区域经理绩效考核方案整理版.doc

区域经理绩效考评方案 一、总则 (一)目标 为激发潜能，打造一流销售队伍，增强企业关键竞争力，同时为企业人员晋升、薪资调整培训与发展等提供决议依据，特制订本方案。 (二)范围 适适用于本企业各大区经理，从营销和管理两方面进行考评。 (三)标准 本方案以定量与定性相结合、公开、公平为标准。 二、考评频率 季度与年度考评相结合。 三、考评内容与考评指标设置 (一)考评内容依照区域经理职位特点，从销售和管理两个方面对其进行考评，包含以下具体内容。 团体组织、培训、管理能力。营销策划能力。销售与回款能力。费用率与利润贡献能力。日常工作(出勤、会议、报表)。团体竞争能力。公关危机处理能力。企业战略/策略执行能力。 (二)考评指标设置 依照对区域经理考评内容，特设如下表所表示考评指标。 序号 考评指标 指标定义/公式 分值 实际得分 A 销售计划达成率 30 B 销售毛利率 10 C 回款达成率 10 D 客户投诉解决满意率 5 F 营销策划方案预期目标实现率 10