下沉市场人群洞察报告：下沉市场-价值几何.pdf

12020/1/15下沉市场人群洞察报告下沉市场人群洞察报告下沉市场 价值几何22020/1/15目录目录CONTENTS下沉市场行业现状洞察-030102下沉市场人群大数据洞察-1003下沉市场细分行业人群洞察-1804下沉市场发展趋势洞察-4532020/1/151下沉市场行业现状洞察1.1 下沉市场潜力分析1.2 下沉市场互联网玩家分析42020/1/15数据来源：国家统计局、省市地方统计局注：下沉城市数据结果，根据240个（三线、四线、五线）下沉城市人口统计数据计算得出，非全部下沉城市，数据仅供参考。1.1 下沉城市拥有全国近7成人口，9.3亿人背后蕴藏巨大市场潜力9.3 9.3 9.4 9.4 9.4 9.3 201320142015201620172018下沉城市总人口(亿人)2013年来，国内坚持推进城镇化，在发展城市群和都市圈重点方向引导下，进一步优化资源的分配，形成非下沉城市与下沉城市差异化发展之路，下沉城市人口流动趋势平稳。截止2018年，国内下沉城市的人口总规模达到9.3亿人。9.3亿人下沉城市非下沉城市近年来，下沉市场成为社会热点。“下沉”意指市场覆盖更加广阔、更具深度，能够深入一线、二线等城市之外的发展空间。下沉市场拥有全国近七成的人口，潜力巨大。国内人口分布（按城市）66.6%2018年，国内66.6%的人口生活在下沉城市（三线、四线、五线）。52020/1/15数据来源：国家统计局、省市地方统计局注：下沉城市数据结果，根据240个（三线、四线、五线）下沉城市移动电话统计数据计算得出，非全部下沉城市，数据仅供参考。1.1 下沉市场互联网基础愈加完善，手机普及率突破90部/百人73.8 76.0 75.3 77.7 83.9 91.3 201320142015201620172018下沉城市手机普及率(部/百人)2013年来以智能手机为代表的移动终端逐渐走进千家万户，随着移动互联网的广泛普及和应用，包括下沉城市在内的广大消费者享受到互联网带来的改变。截止2018年，国内下沉城市的手机普及率上升至91.3部/百人。91.3部/百人下沉城市手机用户规模在全国占比54.1%，说明下沉市场具备较好的互联网发展环境，而且相比人口份额（占全国总人口66.6%），下沉市场仍旧存在较大增量潜力。国内手机用户分布（按城市）54.1%2018年，国内下沉城市手机用户占全国手机用户总数54.1%.下沉城市非下沉城市62020/1/1545.1%44.5%44.7%44.6%44.1%43.6%数据来源：国家统计局、省市地方统计局注：下沉城市数据结果，根据240个（三线、四线、五线）下沉城市社会消费品零售总额统计数据计算得出，非全部下沉城市，数据仅供参考。1.1 下沉城市消费潜力稳健提升，万亿市场空间有待挖掘105799.6 120001.8 134138.6 148509.1 162928.7 171865.3 201320142015201620172018下沉城市社会消费品零售总额(亿元)下沉城市消费力呈现逐年提升的发展趋势，十几万社会消费品零售总额表明下沉市场消费空间巨大，不仅发挥出经济增长主要引擎的作用，而且对于推动消费升级意义重大。截止2018年，国内下沉城市的社会消费品零售总额共计达到17.2万亿元。17.2万亿元在收入水平提高、基础设施完善和移动互联网普及的背景下，三线及以下城市的消费能力得到进一步释放，吸引互联网企业和实体经济纷纷将目标瞄向下沉市场。下沉城市社会消费品零售总额占全国比重（%）45.1%截止2018年，国内下沉城市所产生的社会消费品零售总额在全国的比重上升至45.1%.20132014201520162017201872020/1/15数据来源：TalkingData根据公开资料整理1.2 互联网下沉进行时（上）：BAT布局下沉各显神通供需关系改革触达：利用聚划算下沉矩阵、全媒体下沉通路、阿里集团经济体完善精准分发中心化渠道网络；盘活家庭亲友关系圈；共建共享流量池。连接：重组整合内部架构和产品资源，如聚划算、天天特卖、淘抢购、今日爆款等；拓展和赋能新零售、物流网、本地生活等服务边界；联合产业供给端，提升产能、打造爆品。流量&资本组合流量：巩固微信、QQ超级流量护城河；增强地方媒体资源；丰富游戏玩法品类。资本：投资拼多多、快手、趣头条等新型平台。信息+服务升级信息：凭借搜索和信息流积累人群体量；利用百家号、熊掌号增强内容生态。服务：透过智能小程序连接搜索与服务；通过春晚红包、城市大会布局场景。内容和渠道运营内容：通过购买IP、自制剧、暑期档等扩大覆盖受众范围和增强会员留存付费意愿；定义“网络大电影”，深入下沉市场。渠道：利用运营商、终端厂商、应用商店等合作伙伴扩充市场。82020/1/15数据来源：TalkingData根据公开资料整理1.2 互联网下沉进行时（下）：多方入局，百花齐放本地化社交裂变本地：利用58同镇招募地方站长、代理商；通过乡镇信息站点拓展本地化服务。社交：成立社交事业群；建立以站长为核心的轻熟人际社群；通过社交平台、小程序等场景加深乡镇布局。流量与业务协同流量：升级微信一级入口资源；推出京喜App、M站和小程序；挖掘手机QQ、粉丝群价值。业务：成立拼购业务部；打造“每日特价、京东秒杀、品牌闪购”等营销平台；京东到家发布“百城万店”营销战略。产品和业务优化产品：扩充垂直领域、UGC内容；扶持头部/认证人群、垂类创作者和视频产品。业务：利用手机厂商预装获取人群；对接更多MCN机构；分层运营垂直品类。一核多态打法一核：以“吃”为核心建立势力范围；通过高频外卖推动休闲、亲子等低频业务。多态：完善酒店、生鲜、出行等生态；利用技术和品牌促进产业升级；与OYO等合作。92020/1/15数据来源：TalkingData1.2 社交类应用下沉显著，58同城领衔服务类应用、下沉用户占比近半58同城作为综合类在线服务应用，服务品类多样，深入下沉市场，且近年来通过58同镇积极布局下沉市场，在下沉用户占比领衔主流生活服务类应用达48.2%；主打团购的美团，则在非下沉市场更具优势，其下沉用户占比相对较低为41.1%；传统电商应用淘宝和京东通过秒杀、聚划算等积极开拓下沉市场，目前下沉市场用户占比40-46%.48.2%41.1%40.5%42.4%49.2%49.8%45.8%51.1%社交类、搜索类、影视类应用在下沉市场的综合触达率相对较高。QQ等社交类应用整体市场占有率较高，作为全民应用，其下沉市场用户占比过半；其次，近年来随着影视剧观看的网络化转移，下沉市场人群同样已经习惯在线观看影视剧，爱奇艺的下沉市场人群占比达49.2%；年轻化社交应用如微博在下沉市场的渗透相对较低，为42.4%.在线服务类应用下沉市场用户占比社交娱乐类应用下沉市场用户占比102020/1/152下沉市场人群大数据洞察2.1 下沉市场人群应用兴趣偏好分析2.2 下沉市场人群人口属性分析2.3 下沉市场人群线上消费特征分析2.4 下沉市场人群设备偏好分析112020/1/15数据来源：TalkingData2.1 下沉市场人群爱生活、重教育，视频、游戏为两大休闲爱好 拥有稳定生活的下沉市场人群对学习教育和育儿母婴类应用的TGI表现显著，也说明拥有家庭生活的他们更对孩子的教育关注度较高；下沉城市人群移动视频和手机游戏的活跃率和TGI表现较高，也说明他们拥有较丰富的休闲时间，在线视频和游戏是他们喜爱的休闲方式；此外，下沉城市人群在汽车服务、生活服务和人力资源TGI相对较高，强生活属性的下沉市场用户已经开始生活服务的线上化转移。-40-20020406080100120-10%10%30%50%70%90%110%130%150%通讯社交移动工具移动视频应用分发音乐音频网络购物图片摄影金融理财手机游戏电子阅读出行服务学习教育新闻资讯智能硬件健康美容旅游服务汽车服务生活服务人力资源餐饮服务快递物流育儿母婴移动医疗房产服务新零售TGI覆盖率/活跃率下沉市场人群APP兴趣偏好覆盖率活跃率TGI122020/1/15数据来源：TalkingData2.1 下沉市场人群在线生活图谱在线娱乐/休闲在线生活/工作垂直房产垂直汽车综合服务垂直商务手机游戏音乐音频移动视频图片摄影健康美容在线出行/消费在线知识/阅读电子阅读新闻资讯学习教育育儿母婴网络购物出行服务旅游服务餐饮服务金融理财迷你世界王者荣耀和平精英掌阅华为阅读OPPO书城高德地图百度地图滴滴出行作业帮儿歌点点学习通华为运动健康Keep睡眠大师交管12123驾考宝典汽车之家酷狗音乐QQ音乐网易音乐携程旅行12306去哪儿旅行饿了么大众点评美团外卖蜜芽宝贝宝宝树孕育小豆苗B612美图秀秀激萌快手抖音影视大全支付宝中国建设银行云闪付拼多多淘宝美团安居客链家贝壳找房钉钉58同城赶集网百姓网企业微信BOSS直聘今日头条腾讯新闻趣头条下沉市场TOP3价值应用下沉市场TOP3价值应用下沉市场各细分应用领域价值分TOP3应用注：价值分根据应用TGI、覆盖率、活跃率3个指标的排名来综合评估app价值132020/1/152.2 下沉市场年轻群体占比高，追求稳定生活的已婚人群TGI显著下沉市场移动互联网用户18-29岁年轻群体占比最高达42%，但其TGI表现较低，中壮年群体TGI表现相对较高，也说明目前年轻人更倾向于在非下沉城市学习和工作，下沉城市人群则更倾向于追求稳定的生活，其已婚、有车人群TGI较高，有养家压力的男性占比稍高于女性。数据来源：TalkingData22%20%20%14%9%6%8%97911121161111017718-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45-49岁50岁及以上下沉市场人群年龄结构占比TGI男性女性51.7%TGI 100 48.3%TGI 99已婚44.3%TGI 106有车28.4%TGI 121 未婚55.7%TGI 9671.6%TGI 94无车142020/1/15数据来源：TalkingData2.2 四线城市下沉人口占比最高，河南、山东、广东为下沉人口大省覆盖率高低下沉城市人群的地区分布三线城市四线城市五线城市下沉城市人群的城市线级分布35.5%38.6%25.9%下沉人群覆盖率TOP10城市城市所属省份覆盖率城市线级1临沂市山东1.05%三线城市2周口市河南0.91%四线城市3邯郸市河北0.90%三线城市4南阳市河南0.82%三线城市5汕头市广东0.79%三线城市6洛阳市河南0.79%三线城市7济宁市山东0.76%三线城市8安阳市河南0.73%四线城市9菏泽市山东0.72%三线城市10廊坊市河北0.71%三线城市 河南、山东、广东为下沉城市人口大省，其中人口重镇河南省下沉人口数量占比最高，TOP10下沉人口覆盖率城市中，河南和山东分别占据4个名额。四线城市的城市数量高于三线城市，其下沉市场人口占比整体较高，达38.6%，五线城市虽然城市数量众多，但城市规模和人口数量相对较少，整体人口占比为25.9%.152020/1/15数据来源：TalkingData2.3 下沉市场在线消费能力待提升，电商渗透处于上升期、活跃用户TGI偏低 对比全国互联网人群，下沉城市小白领、蓝领购买力人群以及网购不活跃人群的TGI表现较高，也说明相比整体互联网人群，下沉市场人群的购买力和电商使用频率相对较低，近年来随着下沉城市消费的不断升级以及电商渗透的不断提升，下沉市场的消费潜力巨大。12%8%20%42%107 97 97 93 8590951001051100.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%不活跃一般活跃活跃非常活跃下沉市场人群网购活跃度分布人群占比TGI3%35%28%8%0.4%86 88 100 116 116 0204060801001201400.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%土豪高级白领小白领蓝领收入很少下沉市场人群消费能力分布人群占比TGI注：根据个体日常所购买商品类别和商品价格进行推算（同类产品购买的产品价格越高，购买力越高），将购买力等级由高到低划分为“土豪、高级白领、白领、蓝领、收入很少”五个等级。162020/1/15数据来源：TalkingData2.3 下沉市场人群休闲范儿、重性价比，在线消费侧重穿搭和个护下沉市场人群对电脑办公和食品饮料类商品在线购买偏好度较低，他们更愿意在线购买服饰、鞋包等穿戴品以及家用电器和个护化妆产品，电商给予他们更多的选择性。服装类消费中，男装消费指数较高，下沉市场男性青睐休闲服饰，休闲裤和卫衣的消费指数较高；在面部护肤品的选择上，下沉市场人群更偏爱性价比更高的套装礼盒。注：消费指数根据人群最近 3 个月商品购买频次和金额，计算得出的一个相对的值，分值越高，偏好程度越强。96 103 103 113 108 106 91 110 102 食品饮料手机数码家具家装服饰珠宝家用电器个护化妆电脑办公鞋包钟表母婴/乐器下沉城市人群消费类别TGI休闲裤1.07卫衣1羽绒服0.73夹克0.73牛仔裤0.71棉服0.6套装/礼盒1.45面膜1乳液/面霜0.98洁面0.74面部精华0.51爽肤水0.41服装和面部护肤品TOP6消费类别男装消费品类面部护肤消费品类172020/1/15数据来源：TalkingData2.4 iPhone占比二成市场份额，下沉消费不止于性价比下沉市场人群在移动设备的选择上看重设备的性价比，下沉市场老人机的TGI表现较为显著，中低价位500-1999元价位的手机最被青睐；此外，他们同样偏爱摄影、美颜为特质的手机。另一方面，下沉市场消费也并不止于性价比，OPPO、vivo、苹果和华为移动设备共占比下沉市场八成份额，四大品牌平分秋色，其中苹果人群占比20%，仅次于OPPO，也说明下沉城市高端手机用户对苹果品牌的青睐度较高，苹果也更成为身份和潮流的象征。21.3%OPPO20.0%苹果华为12.5%17.2%8.5%vivo荣耀下沉城市人群的移动设备品牌偏好HONOR下沉城市人群的移动设备特质和价格偏好1-499元500-999元1000-1999元2000-3999元4000元及以上占比0.67%10.14%33.59%38.90%16.70%TGI97 120 118 98 72 摄影美颜高性价比音乐高端商务老人机占比37.93%25.96%18.35%8.00%5.63%4.13%TGI100 113 120 103 73 121 182020/1/153下沉市场细分行业人群洞察3.1 招聘市场洞察3.1.1 招聘市场人群APP偏好3.1.2 招聘市场人群画像3.1.3 招聘市场人群职场现状3.1.4 招聘市场人群职业规划3.2 房产市场洞察3.3 生活服务市场洞察3.4 汽车市场洞察192020/1/15数据来源：问卷调研3.1.1 58同城最受下沉市场求职人群青睐，认知度达68%无论在招聘APP的认知还是使用上，58同城在下沉市场的排名均为第一，智联招聘覆盖率和使用率位居第二，前程无忧51Job的覆盖率不及BOSS直聘，但在实际的人群使用率上则高于BOOS直聘，排名第三。68%60%56%55%46%42%41%40%37%22%16%9%15%7%9%8%7%8%58同城智联招聘BOSS直聘前程无忧51Job猎聘同道招才猫直聘店长直聘拉勾大街网下沉市场招聘人群的招聘APP认知度和使用率认知度使用率202020/1/153.1.2 下沉市场在线招聘人群以男性为主，30-44岁人群更倾向使用在线求职 下沉市场在线招聘类人群以男性为主，女性占比则相对较低，18-34岁人群构成招聘人群主力军，30岁以上人群更愿意通过在线招聘APP查看招聘信息；下沉市场在线招聘人群重点省份分布上，除了河南、山东和广东外，四川同样是重点省份之一，其次，山西的目标人口覆盖同样较高。数据来源：TalkingData男性女性57.0%43.0%TGI-111TGI-880204060801001201401600.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45-49岁50岁及以上年龄占比年龄阶段TGI下沉市场在线招聘人群地域分布下沉市场在线招聘人群画像覆盖率高低招聘人群覆盖率TOP10下沉城市城市城市线级 所属省份占比TGI临沂市三线城市山东1.04%164邯郸市三线城市河北0.96%185周口市四线城市河南0.90%222南阳市三线城市河南0.87%171洛阳市三线城市河南0.82%174济宁市三线城市山东0.77%168菏泽市三线城市山东0.75%169唐山市三线城市河北0.72%175安阳市四线城市河南0.71%223廊坊市三线城市河北0.71%165212020/1/15数据来源：问卷调研3.1.2 下沉市场在线招聘人群九成月收8K以内，本科学历人群为主力军 下沉市场在线招聘人群月收入分布较为多样化，整体集中在8000元以内，其中2000元以内收入水平人群占比较高达26%；下沉城市在线招聘人群学历集中为本科和大专学历，其中本科学历人群为主流，其整体占比近半；未婚年轻人群和已婚已育养家人群为下沉市场在线招聘人群主力军，其中已婚已育人群占比达46%.2000元及以下,26%2001-4000元,21%4001-6000元,23%6001-8000元,17%8001-10000元,9%10001-20000元,3%下沉市场在线招聘人群月收入分布高中及以下,11%大专,36%本科,49%硕士,3%下沉市场在线招聘人群学历分布未婚单身,35%未婚恋爱,13%已婚没娃,7%已婚有娃,46%下沉市场在线招聘人群人生状态分布222020/1/15数据来源：问卷调研3.1.3 职场现状：半小时通勤、8小时工作，是工作本来的模样下沉市场在线招聘人群近三成人群为兼职或待业人群，他们多数为18-24岁年轻人群，或为在校学生，通过兼职补贴生活费用、积累社会经验；下沉市场全职人群占比近七成，其中三线城市全职人群最多，五线城市待业人群更多，也说明高线级城市人群相对更看重个人事业；八成下沉市场全职人群通勤时间控制在40分钟以内，一小时以上的通勤几乎不被接受，他们的日工作时长一般在8-10小时，仅有16%人群工作时长超过10小时。全职,67%没有工作,15%兼职,13%兼职+全职,2%求职中,2%下沉市场招聘人群职场现状全职没有工作三线城市75.3%17.2%四线城市69.0%10.3%五线城市52.8%20.6%14%69%14%2%8小时及以下8-10小时10-12小时12小时以上下沉市场全职人群日工作时长分布20分钟以内20-40分钟40-60分钟1-2小时26%56%16%3%下沉市场全职人群通勤时长分布232020/1/15数据来源：问卷调研3.1.3 职业规划：下沉市场在线招聘人群偏好私企，中等规模企业最受青睐下沉市场在线招聘人群整体更偏好中等规模（100-499人）私企，其中三线城市人群对100-499人员规模的公司偏好度最为显著，五线城市人群则对小规模公司的认可度更高，三线城市人群对公务员的偏好度最高，四五线城市人群则更偏好私企；以上数据也说明，下沉市场的高线级城市人群更倾向于“大公司“和公务员等“体面”工作，而下沉程度更高的人群则对私企和中小规模公司更感兴趣。21.3%7.8%33.8%25.0%12.0%7.8%28.4%41.6%15.9%6.3%21.7%3.9%35.0%25.6%13.3%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%国企国家机关（公务员）私企外企合资企业三、四、五线城市在线招聘人群对公司性质的偏好度三线城市四线城市五线城市3.5%30.0%48.9%12.8%4.8%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%1-49人50-99人100-499人500-999人1000人及以上三、四、五线城市在线招聘人群对公司规模的偏好度三线城市四线城市五线城市下沉人群整体偏好242020/1/15数据来源：问卷调研3.1.3 职业规划：“稳”字当头，近四成用户三年内无跳槽经历下沉市场全职人群工作状态相对稳定，近三年没有跳槽经历的人群占比最高达36.5%，且城市级别越下沉，他们的工作状态越稳定，五线城市人群近三年没跳槽人群达43%；下沉市场95%的全职人群有一定的职业规划，三成人群计划稳定发展，其中20%人群选择在目前公司长远发展，10%用户准备考试进入国家机关工作。1次2次3次及以上36.5%没跳槽34.6%23.7%5.2%没跳槽跳槽3次三线城市30.4%5.3%四线城市37.2%6.5%五线城市43.3%3.3%下沉市场全职人群近三年跳槽频率分布20%26%22%17%10%5%在目前的公司长远发展在目前公司快速成长再做打算计划换一个行业发展积累资本/能力/人脉自主创业准备考试进入国家机关暂时没有长远规划下沉市场全职人群职业规划252020/1/153下沉市场细分行业人群洞察3.1 招聘市场洞察3.2 房产市场洞察3.2.1 房产市场人群APP偏好3.2.2 房产市场人群画像3.2.3 房产市场人群居住现状3.2.4 房产市场人群购房/租房水平3.2.5 房产市场人群居住条件水平3.3 生活服务市场洞察3.4 汽车市场洞察262020/1/15数据来源：问卷调研3.2.1 下沉市场房产类应用58同城、安居客使用率突出，前者认知度更胜一筹58同城在下沉市场的认知度最高，并且和安居客是下沉市场使用率最高的房产应用，二者使用率均达25%左右，链家以18%位列使用率第三，我爱我家和贝壳找房认知度虽然较高，但在下沉市场整体使用率相对较低；61%55%49%45%44%44%16%14%25%25%11%7%18%9%3%3%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%58同城安居客贝壳找房我爱我家链家房天下蛋壳公寓自如客下沉市场房产人群的房产APP认知度和使用率认知度使用率272020/1/153.2.2 在线房产人群男性占比超六成，奔三人群为主力军30岁上下年龄段人群是结婚买房人群的主力军，也是工作租房的主力军，其中男性首当其冲成为主要用户；下沉市场在线房产人群覆盖率TOP10城市以广东、河北、江苏、以及房产热省海南省的下属城市为主，它们均为三线城市中经济相对发达的城市，或存在较多外地务工人员，租房和购房需求较为显著。数据来源：TalkingData男性女性61.2%38.8%TGI-119TGI-790204060801001201400.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45-49岁50岁及以上年龄占比年龄阶段TGI覆盖率高低房产人群覆盖率TOP10下沉城市城市城市线级 所属省份占比TGI珠海市三线城市广东1.18%395廊坊市三线城市河北1.13%263临沂市三线城市山东0.95%150洛阳市三线城市河南0.93%196盐城市三线城市江苏0.90%220扬州市三线城市江苏0.83%270唐山市三线城市河北0.82%200邯郸市三线城市河北0.73%141济宁市三线城市山东0.72%157海口市三线城市海南0.71%240下沉市场在线房产人群地域分布下沉市场在线房产人群画像282020/1/15数据来源：问卷调研3.2.2 低收人群比例较低，新婚房产刚需人群占比明显提升下沉市场在线房产人群多为有一定经济条件的购房人群以及在外务工的工作人群，相对招聘人群，他们的收入分布水平有一定提高，且本科以上学历水平的人群占比更高，新婚无娃的房产刚需人群占比有明显提升。2000元及以下,16%2001-4000元,22%4001-6000元,25%6001-8000元,24%8001-10000元,9%10001-20000元,3%下沉市场在线房产人群月收入分布高中及以下,7%大专,31%本科,55%硕士,7%博士,1%下沉市场在线房产人群学历分布未婚单身,21%未婚恋爱,14%已婚没娃,17%已婚有娃,47%下沉市场在线房产人群人生状态分布292020/1/153.2.3 居住现状：整租高于合租，10%人群准备购买二套及以上房产下沉城市房产人群六成以上为租房人群，基于下沉城市相对充足的房源供给，租房人群更青睐整租，仅有26%用户选择合租；下沉城市32%房产人群在自家居住，此类群体购买二套房意愿相对较高，整租人群则购买首套房产的意愿更高。数据来源：问卷调研下沉市场在线房产人群的房产和住宿现状宿舍/借住人群自住房人群整租人群合租人群无购房打算准备购买首套房产准备购买二套房产准备购买三套及以上房产25.6%40.7%32.4%1.3%1.3%8.5%31.0%59.2%房产人群整体占比：房产人群整体占比：注：气泡大小代表人数多少302020/1/15数据来源：问卷调研3.2.4 购房水平：不同线级城市房价差异化，换房自住为主要购房需求下沉城市用户主要购房需求为换房自住，其次结婚买房同样为重要购房需求因素，购买婚房的用户占比为34%；不同城市之间的房价差异化显著，以6000元为分界线，五线城市用户更愿意接受6000元/平米以下房价，万元以上房价在五线城市几乎无人问津，三线用户则更能接受6000-10000元/平米房价，而4000元/平米的房价在三线城市似乎是不可能的。结婚自住换房自住为老人/子女买房房产投资34.1%45.7%10.9%9.3%下沉市场人群购房需求10%28%22%24%8%8%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%三、四、五线城市人群对房价（元/平米）的接受度三线城市四线城市五线城市4000元以下4000-6000元6000-8000元8000-10000元10000-15000元15000元以上312020/1/15数据来源：问卷调研3.2.4 租房水平：3K元以上整租房接受度低，2k元以上合租房门可罗雀整租人群因为对租房大小的需求不同，所以整租房价在各租金段的分布较为平均，分别有20-30%人群选择3000元以下各租金段的整租房，并且三线城市人群对2-3K元租金的偏好度低于五线城市，也或因为五线城市整租房面积普遍偏大；五线城市合租租金接受度相对集中在500元以下，三线人群则更青睐1000-1500元的合租房，1500元以上的合租房整体接受度普遍较低。40%29%16%8%6%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%500元以下501-1000元1001-1500元1501-2000元2000元以上三、四、五线城市合租人群对租金（元/月）的接受度三线城市四线城市五线城市25%22%24%17%11%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%1000元以下1001-1500元1501-2000元2001-3000元3000元以上三、四、五线城市整租人群对租金（元/月）的接受度三线城市四线城市五线城市322020/1/15数据来源：问卷调研3.2.5 房产偏好：80平米两室一厅为标配，下沉城市更能享受“大房生活”两室一厅房产布局最受下沉用户青睐，其中三线和四线城市均有近六成用户选择两室一厅，五线城市对三室和四室则更感兴趣，约有四成五线房产人群更愿意购买三室房产；80-100平米的房产最受下沉市场主流人群青睐，五线城市房产人群对百平以上房产兴趣更高；这也说明随着城市下沉程度提升，房价水平和房源供给更为友好，因此，低线城市也更有条件享受“大房生活”。一室二室三室四室及以上8.7%59.3%31.2%0.9%5.7%59.8%26.8%7.7%6.3%45.8%39.1%8.9%三线城市四线城市五线城市50平米以内50-80平米81-100平米101-120平米6.5%32.0%39.8%19.0%3.8%28.2%39.7%22.5%5.2%21.9%40.6%26.0%三线城市四线城市五线城市120平米以上2.6%5.7%6.3%332020/1/153下沉市场细分行业人群洞察3.1 招聘市场洞察3.2 房产市场洞察3.3 生活服务市场洞察3.3.1 生活服务市场人群APP偏好3.3.2 生活服务市场人群画像3.3.3 生活服务市场人群服务内容偏好3.4 汽车市场洞察342020/1/15数据来源：问卷调研3.3.1 58同城使用率大比领先在线生活服务市场，垂直服务应用竞争激烈58同城作为综合类生活服务应用，所提供的生活服务种类丰富，其使用率达31%，在下沉市场大比例领先其他应用；生活服务类垂直应用数量多、流量同样也较为分散，其中以保姆为主的e家洁使用率表现相对突出，达11%.63%51%40%36%35%34%34%29%26%31%12%11%6%8%10%10%5%7%58同城赶集网e家洁百姓网管家帮阿姨帮云家政e城e家超级阿姨下沉市场生活服务人群的生活服务类APP认知度和使用率认知度使用率352020/1/153.3.2 年轻人对生活服务更有依赖性，四川人更舍得为生活服务付费30岁以内的年轻人对生活服务的依赖性较强，他们本身家务技能较弱，且具备开放的消费心态，更愿意为生活服务付费；在地区分布上，以肆意慢生活闻名的四川是全国生活服务人群覆盖率最高的省份，绵阳市、南充市进入TOP10生活服务人群覆盖城市。数据来源：TalkingData男性女性49.2%50.8%TGI 95TGI 1040501001502002500.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45-49岁50岁及以上年龄占比年龄阶段TGI覆盖率高低生活服务人群覆盖率TOP10下沉城市城市城市线级 所属省份占比TGI晋中市四线城市山西1.60%657呼和浩特市三线城市内蒙古1.18%407秦皇岛市 三线城市河北1.05%511绵阳市三线城市四川0.80%288银川市三线城市甘肃0.79%310唐山市三线城市河北0.76%185廊坊市三线城市河北0.72%168焦作市四线城市河南0.71%325临汾市四线城市山西0.70%288南充市四线城市四川0.67%278下沉市场在线生活服务人群地域分布下沉市场在线生活服务人群画像362020/1/15数据来源：问卷调研3.3.2 下沉市场在线生活服务人群多为已婚人群，月收水平相对较高下沉市场在线生活服务类人群月收入水平相对较高，月收2K以下人群占比较低，主体人群月收范围在2-8K元，其中8K元以上月收人群占比达16%；此外，下沉市场在线生活服务类人群以受过高等教育的已婚人群为住，其本科及以上学历人群占比超六成，已婚已育人群达七成。2000元及以下,12%2001-4000元,19%4001-6000元,30%6001-8000元,24%8001-10000元,9%10001-20000元,4%20000元以上,3%下沉市场在线生活服务人群月收入分布高中及以下,9%大专,29%本科,58%硕士,4%下沉市场在线生活服务人群学历分布未婚单身,12%未婚恋爱,8%已婚没娃,10%已婚有娃,71%下沉市场在线生活服务人群人生状态分布372020/1/153.3.3 保洁/上门维修：城市收费水平颇具差异，家电上门维修使用度高五线城市服务收费明显低于三线城市，五线城市单次上门服务费用百元以内占比最高，三线城市则集中在百元以上；或因为费用差异，五线城市生活服务用户使用保洁的频率高于三线城市用户，他们近四成人群每月使用3-4次保洁服务；对于上门维修服务，五线城市人群更为保守，他们较为看重管道疏通和房屋维修服务，其他类别的维修服务偏好度均低于三、四线城市。数据来源：问卷调研三、四、五线城市人群使用保洁频次分布三、四、五线城市人群对单次保洁费用的接受度三、四、五线城市人群对上门维修内容的偏好度三、四、五线城市人群对单次上门维修费用的接受度三线城市四线城市五线城市周期不固定27.7%27.3%16.7%1-2次/月44.6%30.9%36.1%3-4次/月23.1%30.9%38.9%2-3次/月4.6%9.1%8.3%4次及以上/月1.8%三线城市四线城市五线城市30元以内1.5%3.6%2.8%30-50元1.5%3.6%19.4%50-100元12.3%32.7%27.8%100-150元55.4%29.1%33.3%150-200元27.7%21.8%13.9%200-300元1.5%9.1%2.8%三线城市四线城市五线城市开锁/换锁29.4%30.0%23.0%家电维修62.7%58.6%57.4%房屋维修23.5%30.0%31.1%电路维修33.3%35.7%29.5%管道/马桶疏通41.2%32.9%41.0%家具维修27.5%28.6%8.2%电脑/手机维修19.6%30.0%16.4%三线城市四线城市五线城市30元以内1.4%6.6%30-50元7.8%18.6%21.3%50-100元29.4%27.1%31.1%100-150元25.5%30.0%23.0%150-200元27.5%15.7%9.8%200-300元9.8%7.1%6.6%382020/1/15数据来源：问卷调研3.3.3 月嫂/保姆/护工：保姆服务使用人群更多，2-3K月费接受度最高下沉市场在线生活服务人群对保姆的使用更为广泛，无论是三、四、五线城市均有五成以上人群愿意使用保姆服务；其次，三线城市人群对月嫂服务的接受度明显高于四、五线人群，相比而言四、五线城市人群更愿意使用护工照顾老人；下沉市场在线生活服务人群对2-3K元/月的服务费用接受度最高，三线城市尤其对月费的偏好度集中于此，对3-5K元月费的接受度则低于四、五线城市人群，但对7K元以上的高级服务接受度高于四五线城市。20%60%20%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%月嫂保姆护工三、四、五线城市人群对月嫂/保姆/护工的偏好度三线城市四线城市五线城市13%35%28%18%5%3%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1000元以内1000-2000元2000-3000元3000-5000元5000-7000元7000-10000元10000元以上三线城市四线城市五线城市三、四、五线城市人群对月嫂/保姆/护工的费用（元/月）接受度392020/1/153下沉市场细分行业人群洞察3.1 招聘市场洞察3.2 房产市场洞察3.3 生活服务市场洞察3.4 汽车市场洞察3.4.1 汽车市场人群画像3.4.2 汽车市场人群乘用车偏好402020/1/153.4.1 下沉市场在线汽车人群男性占比近八成，年纪三十而立买车成为刚需下沉市场在线汽车人群绝大多数为男性，其占比达76.5%，过半人群处于25-34岁，他们正处三十而立的人生阶段，买车已经提上日程；下沉市场在线汽车人群主要集中在山东、河南，TOP10覆盖率城市也多为山东省、河南省、河北省的下属城市。数据来源：TalkingData男性女性76.5%23.5%TGI-149TGI-480501001502000.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45-49岁50岁及以上年龄占比年龄阶段TGI覆盖率高低汽车人群覆盖率TOP10下沉城市城市城市线级所属省份 覆盖率TGI临沂市 三线城市山东1.37%215济宁市 三线城市山东0.95%206邯郸市 三线城市河北0.93%179遵义市 三线城市贵州0.85%232廊坊市 三线城市河北0.84%194洛阳市 三线城市河南0.83%176周口市 四线城市河南0.79%196运城市 四线城市山西0.76%266唐山市 三线城市河北0.76%185菏泽市 三线城市山东0.75%169下沉市场在线汽车人群地域分布下沉市场在线汽车人群画像412020/1/15数据来源：问卷调研3.4.1 下