网站推广专项方案专业策划书.docx

YBY玉石商城网络推广策划书一、 推广目标1、经过线上宣传和线下活动方法让更多人了解我们产品信息，打通网络营销渠道，提升企业品牌著名度。2、专业人员在线为用户解答各方面问题，赢得用户信任。3、在不停营销型推广中打情感招牌，让品牌在众多竞争对手中展现出不一样之处，在用户心中留下很好印象。二、市场分析（1）现代意义上中国珠宝玉石业发端于20世纪80年代中期。改革开放后，中国国民经济实现连续高速增加，产业政策环境不停得到改善。中国珠宝玉石业即使起步较晚，但发展较快，现已跻身全球最关键珠宝玉石消费市场之列，同时还是世界关键珠宝首饰加工中心之一，在增加就业、扩大内需方面发挥了主动作用。刚刚过去十二个月，受经济大环境影响，珠宝玉石行业也出现一定不景气现象。刚刚过去中国国际珠宝展一直以来被行内人誉为行业景气度风向标和晴雨表，展会从招展规模、展览面积及国际展团数量来看全部展现出两位数增加态势，但客流量及成交量却显著低于往年。和田玉、翡翠等传统玉石远不如琥珀、蜜蜡、彩色宝石摊位多，消费者喜好也从最初和田玉、翡翠等传统宝石向有机宝石、彩色宝石转变。但对一个拥有十几亿人口，而且立即实现全方面小康和中国梦大国珠宝玉石市场，总体上还是能够抱着审慎乐观态度，但在品种上可能展现有升有降趋势。钻饰和彩宝饰品等连续稳健增加成为玉石业内有力竞争对手；和宗教相关饰品及其衍生品市场份额显著增加，也意味着绿松石、琥珀、珍珠、玛瑙、砗磲、水晶等市场销量将会增加；情感人文产品销售会有所增加；翡翠终端市场销量急剧下降；和田玉市场重回低迷状态；没有文化底蕴和内涵支撑文玩价格暴跌。（2）行业市场容量 中国是世界上最关键珠宝首饰生产国和消费国之一。伴随中国经济发展、人民消费水平提升，珠宝首饰正在成为继住房、汽车以后中国居民又一消费热点。依据统计，中国珠宝玉石首饰行业规模从 年2,200 亿元增加到 年5,000 亿元以上，成为全球珠宝玉石首饰行业增加最为显著国家之一。现在中国已成为仅次于美国世界第二大珠宝首饰市场，部分关键珠宝产品消费已居世界前列。三、SWOT分析 (1)优势: 首先，国家法律政策不停健全和改善为目前珠宝行业发展提供了良好制度环境。在中国众多宝玉石协会及众多珠宝检测机构不停努力下，中国政府为激励和发展珠宝玉石首饰行业，前后出台了不少有 利政策方法，如关税总水平不停降低，上海钻石交易所、上海黄金交易所前后运行；黄金、白银等贵金属及其制品市场全方面开放；税收政策不停调整。其次，不停加强行业自律，实现自我约束，自我发展。珠宝行业一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。最近几年，国家相关部门制订和出台了一系列标准和要求，为规范市场和参与国际竞争奠定了良好基础。为加强行业自律，中宝协制订了珠宝玉石首饰行业自律条约 ，并数次召开行业自律工作会议，不停探索新时期行业自律工作经验，期望经过自我约束，中国珠宝行业实现良性发展。（2）劣势分析。首先，自主设计水平不高，剽窃行为较为突出。珠宝首饰设计水平有待深入提升。要设计和挖掘出我们本民族东西，生产出含有鲜明民族特色产品、艺术品、高级珠宝消费品。珠宝首饰行业同质化现象严重。品牌著名度不高、产品附加值不大、企业之间缺乏差异性。对于迫切期望获取更高产业附加值广东珠宝业来说，和珠宝设计紧密联络知识产权问题更为严峻。因为本身设计能力有限，造成珠宝剽窃行为比较突出。 其次，面临设计人才不足瓶颈制约。珠宝设计要不停追随时尚，要有源源不停创意，所以需要不停吸纳新设计人才，以保持企业竞争力。但因为内地时尚时尚资讯不如欧美和中国香港发达，从而设计水平也远远落后；同时，因本身实力较弱，无法雇用高级设计人员。设计人才不足，造成内地珠宝设计缺乏创意和时尚。还有，工艺和优异国家相比差距较大。工艺水平高低直接决定了珠宝首饰价值，这首先，广东和国外相比差距较大。如意大利优势在于产品手工艺、优异仪器科技和较高成本，而中国大陆更关注产量。二者之间最少有差距。另外，市场竞争还处于低层次价格竞争，制约了行业整体发展。乱打折、乱降价、部分以次充好、以假充真等现象时有发生，严重损害了珠宝首饰行业形象，行业自律任重而道远。以印度为代表新兴国家亦大力发展珠宝加工产业，其低廉劳动力成本对广东乃至全国珠宝加工产业形成很大竞争压力。所以，处理这多个方面问题迫在眉睫。 最终，珠宝企业从加工中取得利润很有限。黄金每克加工费不过12元，只占黄金首饰整体售价千分之几，而镶嵌珠宝则是按件计酬，通常是3050元一件，只有高级珠宝镶嵌费稍高。纯加工利润很低。有些产业大而不强。中国珍珠年产量达1500吨，占世界总产量95%以上。不过产值仅占世界总产值10%。要使中国不仅成为珠宝大国，更要成为珠宝强国，我们企业家在民族品牌推广上还有很长一段路要走。取得丰重利润才是我们目前中国珠宝发展一个出路。（3）机会分析。纵观全球经济，我们中国经济仍处于追赶发达国家阶段，我们还有相当长一段发展良好时期。现在世界上发达国家经济之所以增加缓慢，是因为很多技术领域发展创新变得越来越不轻易，而我们中国因为和发达国家存在技术差距，相对较轻易由技术学习而带来经济增加肯定十分快速。同时因为我们中国和国外技术差距很大，和我们中国地域宽广而造成区域经济发展不均衡，使中国在未来很长一段时期内全部不会达成发展天花板。这种能够预见长久国民经济连续高速发展，会极大带动中国珠宝首饰消费者购置力提升，从而最终成就中国成为世界第一珠宝消费大国。一个世界级珠宝首饰消费大国必将会产生一批世界级珠宝首饰企业，十多亿珠宝首饰消费者会让大多数珠宝首饰企业找到生存和发展空间。（4）挑战分析。通货膨胀压力。有些人说黄金首饰是奢侈品，非大众人群消费，通货膨胀不会影响到这些人购置热情，相反黄金首饰保值特点会加大她们消费力度，而真实情况呢？黄金珠宝首饰现在在中国消费绝对不是严格意义上奢侈品消费，尤其是黄金首饰基础上能够说是大众消费。以上海连锁店为例，黄金首饰利润基础占总体首饰利润60%70%，黄金首饰消费者大部分是从农村到城市来消费农民，这就基础能够证实黄金首饰和珠宝首饰基础是大众消费品，当然其中也会存在一定奢侈消费人群，但应不会是主流。既然是大众消费品，金价不停上涨绝对会影响消费者消费欲望，因为通货膨胀带动起来物价上涨严重打击了消费者购置力和消费信心。不仅如此，伴随美元连续性贬值，金价不停上升和中国通胀短期内无法消除，我们能够预见在未来相当长时期内，珠宝首饰行业经营者生存和发展压力绝对不会降低，整个行业日趋微利将是一个不争事实。 还有一个就是中国整个珠宝行业产业集中度比较低。中国目前有几千个珠宝品牌，仍缺乏有全国影响力和领导性品牌，正是因为中国珠宝业品牌关键影响力不强，造成其议价能力弱。占据全国珠宝市场前五名企业，其业务不到全国整体市场10%。包含港资珠宝企业在内，和全球著名珠宝品牌仍有一段距离，这关键表现在其品牌积淀和影响力，除了给国际品牌企业加工外，中国珠宝企业要想以自主品牌走向国际市场，让欧美消费者认可，仍然有很长一段路要走。四、竞争对手分析五、用户分析1、年轻白领女性占领珠宝关键市场2、中老年女性则占领传统玉石配饰关键市场3、在珠宝行业从业人员中，含有大学本科以上学历者相对较少，大专以下学历者占绝大多数，培训后即上岗是珠定企业职员资质现实状况。珠宝设计人员水平需求提升，行业自律、行业立法亟待加强，经营者知识产权手段应立即跟上，避免或降低市场上珠宝产品雷同现象。4、为了彰显自己个性和风格。六、推广策划1、线上推广（1）常规网络平台推广 在人气论坛和著名门户网站频道做一定程度曝光。比如 天涯小区、人人网、快乐网、猫扑、西祠、腾讯、TOM 、新浪等相关频道，做专区(博客、用户等)，配合做部分推广活动，定时公布相关信息，折扣、新款、促销等资讯，吸引眼球。在七夕、情人节、母亲节、父亲节等特殊节日，做活动宣传，比如上传结婚照片赢取礼包等活动，赚取人气及关注度。(2)可连续在部分著名女性论坛发帖，配协议期举行相关活动，定时介绍产品等，最好能活跃气氛，同时推介产品。 (3)邮件营销 精美邮件群发:电子邮件群发。能够制作精美网页邮件，定时做相关发放。（4） 在企业网站主页，推行会员注册制，入会有礼、定时活动、优惠政策等。（5） 事件营销借助热点话题，将企业产品带入话题中，吸引媒体和大众关注。依靠其它平台，做一定曝光。比如房地产商部分活动，她们会在户外、电视上做部分推广，能够和她们做品牌结合，比如购房抽奖并提供相关甜蜜照片，取得礼包(折扣等优惠)，将获奖者相关资料做成精美图片在网站展示等。（6） IM营销有效利用QQ营销优势，打造良好企业QQ空间，加入部分活跃度高QQ群，进行推广和宣传。（7） 视频营销策划并制作营销视频，要将产品卖点最大化，增强视频互动性（8） 问答营销注册多个账号，不停更换IP在各大平台（baidu知道、搜狗问问、新浪爱问、天涯问答、雅虎知识等）提问回复，提醒品牌宣传效果，提升搜索引擎关键词排名，吸引潜在用户。（9） 百科营销公布百科（baidu百科、互动百科、维基百科、360百科、搜搜百科、和讯百科、中华维客、趣事百科等）提升品牌形象。（10）利用baidu贴吧、baidu文库等baidu产品营销（11）微信营销利用微信公众平台、好友圈宣传企业产品，进行一对一互动交流。还有漂流瓶、扫一扫等吸引用户关注。2、线下推广(1) 制作小常识手册，介绍珠宝判定知识、珠宝保养知识等，在已卖出产品包装中投放，并投放有奖调查小卡片，搜集用户信息，同时亲和用户。七、推广效果监测