资源描述
网站推广实训指引书
网站推广实训指引阐明
一、本实训课程教学目和任务
本实训课程任务是使学生掌握电子商务专业课程所涉及专业原理，培养学生实训操作能力、理论联系实际以及分析问题和解决问题能力
。本实训教学目的与基本规定是：通过本实训课程学习，让学生通过上网实习，熟悉公司网站推广活动惯用工具及办法，掌握网络市场调研技巧与办法，掌握制定网站推广方略办法和实行网站推广程序，可以进行简朴公司网站推广策划和建设工作，具备从事网站推广能力。
二、实训课程与其他课程关系
先修课程：电子商务、市场营销学等。
该课程安排在第四或第五学期随相应理论课程同步完毕。
三、实训报告及考核规定
按实训目、实训原理、实训办法环节、实训成果分析写出每个实训项目实训报告。依照所有实训项目实训质量、实训成果、实训报告等综合指标考核，最后分别评估该实训课程成绩。
实训报告内容重要涉及：
1、实训目和规定
2、实训环节和内容，涉及模仿业务流程图，模仿时各种单据，做各种凭证等。
3、本次实训获得重要收获和体会
学生进行实训时，教师可以对实训进程进行查询，以理解学生实训动态及纯熟限度；学生做完实训后，教师有必要对学生实训进行评估，给出每个学生实训成绩。
教师依照学生完毕实训质量以及实训思考题回答来评估学生成绩，给出对学生实训评价，用先进、良好、及格与不及格区别学生对该项实训掌握限度。
四、实训教学内容
详细实训教学内容见如下几种模块简介。
序号
实 验 项 目 名 称
实训学时
实训类型
开出规定
1
网站推广基本理论知识
2
验证
必做
2
百度竞价系统使用
2
设计
选做
3
网站搜索引擎和谐性分析实训
2
验证
必做
4
公司网站专业性诊断评价
2
验证
必做
5
网络杂志营销
2
验证
选做
6
允许Email营销办法及管理
2
验证
必做
7
网上市场分析
2
验证
必做
8
网上市场调研办法及管理
2
验证
必做
9
公司客户服务分析
2
验证
必做
10
网站推广产品方略
2
设计
必做
11
网络定价信息透明度
2
验证
必做
12
网站推广站点建设与策划
2
验证
选做
13
无站点营销
2
验证
选做
14
网络广告
2
验证
选做
15
邮件列表营销
2
设计
选做
16
网站流量记录分析
2
验证
选做
17
自建网上商店
2
设计
选做
18
创立自己博客（博客博克营销）
2
设计
必做
19
创立自己相册
2
设计
选做
20
网站推广效果评价与控制
2
验证
必做
五、选用教材及参照资料
1、张小蒂.网络经济.北京：高等教诲出版社，
2、电子商务教程. 吕廷杰. 北京：电子工业出版社.
3、张卫东，网站推广理论与实务，北京：电子工业出版社，
4、冯英健，网站推广基本与实践，北京：中华人民共和国经济出版社，
网站推广教学实训一、网站推广基本理论知识、网络信息查询与解决
1． 实训目：
（1）通过访问有关公司营销网站，体会虚拟市场概念，网站推广与电子商务区别
（2）学会在网络上查询信息办法；学会惯用搜索引擎用法。
（3）理解公司网站推广活动惯用工具及办法。
2．实训内容：
（1）登录或其他网站，体会虚拟市场概念，明确国内网民消费特性，并分析对公司营销工作意义。
（2）登录网站.net，理解网站推广前沿知识和背景，理解公司网站推广惯用工具及办法。
（3）登录淘宝、当当，家乐福，联邦快递，可口可乐、SONY等网站，明确其网站类型，理解其网站推广战略模式。
3.实训环节：
Yahoo使用非常简朴，只要在搜索引擎中键入要查找单词，单击按钮或回车即可。
如要在网络上查询关于网站推广文章，可进行如下操作：
（1） 进入雅虎网站。在浏览器地址栏内键入雅虎网址： 如图1-1。
（2） 在雅虎搜索引擎里键入“网站推广论文”，按回车或者按“检索”，将得到关于成果。
（3） 点击所需成果，通过连接进入有关网页，如图1-3。
图1-1
（4） 对于所得内容，可如下载保存到硬盘，留待后来仔细查阅，后者进行其她操作。
图1-3
在搜虎上进行类似操作也可得到相似成果。
如下各图是在搜虎上查询提供网上购物网站各个环节：
4.思考与讨论
（1）在搜索过程中，如何使搜索成果中尽量避免浮现与核心字无关信息？
（2）如何做到核心字布尔逻辑搜索？
网站推广教学实训二、百度竞价系统使用
1、实训环境：能正常登陆互联网计算机
2、实训目：
（1）。理解以百度为代表搜索引擎核心字竞价原理，
（2）.百度竞价管理系统使用。
3、实训环节
（1）. 进入，注册一种百度帐户
（2）.添加3个与该站点有关核心字
（3）. “管理核心字”
（4）. 使用“信息查询”功能，获取特定核心字“当前竞价状况”、“有关核心字”、“智能起价查询”。
（5）.进入“缴费方式”，查询如何缴费。
（6）.理解竞价排名专用词汇表
4、思考与讨论
（1）.可以提交多少个核心字？申请各种核心字，需要额外收费么？
（2）.竞价模式有哪几种？在实际公司推广中，竞价价格越高越好么？
（3）.由于百度采用顾客点击我付费广告模式，为了保证不超过广告预算，避免恶意点击，我能否限定“每日最高消费”？如何在竞价系统实现。
网站推广教学实训三、网站搜索引擎和谐性分析实训
实训条件：电脑接入国际互联网，可以使用国内外重要搜索引擎，无需专用网站推广实训软件。
1.实训目
理解搜索引擎营销对网站推广信息传递作用，通过对某些选定网站搜索引擎进行和谐性分析，进一步研究网站建设专业性对搜索引擎营销影响，对于发现问题，提出相应改进建议。
2.实训内容和环节
（1）从备选网站中选定一种公司网站；
（2）浏览该网站并确认该网站最有关2－3个核心核心词（例如重要产品名称、所在行业等）；
（3）用每个核心词分别在搜索引擎google和百度进行检索，理解该网站在搜索成果中体现，如排名、网页标题和摘要信息内容等，同步记录
同一核心词检索成果中与被选公司同行其她竞争者排名和摘要信息状况；
（4）依照关于信息分析被调查网站搜索引擎和谐性。
附：本实训备选网站网址（10个）
.com
.com
.com
3.实训报告规定
实训报告以书面形式提交，字数：2500字左右。
实训报告重要内容：通过调查中获得信息分析网站设计对网站搜索引擎和谐性影响，可重点突出某些核心因素，如网站构造影响、动态网页影响、网站内容文本信息量及核心核心词影响等，如果运用同一核心词进行检索，同一网站在不同搜索引擎中表既有较大差别，请分析问题产生因素并提出合理建议。文章引用自：
网站推广教学实训四、公司网站专业性诊断评价
实训条件：采用在线评价与人工评价相结合方式，在线评价采用专用网站专业性免费评价工具，人工评价某些可以从网站构造、网站内容、网站功能、网站服务等要素中选取至少1个方面进行分析。
1.实训目
加深对网站推广导向公司网站结识，从网站推广角度分析选定公司网站建设中常用问题，并提出相应改进建议。
2.实训内容和环节
（1）从备选网站中选定一种公司网站；
（2）运用网站专业性免费评价工具进行在线评价，记录每类指标评价得分；
（3）依照预定评价范畴，对网站专业性进行分析评价，记录评价过程中发现重要问题。
附：本实训备选网站网址（10个）
.com
.com
.com
3.实训报告规定
实训报告以书面形式提交，字数字左右。
实训报告重要内容：（1）网站专业性评价报告概要，涉及网站概况、评价范畴选取阐明、分析结论（长处和缺陷）等；（2）对于在网站分析过程中发现问题，提出针对性改进建议。
网站推广教学实训五、网络杂志营销
1、实训条件：
能正常登陆互联网计算机。
2、实训目
（1）理解网络杂志营销实际过程。
（2）理解网络杂志产业链及赚钱模式。
（3）使用一种常用网络杂志阅读器。涉及邮件订阅办法、订阅列表管理、在线发信等。
3、实训内容和环节
登录到xplus网站
（1) 下载阅读器
（2) 注册顾客
（3) 订阅至少一种杂志
（4)下载至少一本杂志
（5) 自行制作一本杂志
4、思考与讨论
（1）.网络杂志有什么样长处？
（2）．网络杂志赚钱模式是如何？
网站推广教学实训六、允许Email营销办法及管理
实训条件：具备网站推广实训软件之邮件列表功能实训模块（包括订阅代码及重要后台管理功能），或者运用品有同样功能邮件列表后台管理功能进行实训。
1.实训目
理解允许Email营销实际过程，对的结识允许营销思想和办法，重点理解邮件列表营销实现办法和后台管理功能。
2.实训内容和环节
通过创立一种邮件列表营销活动完整流程，涉及邮件订阅办法、订阅顾客管理、邮件发送过程、已发送邮件管理等。重要环节如下：
（1）设计网页前台邮件列表订阅框：获取邮件订阅代码，并将此代码设计到网页中适当位置，保证网页前台订阅/退订功能正常使用。
（2）理解允许邮件订阅过程：加入邮件地址，依照反馈信息进行确认（允许实现），直至完毕订阅。
（3）理解邮件列表后台顾客管理重要功能：顾客查询、删除、批量导入、邮件地址备份等。
（4）理解邮件列表后台顾客订阅反馈信息设计管理功能，如定义顾客加入反馈页面信息、确认邮件内容设计等。
（5）理解邮件列表内容设计与发送：邮件格式选取、内容编辑、邮件内容发送前检查等。
（6）理解邮件列表档案文献管理功能：发送邮件序号、主题和内容、发送数量、退回数量、退邮服务器和邮件地址等。
3.实训报告规定
实训报告以书面形式提交，字数：字左右。
实训报告重要内容：通过本实训，谈谈自己对允许Email营销结识，可以重点突出对某一方面理解，例如邮件订阅过程（获得顾客允许过程）、邮件内容测试、退回邮件管理等。
网站推广教学实训七、网上市场分析
1.实训目
掌握网上市场分析重要办法和技巧 ；熟悉网上市场购物流程； 通过网站搜索市场信息，涉及网上市场调查，总结优缺陷
2.实训内容和环节
登陆某一购物网上市场，一方面分析该市场基本信息，另一方面理解该市场普通购物流程，最后通过对商品信息搜索和购物过程，总结该市场运营优缺陷。
（1）消费者连入Internet，检测该电子商务网站与否可信（点击首页明显位置"可信站点"标志，浏览器将自动启动一种新窗口，并通过SSL安全合同连接到CA认证机构电子认证系统进行验证，拟定所访问网站与否可信。）；
（2）确认所访问网站可信，便可通过数字证书进行安全登陆后，即可在网上商店浏览，寻找自己感兴趣商品，放入"购物车"；
（3）消费者在购物对话框里填写自己姓名、地址等个人信息和自己想要购买商品种类、规格、数量，在确认所填写信息精确无误后，通过数字证书对表单进行签名、加密，安全地把信息传到商家；
（4）消费者选取可选支付方式支付货款，如信用卡、电子支票、网上银行、邮局汇款、货到付款等；
（5）通过互联网和其他信息技术，商家确认消费者所支付货款与否到帐或者订单与否已经被确认；
（6）商家在确认消费者付款或者确认订单后，准备送货上门；
（7）消费者在确认货品后签收（如是货到付款则付清货款）；
（8）消费者开户银行将支付款项传递到消费者信用卡发放单位，信用卡发放单位负责发给消费者收费单（或者商业银行将消费者所支付货款划到商家银行账户上）。
3.实训报告规定
实训报告以书面形式提交，字数字左右。
实训报告重要内容：（1）网上分析普通办法，自你所选取市场基本信息等；（2）在网上购物普通流程（3）对于在网络市场中购物发现问题，提出针对性改进建议。
网站推广教学实训八、网上市场调研办法及管理
实训条件：具备网站推广实训软件之网上市场调研功能实训模块，或者运用品有同样功能真实网站后台管理权限。
1.实训目
掌握网上市场调研普通办法，重要涉及在线调查问卷设计和后台发布管理、调查数据分析等，重点掌握调查问卷问题及其选项设计普通原则，进一步理解“预期成果导向法”调查问卷设计基本思想。
2.实训内容和环节
（1）选取/拟定在线调研主题；
（2）设计在线调查问卷；
（3）通过后台发布调查问卷；
（4）分析调查成果并完毕调查报告。
附：本实训可选调查主题（略）
3.实训报告规定
实训报告以书面形式提交，字数：字左右。
实训报告重要内容：在线问卷重要调查问题设计及预期成果阐明；后台发布在线调查问卷普通办法及遇到问题分析；调查成果分析及调查问卷设计中存在问题分析；简要总结个人对于在线调查问卷设计及发布心得体会。
网站推广教学实训九、网站推广战略规划(公司客户服务分析)
1.实训目
(1）理解公司网站在线客户服务惯用手段；
(2）分析在线顾客服务应用状况和重要问题。
2.实训内容和环节
(1）从备选公司网站中任意选取一种，登录其网站进行浏览，加深对其提供产品或服务以及公司基本状况理解；
(2）观测该公司网站提供客户服务方式，从其类型、内容质量、回答征询时间等指标来分析其客户服务手段与否完善；
(3）理解该公司网站提供服务内容，结合该公司产品或服务分析所提供服务内容能否满足客户需要；
(4）对该公司网站在线客户服务进行总体评价，并提出自己意见。写出实训报告。
备选公司网站：
3.实训报告规定
实训报告以书面形式提交，字数：字左右。
实训报告重要内容：理解其在线顾客服务重要内容、方式及手段；对该网站顾客服务进行分析，评价其应用状况，并提出自己意见。
网站推广教学实训十、网站推广产品方略
1.实训目
理解自己所选网站产品方略以及营销方略。
2.实训内容和环节
（1）.分析产品.涉及产品特性,市场定位,目的客户群,产品生命周期等.
（2）.市场分析.涉及市场规模,竞争对手状况,市场发展过程和前景等.
（3）.营销方略.重新拟定市场定位,市场细分,目的客户群,制定详细营销方略,例如广告等等.可以运用SWOT分析办法进行分析.SWOT分析是把公司内外环境所形成机会(Opportunities),风险(Threats),优势(Strengths),劣势(Weaknesses)四个方面进行分析,以拟定何种战略.
3.实训报告规定
实训报告以书面形式提交，字数：字左右。
实训报告重要内容：分析产品特性、目的顾客群等资料；分析才产品在市场中详细状况；涉及该产品营销方略；简要总结个人格勒产品在营销中心得体会。
网站推广教学实训十一、网络定价信息透明度
1.实训目
（1）使学生理解惯用网站推广定价方略。
（2）使学生掌握定价决策分析办法。
（3）定价决策分析
2.实训内容和环节
（1）低于进价方略
用低于进货价格进行定价或者免费赠送定价方略。
（2）零价位方略
在网络上，有许多产品价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上免费邮箱、免费订阅等服务。
（3）差别定价方略
对不同市场和顾客采用不同定价方略。这种定价原则是依照消费者以往购买经历以及对该公司忠诚度来定价。
（4）高价方略
重要是应用于某些独特商品和对价格不敏感商品。例如艺术品。
（5）竞价方略
厂家可以给出一种最低价，然后让消费者竞拍。采用这种方式，厂家销售成本相称低。
（6）集体砍价
参加购买人越多，价格就越低。如案例5-2。
（7）捆绑定价方略
捆绑定价方略就是将不同产品达到一种包裹，以一种价格出售。 如微软office。
2．网上销售商品价格体验。浏览因特网，按规定回答下列问题。
（1）分别举出几种网上销售商品价格，并阐明是哪种定价方略。
（2）登录中拍网（），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。
（3）登录卓越网（.com），理解其有哪些定价方略。请搜索某一品牌与规格产品，理解其价格，然后再分别登录6688网上商城、SOASO网上购物搜索引擎网站（.com）、中搜购物（），搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价高低。在表5-2-1中填写。
表5-2-1
产品名称与规格
网站
价格
定价方略
卓越网（）
6688网上商城
SOASO网上购物
中搜购物（）
（4）登录8848购物搜索引擎（）、查价网(.com)、特价王(.com)，直接比较同一商品、同一时间，不同网站价格。
3．如下是网站推广订价分析模板，请以杀毒软件（如瑞星、金山毒霸、江民、Norton Antivirus）或某种你熟悉产品或公司为例，尝试进行价格分析。请填写表格或回答问题。
（1）开展网站推广成本分析
拟定如下筹划每个因素所需耗费成本，如表5-2-2。
表5-2-2
成本项目描述
成本（金额）
产品制造商
市场调研
竞争性情报
包装
中间商
分销网络
在线促销
离线促销
促销工具设计
生产促销工具成本
媒体成本
销售队伍提成
主站点名称注册
ISP 提供商合同
站点开发设计
站点上挂
站点目录创立
其她
共计
（2）计算销售盈亏点
①盈亏平衡点=
②你销售可否覆盖成本？
A.是 B.否
（3）弹性分析
①计算离线市场需求弹性
需求弹性=
②列出在线市场降价敏感度方略：
（4）定价政策
①在线定价策
②离线定价方略
③两者之间差别
（5）价格比较
①与你竞争对手相比，谁会高些？填表5-2-3。
表5-2-3
竞 争 对 手
价 格
你 价 格
1．
2．
3．
②如果有很大价格差距，你将如何宣传你差别化优势
（6）折扣
①勾出你会给在线消费者提供折扣方式：
A．定购量 B. 返钞票 C. 增长功能 D.促销积分
E.其她（是什么 ）
②勾出你对离线消费者提供折扣方式：
A．定购量 B. 返钞票 C. 增长功能 D.促销积分
E.其她（是什么 ）
③对两组消费者群体计算折扣差别进行分析：
（7）地理
①客户付运费吗？
A.是 B.否
②所有客户付同样运费吗？
A.是 B.否
③客户付运费是基于距离远近吗？
A.是 B.否
理由：
（8）特别定价方略
①勾出你将使用特别定价方略：
A．单独定价 B．灵活定价 Ｃ．服务定价 Ｄ．排列定价
Ｅ．领先定价 Ｅ．随机定价 Ｆ．捆绑定价 Ｇ．两分定价
②如果采用捆绑定价，列出被捆绑产品，填表4-2-4
表5-2-4
捆绑组合
产品 1
产品2
产品3
组合 1
组合 2
组合3
③这种渗入会进一步制约产品/服务条款吗？
A.是 B.否
④这种渗入会给线上消费者提供吗?
A.是 B.否
⑤这种渗入会给离线消费者提供吗?
A.是 B.否
⑥在通货膨胀时期价格方略
⑦在经济处在衰退期时定价方略：
3.实训报告规定
实训报告以书面形式提交，字数：字左右。
实训报告重要内容：网站推广定价方略、定价决策分析办法、定价决策分析
并且完毕实训内容中所列项目和思考与练习题
4.思考与练习
（1）．进入下列商务网站，分析该网站网络产品营销定价方略，填表5-2-5。
表5-2-5
商务网站
定 价 策 略
（2）．列出网络产品营销定价方略特点，填表5-2-6。
表5-2-6
定价方略
特 点
低于进价方略
差别定价方略
高价方略
竞价方略
集体砍价
网站推广教学实训实训十二、网站推广站点建设与策划
1． 实训目：
（1） 通过跟踪某公司网站营销实际，理解该网站域名建设与管理现状；
（2）通过度析某公司网站在网站构建、网页框架、网页风格、网站功能、营销工具、网站内容是如何设计，掌握从营销角度策划网站基本规定。
2． 实训内容：
（1）选取、拟定并跟踪一种经营得较成功公司营销网站，依照网站推广所学知识，思考如下问题：
①网站域名是什么，和其品牌与否一致？
②该公司网站在网站构建、网页框架、网页风格上是如何策划？
③该公司网站涉及哪些内容？能实现哪些营销功能？采用了哪些营销工具？
注意：选取必要是公司网站，不是门户网站，像新浪、搜狐、网易、腾讯等都不行。也不能为淘宝、当当、易趣类销售平台。
（2）初步设想一种你将来公司网站架构（不用建立站点）。涉及：
①明确公司经营业务，给公司网站取一种有特色域名；
②按照网站推广功能和内容列出网站网页构造；
网站推广教学实训实训十三：无站点营销
1、实训目
（１）、掌握无站点营销技巧
（２）、熟悉申请域名程序、费用和价格
（３）、通过网站搜索市场信息，涉及宏观环境和微观环境调查
2、实训内容：
1）、无站点营销以运用网络信息资源为主，涉及发布信息和收集其她公司产品信息，同步也可以开展简朴电子商务。用如下几种办法进行无站点营销。
（1）免费发布发布信息。依照公司产品或服务特性发布在有关类别，有时这种简朴方式也会获得意想不到效果。例如，可以在阿里巴巴全球贸易网免费发布信息。这种商业信息有时会产生意想不到效果，但是这往往具备很大偶尔性。
选取如下适当网站理解发布产品供求信息过程，写出其信息发布环节
访问中华人民共和国饲料行业信息网，运用行业信息网发布一种产品供求信息，写出其环节。
访问，可照已有可靠信息复制一份发布。
访问，写出在阿里巴巴上如何成为诚信通会员，申请环节，一年需交纳费用，成为诚信通会员有什么优越性
（2）检索商品信息。互联网是一种信息海洋，可以依照自己需要查询所需要信息，用互联网上信息寻找潜在客户，然后，有针对性地向回应潜在客户或者合伙对象需求，积极向潜在客户简介你产品或服务。寻找商业信息方式诸多，既可以到网上信息平台寻找买方信息，也可以运用搜索引擎查询你潜在客户。但在这里要特别提示：不要向潜在客户滥发电子邮件，否则会严重影响你公司形象。
选取如下适当行业网站如：，找到客户和厂家电子邮件地址并列出来。
（3）网上拍卖。网上拍卖是电子商务领域比较成功一种商业模式，国外某些知名网站如E等已经获得了较好经营业绩，在国内也已有几家具备一定规模网上拍卖网站。这种方式比较简朴，但是网上拍卖成交率和价格水平等评价指标当前还没有记录数据，并且拍卖经历过程较长，最后成果又具备较大不可预测性。无论如何，作为一种全新电子商务模式，值得做某些尝试，虽然成交量不高，至少也可以达到一定宣传效果。
访问淘宝网，写出如何免费注册、开店销售产品环节。
（4）加入专业经贸信息网和行业信息网。这种方式在某些方面类似于"免费发布供求信息"，行业信息网汇集了整个行业资源，为供应商和客户理解行业信息提供了巨大以便，形成了一种网上虚拟专业市场。如果你所在行业已经建立了这样专业信息网，加入行业信息网是网站推广必要手段，虽然已经建立了自己网站，仍有必要加入行业信息网。专业信息网和行业信息网有时需要交纳一定费用，只要可以带来潜在收益，这些投入也是值得。
（5）建立网上商店。即在"网站推广惯用办法"一文中所讲"网上商店营销办法"，由于这种营销办法可以和直接销售结合起来，并且费用低廉，操作简朴，受到诸多公司欢迎，并且大某些公司获得了满意效果。
如果你是一种生产宠物食品公司，请访问淘宝，易趣，阿里巴巴，比较这三个网站，并指出在哪个网站开店最适合。
（6）开展市场调研。网站推广并不但仅是产品推广和销售，市场调研也是网站推广重要内容和基本职能，运用搜索引擎和某些专业网站公司数据库资料开展基我市场调研是很有价值。
除了上面简介重要无站点网站推广办法之外，还可以通过各种方式来达到传品宣传目，如赞助某些网站活动或电子刊物有关栏目、运用专业服务商或者合伙伙伴营销资源发布Email广告等等。事实上，在建立了公司网站之后，这些无站点网站推广办法普通依然是有效，通过与网站相结合，往往可以发挥更好效果。
2）、熟悉无站点营销技巧：
访问下列网站，并回答思考题一。
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
3）、登陆中华人民共和国域名网，
中华人民共和国万网， 查询.com和这两个域名与否被注册，如已经被注册，请写出注册人和此域名注册终结日期；自己想一种域名，查询你自己需注册域名与否已被注册，理解域名申请程序、环节及***.com,***注册一年所需价格，然后记录到实训报告中，并回答思考题２。
3、思考与讨论：
（１）、无站点网站推广方式有哪几种，尽量多举例阐明。
（２）、如果你要为自己公司注册域名,应如何操作？请写出环节。
网站推广教学实训实训十四：网络广告
1、实训条件：能正常登陆互联网计算机。
2、实训目：
（1）.理解网络广告类型
（2）.理解网络广告计价方式
（3）.理解网络广告互换联盟
3、实训报告规定
实训习题以“学号、姓名”命名，注明题号依次作答。发送至所在班级作业检查邮箱。原则上，不接受附件。
4、思考与讨论
（1）. 当前惯用网络广告计价办法有哪几种？各有何优缺陷？
（2）. 假设P&G公司将在新浪上为飘柔做一种为期一年网络广告，目是增进品牌形象，夺取其她洗发水市场份额。其规定只有在网络顾客点击图标进入P&G公司网站后才付广告费，请问它应当采用哪种计价方式？
（3）. 网络广告中，做广告（乙方）谓之广告主，帮广告主打广告站点（甲方）谓之网站主。据调查显示，29％（乙方）广告主并非直接寻找（甲方）网站主。而是通过黑马联盟等第三方广告代理联盟发布广告。
网站推广教学实训实训十五：邮件列表营销
1、背景知识
1）. Email营销定义：Email营销是在顾客事先允许前提下，通过电子邮件方式向目的顾客传递有价值信息一种网站推广手段。
2）. Email营销三个基本因素：基于顾客允许、通过电子邮件传递信息、信息对顾客是有价值。三个因素缺少一种，都不能称之为有效Email营销。
3）. email营销普通要经历几种重要环节：
（1）制定email营销筹划，分析当前所拥有email营销资源，如果公司自身拥有顾客email地址资源，一方面应运用内部资源；
（2）决定与否运用外部列表投放email广告，并且要选取适当外部列表服务商；
（3）针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容；
（4）依照筹划向潜在顾客发送电子邮件信息；
（5）对email营销活动效果进行分析总结。
4）. 基于顾客允许Email营销与滥发邮件（Spam）区别
允许营销比老式推广方式或未经允许Email营销具备明显优势，例如可以减少广告对顾客滋扰、增长潜在客户定位精确度、增强与客户关系、提高品牌忠诚度等。
广告邮件当前大多都成了垃圾邮件，这重要因素是由于邮件地址选取，邮件设计等因素。
广告邮件要设计让人喜欢，发给不讨厌它人，很不容易。
但是，广告邮件群发如果搞好了，其效果却是也非常有效，并且成本不高，当前，在国内。200快钱就可以买到群发软件带1亿个邮件地址。
5）. 基于顾客允许Email营销两种方式
A可以在自己网站加入邮件列表功能，可以让网友订阅自己电子杂志，然后在电子杂志种融入病毒式营销有关方略。可以获得较好效果。
普通状况下，在采用内部列表开展Email营销时，有时也笼统地称为邮件列表，内部列表开展Email营销以电子刊物、新闻邮件等形式为主，是在为顾客提供有价值信息同步附加一定营销信息。事实上，正规Email营销重要是通过邮件列表方式实现。
B采用外部列表，运用第三方顾客Email地址资源发送产品/服务信息，并且普通是纯粹商业邮件广告，这些广告信息是通过专业服务商所拥有邮件列表来发送，也就是说，“邮件列表”是属于服务商，对服务商而言，是邮件列表经营者，而作为广告客户公司是运用这个第三方邮件列表来开展Email营销，如果这时说也成是邮件列表营销，会与内部列表导致一定混淆。
6）. 邮件列表概念
邮件列表（Mailing List）来源可以追溯到1975年，是互联网上最早社区形式之一，也是Internet上一种重要工具，用于各种群体之间信息交流和信息发布。初期邮件列表是一种小构成员通过电子邮件讨论某一特定话题，普通通称为讨论组，由于初期联网计算机数量很少，讨论组参加者也很少，当前互联网上有数以十万计讨论组。讨论组不久就发展演变出另一种形式，即有管理者管制讨论组--也就是当前普通所说邮件列表，或者叫狭义邮件列表。
讨论组和邮件列表都是在一组人之间对某一话题通过电子邮件共享信息，但两者之间有一种主线区别，讨论组中每个成员都可以向其她成员同步发送邮件，而对于当前普通邮件列表来说，是由管理者发送信息，普通顾客只能接受信息。因而也可以理解为，邮件列表有两种基本形式：
公示型（邮件列表）：普通由一种管理者向小组中所有成员发送信息，如电子杂志、新闻邮件等；
讨论型（讨论组）：所有成员都可以向组内其她成员发送信息，其操作过程简朴来说就是发一种邮件到小组公共电子邮件，通过系统解决后，将这封邮件分发给组内所有成员。
7）. 邮件列表类型
邮件列表类型分为公开、封闭、管制三种：
①公开
任何人可以在列表里刊登信件，如公开讨论组、论坛。
②封闭
只有邮件列表里成员才干刊登信件，犹如窗通讯、技术讨论。
③管制
只有通过邮件列表管理者批准信件才干刊登，如产品信息发布、电子杂志等。
邮件列表类型可以在创立邮件列表时候设立，也可以在任何时候通过管理中心修改邮件列表属性来设立。
2、实训条件：
上网计算机，windows操作系统。IE5.0及以上浏览器。拥有一种email。
3、实训目
理解允许Email营销实际过程，对的结识允许email营销思想和办法，重点理解邮件列表营销实现办法。
4、实训内容和环节
通过创立一种邮件列表营销活动完整流程，涉及邮件订阅办法、订阅顾客管理、邮件发送过程等。重要环节如下：
（1）、会员申请
登录到希网网站，注册会员。
（2）、创立邮件列表
注册完毕后，当前你就变成邮件列表版主了，下面对邮件列表进行管理，一方面用邮箱地址登录到希网网络
（3）、管理邮件列表
实现如下功能：
“在线发信”:给你邮箱通讯录里所有联系人发信。
“获取列表订户”：系统会自动将订阅你邮件列表所有顾客邮件地址发到你信箱，让你掌握一手客户信息。
“批量订阅”：输入你想推荐订阅你邮件列表顾客EMAIL地址，系统会自动向这些顾客发送推荐信。
(4)、订阅及退订邮件列表
查找订阅任一邮件列表。
(5)、邮件列表推广
5、思考与讨论
(1)、邮件列表有什么实用价值？
(2)、邮件列表与垃圾邮件有什么区别？
网站推广教学实训实训十六、网站流量记录分析
实训条件：具备网站推广实训软件之网站流量记录分析功能实训模块，或者具备真实网站流量记录至少一种月持续记录数据。
1.实训目
理解网站流量记录分析内容和办法，以真实案例数据设计一种网站流量分析报告，重点分析网站流量记录数据对网站推广方略指引意义。
2.实训内容和环节
涉及两个某些内容：网站流量记录和网站
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