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闭店活动方案

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2020年4月19日
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3月29日闭店活动方案
一、 活动目的
1.利用活动政策及噱头提升邀约集客效果，同时营造活动促销氛围，集中消化持币观望的潜客；
2.利用活动集客及邀约，努力达成3月份订单目标；
二、 活动时间
3月29日 14：00-17：00
三、 活动地点
合肥奥智生活馆展厅
四、 活动主题
春暖花开 出发在路上
---纳智捷赏车品鉴“惠”
五、 活动目标
邀约目标：45批次来馆
成交目标：15台
六、 活动流程
5.1 暖场环节
13：00-14：00 来宾签到（任云云负责签到区，同时扫描生活馆微信二维码客户登记领取 台历一本）
现场赏车、体验剧场、品冷餐、告知当天活动大概流程（全体销售顾问）
14：00-14：05 主持人宣布当天活动开始，并讲述活动背景（时值春暖花开，万物复苏的暖春季节，带上
家人一同出行，穿越油菜花丛中、满山映山红，感受蓬勃生机，生活如此美好！合肥奥智
生活馆为答谢各位客户朋友长久以来的关注，同时也为 开局之月的完美开局，现
特举办赏车品鉴“惠”活动，活动当天特推出特价车型3辆，最高达万元优惠，希望大家
抓住活动机会，也祝愿各位能够喜得爱车，为春天而出发！）
14：05-14：20 菁英销售顾问作优6车型讲解，分享设计理念，并逐点讲解车型卖点（FBI话术引导关注），
促进现场客户对优6车型的认知与好感！
14：20-14：25 销售经理宣布活动政策（限时特价政策+台阶购车政策+砸金蛋）
14：25-14：40 限时特价购车：限时15分钟内，可抢购活动当天特价车型3款（纳5 1台、优6包装展
车1台、大7 1台），时间一过，特价即止；需销售顾问在活动开始前即与客户进行沟通，
提前告知进行准备抢购；
14：25-17：00 台阶购车：活动当天以购车签单顺序获得相应台阶政策，台阶政策分为：1-5名、6-10名、
10以后，三个台阶，签单客户严格按台阶政策选购车型；
14：25-17：00 砸金蛋：签单客户均可获砸金蛋机会一次，砸金蛋所获的礼品现场至礼品区兑换，同时现
场放礼花一只，烘托氛围；
14：30-17：00 场外试乘试驾，促成成交；（责任人：周鹏程）
七、 人员分工
阶段
项目
执行要求
责任人
完成时间
筹备阶段
布置准备
负责活动当天彩虹门、地毯、舞台、沙发坐席的布置
方兵/聂仕春
29日9：30

冷餐准备
负责活动当天冷餐的采购、布置、现场服务
李越/吴敏惠
29日12：00

客户邀约
销售部按邀约目标开展邀约工作，每日统计确认
聂仕春/刘泽鹏
24日-29日

内外促政策
执行活动当天内促、外促政策方案
方潇
26日

销售话术
制定活动邀约、成交话术，并执行
方潇
25日
活动当天
主持人
活动流程的主持，及现场销售氛围的促进
薛敬林

礼品区准备
负责礼品区的摆放布置、及礼品领取登记
李越

签到区
负责来馆客户的登记
任云云

微信关注
负责引导客户扫描关注生活馆微信，并登记派发礼品
任云云

馆外展车安排
馆外准备4辆展车洗净扎红花、标识此车已订
周鹏程

活动政策宣布
宣布当天活动政策，营造积极销售氛围
方潇/刘泽鹏

车型讲解
负责对优6车型进行FBI话术的讲解，促进成交
甘立雪

签单促进
依据现场节奏，安排客户交款签单，提升抢购氛围
聂仕春/陆芸

八、 物料准备
1.彩虹门（含活动字帖：春暖花开 纳智捷赏车品鉴“惠”）
2.入馆地毯
3.舞台背景板
4.订车风云榜
5.活动政策X展架
6.微信扫码X展架
7.来馆签到表
8.微信扫码登记表
9.金蛋及奖券

九、 活动政策
8.1 外促政策
Ø 特价车型：三台优6经典型（原厂踏板，原厂前后护杠，原厂真皮3D脚垫，原厂遮物帘，原厂豪华座垫）厂家特供车146800元，，1000元油卡，送交强险，全车原厂贴膜。
Ø 台阶政策：
1-5名：全车贴膜，左右挡板，全包围脚垫，精品座垫，挡泥板，香水，蜡把，500元油卡、500元工时券。
5-10名：全车贴膜，全包围脚垫，精品座垫，挡泥板，香水，蜡把，500元工时券。
10名以后：四门加后挡贴膜，全包围脚垫，挡泥板，香水，蜡把。
Ø 金蛋内容：充电宝5个、360wifi 5个、柠檬杯5个、多功能插座5个。
8.2内促政策，周末两天，销售部完成订单任务15台，奖励销售部全体春游，销售主管奖励1000元现金。三台特供车单车提成500元一台。周末订单销售顾问完成二台或以上，每台奖励100元，当天订单两台以上并订单数第一名另奖励300元。周末销冠订单在5台以上，奖励800元。以上奖励周日夕会发放。
周六早会各主管上交800元保证金，若两天订单少于10台，保证金将作为罚款不予退还。
十、 邀约话术
1.您好，XX先生，我是纳智捷奥智汽车生活馆的销售顾问XX，这次给您来电是想告诉您一个好消息，正值阳春三月，为了庆祝纳智捷周杰伦代言全新纳5上市预购，我们将于这个周末下午2：00在店举行春暖花开，出发在路上的赏车品鉴“惠”的大型活动，同时厂家给予大力支持，特给我们推出了三台经典型特供优惠车。我们将在活动中限时抢购，另外前十名订车客户有机会享受万元礼包和千元油卡赠送。因此特意给您来电通知，邀请您抓住这次活动机会，尽快下手，，到店请直接找我，我是销售顾问XX，为您准备了精美的进店礼品！
十一、 传播计划
网络软文：汽车之家、易车网、太平洋汽车、车市网软文不少于6篇
官方微信：不少于2条
官方微博：不少于3条
短信群发：各销售顾问针对各自基盘客户进行群发不少于20条