区域经理绩效考核方案整理版.doc

区域经理绩效考评方案

一、
总则

(
一
)
目标

为激发潜能，打造一流销售队伍，
增强企业关键竞争力，
同时为企业人员晋升、
薪资
调整培训与发展等提供决议依据，特制订本方案。

(
二
)
范围

适适用于本企业各大区经理，从营销和管理两方面进行考评。

(
三
)
标准

本方案以定量与定性相结合、公开、公平为标准。

二、考评频率

季度与年度考评相结合。

三、考评内容与考评指标设置

(
一
)
考评内容依照区域经理职位特点，从销售和管理两个方面对其进行考评，包含以下具
体内容。

①团体组织、培训、管理能力。②营销策划能力。③销售与回款能力。④费用率与利润贡
献
能力。
⑤日常工作
(
出勤
、
会议
、
报表
)
。
⑥
团体竞争能力。
⑦
公
关危机处
理能力。
⑧
企业
战
略
/
策
略执
行能力。

(
二
)
考评指标设置

依照对区域经理考评内容，特设
如
下
表所表示
考评指标。

序
号

考评指标

指标定
义
/
公
式

分值

实际
得分

A
销售
计
划
达成
率

30

B
销售
毛
利率

10

C
回款
达成
率

10

D
客户投诉解
决
满
意
率

5

F
营销策划方案
预
期
目标
实现
率

10