项目公司销售部经理职位说明书.doc

项目公司销售部经理职位说明书

基本情况：
职位名称   项目公司销售部经理
所属部门    项目公司
职位编号  
职位编制   
职位使命   根据集团经营管理的统一要求，在项目公司营销副总经理的领导下，在总部相关职能部门指导下，负责项目的销售管理以及客户服务等工作，保障开发项目的顺利销售和及时回款，实现项目预定的各项目标。
工作职责及内容：
职责概述
工作职责和工作内容
负责程度
考核要点
参与项目公司经营管理决策
1.参与项目公司的经营管理，参加总经理办公会，对相关重大经营管理活动提出建议并参与决策；
部分
建议的科 学合理性
部门管理
1.根据集团和项目公司整体要求，编制项目公司销售部的年度工作计划和财务预算，并负责监督落实；
2.组织下属严格遵守总部有关管理制度和流程；负责编制和完善项目公司具体营销管理操作细则，并严格执行；
3.负责销售部门的各项日常管理工作；
4.参与下属员工的招聘选拔，组织下属员工的培训和职业发展等工作，提升下属员工的素质和能力；
5.负责直接下属的绩效管理工作，帮助其提高工作绩效；
全责
计划适宜性 流程制度执行情况 预算控制到位 部门沟通顺畅
销售管理
1.在总部营销策划部的指导下，负责组织项目公司各项营销、推广和销售工作
2.组织编制营销推广方案并负责实施；
3.组织选择项目开发当地优秀的广告公司、营销推广机构、媒体等推广机构并建立长期的合作关系；
4.了解当地市场消费者的消费习惯和倾向；
5.组织制定项目公司年度、季度、月度的销售计划并组织实施；
6.落实置业顾问销售绩效考核措施和激励计划；
7.负责日常的销售管理工作并处理各种客户纠纷；
全责
销售计划完成情况 销售费用
客户服务
1.在总部客户服务部的指导下，负责组织项目公司各项客户服务管理工作；
2.负责推荐候选的物业公司；
3.负责审核项目交付使用计划；
部分
客户满意度
其他
1.完成上级安排的其他工作；
2.协助部门其他人员的工作。

主要工作关系：
外部工作关系单位
客户
银行
物业公司
其他相关部门
物业公司
行政管理关系
营销副总经理
本职位
销售内务专员
置业顾问
内部工作关系部门及职位
总部营销策划部
财务部

工程部
其他相关部门
基本任职资格：
最低学历   大学本科
专业       经济管理类、营销管理类、工程管理类等相关专业
工作经验   四年以上房地产及相关行业销售工作经验，两年以上房地产行业销售主管经验；
专业知识
熟悉房地产行业相关知识；
熟悉房地产市场及消费者的需求倾向；
能准确把握消费者的消费心理；
精通房地产开发单位的项目开发流程；
了解基本的人力资源管理和财务管理知识；
能使用常用的办公软件；
能力素质
卓越的沟通能力、决策能力；
良好的组织协调能力、计划能力、营销策划能力；
良好的成本意识和商业意识；
资格证书   无；
工作环境
其他要求  家庭在项目开发当地的优先，一般情况下年龄在45岁以下。