都市丽人销售技巧.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑都市丽人销售技巧 都市丽人销售技巧 内衣市场在近年来不断上涨，增长速度更让人傻眼。随着更多外资品牌间续进入市场，内衣品牌的营销更趋于白热化。以下是为你收集整理的都市丽人销售技巧，欢迎参考阅读! 都市丽人今年的品牌宣扬语是最懂我的TA，一个懂字突出了它的品牌特性：懂女性的所需、懂女性的所爱，但是在众多内衣品牌声音吵闹的市场上怎样突出自己呢? 都市丽人为了让男员工能够更加理解女性，设置了女性体验室，体验室内摆置着各类大码的女性用品：大码内衣、大码高跟鞋、女性假发、指甲油等等，专供男员工体验女性生活。 这个大事貌似简洁，但事实是，几百万双眼睛被吸引到都市丽人身上，这就是所谓的，招式简洁，内涵非凡。 无洞察，无传播 这么多年来，做市场营销品牌传播的人第一句，都知道是洞察。但是怎么样的洞察才算好，都市丽人给了一个教科书般的说明。 1、品牌的动身点 一个懂字，说来似浅，又似深。总有女伴侣跟男伴侣说，你不懂我!这个时候男伴侣应当怎么做?没错，不应当解释，应当狠中带点温存地强抱(看清楚，是抱噢)她。 大家都知道，爱不是说说而已，懂也不应当说说完事，懂TA就应当做出来。 都市丽人深谙其中道理，懂TA应当做出来，通过产品、通过对女性身材的.争辩等等方面做出来，除此之外，如何让TA感受到呢，都市丽人选择了让懂变成一堂男人必修课。 2、消费者的心理需求 内衣的功能与款式渐渐不能成为品牌核心价值，更多依靠的是对女性的关怀与秀丽的赐予。女性对内衣的看法是，很私密的、很贴心的、很重视的，更像一名无微不至的暖男型男伴侣。 让男伴侣学会疼自己，学会关怀自己，更重要的是让男伴侣学会换位思考，明白女人何苦为女人，这是女性心中最最底层的想法。 而都市丽人把此抓紧作为本次大事的核心思维，鼓舞男员工体验女性平常的生活行为。这样深度的洞察，并不是一般品牌可以做得到。 3、消费者的关注点 很多女性可能都很古怪内衣公司的男员工是怎么工作的，他们又不是女生，不需要穿内衣，怎么能制造出适合女性的内衣呢? 年轻女性作为都市丽人的主要消费群体，他们关注什么是做网络传播的重中之重。 女性关注的是男性在体验女性生活行为时候会消灭的好玩搞笑的事情，也会古怪男性在内衣公司里面是怎样的存在。抓住眼球所看之焦点，就是传播效果好的前提。 都市丽人把三个洞察点结合成一个大事，这样深化浅出的做法，的确值得其他品牌学习。 以大事顶替广告，以实践超越广告 热点易跟，创意难寻，当全部品牌都力求抢占同一主题时，就难免会形成竞争红海。很多企业在广告上投入巨资，往往都石沉大海，收效甚微。 而都市丽人这个做法恰巧反其道而行，另辟蹊径，抓住了当今社会的痛点，从用户的角度动身，除了让男员工真正体会女性的生活之外，还到达了意想不到的传播效果。 事实上这个大事的传播远比投资千百万的广告要来得直接有力，在大信息时代背景下也更契合消费者的需求。淘汰铺天盖地的硬广告，以软广告的方式直入人心。不以传统方式传播理念，而是用行动说明决心。 这样的做法一方面更能表达企业留意消费者体验。另一方面，大事的新颖性也使得各大新闻媒体争相报道，一时之间就传遍了各大门户网站。 第 3 页 共 3 页