03v一、案例导入一、案例导入 v二、寻找和发现创业的市场机会二、寻找和发现创业的市场机会 v三、如何选择创业商机三、如何选择创业商机 教学内容教学内容小思考启示是什么：启示是什么：在在现现实实生生活活中中确确实实存存在在着着大大量量的的创创业业机机会会，关关键键的的问问题题是是你你能能否否有有耐耐心心不不断断寻寻找找，即即便便是是暂暂时时没没有有得得到到很很好好的的机机会会，也也不不要要轻轻易放弃易放弃。只只有有自自信信、执执着着、富富有有远远见见、勤勤于于实实践践，才会让你握有一张才会让你握有一张人生之旅永远的坐票人生之旅永远的坐票。视频：视频：永远的坐票永远的坐票这是在我们创业前，这是在我们创业前，这是在我们创业前，这是在我们创业前，必须先问自己的第必须先问自己的第必须先问自己的第必须先问自己的第1 1个问题个问题个问题个问题切记切记切记切记!切记切记切记切记!答案一答案一:身边的人创业发了，我又不比他笨，如果我身边的人创业发了，我又不比他笨，如果我创业，肯定不会错。创业，肯定不会错。答案二答案二:我都成人了，人总不能打工一辈子吧？我都成人了，人总不能打工一辈子吧？答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了。亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了。答案四：开饭馆的都发了，我也要开。答案四：开饭馆的都发了，我也要开。答案五：学校提供免费场地，创业成本又低，此时答案五：学校提供免费场地，创业成本又低，此时不创业更待何时？不创业更待何时？答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！不起房了，拼了！这些答案哪一个正确？这些答案哪一个正确？X X 我我已已经经发发现现了了一一个个确确定定可可以赚到钱的以赚到钱的正确答案：正确答案：机会！机会！刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店 刘芳刘芳一直想开一食品杂货店，自己当老板。她有一一直想开一食品杂货店，自己当老板。她有一个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直很好，她看个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直很好，她看了眼热，便决定开业。于是，她把这一想法告诉了亲了眼热，便决定开业。于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家的一间房很适合开这样的商戚、朋友和邻居们。她家的一间房很适合开这样的商店。她请人做了些搁板和一个柜台。刘芳的积蓄加上店。她请人做了些搁板和一个柜台。刘芳的积蓄加上和亲戚借的钱足以进货。在她领到营业执照后，就开和亲戚借的钱足以进货。在她领到营业执照后，就开业了。可是开业不久，她发现来她店里买东西的人不业了。可是开业不久，她发现来她店里买东西的人不如邻居的多，而且别人告诉她邻居的商店最近生意也如邻居的多，而且别人告诉她邻居的商店最近生意也不太好！不太好！问题问题问题问题1 1 1 1：刘芳的商店为什么会出问题？刘芳的商店为什么会出问题？刘芳的商店为什么会出问题？刘芳的商店为什么会出问题？问题问题问题问题2 2 2 2：在这种情况下还能做什么？在这种情况下还能做什么？在这种情况下还能做什么？在这种情况下还能做什么？一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？1 1、跟跟风风开开店店。调调查查研研究究市市场场之之后后再再决决定定产产品品或或服服务务是是不不同同，前前者者是是盲盲目目投投资资，一一遇遇风风险险就就无从规避。无从规避。2 2、刘刘芳芳开开店店之之前前没没有有调调查查研研究究市市场场需需要要和和市市场场容容量量以以及及开开店店市市口口、顾顾客客购购买买力力等等等等问问题题。选选择择了了一一个个既既缺缺乏乏竞竞争争力力更更缺缺乏乏市市场场需需求求的的行行业业，所所以以会会出出现现营营业业清清淡淡，难难以以为为继继的的窘窘境。境。二、刘芳在这种情况下还能做些什么？二、刘芳在这种情况下还能做些什么？1、立立即即做做市市场场调调查查，设设法法通通过过调调整整商商品品以以满满足足可可能能的的顾顾客客需需要要，加加强强方方便便顾顾客客的的服服务务方方式式（如如送送货货上上门门，拆拆零零出出售售等等等等），做做力力所所能能及及的的广广告告宣宣传传（如如投投送送纸纸片片广广告告，在在店店门门口口书书写写简简易易广广告告牌牌等等等等），延延长长营营业业时时间间，降降价价销销售售。如如果果预预计计尚尚不不能能改改善善经经营营情情况况，就当停业整顿。就当停业整顿。2、立即停业。、立即停业。一个好的企业构思必须包含两个方面：一个好的企业构思必须包含两个方面：v其一其一.必须有市场机会必须有市场机会从顾客需求出发从顾客需求出发v其二其二.你必须具有利用这机会的技能和资你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）。源（企业机会）。从生产专长出发从生产专长出发 寻找和发现创业的市场机会寻找和发现创业的市场机会 v（一）如何识别创业机会（一）如何识别创业机会 v1 1、挖掘创业机会、挖掘创业机会 创业机会的界定创业机会的界定 商业创意的挖掘商业创意的挖掘 商业创意的产生商业创意的产生 创业机会的来源创业机会的来源创业机会的界定创业机会的界定 创创创创业业业业机机机机会会会会就就就就是是是是：一一一一个个个个创创创创意意意意可可可可以以以以在在在在市市市市场场场场环环环环境境境境中中中中行得通行得通行得通行得通。这这这这个个个个创创创创意意意意要要要要提提提提供供供供的的的的产产产产品品品品或或或或服服服服务务务务不不不不但但但但能能能能给给给给某某某某些些些些人人人人带带带带来来来来实实实实际际际际的的的的好好好好处处处处和和和和用用用用处处处处他他他他们们们们肯肯肯肯买买买买，而而而而且且且且他他他他们们们们付付付付的的的的价价价价钱钱钱钱使使使使你你你你可可可可以以以以得得得得到到到到利利利利润润润润。没没没没人人人人要要要要的的的的东东东东西西西西肯肯肯肯定定定定不不不不是是是是创创创创业业业业机机机机会会会会，有有有有人人人人要要要要不不不不给给给给钱钱钱钱或或或或给给给给的的的的钱钱钱钱不能令你有利润不能令你有利润不能令你有利润不能令你有利润也不是创业机会。也不是创业机会。也不是创业机会。也不是创业机会。双赢双赢商业创意的挖掘商业创意的挖掘v个人生活经历和工作经历个人生活经历和工作经历v个人爱好个人爱好v偶然发现偶然发现(旅途、参加活动、看节目旅途、参加活动、看节目)v有有目目的的地地深深入入调调查查研研究究(阅阅读读相相关关报报刊刊、资资料料、书籍、访谈等书籍、访谈等)v他人建议他人建议v教育教育(课程课程)v亲友从事的行业亲友从事的行业v家庭企业等家庭企业等商业创意的产生商业创意的产生v一一是是新新市市场场，即即用用原原来来的的产产品品或或服服务务满满足足新的市场需求。新的市场需求。v二二是是新新技技术术，即即创创造造人人们们需需要要的的新新产产品品、新服务。新服务。v三三是是新新利利益益，即即使使产产品品、服服务务质质量量更更好好，功能更多，成本、价格更低。功能更多，成本、价格更低。v2 2、创业机会的六个来源、创业机会的六个来源 问题问题 变化变化 创造发明创造发明 新知识、新技术的产生新知识、新技术的产生 竞争竞争 顾客的差异顾客的差异 “酒后代驾酒后代驾”另类的录像带另类的录像带出租商店出租商店 张华张华-电解水机电解水机“人口老龄化人口老龄化”竞争对手的缺陷就是自己的商机竞争对手的缺陷就是自己的商机（二）培养发现商机的能力（二）培养发现商机的能力1 1、要培养市场调研的习惯、要培养市场调研的习惯 ；2 2、要多看、多听、多想。见多识广，识、要多看、多听、多想。见多识广，识多路广多路广 ；3 3、要有独特的思维要有独特的思维 ；4 4、要用积极的心态去发现创业机会、要用积极的心态去发现创业机会 。李维斯发明发明牛仔裤牛仔裤v案例：海岛卖鞋案例：海岛卖鞋思考与讨论思考与讨论v1、海岛卖鞋的故事说明了什么？、海岛卖鞋的故事说明了什么？v2、要想发现常人所不能看到的商、要想发现常人所不能看到的商机，应具备什么素质？机，应具备什么素质？如何选择创业商机如何选择创业商机 v（一）创业机会的四大特征（一）创业机会的四大特征 它很能吸引顾客它很能吸引顾客 它能在你的商业环境中行得通它能在你的商业环境中行得通 它必须在机会之窗存在的期间被实施它必须在机会之窗存在的期间被实施 你必须有资源你必须有资源(人、财、物、信息、时人、财、物、信息、时 间间)和技能才能创立业务和技能才能创立业务 v（二）选择适合自己的创业机会（二）选择适合自己的创业机会 要根据自身资源优势选择创业机会要根据自身资源优势选择创业机会,分分析创业机会的可行性析创业机会的可行性 。你你有有没没有有现现成成客客户户？典典型型如如很很多多外外贸贸公公司司销销售售员员，出出去去自自己己创创业业，把把自自己己积积累累的的客客户带去新公司；户带去新公司；你你拥拥没没拥拥有有技技术术？比比如如学学徒徒工工满满师师后后自自己开店，比如你先天具备某一领域的专长；己开店，比如你先天具备某一领域的专长；你你的的至至亲亲好好友友中中有有着着某某方方面面特特殊殊资资源源的的人等等。人等等。评估准则 1、市场评估准则、市场评估准则市场定位、市场结构、市场规模、市场渗透力、市场市场定位、市场结构、市场规模、市场渗透力、市场占有率、产品的成本结构占有率、产品的成本结构2、效益评估准则、效益评估准则合理的税后净利（合理的税后净利（15%以上；以上；5%以下）以下）达到损益平衡所需要的时间（达到损益平衡所需要的时间（2年；年；3年）年）投资回报率（投资回报率（25%以上；以上；15%以下）以下）资本需求资本需求毛利率（毛利率（40%；20%）退出机制与策略等退出机制与策略等v（二）创业机会评价的定量方法（二）创业机会评价的定量方法v请各位同学课后自学请各位同学课后自学