网站推广从杀熟做起样本.doc

网站推广从“杀熟”做起网站推广办法有诸多例如说博客推广、QQ群推广、论坛推广、搜索引擎推广等等说起来大概有二、三十种那么多。但是其实最基本、最有效办法还是张楠今天所说“杀熟”法。其实网站推广是销售一种渠道而已，例如她兄弟“电话推广”、“媒体广告”等等，因此无论形式在怎么变化推广目就是获得更多关注度，把产品卖出去，培养忠诚客户，提高公司品牌。归根结底就是协助公司赚钱，并且要是稳定去赚更多钱。因此回忆一下销售最原始方式是什么，就是推销!说到推销我就我不得不想起卖保险了。记得我哥哥之前有段时间就是做保险，她办法就是让家里人都帮她买保险。其实大多有做保险朋友一开始也都是这样起家，其实这也是保险公司给新人进行培训时内容一某些。相信这也是“杀熟”一词重要来源之一。因此由此咱们可以看到保险公司其实还是很有效，她不但有直接利益来源，相信也有潜在利益来源。所谓“杀熟”在这里说不是一种贬义。由于这一种销售推广方式。由于如果你不“杀熟”，你就不要盼望其她人来被你“杀”：“杀熟”是对自己网站产品承认如果你网站提供产品足够好，提供服务足够到位，那你一定会率先推荐给你朋友。如果你自己都不懂得你产品优势在哪里?都不乐意推荐给你朋友，你又如何去奢求其她人能接受你产品?如果她们不会接受你产品，那你推广又有什么意思?砸个几百万、几千万又能有什么效果呢?因此，作为推广人员而言在做推广之前，你必要理解自己产品，懂得自己优势在哪里，是价钱?是服务?是质量?还是其他任何方面，与其花那么多钱去做推广，不如放在如何把产品做好。由于真正好产品是不需要花太多精力去推广。深度去挖掘和设计产品价值，你才干做有针对性推广活动，才干发挥产品价值最大化。“杀熟”是稳定推广方式例如我是做旅游行业，我会告诉我每一种朋友，你要去旅游就来找我好了，咱们产品您绝对正规，并且价格保证卖给你价格一定有优势，我给你做担保。当前我每月都会给公司做成5万左右流量，虽然不是特别多，但是这是一种稳定增长，咱们公司有200各种人，整个集团约有1000多人。如果每个人都简介给自己朋友那每月就可以有1000W-5000W左右流量。固然只是一种假设，但是有哪种推广方式可以在不花一分推广费前提下得到如此多利润呢?“杀熟”能让你对公司更有归属感“杀熟”杀是自己亲人、自己朋友。那你自然而然就会想办法为自己家人、朋友服务好，由于咱们但愿“有面子”，但愿能得到朋友感谢，而非抱怨。因此一旦你经常“杀熟”你就会有一种责任感，由于她会让你有“面子”，让你“做人情”。因此你会把公司当作自己公司来经营，对待工作态度自然不同。你也许不但安份与自己本职工作，而会为公司去考虑，由于你会有赞扬、自然也会有投诉。因此你能协助公司共同来改进咱们产品、服务和运营。因此推广不是“销售人员”和“推广人员”事情，而应当是整个公司事情。“杀熟”做就是口碑一方面做口碑前提是要做好产品和服务。产品包括价格和质量。具备以上先觉条件后口碑自然就较好做。我每月5W流量，其实有一大半来源与朋友朋友，亲人亲人。你慢慢就会发现公司口碑就做出来了，产品有质量、服务有保证，内部尚有自己人，固然会推荐给其他人。通过这样循环口碑效应很自然地就做出来了。哪怕有一天内部人离职了，但是公司产品、公司服务还是会给顾客留下深刻印象。“杀熟”可以提高公司竞争力咱们都懂得顾客体验是忍耐力一种考验。由于咱们是“杀熟”，因此咱们顾客忍耐力一定会更高。例如，之前我一种朋友去青岛旅游，到达酒店后才发现酒店既然全然不知，其实这在旅行行业还是比较常用，接着我赶紧去解决这件事情(其实因素是酒店销售人员前一晚下班前没有交代清晰)。最后酒店作为补偿送了一种水果篮。如果是普通客人，必定一肚子火，一定是要投诉她。而如果是“杀熟”客人话想法就不同了，“人们都是朋友并且尚有水果送挺好，找她帮忙还真有保障”。众所周知，塑造一种品牌形象或许不难，但是要维护一种品牌形象确是十分艰难，这就规定咱们不能犯过多错误。而“杀熟”恰恰可以容忍咱们错误，在保证咱们品牌形象和顾客印象同步，通过这些错误又可以逐渐改进咱们产品和服务质量，逐渐提高公司综合实力，何乐而又不为呢?因此如果说要对外做推广，不如先从自己内部开始做推广，但是你必要告诉员工为什么要向朋友推荐，你朋友为什么要来买就对了，推销给你朋友你能得到什么好处。其实咱们始终都在做渠道、搞分销，如果要搞为什么不先建设自己内部渠道呢?之前我有个朋友跟我讲，咱们要讲原则，如果都给员工一种员工价，那咱们结算流程、资金清算流程会很麻烦，不利于公司长期发展。其实就我个人而言，我以为她目光还不够长远，由于她没有看到“杀熟”潜在利益。而咱们所需要做就是稍微增长一种流程，却能为公司带来莫大利润和服务支持。让咱们拿起自己武器来“杀熟”，发动公司没个成员一起来做网站推广吧!