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1、 闭店活动方案 8 2020年4月19日 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 3月29日闭店活动方案 一、 活动目的 1.利用活动政策及噱头提升邀约集客效果，同时营造活动促销氛围，集中消化持币观望的潜客； 2.利用活动集客及邀约，努力达成3月份订单目标； 二、 活动时间 3月29日 14：00-17：00 三、 活动地点 合肥奥智生活馆展厅 四、 活动主题 春暖花开 出发在路上 ---纳智捷赏车品鉴“惠” 五、 活动目标 邀约目标：45批次来馆 成交目标：1
2、5台 六、 活动流程 5.1 暖场环节 13：00-14：00 来宾签到（任云云负责签到区，同时扫描生活馆微信二维码客户登记领取 台历一本） 现场赏车、体验剧场、品冷餐、告知当天活动大概流程（全体销售顾问） 14：00-14：05 主持人宣布当天活动开始，并讲述活动背景（时值春暖花开，万物复苏的暖春季节，带上 家人一同出行，穿越油菜花丛中、满山映山红，感受蓬勃生机，生活如此美好！合肥奥智 生活馆为答谢各位客户朋友长久以来的关注，同时也为 开局之月的完美开局，现
3、 特举办赏车品鉴“惠”活动，活动当天特推出特价车型3辆，最高达万元优惠，希望大家 抓住活动机会，也祝愿各位能够喜得爱车，为春天而出发！） 14：05-14：20 菁英销售顾问作优6车型讲解，分享设计理念，并逐点讲解车型卖点（FBI话术引导关注）， 促进现场客户对优6车型的认知与好感！ 14：20-14：25 销售经理宣布活动政策（限时特价政策+台阶购车政策+砸金蛋） 14：25-14：40 限时特价购车：限时15分钟内，可抢购活动当天特价车型3款（纳5 1台、优6包装展
4、 车1台、大7 1台），时间一过，特价即止；需销售顾问在活动开始前即与客户进行沟通， 提前告知进行准备抢购； 14：25-17：00 台阶购车：活动当天以购车签单顺序获得相应台阶政策，台阶政策分为：1-5名、6-10名、 10以后，三个台阶，签单客户严格按台阶政策选购车型； 14：25-17：00 砸金蛋：签单客户均可获砸金蛋机会一次，砸金蛋所获的礼品现场至礼品区兑换，同时现 场放礼花一只，烘托氛围； 14：30-17：00 场外试乘试驾，促成成交；（责任人：周鹏程） 七、 人员
5、分工 阶段 项目 执行要求 责任人 完成时间 筹备阶段 布置准备 负责活动当天彩虹门、地毯、舞台、沙发坐席的布置 方兵/聂仕春 29日9：30 冷餐准备 负责活动当天冷餐的采购、布置、现场服务 李越/吴敏惠 29日12：00 客户邀约 销售部按邀约目标开展邀约工作，每日统计确认 聂仕春/刘泽鹏 24日-29日 内外促政策 执行活动当天内促、外促政策方案 方潇 26日 销售话术 制定活动邀约、成交话术，并执行 方潇 25日 活动当天 主持人 活动流程的主持，及现场销售氛围的促进 薛敬林 礼品区准备 负责礼品区
6、的摆放布置、及礼品领取登记 李越 签到区 负责来馆客户的登记 任云云 微信关注 负责引导客户扫描关注生活馆微信，并登记派发礼品 任云云 馆外展车安排 馆外准备4辆展车洗净扎红花、标识此车已订 周鹏程 活动政策宣布 宣布当天活动政策，营造积极销售氛围 方潇/刘泽鹏 车型讲解 负责对优6车型进行FBI话术的讲解，促进成交 甘立雪 签单促进 依据现场节奏，安排客户交款签单，提升抢购氛围 聂仕春/陆芸 八、 物料准备 1.彩虹门（含活动字帖：春暖花开 纳智捷赏车品鉴“惠”） 2.入馆地毯 3.舞台背景板
7、 4.订车风云榜 5.活动政策X展架 6.微信扫码X展架 7.来馆签到表 8.微信扫码登记表 9.金蛋及奖券 九、 活动政策 8.1 外促政策 Ø 特价车型：三台优6经典型（原厂踏板，原厂前后护杠，原厂真皮3D脚垫，原厂遮物帘，原厂豪华座垫）厂家特供车146800元，，1000元油卡，送交强险，全车原厂贴膜。 Ø 台阶政策： 1-5名：全车贴膜，左右挡板，全包围脚垫，精品座垫，挡泥板，香水，蜡把，500元油卡、500元工时券。 5-10名：全车贴膜，全包围脚垫，精品座垫，挡泥板，香水，蜡把，500元工时券。 10名以后：四门加后挡贴膜，全包围脚垫，挡泥板，香水，
8、蜡把。 Ø 金蛋内容：充电宝5个、360wifi 5个、柠檬杯5个、多功能插座5个。 8.2内促政策，周末两天，销售部完成订单任务15台，奖励销售部全体春游，销售主管奖励1000元现金。三台特供车单车提成500元一台。周末订单销售顾问完成二台或以上，每台奖励100元，当天订单两台以上并订单数第一名另奖励300元。周末销冠订单在5台以上，奖励800元。以上奖励周日夕会发放。 周六早会各主管上交800元保证金，若两天订单少于10台，保证金将作为罚款不予退还。 十、 邀约话术 1.您好，XX先生，我是纳智捷奥智汽车生活馆的销售顾问XX，这次给您来电是想告诉您一个好消息，正值阳春三月，为了庆祝纳智捷周杰伦代言全新纳5上市预购，我们将于这个周末下午2：00在店举行春暖花开，出发在路上的赏车品鉴“惠”的大型活动，同时厂家给予大力支持，特给我们推出了三台经典型特供优惠车。我们将在活动中限时抢购，另外前十名订车客户有机会享受万元礼包和千元油卡赠送。因此特意给您来电通知，邀请您抓住这次活动机会，尽快下手，，到店请直接找我，我是销售顾问XX，为您准备了精美的进店礼品！ 十一、 传播计划 网络软文：汽车之家、易车网、太平洋汽车、车市网软文不少于6篇 官方微信：不少于2条 官方微博：不少于3条 短信群发：各销售顾问针对各自基盘客户进行群发不少于20条
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