销售常用表格.doc

销售常用表格
销售常用表格
产品销售计划表

产品
编号
产品名称规格
去年销售量
单价
月
月
月
月
月
月
淡季
旺季
销量
金额
销量
金额
销量
金额
销量
金额
销量
金额
销量
金额

促销工作计划表

产 品 名 称
月~日预计销 售 额
月~日实际销 售 额
本月营业额
配 销 方 式
目前销售方式
销 售 客 户
促 销 方 式
方 法 说 明
督导人员

促销活动计划表

月~日
促销编号
针对产品
促销方式
促 销 期 间
负 责 人
配 合 事 项
预 计 经 营
预 期 效 果
备 注
起
止

季节因素计算表

产品
月 别
说 明
一 月
二 月
三 月
四 月
五 月
六 月
七 月
八 月
九 月
十 月
十一月
十二月
合 计

年

年

年

平 均

比 率

100%
调 整 比 率

100%

本年销售预测

年

年

年

平 均

比 率

100%
调 整 比 率

100%

本年 销售预测

年

年

年

平 均

比 率

100%

调 整 比 率

100%

本年销售预测

客户促销售计划

月份
客户类别
销售产品类别
月~日预计 销 额
月~日实际销 额
预计访问次数
协同处理问 题
目前配销方 式
付款状况
负 责 人
促销期间
每 周
每 日

客户销售收款状况分析表

月~ 月份
客户名称
月份
月份
月份
销售额
累计
本月收款
尚欠货款
销售额
累计
本月收款
尚欠货款
销售额
累计
本月收款
尚欠货款

合 计

客户增减分析表

直接客户家数
间接客户家数
直接客户销售额
间接客户销售额
销售金额等级
原有
新增
删除
现有
增加
原有
新增
删除
现有
增加
原客户
新客
户
本 期
销 售
上 期
销 售
原客
户
新客户
本 期
销 售
上 期
销 售
万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万以上

合 计

销货计划表

外销部份
客户名称
预 计 订 购 货 品
1月
2月
3月
4月
5月
6月
1~6月销 售 额
估 计 毛 利
备 注

合 计

销售计划表
年度 月份
目次
产品名称
单位
内 销
外 销
合 作 外 销
合 计

数 量
单 价
金 额
数 量
单 价
金 额
数 量
单 价
金 额
数 量
单 价
金 额

合 计

审核 填表

销售人员行动计划表

月别重点行动目标表

总经理
经理
科长
组长
姓名
本月销售方针及计划

重点销售商品
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
1．
2．
3．
4．
5．
1．
2．
3．
4．
5．
1．
2．
3．

销售计划分析表

销 售 员
本 年 度
销 售 目 标
月份
月份
月份
月份
月份
月份

金 额
%
金 额
%
金 额
%
金 额
%
金 额
%
金 额
%

合 计

销售预算计划表
□ 个人提报
年 月 □部门cATZs。
月 份
人 事 费
广 告 费
交 通 费
邮 电 费
差 旅 费
交 际 费

合 计
营 业 额
预 计
比 率
一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

合 计

月份销售计划表

年 月 日
A、销售目标： （填各产品销售数量、金额）eaxKU。
业务人员

合 计

B、 利润目标：毛利 ，扣除预计分摊费用 %，净利预计
销货成本

毛 利

销售费用

净 利

C、本月加强商品： E、其他

B、 本月计划促销活动

周别行动计划表

重点目标
重点销售商品
重点拜访客户名单
重点行动目标
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
1．
2．
3．

1．
2．
3．

1．
2．
3．