绩效考核表(工程型业务员).doc

考核评分表（月度）考核期间： 年 月姓名岗位业务员任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额10%该区域总销售额不低于3000万达到3000万，10分；每少200万，扣2分2工程项目意向客户数20%每年意向数不低于20名达到20名，20分；每少4名，扣4分3方案报告书写20%每季度修订一次方案报告书，为每家制订个性化营销路演方案全部实现，20分；方案修订，10分每家路演成功，10分每少1家，扣2分4招标成功率20%高于 25%高于25%，20分；20%以上，15分；15%以上，10分；5%以上，5分5消费额30%产品销售后交付回款率高于70%超过70%，30分；每少10%，扣10分加权合计行为考核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1主动性25%1、等候指示2、询问有何工作可给分配3、提出建议，然后再作有关行动4、行动，但例外情况下征求意见5、单独行动，定时汇报结果1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2以客户为中心25%1、提供必要服务2、迅速而不可分辩解决客户需求3、找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力4、成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5、维护客户利益，而促进长远组织利益1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3学习力25%1、有学习意识但无行动2、主动学习 3、自费学习并得到技能4、学习后用于实践5、学习后实践并得到良好效果1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4团队合作25%1、尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容2、直言，分享他们的观点和信息使团队前进3、支持团队（领导者）的决定，即使自己有不同意见4、愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助5、跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计总分总分=业绩考核得分 %+行为考核得分 %=考核人 签字：年 月 日