移动互联网的推广现状样本.docx

本期极客攻略由OAKMIKEOAK撰写。
在上期极客活动“百万级应用是如何炼成”上，多家百万级应用拥有者和助力军分享了自己眼中百万级应用炼就过程。
那么对于实际开发者来说，如何才干在众多应用中脱颖而出？应当采用什么样方略呢？本期极客观测问您解惑。
一. 移动互联网应用现状
1.平台

当前，主流移动互联网应用平台涉及iOS,Android,Palm,Blackberry,webOS,Windows Mobile六大平台。上线时间都是在08或，最早是7月上线Apple iOS。
2.市场

从市场份额角度看，由于“历史因素”，Symbian 和Blackberry 拥有数量庞大智能机，市场份额相对来说有一定优势，但格局正在变化，以Apple 和Android 为代表新一代智能机正在迅速缩小和两大巨头之间差距。
3.开发成本

各个平台均有自己开发“原则”，而这必然会影响到开发成本，进而影响到开发者平台选取，当前状况是，Android 相对便宜，而Apple 和Microsoft 相对昂贵，固然，各个开发平台成熟度也是需要考虑因素之一。
二. 移动互联网应用推广渠道

1.应用商店
应用商店作为应用“栖息地”扮演着最基本角色，同步也是应用推广第一步，作为应用信息第一来源，在应用描述方面要保证真实而有创意，可以吸引挑选者眼球，此外，把握好应用更新及分类也是至关重要。
核心词：更新 真实 吸引力
2.论坛
论坛有两大类，第一类大某些成员由“小白”构成，内容则重要以提问及分享为主，因此在此类论坛做推广更多是要采用间接推广法，明目张胆推广往往不很抱负；第二类论坛则是专业人员集散地，例如CocoaChina，在此类论坛做推广反而应当明目张胆，越显眼越好，固然，发码是必不可少。
核心词：间接 直接 发码
3.PR
通过PR 做推广效率普通不高，可变因素过多并且不易掌控。
核心词：不靠谱
4.促销
促销推广效果是立竿见影，逢年过节是促销“旺季”，同步，免费版推出也是一种效果明显推广办法，毕竟，低价和免费永远是最能吸引消费者眼球方式。
核心词：低价 免费 节日
5.代理（Publisher）
由知名开发公司代理出品其实是最高效推广手法，但难度很大，涉及到多方利益，除此之外，如果能直接卖出去也是比较抱负解决办法。
核心词：抱大腿 利益
6.广告投放
广告投放大体分为线上和线下两种。线上投放重要通过搜索投放或网站投放，当前很热门尚有应用内投放，但无论是哪种投放，最核心还是时间和空间，也就是时机场合把握，精准投放可以事半功倍，而相反则很也许南辕北辙。
核心词：时间 空间 精准
7.Social Networking
在推广方案中Social 要素是一定不能缺少，无论是Twitter 还是Facebook，此类Social 网络均有着超强传播效率，可以说是推广利器，成本上也基本为零，如此高效推广办法值得所有发布商尝试。
核心词：传播 高效 免费
8.老式互联网渠道
相比前几种推广渠道，老式互联网推广效率明显不高，但也值得去做，重要是掌握好老式互联网顾客心理及行为习惯。
核心词：低效 心理 行为
三. 移动互联网应用分类及有关推广办法

1.移动UGC
移动UGC 作为移动互联网应用一支“奇兵”永远是人们关注焦点，从UGC 特点出发，论坛推广和社交网络推广是相对比较高效推广办法，“U”是基本，“C”是重点，只注重一方面推广是片面而低效。
2.移动搜索
移动搜索应用推广可以采用广告投放和老式互联网渠道进行，由于搜索应用基本免费，因此推广核心应当放在搜索方式和搜索成果上，例如相对老式搜索有哪些变化或者在拥有哪些同类移动搜索没有功能等等。
3.移动浏览
移动浏览推广和移动搜索推广方式大同小异，基本都是广告投放和老式互联网渠道，不同点在于移动浏览应用基本收费，这就要清晰阐明应用特点和同类之间区别，同步，免费版推出也是值得一试。
4.移动支付
移动支付应用基本都是由官方制作，推广方式可以采用广告投放、社交网络和老式互联网渠道。 推广重点还是放在应用特点上，例如支付便利性和安全性等等，宣传上要彰显出权威及官方等特点。
5.移动广告
移动广告推广重点在于简介应用承认度，提高潜在买家信任度，例如着重简介正在合伙知名应用和厂商等等。推广方式可以采用论坛、广告投放、社交网络，由于其自身具备广告特性因此宣传办法要特别注意。
6.移动即时信息
IM 应用推广和移动UGC 应用推广类似，都可以采用论坛和社交网络进行推广，不同点在于IM 推广更注重群体性，这就需要在顾客汇集上大做文章，例如着重简介支持通信合同和分享等功能，使顾客感觉可以更加以便进行沟通。
7.SNS
移动SNS 应用基本上是作为桌面SNS 一种延伸，推广要重点简介和桌面版联系，特别是功能上特点，推广方式固然最佳是在社交网络。
8.LBS
LBS 应用作为新兴移动应用适合在各个渠道进行推广，重点在简介应用趣味性和便利性上，例如签到之后有哪些服务，运用LBS 还可以做哪些事情等等，一定要充分吸引顾客眼球并把创意发挥到极致。
9.AR
AR应用相对超前，推广也可选取任意渠道，重点在于宣传其真正价值和用处，由于硬件方面限制，最佳在推广时进行特别阐明。
10.手机网游
手游是比较老式移动应用了，但随着硬件性能提高，无论从画面还是互动上均有了很大发展，推广时要着重呈现其“炫”，同步也要重点简介其社交功能。推广渠道可以采用论坛和社交网络等。
四. 移动互联网应用推广方略与技巧

· 方略篇
1.保证应用程序有一种独一无二且足够引起人兴趣名称，最佳能带上公司名称或品牌名称。
2.知己知彼百战不殆，理解您竞争对手，研究要怎么样顾客才会选取你应用程序而不是竞争对手。
3.变化应用程序获益方式。应用程序免费，通过增值业务（例如：植入广告方式）获得收益。
4.使用电子邮件对潜在顾客进行推销，并保证每封邮件均有签名档。
5.良好客户服务和技术支持有助于应用程序可持续发展。
6.视频教程引导顾客操作。对于操作复杂应用而言，视频教程显然比文字教程更具吸引力。
· 技巧篇
1.应用商店
1.1 理解应用商店排名规则。例如App 使用频率，评论状态，安装之后与否有被删除。
1.2 理解不同应用商店区别。例如苹果封闭和google开放。
1.3 掌握应用商店管理技巧。例如：
a)软件提交后“in review”时每天更新available date 到美国第二天，中华人民共和国开发者，写当天就行。这样，软件一审查通过，你release date 就是当天，排在前面，能多诸多下载，如果你available day 保持缺省submit day，你发布当天就排在几十页之后，基本别人看不到。
b)如果available day 没来得及改，就”ready for sale“了，那么在24小时内改到当天尚有效。
c)经常update，每次update 就是一次release date 更新机会，可以排靠前，因此有小毛病先发上去，然后慢慢改。此外，update 时available day 不要乱改，否则审查期间你应用就看不见了，白损失几天，最佳做法是按a 做法。
2.商店之外
2.1 资源置换
客户端内置微博分享，并在微博端重点位置做推荐等。分析顾客经常出没场合，与这些场合做某些资源置换。同步，可以考虑和其他应用和门户网站做资源置换。
2.2 广告投放
在当前较为成熟移动广告平台，如Google Admob 上做某些推广。
2.3 平台推荐与内置
在国内有2个顾客量较大移动软件平台：91助手和豌豆荚上做某些客户端推荐。针对Android 应用，可以考虑与某些厂商进行内置应用合伙。
2.4 话题与活动营销
进行话题营销，同步，也可以在某些高品位会议与活动上做某些客户端推广，或与这些会议做资源互换。
2.5 社区营销
在国内智能手机论坛和高品位社区，如威锋、机锋、178、经纬网上做广告投放。也可以找某些与应用顾客定位较为相似社区做某些广告投放或进行某些活动营销。
2.6 顾客勉励机制
做某些让顾客有归属感和存在感事情，例如她评论能被她人看到，她评论受到赞赏，她某些行为能引起她人注意等。同步也可加入积分系统、礼物系统，这可以有效地对顾客进行勉励并让顾客在使用过程中得到某些“甜头”，以此来增长顾客归属感，让顾客会更乐意与周边人分享这个应用。
五. 推广知识网站 （排名不分先后)
1.app 赢
2.APP 观测
3.iMobApps
4.Cocoa China
5.艾瑞网
其他参照文章：将来十大流行移动应用，手机应用推广办法总结，手机客户端推广方式（iOS/Android) ，How To Market Your Mobile Application，浅谈移动App社会化媒体营销

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标签：商业变革应用推广极客观测移动互联网