绩效考核表(工程型业务员).doc

考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名

岗位
业务员
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
10%
该区域总销售额不低于3000万
达到3000万，10分；每少200万，扣2分

2
工程项目意向客户数
20%
每年意向数不低于20名
达到20名，20分；每少4名，扣4分

3
方案报告书写
20%
每季度修订一次方案报告书，为每家制订个性化营销路演方案
全部实现，20分；
方案修订，10分
每家路演成功，10分
每少1家，扣2分

4
招标成功率
20%
高于 25%
高于25%，20分；20%以上，15分；15%以上，10分；5%以上，5分

5
消费额
30%
产品销售后交付回款率高于70%
超过70%，30分；每少10%，扣10分

加权合计

行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
25%
1、等候指示
2、询问有何工作可给分配
3、提出建议，然后再作有关行动
4、行动，但例外情况下征求意见
5、单独行动，定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

2
以客户为中心
25%
1、提供必要服务
2、迅速而不可分辩解决客户需求
3、找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4、成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5、维护客户利益，而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

3
学习力
25%
1、有学习意识但无行动
2、主动学习
3、自费学习并得到技能
4、学习后用于实践
5、学习后实践并得到良好效果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

4
团队合作
25%
1、尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容
2、直言，分享他们的观点和信息使团队前进
3、支持团队（领导者）的决定，即使自己有不同意见
4、愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助
5、跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分× %+行为考核得分× %=
考核人
签字：
年 月 日