药店开业活动方案.docx

药店开业活动方案

27
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
药店开业活动方案
【篇一：益康大药房开业活动方案】

益康大药房开业活动方案
一、活动主题
热烈庆祝益康大药房于*月*日盛大开业
二、活动目的
经过开业促销活动，拓展益康在嘉渔市场地位和品牌知名度、美誉度，同时经过会员营销和买赠活动，提升药房销售。
三、活动目标
活动第一天：营业额50000，毛利率18%，客流量1500人，客单价35元
活动第二天：营业额30000，毛利率18%，客流量1000人，客单价35元
活动第三天：营业额 0，毛利率18%，客流量600人，客单价35元
四、活动时间
*月*日—*月*日（3天）
五、活动负责人
活动总负责：
门店总负责：
后勤配置总负责：
赠品采购总负责：
商品采购总负责：
商品铺货总负责：
活动跟踪负责人：
六、活动前期工作
1、门店前期宣传活动
（1）门店led字：热烈祝贺益康大药房于*月*日隆重开业；各门店另做门口广告牌喷绘一张
（2）门店dm单发放活动：门店自*月*日起，开始发放新店开业宣传dm单；（进店顾客提前7天可发）
2、新店前期准备活动
（1）新店试营业宣传：益康大药房试营业中，*月*日会员盛
大开业！
（2）新店会员卡办理：新店宣传进社区，到新店周边
米范围内社区进行宣传活动，并办理新店会员卡，目标
数量 张。
七、活动内容
1.疯狂送
活动第一天前100名凭会员卡和任意金额购物小票免费领取
棉拖鞋一双（价值19.9元）
活动第二天前100名凭会员卡和任意金额购物小票免费领取
板蓝根一包（价值10元）
活动第三天前100名凭会员卡和任意金额购物小票免费领取
午时茶一包（价值7元）
2.超值送（还可参加抽奖哦）
活动期间内在本店一次性购物满10元送3个鸡蛋，20元送6个鸡蛋，以此类推，上不封顶（鸡蛋可换取其它礼品）
30个鸡蛋可换取精美棉拖鞋一双
60个鸡蛋可换取厨房七件套一套
100个鸡蛋可换取暖器一个
200个鸡蛋可换多层蒸锅一个
300个鸡蛋可换床上四件套
注：1、购物小票不分解，不累积，单张小票限领一次；2、特价商品不参与活动；3、电脑小票限当天使用。
3.幸运抽大奖： （抽奖时间活动第三天下午6点开始）
活动期间 ，一次性购物满88元即可送奖卷一张， 176元送2次，以此类推，
特等奖：洗衣机一台（1名）
一等奖：高档羽绒被一床（2名）
二等奖：紫砂锅一个（5名）
三等奖：维达纸一提（20名）
幸运奖：纸杯一提（50名）
注：1、购物小票不分解，不累积，单张小票限领一次；2、特价商品不参与活动
4.会员特价（会员卡可买2份）
超低特价：是原价的1/3-1/2之间，特价商品：20个
5.原装商品买就送（疗程用药）
原装买送商品：8个
6.参茸批发价出击
特价品种：4个
7.健康品系列
大保健系列买二送一
8.冬季进补服阿胶
买阿胶送辅料，现场熬膏
阿胶膏的制做（健康小常识）
原料名称及配比： 阿胶、黑芝麻、核桃仁、冰糖、黄酒 1 ： 1 ： 0.8 ： 0.8 ： 1
方法：1.将阿胶打成粉，黑芝麻炒熟
2.将黄酒倒入锅中，加入冰糖，用文火熬开直到冰糖溶解
3.加入阿胶，不断搅拌使其溶化，
4. 观察溶液的沸腾状况，看到泡沫由浅变深时，改用小火加热，并加速搅拌；
5. 观察糖胶液在从搅拌铲向下流动时的状态，当由原来的几条线变成一线时（俗称挂
旗时）；改用最小火或关火，加入核桃仁，加速搅拌使之均匀；之后加入黑芝麻搅拌使之均
匀。
6. 把熬制好的阿胶糕倒在事先已涂上油的容器内，用木铲整平，
7. 在自然条件下冷却，在冬天常温放置8-10小时即可，夏天温度高时，放冰箱内冷冻
1小时左右即可变硬成型，取出放缓后，然后用刀切成块
8. 熬制好的阿胶糕重量约1000克，每天食用20—30克。
七、 宣传推广
1.dm单设计制作
活动方案确定：*月*
活动品种选择及拍照：*月*
设计时间：*月*日
审稿时间：*月*日
印刷时间：*月*日-*日（二天）
到店时间：*月*日
发放时间：门店发放*月*号起（可提前7天），社区投放*月*
日——* 月*日（共三天，也只能提前三天）
印刷数量： 0张
材质：a3双面彩色、128g铜板纸。
2.dm单投放
投递时间：*月*日——*月*日（三天）
要求门店在活动前3天集中投递，以入户投放为主，室外发放以菜市场、社区、工厂、学校、商超、医院为主要地点，附近村落必须投放。投递对象主要是中、老年顾客和成年女性。
dm单张贴：门店在小区显眼位置张贴活动宣传海报，吸引过往顾客。在门店周边张贴200张以上（请认真执行）。
夹报时间：*月*日
3.宣传车：三辆，游街3天，开业前三天，配合音响。
4.门店广播
活动期间门店全天播放开业音乐。
5.会员短信
活动前一天公司统一给所有会员发送开业短信。
6.场外宣传
led在开业期间开始播出开业活动信息；
气球拱门及帐篷：在开业期间场外气球拱门搭建，横幅内容：盛大开业 超值低价；
赠品：在开业期间赠品陈列在店外，吸引过往人群
7.橱窗广告
【篇二：药店开业活动策划方案及细节安排】

药店开业活动策划方案及细节安排 1.百米条幅环游全城：员工近50人队伍，宣传彩车2个，锣鼓队1支！（条幅印满活动的主要内容）
2.随街发放dm宣传单（发放宣传单三个统一：本次活动dm宣传单27万份，分3次发放，震撼力相当的大！）
3.重点居民区住步停留，锣鼓齐响、百姓欣赏（非常好）
4.风雨不误！大约到上午11点30分总体时间4个小时30分！
5.下午会前识药熟货停留在卖场学习！
6.活动期召开会议：要求：
①.员工心态一致；
②.礼貌服务礼仪、工装一致；
③.分工明细岗位确定，事务处理人，补货人，收银，卖场.... ④.活动主要内容，现场促销的灵活要求，现场做会计为顾客省钱；
⑤.确定当天上班时间；
⑥.次日会中会的召开时间，参加人员的确立；
⑦.自主品牌明细；
⑧.活动当中的注意事项...
本次活动详情：
（dm正面版）医保刷卡定点药店（低价代言人“x”）
xx大药房：更专业、更实惠、更贴心、更健康
创造百姓健康生活：平价药、健康药、放心药、更实惠、更贴心、更健康 贺xx大药房新起点新形象
开业时间6月12——6月15日
盛大开业好戏连台：
惠礼好戏之大戏1：价格杠杠的便宜，全场药品8.8折销售（特价除外）
惠礼之大戏2：中药免费抓，绝不忽悠。
（活动期间凭正规医院处方，购买中药10元内免费，超过10元的只需支付超出部分的金额，处方需留置柜台。（不含参茸贵细药品，不含中药自选药品，不含中药单品处方，每人每次限单张处方，大众团购不参与此项活动，该活动不参与买赠活动）
惠礼之大戏3：鸡蛋免费送，老实在：6月12日——14日每天进店前300名顾客免费领取鸡蛋6个
惠礼之大戏4：礼品相当丰富：（活动时间6月12日-15日特价、限购商品不参与买赠）
满38元送汏渍洗衣粉一袋或中华牙膏一盒；
满68元送金号毛巾一条或900g立白洗洁精一瓶；
满108元送大白象卫生纸一提（12卷）或蓝月亮洗衣液一袋；
满188元送2公斤绿伞洗衣液一袋或高级炒锅一个；
满288元送2.5升元宝牌大豆油一桶或5公斤盘锦大米一袋。
（dm反面版）
xx药房：更专业、更实惠、更贴心、更健康
哎呀妈呀，药价“老”便宜啦！0.1元区（负毛利），1元区，负毛利、成本价、超低毛利、限购药品组成
谁说医疗器械不能够平价：
xx血糖试条100个（2.6元/条）送血糖仪一台......特价医疗器械不参与买赠活动
医疗器械超低价热卖不参与买赠活动！
保健品特卖区：
各厂家系列保健品8.8折后买一赠一（超低价保健品不参与买赠活动） 食品类：蘑菇、木耳、红枣、枸杞；
保健类：鱼油，卵磷脂、液体钙、蜂胶、维生素e、静心口服液、碧生源、脑白金、黄金搭档。
营业时间:8：10（员工上班6：00）
本次活动优势：
1.店面设计非常完美，现场氛围较好；
2.活动dm单策划吸引力很了不起；
3.员工专业知识很丰富，虽热很多还是新员工；（可见学习联合用药及关联销售宝典非常有必要！）
4.厂家支持较好；
5.多元化经营的充分体现；
6.人员分配较好，供货补货很及时；
7.活动前期渗透到位！
8.宣传方式很有魅力！
本次活动的不足：
1.员工没有专业的促销技能：
2.员工对药品货位不清楚；
3.员工不知道如何互相推崇活动，导致不能相互配合(活动大有提升的空间)
4.服务态度不够热情，不够主动而是等待顾客发问（甚至表情淡漠，尽管会前强调过还是没有效关键是平时没有良好的习惯吧）；
5.员工对产品知识药品说明及其不详并无日常保健常识；
6.员工对产品关联销售不够明确；
7.员工对活动内容详情了解不够透彻（导致无法促销活动提升）
8.员工没有提升客单价的意思（没有能力配药？）
9.自营品类的阻挡了对症下药的治疗（得不偿失）
10.保健品类螺旋藻品类不全
11.员工识人能力差，不会保留顾客！
12.现场一句话促销应用的很少！
13.免费礼品发放与营业时间不相符流失部分顾客，秩序混乱！
14.厂家促销员拦截已成交顾客使之顾客0销售离去！
活动总结：
一、发放dm前所有参与活动的人员必须熟知dm的相关内容
二、发放dm要同时配有口碑宣传活动内容
例如：
1）礼貌用于：您好阿姨，
2）自报家门：我是**大药房的。
3）活动内容：一定要说出最有吸引了的内容+详情介绍（前多少名免费）
4）提醒顾客：您一定要早些晚了来不及活动仅限**天
5）离别语言：阿姨一定留好回家好好看看有很多优惠平时没有的能够通知朋友一起！
三、活动前期员工培训：
1）活动详情：所有dm内容必须熟悉透彻，各岗位分工明确；
2）关联销售：药品+药品、药品+保健品、保健品+保健品、日用品+护理...推荐各位药店同行，一定要学习《联合用药及关联销售宝典》，能够快速提升店员的医学药学专业知识和销售服务技巧！
3）促销技能：整体活动现场一句话促销的合理运用（绝顶有效）；
药品+保健品：高毛利自营品技巧促销，疗程用药的推广，联合用药提升客单价方式...（不懂保健品关联销售，大家一定要学习《重点产品关联销售营养健康养生宝典》）
1）药品+保健品：
心脑血管药：鱼油+卵磷脂+维生素e+月见草油+大蒜油（适合高血脂高血压动脉硬化....）+银杏软胶囊+银杏螺旋藻（心脑供血不足）；
睡眠药品：养血安神（高血压禁用）+褪黑素+羊胎素（女性）；
风湿药品：骨节康+海参胶囊
胃肠药品：大蒜油+蜂胶软胶囊（胃肠功能紊乱）+润通胶囊+芦荟软胶囊（便秘）
前列腺药：番茄红素+虫草胶囊
更年期药：美宝延更丹+大豆异黄酮+卵巢保养+褪黑素+女性营养素
糖尿病药：蜂胶软胶囊+液体钙+苦瓜素软胶囊+蜂胶螺旋藻+苦瓜螺旋藻+蜂王浆软
男性滋补：海狗油+虫草胶囊+袋鼠精+枸杞子
咳喘药品：清肺保+虫草胶囊+虫草螺旋藻
补气血药：阿胶胶囊+气血和胶囊+羊胎素（女性）
增强免疫力：精纯螺旋藻+蛋白质粉+牛初乳粉+虫草胶囊+灵芝孢子粉+大蒜油
肝病药品：灵芝孢子粉+圣玛丽草+虫草螺旋藻
白内障药：胡萝卜素+蓝莓越橘+明目宝
2）药品+外用
外伤活血药：消炎药+贴膏+外用喷剂
眼疾药：鱼甘油+外用眼水+保健品
前列腺药:前列腺贴膏+前列腺栓剂
妇科药品:外用洗液+栓剂+保健品
【篇三：药店开业策划方案】

药店开业策划方案(重新修改)“***”大药房开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“***”大药房的知名度, 搞旺开业人气。策划方案如下：
一、策划目的：
1、提高开业期间的销售业绩。
2、从而为发展连锁作好铺垫。
二、 策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，**大药房就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、 策划方案：
1、提炼诉求（宣传）卖点：
?????首家社区理想药店
?????打造社区理想药店
?????价格低、服务好、质量过硬
?????足不出户也能够享受到真正的实惠
2、设计促销方案：
方案1：开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉
方案3：开业有礼，红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间，见人发一张
——目的是引诱消费者产生购买行为
——能够长期推行
——要推销售额大的，影响才会大
——赠送实用的生活用品或者药品
——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比）
——开业1个月后推行
——与市场价比的5折
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、 ——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，
方案2：每天一台戏（连续10天）
——开支控制在平均每天500—1000元以内
——以炒热场地为目的
——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）
——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等 四、 新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店）
五、广告宣传：
1、 宣传卖点：
???????“首家社区理想药店落户曙光路牛角塘社区”
???????**大药房8月5日全新开业
2、 媒体选择与宣传内容：
???????墙体巨幅广告（大药房外墙）
——打造社区理想药店
——**大药房8月5日全新开业
???????宣传单广告
——一份以介绍门店为主（员工发放）
——另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）
3、 费用预算：
???????墙体巨幅广告
——面积：
——预算：
???????宣传单广告
——第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）
——第二份印制：四色双页双面 0份（3600元），夹报（1200元）
六、其它宣传：
1、
开业彩旗
2、
开业气球
3、
开业条幅
4、
开业室外灯光 5、
开业音响 6、
开业军乐队或秧歌队