1、本文格式为Word版，下载可任意编辑都市丽人销售技巧 都市丽人销售技巧 内衣市场在近年来不断上涨，增长速度更让人傻眼。随着更多外资品牌间续进入市场，内衣品牌的营销更趋于白热化。以下是为你收集整理的都市丽人销售技巧，欢迎参考阅读! 都市丽人今年的品牌宣扬语是最懂我的TA，一个懂字突出了它的品牌特性：懂女性的所需、懂女性的所爱，但是在众多内衣品牌声音吵闹的市场上怎样突出自己呢? 都市丽人为了让男员工能够更加理解女性，设置了女性体验室，体验室内摆置着各类大码的女性用品：大码内衣、大码高跟鞋、女性假发、指甲油等等，专供男员工体验女性生活。 这个大事貌似简洁，但事实是，几百万双眼睛被吸引到都市丽人身上，
2、这就是所谓的，招式简洁，内涵非凡。 无洞察，无传播 这么多年来，做市场营销品牌传播的人第一句，都知道是洞察。但是怎么样的洞察才算好，都市丽人给了一个教科书般的说明。 1、品牌的动身点 一个懂字，说来似浅，又似深。总有女伴侣跟男伴侣说，你不懂我!这个时候男伴侣应当怎么做?没错，不应当解释，应当狠中带点温存地强抱(看清楚，是抱噢)她。 大家都知道，爱不是说说而已，懂也不应当说说完事，懂TA就应当做出来。 都市丽人深谙其中道理，懂TA应当做出来，通过产品、通过对女性身材的.争辩等等方面做出来，除此之外，如何让TA感受到呢，都市丽人选择了让懂变成一堂男人必修课。 2、消费者的心理需求 内衣的功能与款式
3、渐渐不能成为品牌核心价值，更多依靠的是对女性的关怀与秀丽的赐予。女性对内衣的看法是，很私密的、很贴心的、很重视的，更像一名无微不至的暖男型男伴侣。 让男伴侣学会疼自己，学会关怀自己，更重要的是让男伴侣学会换位思考，明白女人何苦为女人，这是女性心中最最底层的想法。 而都市丽人把此抓紧作为本次大事的核心思维，鼓舞男员工体验女性平常的生活行为。这样深度的洞察，并不是一般品牌可以做得到。 3、消费者的关注点 很多女性可能都很古怪内衣公司的男员工是怎么工作的，他们又不是女生，不需要穿内衣，怎么能制造出适合女性的内衣呢? 年轻女性作为都市丽人的主要消费群体，他们关注什么是做网络传播的重中之重。 女性关注的
4、是男性在体验女性生活行为时候会消灭的好玩搞笑的事情，也会古怪男性在内衣公司里面是怎样的存在。抓住眼球所看之焦点，就是传播效果好的前提。 都市丽人把三个洞察点结合成一个大事，这样深化浅出的做法，的确值得其他品牌学习。 以大事顶替广告，以实践超越广告 热点易跟，创意难寻，当全部品牌都力求抢占同一主题时，就难免会形成竞争红海。很多企业在广告上投入巨资，往往都石沉大海，收效甚微。 而都市丽人这个做法恰巧反其道而行，另辟蹊径，抓住了当今社会的痛点，从用户的角度动身，除了让男员工真正体会女性的生活之外，还到达了意想不到的传播效果。 事实上这个大事的传播远比投资千百万的广告要来得直接有力，在大信息时代背景下也更契合消费者的需求。淘汰铺天盖地的硬广告，以软广告的方式直入人心。不以传统方式传播理念，而是用行动说明决心。 这样的做法一方面更能表达企业留意消费者体验。另一方面，大事的新颖性也使得各大新闻媒体争相报道，一时之间就传遍了各大门户网站。 第 3 页 共 3 页
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