房地产售人员薪酬管理制度.docx

武汉买铺网薪酬管理制度第一条目的、为了规范营销人员薪酬管理。、保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性3、维护公司的组织利益和员工利益,增强公司的人才竞争力和综合实力。第二条适用范围1、 本制度适用于公司全体营销人员.第三条 颁布和执行本制度自20年月20布执行。第四条 职责、总经理批准部销售薪酬体系;批准营销售销部激励标准;批准销售部岗位及岗位人员数量的设置。2、总经理确定销售部营销薪酬体系;确定销售部激励标准；确定销售部岗位及岗位人员数量的设置;对销售部整体绩效进行评估3、营销部拟定不同项目开始前销售人员不同岗位的设置;拟定不同项目开始前销售薪酬体系;拟定不同项目开始前销售激励标准;负责对销售人员各岗位绩效的评估.4、财务部对销售部激励执行中的财务指标进行审核。、人力资源部对销售部激励执行中的财务指标进行审核。第五条流程一、薪酬设计的的基本原则1、有利于员工个人与公司共同发展;2、在保证公司整体竞争力的前提下,全面贯彻绩效评估制度。二、销售部薪酬的设置、根据不同的项目,销售部设计不同的岗位设置,基本结构为销售经理、置业顾问、客服代表、销售主管四类岗位,根据不同情况予以增删;2、根据不同岗位,设置不同的绩效评估标准；3、薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。三、销售部激励标准的设置1、销售部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准;、销售激励标准制定后报送总经理进行审核;3、销售激励标准经董事长批准后颁布执行。四、销售薪酬的执行、根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行;2、人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核;3、经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。五、销售激励标准的执行1、经总经理批准后的激励标准作为营销部执行的依据;2、销售部按月制定激励明细表,报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确认;3、确认后的激励明细送人力资源部备案第六条 激励 待项目形成后完善该项。一、正激励首席销售员每月额外奖励人民币（）元;第二名（)元,第三名（)元，连续三个月为首席营销员的再奖励人民币（）元；年度五次(含)以上被评为首席营销员的奖励人民币()元。备注：此激励建立在完成基本任务的前提之下。二、负激励1、转岗 当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并转岗。如下一个月能完成任务,恢复销售岗；2、离岗销售人员连续个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的；销售人员连续3个月销售额均未完成任务的;第七条 薪酬体系(一)置业顾问1。置业顾问工资结构底薪+绩效+补助+提成。 2。基本工资=固定工资绩效 (绩效占比0%）。层级固定工资绩效补助合计一级置业顾问10040020022二级置业顾问604050250三级置业顾问18460200四级置业顾问20005005030五级置业顾问240560003200见习销售主管24060000（二)客服代表1.客服代表工资结构=底薪绩效+补助+提成 2。基本工资固定工资+绩效(绩效占比0）.层级固定工资绩效补助合计一级客服代表100400200200二级客服代表16004000020三级客服代表1844050200四级客服代表200050503000五级客服代表256050032见习客服主管40600500350(三）销售经理。销售经理工资结构=底薪绩效补助+团队提成。2。基本工资=固定工资绩效(绩效占比0)。层级固定工资绩效补助合计一级销售经理30090500500二级销售经理400105005500三级销售经理400110050060四级销售经理4810006500（四）销售主管1。销售主管工资结构底薪+绩效+补助+团队提成.2。基本工资固定工资绩效 (绩效占比20%).层级固定工资绩效补助合计一级销售主管26003500二级销售主管280700004000三级销售主管2008000400见习销售经理800120000500（五）补助1。补助项目金额通讯补贴200交通补贴200餐费补贴1002。一级置业顾问及一级客服代表只有通讯补助0元.（六）项目提成 待项目形成后完善该项.。销售经理每月按销售部销售总金额的()计算提成(提成最低为销售部销售总金额的(),根据完成任务量,年底据实结算）2。销售主管每月按销售部销售总金额的（)（)分组计算提成（第一名提(），第二名提（),第二名提(）)3。销售主管与置业顾问：销售金额的(）(），具体如下：A、 商业根据市场因素和项目本身情况制定置业顾问销售提成,在正式开盘后,根据每月任务完成比例制定销售提成,提成最低系数为(),上限不超过（). B 、住宅根据市场因素和项目本身情况制定置业顾问销售提成,在正式开盘后,根据每月任务完成比例制定销售提成,提成最低为系数(）,上限不超过（）.备注:最终任务分配于开盘前2周公布。4.结算方式以签约合同金额结算,具体如下：（1） 一次性付款客户次月全额计算(2)按揭付款客户在按揭资料提供齐全后全额计算发放方式:(1)工资发放结合当月考评及考勤。(2)人力行政部于次月5日前，以销售部提交的“月度考勤”计算上月工资。（3)次月20日为工资发放日。6。提成发放（1） 每月日，由销售部报销售提成统计表至财务部门,并以此为结算依据。（2） 如因公司正常裁员或员工辞职,工作交接完毕后,80%销售提成结算给个人,20销售提成结算给营销部。(3)员工个人中途辞职，需提前一个月以书面形式通知公司,经公司同意后,办完交接方可发放当月销售提成.(）次月2日为提成发放日。(5)提成发放方式为现金方式.第四条 试用期.试用期薪资按照基本工资的8进行发放,再加各项补贴。2。特别优秀的员工入职可按照转正后薪资标准进行发放.注:不代表免去试用期 2017年3月20日 人力行政部