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广船国际船舶经营部部长岗位说明书

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船舶经营部部长岗位说明书

岗位名称
船舶经营部部长
岗位编码

部门
船舶经营部
岗位编制

任职条件
最低学历: 本科
相关资格证书:

专业知识: 掌握国际贸易相关知识, 熟悉船舶建造技术与工艺、 船舶报价及商务谈判知识, 精通一门外语
业务了解范围: 了解造船业务流程、 经济合同法和技术合同法, 了解财务成本核算知识、 船舶技术规范
工作经验年限: 5年以上造船主要业务部门的工作经验;
2年以上船舶设计或工艺技术岗位工作经验;
2年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验
能力要求:
沟通关系:

直接上级:
公司主管副总

部门内部相关岗位:
部门内各岗位

公司内部相关部门及岗位:
公司领导
技术中心开发部
造船管理部
造船事业部物资部
财务部
风险管理部

公司外部相关单位:
船东
中间商
船级社
法律顾问
集团公司相关部门
本岗位

直接下级:
船舶经营部副部长

工作目的概述:
依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求, 负责船舶经营的日常工作, 组织人员进行船舶市场的分析和预测, 做好合同交底前的销售工作, 维护良好的客户关系, 完成公司船舶经营目标任务, 为公司战略的实现提供经营保障
主要工作职责及内容
工作依据
责任程度
工作结果衡量标准
1、 制定部门工作计划: 制定部门年度工作计划, 对各项重点工作的负责人、 完成时间和质量标准做出明确规定, 保证部门责任书规定内容的顺利完成
公司战略规划;
部门年度责任书
全面负责
计划可行性;
计划编制及时性;
计划对工作重点的落实程度
2、 市场分析、 预测: 对整个世界船舶市场进行市场细分, 对各细分市场的总量及前景进行分析和预测, 结合公司的核心竞争力为公司的经营决策提出建设性意见
市场调查报告
全面负责
分析报告质量;
领导评价
3、 销售工作: 负责公司船舶产品的销售工作; 了解船东的确切需求, 将信息传递给技术中心开发部和造船管理部成本管理室, 协助产品的边际利润分析工作, 根据分析结果向船东进行报价工作, 完成合同交底前的相关工作
公司经营工作有关制度
直接负责
合同承接额;
单船毛利;
客户评价;
分析报告质量
4、 市场开拓: 负责与老客户良好关系的维护, 了解客户对产品的需求变化趋势和具体要求; 开拓市场, 拜访潜在客户, 推销公司产品
公司经营工作有关制度
全面负责
客户满意度;
新客户数量和成交金额
5、 部门内部管理: 不断完善部门内部管理制度; 分派、 协调、 指导下属员工的工作; 主持进行年度员工的业绩考核工作, 并依据业绩考核结果决定下属工资的调整和奖金的分配; 为公司物色培养人才; 关心员工的生活和思想动态; 审批本部门各种费用开支, 控制部门运作成本
部门年度预算;
公司行政管理制度;
公司业绩管理办法
全面负责
员工满意度;
投诉数量;
支出是否超出预算