代理讲吸粉和全网营销.doc

在开课前，想和大家闲聊几句。我最近，听了一个演讲，是一个1991年的小姑娘，她的一个演讲。她在很多大咖的面前，她选的主题就是《我该怎么存在,去博一个值得一活的人生！》这是一个感叹号，不是一个问号啊。
这个小姑娘，她说她在很小的时候，抱着妈妈睡觉，然后她意识到如果自己的死期是限定的，那她每睡一觉，她就少活了一天，所以说她就不能浪费这个晚上。她在这个晚上必须要多做几个好梦。主要呢，她是非常害怕自己就这么悄无声息的死去了，所以她立志做一个顶天立地的存在、让自己的人生可以更加的有意义。后来在她长大的过程中，她她非常非常的努力，对自己非常非常的严苛，然后到现在非常的成功。但是，她并没有坚持一直对自己那么严格、那么非常高的要求。因为她又突然意识到茫茫宇宙中人类有多么的渺小，我们应该享受当下开心的过好每一天，最有意义的还是活在当下，做好现在的自己，然后等自己老去，回头的时候，觉得我这一辈子值了，那才算完美。小伙伴们，你们对自己的完美人生是怎样定义的呢？
从小，甚至到现在，一个人在发呆的时候，我就会天马行空的去思考那个永恒的话题，非常有哲理的那句话就是：我从哪里来，该去往那里。但是不管你怎么去思考，怎么去改变，时间是平等的，像水流一样，一刻不停的从你身边流过，所以说我们要做的就是踏踏实实的做好现在的自己，努力变成更好的自己。
好，多余的话就不说了，我们回归今天的主题。在座的各位应该大部分都是从事微商。不知道大家在实际操作中是否很清楚自己走的每一步路都是保持着头脑清醒的呢？知道自己这么做的目的是什么呢？
如果你做一件事情，你都不知道为什么要这么做，只是听别人说应该这么做，然后自己也不思考，照着头就往前冲，那你就只能是一个炮灰，一个失败的炮灰。
我们今天的主题是：加粉和全网营销。其实从微营销的角度上来说，这两个概念是可以合并的。因为全网营销推广的就是你的微信号，做为微商来说，让别人来加你，就是加粉，而你加粉呢，就是为了让你微信里面的客流量增加。然后再经营好你朋友圈，从而达成交易的目的。关于吸粉的重要性我就一句话概括了，对于微商来说，我们的店铺就是我们的手机，里面的粉丝和朋友就是我们的潜在顾客和潜在代理。粉丝越多，你的暴光率越大，你的营销的概率也就越大。
今天我给大家讲的加粉呢，我把它称为就是如何优雅的吸粉，我们是文明人 吗，对吧，我们要有面子的去吸粉，我们是吸引别人来加我们，而不是你死皮赖脸的去加别人，完了别人还不搭理你。其实大家在网上随便一搜，你就能搜到什么188种加人方法啊，加人软件啊之类的，看起来十分的诱人。但是如果你真正去用这些加人软件之后啊，你就会觉得这是一个坑，可能加粉软件刚刚出来的时候，去年刚出来的时候可能还会有些效果，但是现在加的人要么就是屏蔽，要么就是加完之后立马删掉你啊，完全没有意义。然后关于那些188种加人方法，300多种加人方法，如果你仔细去看的话，你可能会觉得非常不靠铺。因为那个方法的话，都是被别人用到不用了的，类似于我在网页上发一个贴子，送一个太极狗。让他们加你的微信，送泰迪狗。要么就是网上和电视剧的一个续集，其实没出来，然后又把这个续集编辑到你的贴子里面。不是说这些方法不行，本来是行的，但现在因为太多人在用这些方法了，已经被用臭了，现在的人都是非常聪明了。要么就会觉得你这个方法太低级了、太out了不会去加你，要么就会发现这是一个骗子以后，十分生气把你删掉，然后你也会到最后觉得这个也是毫无意义的。
那这里就介绍几个团队小伙伴之前有操作过的一些方法。还不错的。跟大家分享一下。
第一个就是，让你的微信号打上公益的标签。据说效果很不错。你可以找一个打印店，让他们帮你设置一个小卡片，上面写一个公益性的广告，然后再旁边打上你的微信号，然后你注意把它做的好看一些。让看到这个微信号和这个公益广告的人呢，会产生这种共鸣之后，就自然会来找你的微信了。然后就会觉的你这个人很有意思，就会默默的关注你，从而成为你潜在的顾客或者你的潜在代理。
还有一个就是，如果你有条件，就可以订一些临时停车的告示，这个真的很有效啊。那一般人看到的话呢，就会给它放在自己的车上，写上自己的电话号码。就譬如说，临时停车请多关照，然后弄一个电话号码的空格，旁边打上你的微信号，然后这个就是可能会比较简单，易操作一些。你可以拿着这些去地下停车库挨个的发就可以，然后就是千万不能在下雨天的时候，去跑到地面停车的地方去发，这样会引起别人大的反感。
还有一个方法就是用你的魅力去吸引别人。其中比较好用的方法呢，就是像我今天一样“讲课”，讲公开课。并不是要只跟你团队的人讲，当然啦你可以跟你团队的人讲一些更细、更可操作的一些东西，然后在公开课上，讲一些普及性的东西或者一些细节的东西简单带过。但是你也是真心实意的发表一些自己的一些观点，和一些感悟。这样很多人都会被你给吸引，前提是你讲课要讲的好。可能有些人会说，哎呀这个讲课我不敢讲啊。我开始也不敢讲啊，但是真的去讲了，如果你去讲你擅长的一些事情，就像我今天来讲这个营销这个事情，因为我确实很擅长。你就会发现，你真的去讲这个东西，估计你去讲的时候，你会说的比谁都多，比谁都认真，这个时候你的魅力就出来了。所以说微商的魅力就在这里，微商可以激发出一个人的潜力。完了你可以拉一个群，不用多，一两百个人，尽量讲的生动有用一些。讲完之后，留下自己的名片，然后发一个告示说，这个群今天解散了，然后如果有意见或什么，可以加群主或者加讲师，然后你把群解散掉，之后你就可以翘二郎腿等别人过来加你就可以了。但是，讲课你千万不要照着稿子念，因为这样的课，别人听得出来，而且听的感觉质量会很差，不仅起不到加人的作用，还会起到相反的效果，在没加入之前就会把你删掉。
接下来呢，重点来了啊，我们来讲一讲全网营销。全网营销就是在整个互联网上，将你想要推的东西，进行推广。对于微商来说，就是推广你的微信号。接下来呢，给大家30秒到1分钟的时间，我们来互动一下，问一下大家知道的一些全网营销的平台包括那些呢？
那我们继续啊，可能有些小伙伴在往上面爬楼。全网营销，包括360、百度、QQ、论坛、贴吧、淘宝阿里、微博，甚至一些热门的手机APP等等等等。今天由于时间的关系，没有办法跟大家一一讲了，我重点讲一下百度上的一个推广方法，也是最常用的一个推广方法。百度系，就是针对一些网站或者平台，来获得某些关键词的一个排名。就拿欧诗漫来举个例子，我们在百度上搜一下欧诗漫。百度系的排名呢，分为推广和自然排名
然后在推广之后，大家可以看到，排名第一的就是一个新闻源，第二就是百度知道，接下来就是百度贴吧和网页收录。我们要做的事情，就是要在这些网站、贴吧、新闻源等地方展现我们的微信号，想办法在这上面留下我们的信息，让搜索这些关键词的人找到，并且关注我们，加我们的微信号。打个比方，欧诗漫，这个搜索词，每天1700多个人来搜索。我们如果能够排在这个排名之前，使这个排名靠前，在第一页或者第二页，那每天大概有好几百个人很精准的来加我们，就是他们搜索欧诗漫然后看到我们，所以这些人都是对欧诗漫感兴趣的，意向非常高。然后我们再从这些人里面成交几个，那就不是难题，至于成交不成交就看你的朋友圈的塑造以及你的谈判技巧。
之前我说过，加粉和吸粉，它是有主动和被动的。关于主动呢，如果尺度掌握不好，会引起不好的影响。比如说你加入一个群，在里面加其他人，很容易引起群主的反感，还会有许多人拒绝你，甚至有的人会说很难听的话，这样就会非常打击你的自信心、而且通过这种方法来的人，别人会觉得你这个人人品有问题啊，别人就不太会去跟你合作对不对？如果你在群里面，搞好关系，贡献自己的作用，让别人主动来加你，这就是一个好的方法，这就是有头脑的加人方法。所以说其实在很多群里面啊，它不是说不允许你加人的，只能说你不要做一些很幼稚的举动、很白痴的举动，直接去加人或者去发广告。比如说：你发个名片啊，发个广告啊。我觉得这样的人是做不好微商的。
然后我推荐的，就是你要想办法让别人来主动的加你，今天给大家讲的所有的想法，都是被动的吸粉。比如说，你把你的产品的关键词，进行一些产品的优化。就比如说，你是做欧诗漫的，那你带着欧诗漫或者欧诗漫微商等的关健词的，并且还有你的微信号、QQ号、手机号的广告页面、图片、贴子或者说网站等等等等。在百度搜索上，能够搜索排在前面的，让搜索的人看到你，然后来加你，至于加了之后能否转化，就看你自己了。
后面就是看谈判技巧了。关于和客户的谈判技巧，我们之前也讲过了。这张图片，大家看到了，这些都是新闻源。新闻源顾名思义就是新闻的源头，我们发一篇文章，会有其他的文章来转发。就像刚刚发的那个网页收录，很多条网页都是被收录的，被收录之后并且显示在百度的前面。只要标题包含着对应的搜索的关键词，就很有可能被显示出来。新闻源如果用的好，可以快速让我们就占据了很多关键词的首页。今天讲的内容可能会有点枯燥，大家也觉得如果真的想做好微商的话，这些必备的知识还是得学一学。
这个新闻源呢，它并非是免费的方式，你在很多网站发文章啊，都是需要付费发的，具体费用根据题材的不同而定，一篇文章几十块钱到几百不等，也有一些免费的。下面我列举一些免费发新闻的网站，就包括百度贴吧、百度知道、淘宝论坛、豆瓣、天涯贴吧等等等等，这几个网站的搜索权重还是很不错的。
简单了讲，我们来说一下这个全网营销布局排名，我们可以在这些网站上发布一些文章，然后当别人搜索我们的产品的时候，就可以把这些人全部拦截到自己的微信上，有做零售的，也有做微商的。这些就相当于你自己的客户，上门来找你并且都是非常感兴趣的。如果你愿意做付费的新闻源呢，也可以交你几个方法，大家可以在QQ群搜索，搜索这个群，就搜一个新闻源就可以了，就有很多这些群出来，然后每天早上都会有一些主编，或者服务商在里面发布报价，然后你们根据自己的情况选择这个报价都可以。大家加进去之后，就可能看到他们每天发的信息，具体还是要靠自己去摸索。至于价格这一块，水还是很深的，什么资源什么价格、什么资源效果会比较好，到底好不好需要自己去尝试，找最适合自己的。
接下来我们说百度图片，我们可以搜索一下欧诗漫或者欧诗漫微商其他卫微商产品品牌词等，出来的就全是这些打了微信号或者是二维码的图片。在这个里面，每天也是会有很多人来加的，而且这些人都是非常精准的，他们如果需要都是会过来加你的。关于这个很重要的一点，是我们要思考的就是这些图片是怎样排到前面的呢？我教大家一个方法，你把排名靠前的几张图片，你把它点进去，然后看它们的图片源是在那里，就是源头的网站在那里，图片出自于那里。你点进去，有可能出现在新闻源或者新浪微博、网易博客、或者是豆瓣、贴吧、百度知道。那你也在这些地方发，肯定你的图片也能排到前面对不对？另外就是，一些地方性网站和地方性贴吧，现在做微商的很多都喜欢往这里面去发贴子啊，发图片之类的。其实我告诉你，效果非常好。就是我们大家你在当地总会有很多的地方性的论坛啊，去发帖，这些论坛本身逛的人都有很多。不管你发的最终能不能排到前面，可能就是有些人就是在逛论坛的时候，就会看到你，那么他可能就是你的潜在客户、潜在代理。
总结一下，做百度图片，就是一个照葫芦画瓢的一个过程，别人从哪里出来的，你就到那个网站上去发差不多的贴子就可以了。然后关于百度贴吧、百度文库、百度经验这一类呢，很多小伙伴，之前都问过我，到底该发什么样的贴子，我不知道别人是怎么发的，也不知道这个贴子是谁写的。我其实在这个上面发的贴子什么的，基本不是原创。为什么呢？因为我这个贴子每天都要发几十篇甚至上百篇，如果全部要自己来写，会把你累死的。不像我自己的朋友圈。我朋友圈可以很大方的告诉你，基本都是自己的原创，但是这个上面的贴子不可能是自己写的，那它是从哪里来的呢？就是copy过来的啊，你可以同时去找微博的热门话题，百度贴吧里面的就比如你卖面膜、卖欧诗漫啊，其实这些产品，都是女性比较多的，就可以去找美容吧、护肤吧、美白吧、减肥吧、瘦身吧这些等等，甚至还有什么美发吧，去发帖。然后百度文库啊什么也可以去整理一些好的文章，里面放上自己微信号的图片，发布上去效果也不错。还有比如豆瓣，甚至是陌陌、微博这些地方，我们可以把百度贴吧上别人发的非常好的帖子，复制下来修改上自己的联系方式，发到豆瓣上，那它的点击率也会非常的高的对不对？这样做时间长了，你就会发现你慢慢慢慢地你的粉丝就多起来了。
要想更有执行力呢，我们可以给自己或者是有团队的就给下面的代理一些任务，都有一个表格，都规定他。比如说，就加粉这块来说，就规定他每天，那几个网站你要找几翩文章，去发几遍，通过率要多少多少以上，然后每天加到的人数要多少多少以上，才算合格。这么说吧，就是一个合格的微商，做零售这块来说，你每天要花1到2个小时，新手可能会时间比较长一些，要花2到3个小时。时间长了你熟了，就花1、2个小时就够了。你花这点时间，你每天花这些时间把这些贴子去各个地方去发、去投，可能刚开始会比较吃力，可能被别人删帖、封号等等，但是慢慢的你熟悉了、摸索出来经验了，就会越来越轻松、效果越来越好。 我们从来不要求大家要掌握很多引流方法啊，只要你把一个方法研究透了，你就不会再却客源了。
作为一个正常的微商，你每天得有一个基本的引流量，就是每天必须你得做到让多少人来加你的微信。比如10个，那这10个是最基本的一个门槛，如果每天来主动加你的人连10个都不到，我只能说你不是一个合格的微商。你可能就是等着别人过来找你，来买你这个东西。但是我告诉你，做微商不是这么做的，做微商是要靠你去通过各种方法去抢，去把别人吸引进来，然后别人看到你的东西、你的服务、或者你的团队，让他产生兴趣了，进而产生购买。对于一个新手微商啊，你要保证每天源源不断的就会有人加到你的微信上，你才会做到月入1万、月入2万这个样子。根据我们以往的经验啊，如果每天有差不多10个人来加你，来找你，当然这个是精准粉丝啊，那你的一个月的纯收入、纯利益保证在‘1万以上。因为打个比方，按照你每天准确的去发贴什么的，最基本的每天10个人来加你算好了，而且这10个人都是非常精准的，他们都是抱着来做你代理或者是来看一看你的诚信，想买的这种心态来加你的，加了你之后，就更他们谈谈。然后这个转发率也是非常高的，因为他们的目的本来就是冲着你的产品来的。
然后再看你的谈判技巧，一般经过培训后，有不错的谈判技巧的话，你能留下4到5个人来买你的东西。每天新增4-5个客户，那这4-5个客户里面可能有2个称为你的代理，一个月60个代理，只要你所做的这个品牌产品质量过关、控价严格，那你的团队成员在你的培训下可以裂变，想想这样发展下去你一个月有多少的收入，所以说这个就是微商的魅力所在，微商它并不是一个一夜暴富，你坐在这边，别人就会很多过来抢你东西的行业，而是你要通过自己的努力去实践老师教给你的东西，一步一步地实现，日积月累，就会发现慢慢的，你距离自己的理想越来越近。
接下来跟大家讲下，为什么选择欧诗漫的理由呢
品牌优势
产品质量优势
公司优势：靠谱的公司
培训优势：欧诗漫中国好讲师大赛
广告优势：5亿的广告投入
微商系统：微商第一个把授权订单发货全部操作集中到一个平台上，完全解决了控价问题，窜货问题。
资源推送：公司会把意向代理推送给我们的代理、甚至直接推送代理给你啊。这个在微商是很少有品牌能够做到的。
最后一点：如果这些还不够，我们欧诗漫还承诺2个月卖不掉货，你真的做不起来，OK这些货退掉回来。作为代理商你没有任何的风险。